Повечето маркетолози ще се съгласят, че Forbes е едно от най-влиятелните бизнес списания/уебсайтове в бранша. По данни на SimilarWeb Forbes е на 2-ро място в категорията „Списания и Ezines“, като привлича над 120 милиона читатели месечно. Така че, ако бизнесът ви е създаден съвсем наскоро, а репутацията и разпознаваемостта на марката ви все още са в процес на изграждане, със сигурност ви е минавала през ума мисълта да бъдете включени във Forbes. А дори и марката ви да съществува от известно време, гарантирам ви, че резултатите от нашето проучване си заслужават времето ви.
Повечето маркетолози ще се съгласят, че Forbes е едно от най-влиятелните бизнес списания/уебсайтове в бранша. Според данните на SimilarWeb Forbes е на 2-ро място в категорията „Списания и Ezines“, като привлича над 120 милиона читатели месечно.
Така че, ако вашият бизнес е създаден съвсем наскоро, а репутацията и разпознаваемостта на марката ви все още са в процес на изграждане, мисълта да бъдете включени във Forbes със сигурност ви е минавала през ума. А дори и марката ви да съществува от известно време, гарантирам ви, че резултатите от нашето проучване си заслужават времето ви.
Привличането на вниманието на медиите при всички случаи е жизненоважно за вашата марка, но се заблуждавате, ако мислите, че влиятелните личности ще ви потърсят и ще започнат да се възторгват от вашия продукт. Целта вашата компания да бъде спомената във високопрофилни онлайн издания е амбициозна, но не и немислима. Резултатите могат да бъдат много задоволителни: видимостта на марката ви се увеличава, репутацията ви в бранша укрепва, уеб трафикът продължава да расте, все повече хора искат да следват бизнес страницата ви, а потенциални инвеститори проявяват интерес към продукта ви.
Искате ли да видите вашата марка представена в съдържанието на сътрудниците на Forbes? Помислете дали да не прочетете тази статия в нейната цялост. Защото имаме някои интересни прозрения за вас.
Нека да се потопим направо в темата.
Александър Сторожук, основател и член на борда на PRNEWS, е приет в Бизнес съвета на Forbes
В опит да открием най-популярното съдържание на Forbes и неговите водещи автори, анализирахме повече от 39 000 публикации които бяха публикувани във Forbes през 2017 г. По-важното е, че проучихме и най-актуалните теми и най-добрите начини да представите идеите си на сътрудниците на Forbes.
Но това не е всичко. Нашето проучване съдържа и списък с имената и данните за контакт на всички настоящи сътрудници на Forbes, който е добре категоризиран въз основа на темите, които покриват. Този списък е продукт на десетки часове информационни проучвания, които вложихме, за да ви помогнем в професионалните ви начинания!
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Постовете във Forbes не получават повече от 1404 социални сигнала
След като проведохме нашия анализ, установихме, че средният брой социални сигнали на една публикация е някъде около 1 404.
Не се вълнувайте обаче прекалено бързо. Въпреки толкова впечатляващия брой социални сигнали, който надхвърля 1000 споделяния, 73% от публикациите не са толкова популярни. Ето защо можем да заключим, че само 27% от произведенията на съдържанието могат да почиват на лаврите си, а останалите публикации са доста посредствени.
Защо? Причината за това може да бъде фактът, че Forbes се фокусира предимно върху предоставянето на B2B съдържание. Buzzfeed.com, водеща независима цифрова медийна компания, предоставяща новини и развлечения, като 80% от обхвата ѝ е извън уебсайтовете на BuzzFeed, публикува публикации, обхващащи актуални теми, които стават много по-вирусни. BuzzSumo, инструмент за анализ на маркетинга на съдържанието, съобщава, че средният брой споделяния във всички канали на социалните медии на Buzzfeed е 3,5 пъти по-висок, отколкото на Forbes. Това число е изчислено въз основа на анализ на 83 315 публикации във Forbes и 137 195 статии в Buzzfeed, публикувани през 2017 г.
Освен това има и изследване на BuzzSumo, което също потвърждава, че за да стане вирусното съдържание, са необходими много време и усилия. Те анализират 1 милион публикации и откриват, че 50% от тях имат по-малко от осем споделяния в социалните мрежи. Съдейки по тези цифри, спокойно може да се каже, че е много по-трудно за B2B съдържанието да се превърне в тренд в сравнение с всеки друг тип история.
За тези от вас, които искат да видят колко точно публикации са надхвърлили 1000 споделяния и колко от тях могат да се похвалят, че са отбелязали 10 000 споделяния, това разпределение е направено за вас:
- 265 публикации са получили повече от 20 000 социални сигнала
- 417 публикации са получили от 20 000 до 10 000 социални сигнала
- 933 публикации, получени от 10 000 до 5 000 социални сигнала
- 1,339 публикации, получени от 3 000 до 5 000 социални сигнала
- 7,585 публикации, получени от 1 000 до 3 000 социални сигнала
- 28,571 публикации са получили по-малко от 1 000 социални сигнала
С други думи, по-малко от 1% от всички публикации са били споделени повече от 20 000 пъти. Въпреки това резултатите на Forbes са абсолютно високи в индустрията. Според BuzzSumo в сайта Enterprenuer.com има още по-малко публикации, които демонстрират изключителна вируалност:
Какво можете да научите, като разгледате публикации с над 20 000 споделяния в социалните мрежи
Решихме да разгледаме по-подробно публикациите, които са събрали над 20 000 социални споделяния, за да разберем какъв вид тема гарантира вирусността на дадена публикация. Въз основа на общия брой социални споделяния най-популярните теми са Лидерство, Политика и Инвестиции. Интересно е, че по темата „Лидерство“ има 59 публикации, докато темата „Политика“ е разгледана само в 7 статии. Без съмнение публикациите за политика могат да намерят отклик сред много по-широка аудитория, отколкото публикациите за лидерство, които интересуват по-специфична аудитория. Освен това по-общите теми като Политика изглежда генерират повече социални сигнали във Facebook, където хората са по-склонни да се ангажират със съдържание, което обсъжда тяхното ежедневие (политиката е част от ежедневието на хората). Ето защо смятаме, че най-добрите публикации на Forbes за Политика имат поразителните 89% социални сигнали във Facebook, докато лидерството получава едва 50%.
Общо казано, това означава, че ако успеете да измислите тема, в която да има привкус на политика или социален живот, но разговорът да остане в рамките на фокуса на вашия бизнес, тогава шансовете на вашата част от съдържанието да стане вирусна се увеличават драстично.
Например, ето един пост на Адам Анджеевски, който интегрира в статията си данни от свое изследване. Той е създал интерактивна карта, която показва разликата между заплатите в публичния сектор в сравнение с всеки друг сектор. Тези данни предизвикаха резонанс, тъй като държавните служители плащат заплати за сметка на данъкоплатците.
Кои са най-популярните автори и какво мога да науча от тях?
Всъщност успехът върви ръка за ръка с експертността и симпатията. Понякога става дума за симпатия. Хората са склонни да се обграждат с хора, които харесват. Независимо дали става въпрос за тяхната личност, излъчване или компетентност, някои от сътрудниците на Forbes са разбрали всичко това.
Създадохме таблица, съдържаща имената на най-популярните автори на Forbes, чиито статии са успели да получат най-голям брой социални сигнали. Питате се защо трябва да се интересувате от тези имена? Ако някой от тези хора спомене вашата марка в някоя от публикациите си, сте в състояние да се възползвате – познаваемостта на марката ви и доверието към нея ще се повишат!
| Име на автора | Брой публикации | Брой споделяния в социалните мрежи | Категория |
|---|---|---|---|
| Лиз Райън | 636 | 4685786 | Лидерство | Алфред Конува | 197 | 1172994 | Спорт |
| Гордън Кели | 281 | 964789 | Техника | Панос Мурдукутас | 208 | 643007 | Маркетинг |
| Създател Group | 253 | 626028 | Наука | Скот Менделсон | 473 | 614506 | Медия & Развлечения |
| Dan Alexander | 37 | 608589 | Forbes Staff |
| Hugh McIntyre | 189 | 520376 | Медия & Развлечения | Ниал Маккарти | 122 | 520326 | Бизнес | Бернард Марр | 137 | 505289 | Техника |
На базата на общия брой публикувани статии Лиз Райън е водещият автор във Forbes с 636 публикации зад гърба си. Бих искал да спомена, че някои автори са създали много по-малко статии от други, но в крайна сметка техните статии успяват да привлекат почти същия брой споделяния в социалните мрежи като статиите на онези автори, които са публикували 4-5 пъти повече. Ако разгледате резултатите от работата на Скот Менделсон, ще видите, че се състои от 473 публикации, които са му донесли повече от 600 хил. споделяния. След това има Дан Александър, който е написал само 37 публикации. Въпреки това Дан е служител на Forbes, така че публикациите му имат по-голяма видимост от публикациите, написани от други сътрудници на Forbes.
Най-активният сътрудник на Forbes Лиз Райън пише за лидерство. През 2017 г. тя е публикувала 637 публикации, като е създавала повече от 2 публикации на ден. Изглежда, че да бъдеш лидер наистина изисква от теб да живееш според очакванията.
Изключително се заинтригувах от публикациите на Лиз Райън, защото тя е един от най-популярните автори. Затова реших да анализирам и заглавията на нейните публикации. Ето какво открих:
- Напишете публикации, базирани на списък. Най-добрите от тях съдържат десет или пет елемента. Открих, че постове, базирани на списък, в които се споменава числото „десет“, са написани 160 пъти, а тези с числото „пет“ са предадени 88 пъти.
- „Как да“ все още работи много добре. В нашия случай 100 статии съдържат думата „как“.
- Постове, които ви казват „никога да не правите нещо“. Има 30 такива.
- Статии, в които се споделят „начини“ да направите нещо. Намерих 25 такива.
В случай че искате да извършите анализ на заглавията на статии, принадлежащи на определен автор, тогава ето какво трябва да направите. Отидете в BuzzSumo и експортирайте списъка с URL адреси. След това подредете списъка по името на автора. Например, ето как изглежда списъкът с URL адреси на Лиз Райън: https://www.forbes.com/sites/lizryan
След това ще видите списък с публикации, които са създадени от конкретен сътрудник. Имате възможност да експортирате този списък:
След това копирайте колоната със заглавията на публикациите и я поставете в този инструмент. Това е всичко!
Кои теми са най-популярни във Forbes?
Нашето проучване показа, че въпреки че повечето вирусни публикации са посветени на политиката, лидерството и спорта, общата тема все пак е бизнес ориентирана. Можем също така да заключим, че колкото по-модерна е дадена тема, толкова по-трудно е да я предложите на сътрудниците на Forbes, защото в крайна сметка ще се окажете номер 101 на опашката. При това положение смятаме, че има смисъл да се вдъхновявате от истории в рамките на по-малко конкурентни области, но да се опитате да ги съчетаете с някоя от категориите с високо търсено съдържание.
Все още нямате представа какво кара хората да се придържат към екраните си? Насладете се на 10-те най-популярни категории съдържание във Forbes въз основа на броя на публикуваните публикации:
- Tech
- Лидерство
- Предприемачи
- Инвестиране
- Бизнес
- Медия & Развлечения
- Стил на живот
- Азия
- Фармацевтична индустрия &; Здравеопазване
- Мнение
А ето още едно интересно откритие, от което трябва да се възползвате. Като щракнете върху всяка категория, ще бъдете насочени към списък с автори, които пишат по темата, като се посочва тяхната информация за контакт, като профили в социалните мрежи и имейл адреси. Статистическите данни в таблицата по-долу показват броя на авторите във всяка категория и колко публикации са публикувани в рамките на дадена област:
| Категория | Брой публикации | Брой автори | Технологии | 5995 | 195 | Лидерство | 5902 | 259 | Предприемачи | 3271 | 218 | Инвестиции | 2587 | 195 | Бизнес | 2292 | 92 | Медии & Entertainment | 1900 | 72 | Lifestyle | 1604 | 103 | Asia | 1313 | 113 |
|---|---|---|
| Pharma & Healthcare | 1160 | 57 | Opinion | 1083 | 96 |
Както очаквах, има много повече автори, които пишат за лидерството и предприемачите, отколкото за която и да е друга тема. В тези категории има и най-висок процент автори (20%), които са били публикувани само веднъж. Броят не е драматично висок, но ни подсказва, че има голяма тълпа от предприемачи, които са се интересували от това да бъдат публикувани във Forbes, за да популяризират имената си. След като са получили това, което са искали, те вече не се интересуват от това да допринасят за Forbes.
Ако създаването на съдържание, което се харесва на хората, е вашият основен приоритет, то ето пълен списък на всички категории, подредени по нивото на популярност (например брой публикации), както и имена и данни за контакт на авторите, които допринасят за тези теми. Като кликнете върху някоя тема, ще бъдете насочени към списък с авторите, които пишат по тези теми:
Предлагане на вашите идеи на сътрудниците на Forbes
Така че разглеждате подробен списък с имена и имейли на хора, които са си проправили път във Forbes и са станали популярни сътрудници. И какво сега? Това е страхотен въпрос! Въпреки че списъкът е разделен на категории, които тези автори покриват, въпреки че вече разполагате с тяхната информация за контакт, нищо не е обещано. Няма никаква гаранция, че вашето предложение ще бъде успешно прието от сътрудник, който забива в собствения си план за съдържание.
Затова помолихме сътрудници от авторитетни блогове да споделят своя опит за това кой може да ви даде по-добри идеи, а не тези, които ежедневно получават тонове съобщения.
Джоуи Ескобедо
Joe-Escobedo.com | Сътрудник на Forbes, отразяващ дигиталния маркетинг & PR в Азия
На първо място, поне знайте името на журналиста/редактора, към когото се обръщате, заедно с това за какво пише. Това звучи като здрав разум, но 99,9 % от хората, които се обръщат към мен, не успяват да го направят. Разровете се по-дълбоко и се опитайте да разберете „най-популярните“ им статии. По този начин можете да направите обратен инженеринг на своя pitch, така че да съответства на техните най-популярни материали. Например, ако съм написал статия на тема „8-те най-вдъхновяващи парчета марково съдържание през 2017 г.“, може би ще можете да ми изпратите съобщение към края на годината и да ми кажете, че имате страхотен списък с „10-те най-вдъхновяващи парчета марково съдържание през 2018 г.“. Виждате ли разликата? От „скъпи редакторе“ до „ето какво ще ви помогне да увеличите трафика си.
Мат Гарет
Forbes, House Money Studios | Видеопродуцент, редактор, създател на цифрово съдържание
Открийте ясно намеренията си във встъпителния имейл. Получавал съм няколко студени имейла от хора, които ме питат дали бих желал да покривам „техен клиент“, като умишлено премълчават кой е техният клиент.
Моля, не правете това. Няма да започвам дълъг задочен разговор, в който да изтръгвам необходимата информация от някой, който ме подава. Кажете ми цялата основна информация във встъпителния имейл, за да мога да отговоря съответно. Това спестява времето на всички.
Едита Ковал
Prowly | Професионалист в областта на стратегическия маркетинг на съдържанието и социалните медии с повече от 5 години опит в областта на PR, социалните медии, маркетинговите комуникации и медиите/редакцията.
Отделете време, за да опознаете редактора, на когото предлагате материала, неговия ресор, това, от което се интересува, и видовете източници, които търси. Запомнете: единственият начин да привлечете вниманието на журналистите е да им ПОМОГНЕТЕ: забележете какво отразява журналистът – историята трябва да е полезна за него, затова обърнете внимание на това, от което се нуждае. Ако не знаете какво е то, не се колебайте да попитате и да им помогнете да го получат, колкото се може по-бързо.
Рян Робинсън
Ryrob.com | Предприемач и писател, който учи 200 000 читатели месечно как да развиват печеливш страничен бизнес в блога си. Той също така сътрудничи на Forbes, Entrepreneur, Fast Company, Business Insider и други издания.
Най-голямата грешка, която виждам, че авторите правят, когато представят съдържанието си на издания като Forbes, е да се опитват да се свържат директно с редакторите. Когато възприемете този подход, вие сте просто поредната капка в кофата – тези редактори получават стотици (ако не и хиляди) предложения по имейл всеки ден от хора като вас, които искат да бъдат публикувани във Forbes. Трябва да се разграничите по повече начини, отколкото само със съдържанието на своя имейл. Затова, вместо да правите това, което правят 99% от другите автори, когато се опитват да бъдат публикувани във Forbes, изберете уникален подход. Инвестирайте време в изграждането на взаимоотношения със съществуващи автори – осигурете им стойност, като споменавате съдържанието им в социалните медии, поставяте връзки към него от блога си, цитирате ги в статиите си и правите каквото можете, за да изградите добра воля, преди да поискате нещо в замяна. След като сте прекарали седмици или месеци в изграждане на реални взаимоотношения, основани на стойност, с няколко съществуващи сътрудници на сайтове като Forbes, можете да поискате да се запознаете с техния редактор, ако това е подходящо. Редакторите са много по-отзивчиви към приемането на нови сътрудници, които са препоръчани от хора, които вече са „преминали теста“ и са попаднали в платформата. Редовно правя това за приятели и талантливи писатели, които отделят време да изградят отношения с мен, и мога да обещая, че това ще ви даде по-голям шанс да станете сътрудник, отколкото студеното изпращане на имейли до редакторите с шаблон за контакт, който те са виждали двадесет пъти този ден.
Кларк Бойд
Кандидат за консултант по дигитален | дигитален маркетинг
Ето няколко съвета, които намирам за полезни, когато представям идеите си:
Подкрепете идеята си с данни. От гледна точка на репортера всичко, което може да обоснове причините за дадена статия, е от огромна полза. Маркетолозите могат да идентифицират тема с нарастващо търсене, да намерят подобно съдържание, което се е представило добре на конкурентен сайт, или да подчертаят възможностите за класиране по термини за търсене с голям обем. След това обяснете защо тяхното съдържание ще бъде по-добро от всичко останало по темата.
Доставете нещо оригинално. Ако можете да осигурите достъп до открития, които ще бъдат ексклузивни за този издател, той ще бъде много по-отворен към идеята. Статистически данни от проучване или данни от анкета могат да бъдат много убедителни кукички, когато предлагате статия.
Поставете аудиторията на изданието на първо място. За всяко издание ще бъде ясно каква е размяната на ценности за автора; последният ще създаде съдържанието и ще получи известна публичност, като го помести в реномиран сайт. Ето защо тежестта е на писателя да докаже, че това е взаимноизгодно. Маркетолозите трябва да изтъкнат на преден план ползите, които аудиторията ще извлече от прочитането на съдържанието, независимо дали става въпрос за забавление, информация или стимулиране на дебат.
Алис Г. Уолтън, доктор на науките
Alicegwalton.com | Сътрудник на Forbes
Бих казал, че трябва да го персонализирате колкото е възможно повече – много ясно се вижда кога човек от отдела за връзки с обществеността или маркетинг е прочел работата ви и кога не. Така че се уверете не само, че историята наистина е подходяща за автора, но и че имейлът показва, че сте прочели работата на човека и по възможност се позовавате на нея (и се уверете, че авторът вече не е отразявал историята!).
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Заключение
Поехме на пътешествие с обширен анализ на около 39 000 статии, публикувани във Forbes, за да ви помогнем да се докоснете до интересите и нуждите на читателите. Оказа се, че само умопомрачителният 1% от публикациите се споделят повече от 20 000 пъти. Но все още сме обнадеждени, защото този вид резултати все още са най-високите в индустрията и можете да научите едно-две неща от тези няколко успешни публикации. Например, говорете за неща, с които хората се занимават или обсъждат ежедневно, като политика или социален живот. Също така разгледахме по-отблизо защо популярните сътрудници на Forbes се справят толкова добре и направихме дисекция на всяка публикация, която са публикували. Дори заглавията не останаха незабелязани и успяхме да разберем какво е необходимо, за да може едно заглавие да привлече вниманието на читателя. Но не позволявайте на шума да замъгли погледа ви, а потърсете вдъхновение в по-малко конкурентни категории. И никога не спирайте да се учите от експерти като тези, които бяха достатъчно любезни да ни посветят в професионалните си тайни.
