Всеки стартъп се сблъсква с този проблем веднага след стартирането си: как да се популяризира, за да спести пари и да получи максимална известност? Всъщност популяризирането с нисък бюджет трябва да бъде стратегия за стартиращите компании, тъй като те трябва да се съсредоточат повече върху разработването и обслужването, за да предложат на клиентите си продукт от висок клас.
Едно от основните неща тук е да се обръща голямо внимание на маркетинговите тенденции и най-новите стратегии, които повечето компании използват. По този начин собственикът на стартъп може да избегне много грешки и да насочи необходимите усилия за прилагане на най-добрите стратегии за популяризиране на стартъп. Тъй като стартъпите не могат да си позволят да харчат милионни бюджети за традиционните маркетингови канали, те трябва да се съсредоточат върху безпристрастни и творчески начини за популяризиране.
Има 3 основни фактора, които оказват влияние върху успеха на стартъпа:
- Правилният избор на ниша. Това е едно от първите неща, за които собственикът на стартъп трябва да помисли. Към каква ниша да се насочи, кои ще са конкурентите на стартъпа и колко силни са те.
- Правилна целева аудитория. Спомняте ли си поговорката, която казва, че не можете да продавате лед на ескимоси! Това е общоприета истина – няма да продадете продукт на аудитория, която няма нужда от него. Обърнете се към групата хора, които имат силно желание за вашия продукт.
- Екип от съмишленици. Не можете да продадете нищо на група непознати, ако не можете да го продадете на своите приятели или роднини. Продайте идеята си първо на членовете на екипа си.
Ако съберете всички тези фактори, ще получите някои идеи за това как да привлечете клиенти и инвеститори към вашия стартъп. Нека да разгледаме основните стратегии, които можете да използвате за популяризиране на вашия стартъп днес.
Разкажете история
Съвременните потребители се различават от тези, които „управляваха мрежата“ преди десетилетие. Милениалите отстъпват място на Поколението Z. Тези клиенти са по-придирчиви, когато става въпрос за покупка, и рядко следват директната реклама, когато решават да купуват. Все повече съвременни клиенти желаят компаниите да разговарят с тях и да предоставят своите идеи, вместо да пробутват стока.
Така че трябва да създадете разказ за марката си, за да разкажете на своите съществуващи и потенциални клиенти кои сте, какви са вашите цели, послания, ценности, какво ви прави толкова специални. Каквото и да продавате на аудиторията, трябва да можете да покажете какво ви отличава от конкурентите и защо хората трябва да изберат вашия продукт вместо други.
Оптимизирайте своя уебсайт
В днешно време нито един малък бизнес не може да оцелее без уебсайт. Той е основният канал за комуникация, на който ще публикувате последните актуализации на продукта/услугата, ще събирате мнения на потребителите, ще публикувате публикации в блогове и т.н.
Можете да изберете всякакъв вид уебсайт: от обикновена целева страница до напълно функционален уебсайт или сложно приложение. Но трябва внимателно да го оптимизирате за търсачките и да създадете солидна база от ключови думи, за да получите трафик и потенциални клиенти.
Можете да проучите ключовите си думи по няколко начина:
1. Опитайте се да ги потърсите в Google. Разберете как потенциалните клиенти могат да търсят вашия продукт. Така например те може да не търсят „съвместима с wifi кафемашина“. Вместо това те може да напишат в полето за търсене на Google фраза като „безжична кафемашина“ или „интелигентна кафеварка“. Трябва да разгледате и областта „Свързани търсения“ под SERP, за да получите повече идеи за ключови думи.
2. Проверете конкурентите си. Ако само вие не сте изобретили вечна машина или нещо подобно, вероятно имате много конкуренти. Проверете уебсайта им в някой усъвършенстван инструмент като Ahrefs, KWFinder, или друг – и ще видите за какви ключови думи се класират в Топ 10 на Google. Опитайте се да се насочите към същите ключови думи с по-добро съдържание от ваша страна – и може да ги изпреварите бързо.
Забележка: Не бързайте за всяка ключова дума, която смятате, че би била подходяща за вашата ниша. Винаги проверявайте техните показатели като обем на търсенето, приблизителен трафик или трудност за да разберете какво може да ви е необходимо, за да се класирате за тези ключови думи.
Изграждане на силна стратегия за съдържание
Отминаха онези дни, когато можехте сляпо да пуснете някакво посредствено съдържание в няколко платформи за максимална експозиция. Google вече следи внимателно качеството на съдържанието и се отнася по-грубо към спам връзките.
Вървете към качество и не се стремете към честота на публикуване – тя вече не е от съществено значение. Публикувайте редовно, но публикувайте разумно! Създавайте ангажиращо съдържание, което хората биха искали да споделят и четат. Инспектирайте вашите нишови ключови думи и създавайте съдържание, което хората търсят. Вече не съществува нищо като просто „добро уникално съдържание“, Ранд Фишкин каза. Трябва да създавате страхотно съдържание, което да е 10 пъти по-добро от чуждото и да отговаря на всички въпроси на потребителите на едно място.
Изградете висококачествени обратни връзки към уебсайта си с помощта на медиите и блогърите. Това е един от най-добрите начини за привличане на вниманието към вашата марка и нейните продукти. По този начин убивате два заека с един куршум: получавате добра видимост в търсенето, тъй като Google третира обратните връзки като един от факторите за класиране на Google, и установявате добра познаваемост на марката сред целевата си аудитория с разполагането на свързаното съдържание в подходящите медии. Можете да проверите коя медия е подходяща за вас на пазара на PRNEWS.IO и да започнете да изграждате своята медийна промоция веднага.
Привличане на влиятелни личности на марката
Слово от уста на уста днес струва повече от хиляди фалшиви отзиви в агрегатори и стотици рекламни банери. Хората се доверяват повече на тези, които познават – приятели, роднини, дори на връзките си във Facebook. Затова трябва да се съсредоточите върху лоялните си клиенти, да ги отглеждате и да ги цените. Лен Дейвис от PUREi, твърди, че „Маркетингът към хората, които вече ви познават, може да бъде също толкова ефективен. Като се замислите, 80% от приходите ви ще дойдат само от 20% от клиентите ви.“
Отделете внимание на онези хора, които вече са опитали вашия продукт или услуга и са доволни от тях. Направете ги посланици на вашата марка, предложете им награда за тяхната лоялност и онлайн отзиви. Вслушвайте се в тяхната критика и събирайте мненията им, за да добавите или премахнете определени функции.
Въвеждане на видеоклипове във вашата стратегия
Проучване на Forrester разкри, че едноминутно видео струва 1,8 милиона думи. Което превръща този вид съдържание в един от най-мощните инструменти за маркетинг и популяризиране на стартиращи компании. Видеоклипът може да помогне с вече споменатите стратегии: може да разкаже история, да ангажира широка аудитория, да повиши осведомеността за вашата марка. То може дори да стане вирусно и да привлече вниманието към вашия стартъп за няколко часа.
За да постигнете максимален ефект от видеоклиповете, трябва да се уверите, че видеоклипът ви предоставя стойност, привлича интерес и е напълно съобразен с нуждите на целевата ви аудитория. Едно от най-хубавите неща при видеоклиповете – тяхната цена. Днес е лесно да създадете видеоклип с перфектно качество с минимални усилия, време и с нисък бюджет. съществуват множество платформи, които позволяват създаването на видеоклипове от снимки или любителски снимки с различни ефекти, филтри и музикален фон.
Изберете съдържание, създадено от потребителите
Това е бърз и евтин начин да изградите доверие във вашия стартъп, както и да създадете приятна общност. Това е перфектен начин да ни емоции и да позволите на клиентите си да играят важна роля във вашия бизнес. Той им осигурява собствено усещане за стойност. А вие ще покажете, че цените потребителите си и се доверявате на тяхното мнение.
Друга чудесна страна на UGC е фактът, че ви спестява рутината да генерирате сами тонове съдържание. Разбира се, това не означава, че можете да приемете UGC в този му вид и да го публикувате навсякъде. Но той изисква по-малко усилия и инвестиции на време, отколкото при създаването на съдържание от нулата. UGC не е само препоръки и потребителски отзиви за продукта. Той може да бъде и интервюта с тези, които вече са изпробвали продукта и желаят да споделят мислите си (лидерите на мнение ще бъдат идеално подходящи). Видеоклиповете също са невероятен начин за създаване на виралност и предлагане на страхотно съдържание на другите. Снимките, които потребителите публикуват онлайн, също могат да бъдат добавени към вашия уебсайт. Но не взимайте тези снимки без разрешение – първо попитайте!
Междуканални маркетингови кампании
Невъзможно е да се превари океанът, така че не трябва да се опитвате да представите стартиращата си компания във всички съществуващи маркетингови канали. Въпреки това получаването на достъп до повечето от тях би било чудесно. Маркетингът е комплексна мярка и най-успешно печелят тези стартъпи, които успяват да приложат маркетинг на съдържанието и имейл маркетинг заедно с обхвата на социалните медии, SEO, краудсорсинг и т.н.
В тази светлина стартъпите трябва да обърнат внимание и на офлайн маркетинга и различните дейности, които могат да бъдат популяризирани с използването на различни канали. Това могат да бъдат местни събития за създаване на мрежи, задкулисие на конференции и афтърпартита, където собствениците на стартъпи могат да установят нови контакти и да раздадат визитни картички.
Заключение
Това са основните, но не и единствените стратегии, които стартиращите компании могат да прилагат днес. В комбинация с традиционните маркетингови дейности като краудсорсинг, SMM, аутрич и т.н., тези стратегии ще помогнат на всеки стартъп да достигне до по-широка аудитория, да привлече инвеститори и да получи първите си клиенти.
