Доказани техники и примери за ефективна агресивна маркетингова стратегия

Понякога агресивността не е нещо лошо. Когато става въпрос за маркетинг, чрез прилагане на агресивни маркетингови стратегии можете да популяризирате бизнеса си много по-добре, отколкото когато използвате традиционни маркетингови подходи, и да се задържите в паметта на клиентите си за по-дълго време. Агресивните маркетингови кампании ви позволяват да превърнете един обикновен бизнес в компания, която става неразделна част от общността на потенциалните ви купувачи. 

PRNEWS.IO е удобна PR платформа, с която можете да споделяте новините си само в няколко стъпки.

Какво е агресивна маркетингова стратегия

Агресивният маркетинг е „нападателна“ стратегия, при която се използват вълнуващи техники за взаимодействие с аудиторията и предизвикване на реакция от нея. Добрата стратегия за агресивен маркетинг ви позволява лесно да грабнете вниманието на целевата аудитория с вашите предложения, което кара хората да бъдат спокойни, че оставате последователни и дисциплинирани с вашия онлайн маркетингов план. 

Има няколко стратегии и техники, които можете да използвате, за да приложите агресивен маркетингов план. Нека разгледаме някои от най-добрите, изпитани във времето методи.

Агресивни техники за маркетинг

• Маркетинговата стратегия на Defender следва идеята да не се преследват агресивно пазарите. Тя е противоположна на подходите, използвани в маркетинговите техники за търсене. Маркетингът на защитника предполага намиране и поддържане на сигурен пазар. 
• Проспекторският маркетинг е най-агресивната маркетингова техника. При него обикновено се използват активни програми за достигане до нови пазари и намиране на нови възможности. 
• Реактивният маркетинг е противоположен на маркетинговата техника на проспериращия маркетинг. При него няма план или какъвто и да е вид реална маркетингова стратегия. Техниката включва единствено реагиране на нещо при натиск от страна на средата.
• Маркетингът на анализатора е нещо средно между техниките на търсача и защитника. В сравнение с проучвателя, анализаторът поема по-малък риск и прави по-малко грешки. За разлика от защитниците, анализаторите са по-малко ангажирани със стабилността. 

Агресивният маркетинг е активно преследване на целевия клиент, вместо да го оставите да се ориентира свободно и да разгледа вашите предложения, за да вземе след това решение. Понякога това може да създаде недоволен клиент, повечето хора не обичат да им се казва какво да правят. Тази тактика може да изглежда малко натрапчива, но за някои тя работи.

Jasmin Diaz, CMO – SmokyMountains.com

Агресивни маркетингови стратегии

С оглед на това нека разгледаме най-често срещаните агресивни маркетингови стратегии, които предприятия от различен мащаб могат да прилагат в своите цифрови маркетингови кампании. 

Познайте конкурентите си и изпреварете конкуренцията

В зависимост от отрасъла, към който принадлежи вашият бизнес, конкуренцията може да е силна. Изпъкването пред конкуренцията става все по-трудно при агресивните играчи и ниските разходи на клиентите. Познаването на целевата ви аудитория и основните ви конкуренти ви позволява да разграничите компанията си на пазара и да постигнете по-добри резултати с маркетинговата си стратегия. 

За да постигнете желаните цели, следете внимателно конкурентите си и си партнирайте с тях. Учете се от техните грешки и подобрявайте стратегиите си въз основа на тези знания. Проучете покупателните навици на клиентите си и направете така, че офертите ви да отговарят на техните нужди. Също така трябва да гарантирате, че марката ви предоставя изключително обслужване на клиентите, бързо изпълнение на поръчките и доставка. 

Бъдете проактивни и използвайте SMART цели.

Проактивните служители, които изпълняват задачите си своевременно и ефективно и са щастливи и доволни от работата си, винаги са ценени както от шефовете, така и от колегите и клиентите. Проактивният маркетолог мисли и действа в перспектива, като следва SMART цели, където: 

S означава специфичен, 

M: Measurable

A: Постижимо

R: Реалистичен

T: Навременно

Бъдете уверени в своя продукт

Кой може да познава продукта ви по-добре от вас и от мениджърите на вашата компания? Ключът към изграждането на успешна агресивна маркетингова стратегия е да сте сигурни, че познавате всички предимства на продуктите си, за да можете лесно да адаптирате представянето си и да създадете по-добра привлекателност на офертата си. 

Увереността в своя продукт е един от основните елементи на всяка добра агресивна маркетингова стратегия. За да постигнете по-добри резултати, разработвайте аргументи, основани на факти, които ясно показват най-силните характеристики на вашия продукт или услуга. Подчертайте визуално стойността на продукта си, като използвате демонстрации и сравнения с подобни сделки на пазара. 

Може да създадете най-добрия продукт на пазара, но никой няма да знае за него, ако не го рекламирате професионално. Уверете се, че вие и всички маркетинг мениджъри във вашата компания ясно разбирате най-добрите характеристики на вашето предложение и как да го продадете на максимална стойност. 

Напишете убедително съдържание

Съдържанието е кралят. Този факт не подлежи на съмнение. Писането на завладяващо копие за реклама и маркетинг има значителен ефект върху това как хората ще видят реалната стойност на вашите продукти и услуги. Предварителната подготовка на съдържанието и изпращането му в точния момент ви позволява да насърчите у своите потенциални клиенти плам за вашите неща, което впоследствие ще доведе до стабилно икономическо бъдеще.

Когато работите върху съдържанието си, обърнете внимание на заглавието. То е най-важният елемент, който предопределя дали потребителите ще прочетат останалата част от съобщението ви. Съвременният потребител не се притеснява толкова много за парите, които харчи за нещо. Те са по-загрижени за стойността, която получават, след като опитат вашата оферта.

Така че, когато работите върху съдържанието за вашата агресивна маркетингова стратегия, вземете предвид следните съвети: 

• Независимо дали се занимавате с B2C или B2B пазар, трябва да имате обширни познания за индустрията и темата, по която пишете. 
• Пред писането на съдържанието имайте предвид поне едно ключово послание, което искате да предадете на клиентите си. 
• Уверете се, че съдържанието ви съответства на гласа на вашата компания. 
• Поддържайте копието си кратко и ясно. Използвайте кратки абзаци и списъци с подточки за по-добра четимост и сканируемост на материала. 

Извършване на анализ на конкурентни продукти

Това включва оценяване и сравняване на вашите продукти с тези на конкурентите ви, за да разберете как се изграждат те. Трябва да проверите различни измерения, включително функционалността и надеждността на вашата сделка, както и мненията на клиентите. Анализът на продукта включва проверка на данните, свързани с вашите сделки в миналото, и сравняването им с текущите маркетингови прозрения, за да разберете колко добре ще се представят в бъдеще. 

За да създадете по-ефективна маркетингова стратегия, изберете една цел и се съсредоточете върху нея. Проверете пазарните тенденции, за да видите кое съдържание е било най-ефективно за настоящите и потенциалните клиенти, и следвайте пътя на успеха. Бъдете готови, че създаването на добра онлайн маркетингова кампания може да бъде времеемко и скъпо преживяване.

Не се страхувайте от неуспехите 

Никога не знаете дали стратегията ви ще проработи, ако не опитате. Понякога поемането на рискове е най-добрият подход за постигане на по-добри резултати с вашата агресивна маркетингова стратегия. Съществуват малки и големи рискове, които можете да предприемете. Ако се страхувате да правите грешки, значи не сте съвсем готови да започнете агресивен маркетинг. 

Изберете иновативни маркетингови подходи 

След като се запознаете с пазара и конкурентите си, ще сте наясно със стъпките и подходите, които работят за различните компании. Можете също така да разберете какви стратегии или техники никой от тях не е използвал. Иновативността е един от най-добрите подходи, които можете да използвате, за да накарате сделките си да се открояват от конкуренцията. Не се страхувайте да вдигате залозите и да направите така, че компанията ви да се откроява на вашия пазар. 

Изграждане на взаимоотношения с влиятелни личности 

Наред с изучаването на конкурентите си, трябва да познавате инфлуенсърите и топ блогърите във вашия бранш и да се свържете с тях. Следвайте инфлуенсърите във вашата ниша, споделяйте тяхното съдържание в социалните медии и им дайте повод да забележат, че споделяте вашата публикация или продукт. Можете също така да използвате услугите, предоставяни от PRNEWS, за да се свържете с инфлуенсърите и да публикувате съдържанието си в техните блогове или профили в социалните медии. 

За да изградите по-добра комуникация с инфлуенсъра, още от самото начало говорете ясно за своите нужди и очаквания. Свържете се с тях по имейл или в социалните мрежи, или започнете комуникация в сайтовете им. 

Поддържайте се на правилната страна

Има много трикове, които маркетолозите могат да приложат, за да бъдат забелязани техните сделки. Не всичко, което е позволено, обаче може да се счита за морално. Дори когато става въпрос за прилагане на агресивна маркетингова стратегия, уверете се, че влияете на хората чрез етични и морални принципи. Останете от светлата страна и избягвайте компанията ви да бъде разглеждана като хищническа.

Примери за агресивен маркетинг

Най-добрият начин да научите как работи дадена нова маркетингова техника е като проверите примера на други компании, които вече са я приложили. Нека следваме същия подход и да разберем как най-големите световноизвестни марки са приложили агресивни маркетингови стратегии в своите промоционални кампании. 

Burger King и McDonald’s

Кампанията Whopper Virgins на Burger King поставя техните бургери до Big Mac в дегустационен преглед от хора от цял свят, за да се направи челен сравнителен маркетинг. Кампанията обаче се провали, тъй като рекламата беше сметната за расистка и експлоататорска от много потребители. 

Аппел и Майкрософт

Много години минаха, откакто Apple пусна прословутите реклами за Mac, в които компютър с Windows се срива заради вируси, а Mac остава здрав и жив. Това беше истински нокаут за Microsoft. Ако по някаква причина сте я пропуснали,  вижте видеото по-долу. 

Отговорът на Microsoft обаче не закъсня. В отговор те публикуваха реклами на Zune и порицаха iTunes за разлика от месечния абонамент на Zune.

Експерти по агресивен маркетинг

Кайтлин Париш, основател, Цициния

„Агресивен маркетинг е всяка рекламна дейност, която директно достига до клиентите. Той може да приеме много форми – от традиционните разпращания по пощата до билбордовете и спонсорството на събития. Като цяло агресивният маркетинг е по-ефективен от традиционния PR, когато става въпрос за достигане до правилните хора по правилния начин. От една страна, той е много по-евтин от традиционния PR. И от друга страна, по-вероятно е да бъде видян от целевата аудитория, тъй като обикновено е по-личен и съобразен с индивидуалния получател. Разбира се, има и някои недостатъци. Първо, агресивният маркетинг може да бъде натрапчив и досаден за потребителите. Второ, той може да бъде безличен и да изглежда натрапчив или агресивен. И трето, понякога може да има обратен ефект, ако кампанията е лошо изпълнена или ако стане вирусна в социалните медии и се превърне в интернет мем.“

Иван Брозинчевич, основател и маркетинг експерт в FreeAffiliateMarketingBusiness

Какво означава агресивен маркетинг? В света на агресивния маркетинг това означава използването на всяка тактика, която затруднява пренебрегването на целевата аудитория. Целта е да накарате потенциалните клиенти да кликнат и да научат повече. Когато се опитвате да накарате хората да предприемат действия, агресивният маркетинг е най-добрият начин да го направите. Можете да привлечете нечие внимание, като използвате агресивни маркетингови техники. Важно е да покажете на хората, че сте последователни и дисциплинирани чрез силен маркетинг. Как агресивният директен маркетинг може да повлияе на връзките с обществеността? Връзките с обществеността могат да бъдат силно засегнати от агресивния маркетинг. Клиентите, които възприемат агресивния директен маркетинг като тормоз, вероятно ще изразят недоволството си в онлайн форуми и социални мрежи, както и сред собствените си социални кръгове и професионални контакти.

Макс Шак, финансов директор в Abtron.com

Какво се отнася до агресивния маркетинг?

Агресивната маркетингова стратегия включва експанзия на нови пазари с помощта на определени програми, за да се увеличи обемът на пазара.

Как агресивният директен маркетинг може да се отрази на връзките с обществеността?

Можете да подобрите маркетинговата си стратегия, като използвате някои негативни маркетингови практики. Можете да използвате негативния маркетинг, за да идентифицирате целевата си аудитория, да разпалите страстите, да се свържете с нея, да се позиционирате като авторитет и да увеличите трафика с него. Възможно е агресивният маркетинг да се използва ефективно, когато се използва пестеливо и в малки дози.

• Не искате клиентите да бъдат идентифицирани.
• Превръщате се в противоречива личност.
• Негативният опит може да бъде споделен.
• Изяснете защо нещо е гадно.
• От време на време използвайте отрицателни заглавия.

---