Рекламите се разрастват с бързи темпове, тъй като онлайн търговците правят всичко възможно, за да привлекат клиенти, но с разрастването на практиката на рекламиране в процеса възникват много трудности. Проучванията показват, че средно на ден човек е изложен на 5000 реклами в интернет.
Поради този огромен приток на реклами хората развиват т.нар. рекламна слепота, когато банерите и слоганите вече нямат същия ефект като преди. В такъв конкурентен бизнес свят е трудно да се задържи вниманието на хората. Ето защо партизанският маркетинг се е превърнал в универсално решение за марките да ангажират целевата си аудитория чрез творчески и иновативни идеи и ефективно помага да се преборят типичните реклами на конкурентите.
Какво е партизанският маркетинг
Герилянският маркетинг е популяризиране на стоки и услуги по необичайни, креативни и привличащи вниманието начини. Този подход може да постигне следните цели:
- привличане на вниманието към продукта чрез творчество, нестандартно представяне и хумор
- повишаване на разпознаваемостта на марката с цел формиране на корпоративна идентичност
- да се отличавате от конкурентите
Това понятие се появява през 1984 г., когато е въведено от Джей Конрад Левинсън, писател и творчески директор на рекламна агенция. Първоначално то започва с проучване на разположението на печатни материали на места с потенциална целева аудитория. Например рекламни листовки с други продукти на компанията са били поставяни в опаковки с подобни продукти. Но с течение на времето се появиха по-креативни и ефективни начини за достигане до хората чрез Guerrilla Marketing.
Герилянският маркетинг е стратегия, при която дадена организация използва техники за привличане на вниманието и необичайна комуникация, за да популяризира даден продукт или организация.
Крайната цел на всички видове маркетинг, разбира се, е една и съща – да се спечелят повече клиенти и да се увеличат продажбите и печалбата, но партизанският маркетинг има свои специфични характеристики. Чудесни примери за това са:
Таргетиране на широка аудитория. Повечето методи на ГМ не предполагат тясно таргетиране, а по-скоро подход на изстрелване, при който възможно най-много хора научават за продукта или марката.
Познаване на краткосрочния ефект. Шумотевицата в медиите и социалните мрежи може да създаде мощен ръст на посещенията и други показатели, но като правило тя не е дългосрочна. Без типичните методи за популяризиране, като SEO, контекстна реклама, управление на общности и други, едва ли ще постигнете сериозни дългосрочни резултати.
Ниски разходи за реклама. Класическият партизански маркетинг включва по-малки инвестиции на пари или понякога дори безплатна реклама. Той е по-евтин от традиционния маркетинг, защото се фокусира повече върху обхвата, отколкото върху честотата, тъй като повечето марки, големи и малки, се опитват да привлекат вниманието на потенциалните клиенти.
Например компанията Procter & Gamble – която боядиса пешеходна пътека в яркобял цвят и използва образа на г-н Чист, похарчи много малко пари за това, но резултатът беше забелязан от хиляди потенциални клиенти.
Гервилският маркетинг е широк термин, използван за описание на творчески подходи към традиционните маркетингови тактики.
Ключово предимство на партизанския маркетинг е възможността да се открои от конкуренцията, като умело се заобикаля рекламата или банерната слепота.
От друга страна, при GM може да има голям недостатък в това, че няма гаранция за резултатите. Кампанията може изобщо да не успее, дори и всичко да изглежда обмислено.
Един интересен момент по отношение на успешните кампании за партизански маркетинг е, че е трудно да се повтори използването на една и съща стратегия повече от веднъж. Обикновено тя работи добре първия път главно поради фактора новост или факта, че е била неочаквана или привличаща вниманието по някакъв начин. След като гореспоменатото отшуми, има много малък шанс кампанията да получи втори дъх.
Маркетингът „Гуервила“ може да се раздели на няколко вида.
Вирален
Целта на вирусния маркетинг е да предизвика силна емоционална реакция и да достигне до максимален брой хора. Очакването е, че потребителите с готовност ще споделят съдържание или рекламно послание, като по този начин ще умножат броя на прегледите, реакциите и познаваемостта на марката. За тази цел компаниите могат да използват различни формати, като например: видеоклипове в YouTube, публикации в социалните мрежи, снимки (мемета), статии в блогове, флашмобове и игри.
Случайно
Това може да се класифицира като подвид на вирусния маркетинг. Обикновено създателите му използват откровени, сексуални теми и заглавия, които граничат с табу. Подходящ формат могат да бъдат както видеоклипове, така и хумористични скечове и снимки. Основната цел е да се получи голям отзвук от страна на аудиторията и желание за обсъждане/дебатиране на съдържанието.
От една страна – публикации в медиите, мемета в социалните мрежи, споменаване на марката и увеличаване на разпознаваемостта, от друга – осъждане, и обществено възмущение.
Скрито
Познат още като родна реклама, скритият Guerilla Marketing е ненатрапчиво или фино предлагане на продукт или услуга. Този подход помага и за заобикаляне на банерната слепота.
Един от тези скрити методи е увеличаването на броя на отзивите и коментарите в социалните мрежи, форумите или блоговете. Друг начин е да си сътрудничите с блогъри. TikTok и YouTube често предоставят ревюта на козметика, уреди и други артикули, което е отличен пример за скрит ГМ. Понякога авторите на съдържание просто поставят целевия продукт на фона на рекламата, което е известно като поставяне на продукт.
Сътрудничество (Collaborations)
Това е стил, при който две компании се обединяват, за да привлекат клиенти с надеждата, че и двете ще успеят да увеличат продажбите и доверието в своите продукти.
Амбициозен маркетинг
Амбиентният маркетинг представлява взаимодействие с аудиторията чрез елементи, които я заобикалят, като автобусни спирки, пейки и други брандирани елементи. Това е сравнително ново направление в партизанския маркетинг.
Прекрасен пример е тази снимка, на която компания за часовници създава дръжки за летищни совалки, които са проектирани с изображение на часовник. Това позволява на потенциалните клиенти да получат симулиран поглед върху това как би изглеждал конкретният рекламиран часовник на ръката им.
Онлайн и офлайн
Маркетинговите дейности могат да бъдат разделени според начина, по който се популяризират, който се разделя на два вида – онлайн и офлайн.
| Онлайн | Офлайн |
| Вирусно съдържание (видеоклипове, инфографики, снимки, мемета, тестове, песни – всичко, което привлича вниманието на клиентите, така че те да го споделят с други). | Изключителна реклама на автобусни спирки, на места с интензивно движение и върху униформите на служителите. |
| Скрита реклама от блогъри, инфлуенсъри и други известни хора, както и ревюта на продукти. | Бюлетин с някакви безплатни маркови дреболии. |
| Провеждане на интерактивни събития с награди. Например, стартиране на предизвикателства за популяризиране на търговски марки в TikTok и други платформи на социалните медии. | Подаряване на подаръци, промоции и сътрудничество. |
| Оценки на продукти, дискусии в социалните мрежи и форуми, както и коментари на тематични и рекламни статии. | Брандиране на обществени обекти. |
За кого е подходящ партизанският маркетинг?
Въпреки че в повечето статии партизанският маркетинг се представя като евтин (безплатен) и много ефективен начин за популяризиране, не бива да забравяте неговите особености.
Вирусното съдържание, необичайната реклама и предизвикателствата са инструменти, които могат да дадат добър, но краткосрочен ефект. И ако компанията не работи комплексно в различни области (оптимизация за търсачки, имейл маркетинг, SMM и други), едва ли ще успее да задържи аудиторията ви и да осигури дългосрочни резултати.
Затова, ако разглеждаме партизанския маркетинг, той е по-добре да бъде допълнителен, а не основен инструмент. Тоест, той трябва да се изпробва, когато компанията вече се справя добре с уебсайта, продукта, обслужването на клиентите и т.н.
Друг важен момент е липсата на точно насочване и въздействие върху широка аудитория. Така че повечето от методите на ГМ ще са подходящи например за популяризиране на бързооборотни стоки (FMCG), но не и за някои тесни специалисти.
Още повече, струва си да се има предвид, че не всеки партизански маркетинг е евтин или безплатен. За да поръчате ревю на продукт или продуктово позициониране от известен блогър с голяма аудитория, може да ви трябват повече от 1000 долара.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Експерти по ПР и маркетинг за партизанския маркетинг
Робърт Зеглински, управляващ редактор изследовател в BreakingMuscle: Обратните графити са екологични
„Обратните графити, по мое мнение, са един от най-успешните ни проекти за партизански маркетинг. Това е най-щадящият околната среда начин за нанасяне на щети. Поставянето на графити върху частна собственост очевидно е в разрез със закона, но много хора са по-толерантни към тях, когато са нарисувани върху обществена земя, особено ако става въпрос за красив стенопис.
Обратните графити, или „чистите“ графити, включват шаблон, електрическа миялна машина и малко работа, въпреки че малко хора знаят за тях. Големи марки като Domino’s Pizza, Starbucks и Ajax използват този метод от няколко години. Една от най-екологичните техники за партизански маркетинг, тъй като не изисква хартия, мастило или боя за създаване. Устойчивите марки, които желаят да привлекат внимание, като същевременно останат верни на идеалите си, могат да обмислят тази възможност.“
Рос Кернез, ръководител на стратегията за дигитален маркетинг в Рос Кернез Консултинг:
„Една от партизанските маркетингови кампании, които аз и моят екип управлявахме в миналото, беше създаването на публикация в социалните мрежи само с QR код. Наехме аниматори, които да създадат интересни графики, свързани с бизнеса на клиента, около QR кода, без да предоставят никаква информация. Клиентът ми я публикува чрез своите платформи и тя се разпространи в различни онлайн общности. QR кодът доведе до отстъпка за продуктите на моя клиент.
Това повиши показателите им за ангажираност с осем процента, като по този начин увеличи експозицията на марката и превърна потребителите в уникални посетители на сайта им. В резултат на това онлайн продажбите им се удвоиха, а маржът на печалбата им се увеличи.“
Джоуи Тройър, главен изпълнителен директор & съветник по растежа в ReviewGrower:
Стикерите по поръчка са гъвкави
„Персонализираните стикери, по мое мнение, са най-ефективният инструмент за партизански маркетинг в нашата практика. Някои стикери са по-успешни от други, когато се прилагат на публични или частни места.
Няколко марки са успели да се измъкнат, докато други са получили предварително разрешение от собствениците на имоти. Когато става въпрос за повишаване на познаваемостта на марката, стикерите по поръчка са забавен и креативен вариант. Компании като Axe, Pedigree и Frontline са използвали тази стратегия с голям ефект.“
Paige Arnof-Fenn, основател и главен изпълнителен директор на Mavens and Moguls:
„Преди 20 години основах глобална фирма за брандинг и маркетинг в Кеймбридж, Масачузетс, но години преди това, когато се присъединих към Zipcar като първи ръководител на маркетинга, събирахме пари и нямахме бюджет, така че трябваше да бъда много сръчна и изобретателна, за да намеря хора, които да се регистрират, и станах добра в партизанския маркетинг.
Нямах пари и за наемане на хора, така че предложих единствената валута, с която разполагах, на нашите членове – безплатен кредит за шофиране за всеки час, в който биха ми помогнали, като посещаваха улични панаири и фестивали, заставайки до една от нашите коли, украсена с балони с хелий, раздавайки безплатни картички, които бях отпечатал онлайн, предлагащи безплатно пробно членство за присъединяване. Имах армия от хора, които искаха да ни помогнат да успеем, и в крайна сметка те работеха достатъчно часове всеки месец, за да карат безплатно, като ни помагат да се развиваме. Имаше коли, които се появяваха на събития из целия град!
Chipotle беше известен в началото с това, че беше много сръчен, креативен и изобретателен със своите салфетки за купони, чаши и т.н., отпечатани с маркетингови послания и забавни факти. Мисля, че все още можете да намерите техните купони за безплатно бурито в eBay!“
Марк Вайзер, собственик на Shake Rattle & Roll Pianos:
Понякога, за да популяризираме нашата марка, трябва да използваме това, което е налично на улицата. За наш късмет всяка година през лятото Ню Йорк разполага десетки пиана из града за програмата SING FOR HOPE, където обикновените нюйоркчани могат да седнат и да се забавляват. За нас това е безплатна реклама.
Рутинно изпращаме наши изпълнители на тези пиана, които се намират на места с голям трафик (като Таймс Скуеър), и караме минувачите да пеят заедно с най-популярните песни, които можете да си представите (Piano Man, Don’t Stop Believin’ и т.н.) Поставяме няколко листчета с молби, за да могат хората да запишат любимите си песни, и, разбира се, нашият сайт е написан отдолу за изнасяне. Освен това всеки път накрая грабваме нови последователи, нови купувачи на билети и нови бизнес контакти.
Ели Шипи, специалист по дигитален маркетинг в Люмина: Естетични вирусни видеоклипове
„Стратегиите за партизански маркетинг на моята компания намериха голям успех с използването на вирусни видеоклипове, създадени от нашия вътрешен екип. Тактиката за онлайн партизански маркетинг Creative Viral Video измина дълъг път през последните няколко години и успя да привлече аудитория.
Вирусен филм, създаден от моята компания, е използван като реклама в YouTube и други платформи на социалните медии, например. Превърнахме един сложен видеоклип в лека пародия на ежедневните ни задължения. Партизанският маркетинг разчита в голяма степен на вирусните филми.“
Макс Уайтсайд, SEO & Content Lead в Breaking Muscle:
„Компания, наречена Frontline, произвежда продукти за предотвратяване на бълхи и кърлежи при кучетата. Това е бизнес, който използва техники за партизански маркетинг, които са напълно ефективни. Те са разпространили изображението по целия под на една препълнена с хора зона.
Те са били наясно, че някои хора ще се разхождат из района, докато други ще го гледат от горните етажи на сградата или от стълбището, създавайки впечатлението, че кучетата са нападнати от мухи, докато в действителност това са хора, стоящи на този етаж. Това е фантастичен метод за привличане на интерес.“
София Вудуроглу Изпълнителен директор „Маркетинг на съдържанието“ в Teemill:
„Един от най-добрите ни магазини използва TikTok, за да стартира бизнеса си. Публикувайки прости видеоклипове върху актуална музика, те показваха няколко части, които съставляваха готини тоалети – и една от частите винаги беше от собствената им марка. Един от видеоклиповете им стана вирусен, като събра 350 хил. гледания. През следващия месец те получили 34 пъти повече посещения на сайта си – и реализирали 39 пъти повече продажби от обикновено.
Създавайки видеоклипове за облекло, които отразяват стила на тяхната марка, те успяха да създадат последователен брандинг, който след това да пренесат на своя уебсайт. Изживяването на клиентите е последователно – от гледането на първия TikTok до закупуването на артикул. Платформите за социални медии са кодирани така, че да предоставят съдържание на тези, които ще му се насладят. Като собственик на бизнес, използването на този алгоритъм означава, че можете да достигнете до аудиторията си, без да се налага да плащате за реклама.
Тийнейджърите прекарват повече от час и половина в TikTok всеки ден. Това е мястото, където те се свързват със света и със своите връстници. Най-вече алгоритъмът на TikTok е уникално добър в това да показва на хората това, което те искат да видят. Така че, след като разкриете „това, което интересува тийнейджърите, можете да достигнете до тях точно там, където се намират. А в случаи като този можете да изградите целия си бизнес върху този пазар.“
Брам Янсен, главен редактор & съосновател на VPNAlert: Графити по шаблони
Въпреки че графитите по шаблони са значително по-малки от стенописите, смятам, че те са по-прости и по-изгодни, защото се правят на малки места на различни локации за кратко време.
Този метод е възприет от бизнеса, за да предлага своите продукти и услуги на съществуващия пазар. Може би сте ставали свидетели на фотографи, които събират група от обекти на определено място за своите фотографски и видеографски кампании.
Флашмобовете са отлична стратегия за партизански маркетинг, която незабавно привлича вниманието на аудиторията. По-голямата част от лицата, които позират за флашмобове, са известни личности и случайни хора, които обичат да участват.
Брейди МакАнинч, основател &; главен изпълнителен директор (CEO) на Адвокати на ХМ: Кампания за партизански маркетинг на Axe
Тази умна кампания за партизански маркетинг на Axe, според мен, направи нещо делнично забавно и вълнуващо. Axe залепи стикери, изобразяващи жени, които преследват мъж, на табелите на изходите на метрото и на други обществени места. Това привлича вниманието на хората по време на някои от най-скучните и разочароващи части от деня.
Тази кампания е успешна, защото предоставя на аудиторията нещо, което може да ѝ бъде интересно, да го обсъжда с приятелите си и да се смее над него през целия ден. Тази кампания също така подчертава значението на използването на продуктите Axe за привличане на жени и за приятно ухание.
Тифани Пейн, ръководител на отдел „Маркетинг“ в Заменете вашите документи: Тайскей Биър получава дръжката за чаши за бира
Това е добре позната марка бира в Полша. Тези хора са изрисували чаши за бира в близост до дръжките на стъклените врати. Неудобно е да се игнорира заради начина, по който е поставена.
Целта е да се остави трайно впечатление у клиентите, което да не изглежда насилствено или направено с усилие. Освен това той показва как, ако успеете да свържете концепцията си с нуждите на целевата си аудитория, тя лесно може да се нареди сред най-добрите примери за партизански маркетинг.
Джейсън Бол, директор в Съдържание за обсъждане: McDonald’s рисува логото на пътя
Очаква се марка като McDonald’s не само да прилага ефективни методи на партизански маркетинг, но и да служи за пример на останалите. За да привлече клиенти, една известна американска верига ресторанти за бързо хранене възприе фантастична стратегия.
На пътя, който служи за пресичане на зебра, е нарисувано логото на компанията.
Даниел Фоли, основател на Даниел Фоли SEO Консултации: Coca-Cola показва как трябва да изглеждат примерите за партизански маркетинг
Преди няколко години Cola-Cola излезе с нова бутилка с дръжка и компанията трябваше да уведоми хората за промяната. Френската рекламна агенция Марсел отговаряше за нейните рекламни усилия.
Те направиха плакати, които са триизмерни и бяха отпечатани върху велкро. Те бяха монтирани на стените на автобусните спирки в цял Париж. Хората трябваше да гледат рекламата, защото дрехите бяха прикрепени към плаката. Това е един от най-впечатляващите примери за партизански маркетинг, който някога се е появявал от институция за вещи.
Робърт Уорнър, официален член на Съвета на агенциите на Forbes и ръководител на отдел „Маркетинг“ в VirtualValley:
Въздействащи преживявания От моя гледна точка най-трайните ефекти от успешните инициативи за партизански маркетинг в нашата практика са резултат от личните взаимодействия. Преживелищният партизански маркетинг е събитие на живо, което нарушава обичайната рутина на потребителите, привлича вниманието им и дори може да ги въвлече. Като част от по-голямата им PR стратегия, неговата акция за партизански маркетинг беше „черешката на тортата“, която помогна да се „размърда“ и да се „заинтересува малко обществеността“. Когато става въпрос за цялостното впечатление на кинозрителите от филма, това иновативно използване на маркетинга чрез преживяване се откроява извън всички други форми на традиционна реклама.
Конър Ондриска, съосновател и главен изпълнителен директор на SpanishVIP
В моя опит някои от най-успешните кампании за партизански маркетинг, които съм реализирал за моите клиенти, са:
1. Пускане на литература на паркинги – За тази кампания създадохме атрактивна литература, която да се раздава на потенциални клиенти на паркинги. Това ни позволи да се свържем с хора, които вероятно имаха нужда от нашите услуги.
2. креативни билбордове – За тези кампании разработихме персонализирани креативни реклами на билбордове, които се пускаха на места с голям трафик. Тези реклами ни позволиха да се свържем с хора, които вероятно се нуждаеха от нашите услуги, и да се позиционираме като лидери в бранша.
3. Брандирани колички – За тези кампании проектирахме и брандирахме мобилни колички, които щяха да бъдат разположени на места с голям трафик. Тези колички ни позволиха да се свържем с потенциални клиенти, като същевременно предоставиха привличаща вниманието част от брандирана недвижима собственост.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Заключение
Герилянският маркетинг е по-добър начин във всеки смисъл на думата; той е по-ефективен, по-ангажиращ и по-евтин. Всичко, което трябва да инвестирате в партизанския маркетинг, е време, енергия и въображение. Партизанската тактика използва неконвенционални комуникации, често на неочаквани места, и се фокусира върху евтини стратегии, които правят силно впечатление. Този маркетинг изисква авантюристичен начин на мислене и отношение и, разбира се, клиенти, които не се страхуват да излязат извън зоната си на комфорт, за да създадат запомнящо се въздействие върху потребителите и обществеността.
