Как PR експертът трябва да работи с LinkedIn 

LinkedIn е най-голямата в света платформа за създаване на професионални мрежи и заетост. Смята се, че LinkedIn е само за професионалисти и търсещи работа. Но това не са всички нейни функции. Милиони професионалисти използват LinkedIn, за да развиват своите мрежи и кариера, но знаете ли, че LinkedIn може да бъде от полза и за PR специалистите? Позволете ми да ви покажа защо.

Как PR експертът може да се възползва от профил в LinkedIn?  

LinkedIn дава на маркетолозите и PR експертите достъп до големи B2B компании. Тя ви дава още една възможност да обявите бизнеса си и също така осигурява връзка към вашия уебсайт. 

Достигане

LinkedIn ви предоставя платформа за взаимодействие с влиятелни личности и автори от медиите. Можете също така да влезете в контакт с потенциални клиенти, служители, партньори и инвеститори.

PR мениджърите получават подкрепа от LinkedIn, тъй като тя предоставя място за съобщения за пресата. Бизнес информацията се консумира и споделя по-добре в LinkedIn, отколкото в която и да е друга платформа. LinkedIn предоставя на PR мениджърите лостове за по-ефективно подпомагане на техните клиенти.

Стратегия

Ако искате хората да разпознават вашия продукт и ако искате да повлияете на мнението на аудиторията, трябва да бъдете стратегически. LinkedIn е място, където трябва да действате професионално. PR експертите могат да използват LinkedIn като платформа, от която техните компании да се възползват. Стратегическото представяне на вашия клиент и неговия продукт може да ви помогне да стимулирате бизнеса му и да постигнете целите си в областта на PR. 

Разширете мрежата си

LinkedIn дава лесен достъп до директен контакт с хората, с които искате да се свържете – партньори, инвеститори, служители, колеги и потенциални клиенти. LinkedIn е всичко за връзките. Изграждането на връзки с различни потребители на LinkedIn може да ви даде предимство, за да покажете своите умения и опит.

В повечето случаи хората се съмняват в необходимостта от LinkedIn и в нейния ефект върху връзките с обществеността. Изграждането на мрежа в LinkedIn ви помага да се представите в най-добрата светлина. Ако мрежата ви види вашите постижения, проекти и отзиви, можете да очаквате, че те ще споделят вашата работа и информация за продукта и марката. Това може да ви донесе все повече гледни точки и да ви помогне да поддържате здрави връзки с обществеността.

Ангажирайте се

Създаването на интересни публикации, които да инициират разговори и професионални дискусии, е най-добрият начин за поддържане на връзки с обществеността в LinkedIn. Не само постовете имат значение, но и начинът, по който представяте своя продукт, марка и себе си, също е важен. Хората ще се свържат с вас само ако смятат, че продуктът ви си струва и е полезен за тях. Разпространявайте автентично и завладяващо съдържание и се уверете, че мрежата ви е полезна за вас.

Препоръки

Рекомендациите са ефективен начин за популяризиране и популяризиране от хората, с които си сътрудничите или предоставяте услуга. Хората вярват на това, което виждат. Ако успеете да получите положителни отзиви и одобрения от други известни хора и лидери на мнение, това ще изгради доверието на хората във вас и те ще проявят интерес към компанията, която представяте. 

Подобрете социалните си умения 

LinkedIn ви помага да се присъединявате към различни групи, където можете да взаимодействате с огромна аудитория – опитни и неопитни. Можете да разберете от какво се нуждаят клиентите и какво им харесва и какво не. 

PR кампании

Можете да популяризирате кампаниите си за връзки с обществеността в LinkedIn, тъй като тя осигурява по-голям обхват и привлича огромна аудитория. Компаниите трябва да предоставят на връзките с обществеността ясно послание, което да предадат. Това послание трябва да бъде разбираемо и кратко. Кампаниите за връзки с обществеността трябва да бъдат добре планирани и да преследват специална цел. Кампанията за връзки с обществеността трябва да определи своите цели, тъй като така е по-лесно да се съсредоточи върху планирането и изпълнението на кампанията и да се оцени нейният успех.

Публикуване

Не е необходимо да сте професионален писател или журналист, но писането в LinkedIn и включването в разговори може да ви помогне да бъдете разпознати в съответната индустрия. Споделяйте знанията си и показвайте експертния си опит във вашата област, това ще насърчи хората да посещават профила ви и те ще разберат в каква област сте професионалист.

Как да увеличите профила си в LinkedIn?

Това бяха общи препоръки, но първо вижте следващата подробна инструкция за подобряване на вашата страница в LinkedIn или страницата на вашата компания:

1.И така, първо трябва да попълните целия профил, който обхваща ваша снимка. Трябва да разглеждате страницата си в LinkedIn като своя професионална марка. Това е възможност да разкажете как марката е от полза за хората (или за друг бизнес). В този случай съобщавате на потенциалните си работодатели или клиенти за своята професионална квалификация.

2. Добавете фонова снимка в LinkedIn към страницата си. Придайте на профила си в LinkedIn малко повече индивидуалност, като добавите фонова корица, съобразена с марката. Въпреки че такава ви се предоставя автоматично, можете да я промените, за да покажете личния си бранд, специалните си интереси или да привлечете погледите, за да се откроите от другите. LinkedIn препоръчва размер на корицата от 1584 x 396 пиксела и тя трябва да бъде JPG, PNG или GIF файл с размер под 8 MB.

3. Добавяйте, премахвайте и пренареждайте разделите на страницата си в LinkedIn. Можете да премахвате, редактирате и пренареждате разделите на своя профил в LinkedIn, за да подчертаете или скриете определени части от информацията по какъвто начин искате. Когато искате да редактирате някой раздел, просто поставете курсора на мишката върху двустранната стрелка във всеки раздел. Мишката ви ще се превърне в икона с четири стрелки, при което можете да щракнете, да плъзнете и да пуснете на друго място в профила си.

4. Оптимизирайте страницата си в LinkedIn за търсачките. Оптимизацията за търсачки (SEO) не се ограничава само до блоговете – можете също така да подобрите Профила си, за да ви откриват хората, които търсят в LinkedIn по ключови термини, за които искате да бъдете открити и разпознати. Можете да добавите тези ключови думи в различни раздели на Профила си, например в заглавието, биографията или професионалния си опит.

5. Публикуване на значка на ProFinder в Профила ви. Препоръчително е да добавите Badge на ProFinder, който се използва за идентифициране на фрийлансърите в ProFinder на LinkedIn. Тази функция свързва изпълнителите с ръководителите на проекти, които търсят помощ. Фрийлансърите могат да показват значката ProFinder на своите страници, за да покажат на потенциалните си клиенти своите умения, опит и препоръки.

6. Трябва да включите всички подробности, които LinkedIn препоръчва. Също така трябва да попълните раздел за вас. Разгледайте го като изявление за позициониране на марката или за това, което ви прави най-добри или различни от другите PR специалисти. Това е възможност да покажете талантите си и да представите историята на своята марка. 

7. На следващо място, профилът ви в LinkedIn трябва да съдържа всички данни от автобиографията ви. Трябва да сте стратегически настроени по отношение на начина, по който показвате себе си. Ето защо е толкова добра идея да четете описанията на длъжностите, защото това ще ви помогне да разберете какво търсят потенциалните работодатели и клиенти.

Междувременно можете да използвате тази информация, за да персонализирате начина, по който представяте опита си, и това, което подчертавате. LinkedIn е идеалното място, където можете да отидете в детайли отвъд автобиографията си.

8. Използвайте връзките към блогове и уебсайтове на страницата си в LinkedIn.

На страницата си в LinkedIn трябва да включите портфолио, връзки към уебсайтове и социални мрежи. Линковете към съдържанието и проектите ви могат да бъдат добавени и в профила ви, за да се увеличат кликовете. Тази възможност ви позволява да привлечете по-голямо внимание към определени области на страницата си, за да насочите трафика към други места.

Например, ако имате блог или опит с големи компании, можете да споделяте връзки в LinkedIn, за да популяризирате блога и проектите си.

9. Проверявайте актуализациите на мрежата си (или споделяйте свои собствени)

Намирайки се на началната страница на LinkedIn, Network Updates са по същество вариантът на Facebook News Feed в LinkedIn. Проверявайте този канал, за да получите бърза информация за това какво правят и споделят вашите връзки, клиенти, конкуренти и други. Коментирайте, поздравявайте и споделяйте мнението си под публикациите. Можете също така да споделяте свои собствени актуализации, като например подробности за вашите продукти или услуги и забележително съдържание, което вашият бизнес е написал и разпространил.

Можете да се абонирате за известия по имейл или да сортирате по „Топ актуализации“ и „Последни актуализации“, за да филтрирате канала си в LinkedIn по избран от вас начин.

10. Бъдете разпознаваеми.

Връзките ви в LinkedIn трябва да разпознават профила ви в момента, в който го намерят. Чудесен начин да направите Профила си лесно разпознаваем е като се уверите, че името, заглавието и други прости идентификатори на Профила ви са лесно видими и лесно се различават от други профили.

Забележка: Проверете дали е активирана и настройката за Публичен профил, за да бъде видим и разпознаваем за вашата аудитория.

11. Поддържайте своя професионализъм с публикациите 

Публикувайте постове за вашата индустрия, които ще ви представят като истински професионалист. 

За да поддържате здрави обществени отношения с аудиторията си, е много важно да използвате позитивен език. Всички PR специалисти трябва да запазят гласа си спокоен и езика си позитивен, за да изградят добри връзки. Използването на позитивен, декларативен език и силни послания ще преодолее негативния и токсичен език и хора.

12. Споделяйте съдържанието си чрез статии в LinkedIn

Добри новини! Вече не е необходимо да имате огромна база от последователи в профила си в LinkedIn, за да публикувате нови статии в LinkedIn. Функцията за публикуване е достъпна за всички потребители в мрежата. Разликата между статиите и публикациите в LinkedIn е в дължината на текста и разположението в различните отделни раздели. Също така предимството на статиите е, че потребителите на LinkedIn (които може и да не Ви познават) могат да открият Вашите статии чрез филтриране на темите в LinkedIn и следователно да проявят интерес към Вашия профил и накрая да Ви последват (научете повече за Режима на създателя).

 Експериментирайте как тази функция може да подпомогне маркетинговите Ви цели, като създадете съдържание и го публикувате на страницата си в LinkedIn.

13. Използвайте @менюта в актуализациите на статуса си.

Повишете обхвата на публикациите си В LinkedIn можете да отбелязвате – или да споменавате – потребители и други компании в публикациите си по същия начин, както това става във Facebook, Twitter или Instagram.

Въведете символа @, непосредствено последван от името на компанията на потребителя в актуализацията или публикацията си. В резултат на това този потребител или компания ще бъдат уведомени, че сте ги отбелязали, а името им ще бъде свързано и с техния профил и страница в самата актуализация на състоянието. Това е чудесен начин да увеличите ангажираността и взаимодействието на вашите актуализации, както и да подобрите познаваемостта на марката.

14. Проверете кой е разглеждал вашия профил в LinkedIn.

Открийте за членовете на вашата аудитория, потенциалните потенциални клиенти и потенциалните потенциални клиенти, които се интересуват от вашия профил и маркетинговото съдържание, което споделяте в LinkedIn. Как? Открийте функцията „Кой е разглеждал вашия профил“.

Тази функция, която е достъпна в главната навигация чрез падащото меню Profile (Профил), ви дава възможност да идентифицирате точно хората, които са посетили страницата ви. Можете да видите как изглеждате в сравнение с посещенията на профилите на вашите връзки, на други фирми като вашата и др.

15. Не забравяйте, че LinkedIn е професионална социална мрежа. Какво означава това? Означава, че LinkedIn се използва за виртуално общуване и за създаване на връзки, но не е като Facebook, където можете просто да следвате приятел. Не, вместо това е препоръчително да продължите с виртуалното създаване на мрежи лице в лице. Отново, това е взаимоизгодна връзка, така че не може да бъде посветена само на вашия проект. Подхождайте стратегически към това с кого се свързвате.

11. Възползвайте се от предимствата на LinkedIn Endorsements.

LinkedIn предлага функция, наречена Endorsements – която ви позволява да присъждате и споделяте признание на хората, с които си сътрудничите, като одобрявате техните умения. Можете да популяризирате и одобрявате уменията на партньори и колеги, за да направите техните профили по-впечатляващи, да покажете подкрепата си и да демонстрирате експертните си познания за техните умения.

16. Използвайте Отворен профил, за да изпращате съобщения на хора, с които не сте свързани.

За да установите нови контакти с потенциални партньори, клиенти и други лидери в индустрията, може да искате да се свържете с тях с персонализирано съобщение.

С изключение на колегите от групите в LinkedIn, LinkedIn ви позволява да изпращате съобщения само на хора, с които сте свързани от първа степен. Но можете да бъдете част от мрежата Открит профил, която е достъпна само за притежателите на акаунти Премиум. Тя дава възможност на тези потребители да получават съобщения от всеки друг член на LinkedIn, независимо от типа членство.

17. Персонализирайте своите връзки, за да разширите професионалната си мрежа.

LinkedIn предлага и други функционалности, които Ви помагат да развивате професионалната си мрежа и да създавате ценни свързвания. Има няколко начина да направите това в зависимост от това какво искате да постигнете.

18. Присъединете се към групите на LinkedIn.

Групите в LinkedIn са чудесен начин да създадете мрежа от контакти с хора, които работят или се интересуват от вашите продукти или услуги. Те служат като център, в който вие и другите членове можете да споделяте съдържание, да увеличавате списъка си с контакти, да се утвърждавате като професионалист в областта и да увеличавате познаваемостта на марката.

Има и няколко други предимства, които можете да извлечете от присъединяването си към групите на LinkedIn. Например, като се присъединявате към групи, свързани с вашия бранш, и участвате в дискусиите в тези групи, ще се изявите като лидер на мисълта във вашия бранш.

В допълнение, като се присъединявате към групите, можете да разглеждате пълните профили в LinkedIn на други членове на същата група, без да сте свързани. Също така, ако сте член на същата група като друг потребител, LinkedIn ви позволява да изпращате до 15 безплатни лични съобщения на колеги от групата на месец (обикновено можете да изпращате съобщения на потребителите от първа степен на свързаност).

19. Създайте своя собствена група в LinkedIn.

Осмислете създаването на своя група в LinkedIn или на групата на вашата компания. Можете да използвате групата си, за да се утвърдите като лидер в бранша си, да развиете общност, да генерирате нови идеи за маркетингово съдържание, да повишите осведомеността за марката и да генерирате нови потенциални клиенти.

20. Общувайте с групата си в LinkedIn.

Въпреки това има още повече причини да създадете своя собствена Група в LinkedIn. Управлението на вашата Група в LinkedIn улеснява взаимодействието и комуникацията с членовете на Групата, за която отговаряте. Публикуването на групов пост ви позволява да споделяте всякакво съдържание на страницата на вашата група, което е идеално за започване на дискусия.

21. Анализирайте маркетинговите си резултати в LinkedIn.

Анализирането на усилията ви и извършването на необходимите промени е от решаващо значение за успеха ви в LinkedIn.

LinkedIn разполага със задълбочени анализи на страници, както и с инструменти за отчитане за фирми, за да оцените цялостното представяне. Има специфични отчети и графики за това колко ефективни са вашите актуализации на статуса, съдържание и обхват, както и подробности за ангажираността и последователите на страницата ви (като демографски данни за членовете на аудиторията).

За да обобщим

PR мениджърите трябва да се съсредоточат върху това как успешно да управляват функциите на LinkedIn, за да привлекат повече трафик и аудитория. LinkedIn е универсално място за споделяне на мисли и идеи, иницииране на дискусии и откриване на актуализации в професионалната среда. LinkedIn е мощен PR инструмент, който не можете да си позволите да игнорирате.