Може би знаете за платените медии, притежаваните медии и спечелените медийни канали. Тези три термина са стълбът на маркетинга, особено в областта на съдържанието и цифровия маркетинг, Силното му изпълнение е от решаващо значение за всяка успешна стратегия за привличане на нови клиенти.
Въпреки голямата им популярност обаче, не всички напълно осъзнават разликата между платените, притежаваните и спечелените медии. В тази публикация ще разясня разликите между платени, притежавани и спечелени медии и как всеки от тези термини се използва в областта на онлайн дигиталния маркетинг.
Какви са платените, притежаваните и спечелените медийни канали?
Платените, притежаваните и спечелените медии често се считат за канали или потоци на маркетинга. От билбордовете до рекламите в Google, повечето от маркетинга, който срещаме, е свързан с един от тези три вида медии.
Въпреки че платените, притежаваните и спечелените медии се различават значително, те имат една и съща крайна цел – да подобрят познаваемостта на марката и да генерират повече потенциални клиенти.
Какво е платена медия?
Платените медии съдържат всеки маркетингов канал, за който плащате. Традиционните банерни реклами и рекламите в социалните мрежи, показвани в платформите на социалните мрежи, рекламата в търсачките (SEA) с Google AdWords – всички те са наречени платени медии. Обикновено платените медии включват източници от трети страни и са насочени към конкретна аудитория, например потенциални или бивши клиенти.
Платените медии и реклами работят много добре за компании, които тепърва започват работа и се интересуват от изграждането на база от клиенти. Платените медии са добри и за ретаргетиране или ремаркетинг към онези потребители, които вече са проявили интерес към вашите продукти или услуги (т.е. предишни купувачи, хора, които са посещавали вашия уебсайт). При съвместното използване на другите видове медии платените медии могат да доведат до добри резултати при достигането до хора с висок интерес.
Стратегиите за спечелени медии имат най-силна възвръщаемост на инвестициите, защото увеличават видимостта на марката и експозицията извън платените канали. Тя може да бъде под формата на профили за съдържание на трети страни, препоръки, отзиви, повторни публикации и ретуити, споменавания или споделяния. Спечелените маркетингови канали могат да включват публикации в блогове, публикации в социалните медии, интервюта, статии във вестници и всякакво друго съдържание, разпространявано извън тях.
Марин Зубак, директор „Придобиване, офлайн маркетинг и партньорства“ за Snif
Примери за платени медии
Има няколко вида платени медии, които обхващат както онлайн, така и офлайн източници. Ето основните видове платени медии:
1. Показване на реклами
Изложбените реклами са един от основните видове платени онлайн медии. Първоначално те станаха популярни като статични банерни реклами, които можеха да се виждат в страничните ленти на уебсайтовете. Оттогава обаче дисплейните реклами са се променили драстично – ето няколко актуални възможности за дисплейна реклама:
- Поп-ъпи: малка реклама, която се появява, когато потребителите отворят уебсайта (те могат да зависят от времето, намерението за излизане, кликванията и т.н.)
- Реклами на тапети: фонът на уебсайта може да се промени, за да се покаже реклама, която да запълни цялата страница
- Видеореклами: малък видеоклип, който се възпроизвежда автоматично, когато потребителят посети страницата
2. Реклама в социалните мрежи
В платформите на социалните медии повечето реклами са създадени така, че да се смесват с тази среда и потребителско изживяване. Instagram например предлага нативни реклами, които се появяват в профила ви. Ако проверявате новите публикации, може дори да не забележите, че някои от публикациите в социалната мрежа всъщност са спонсорирани реклами.
3. Маркетинг в търсачките (SEM)
Рекламите в търсачките представляват списък, който можете да видите в горната част на резултатите от търсенето. Те са бърз начин да поставите марката си на върха на конкуренцията (буквално), което превръща този вид платена медия в един от най-добрите видове онлайн реклами.
4. Офлайн реклами
Принт рекламите са един от най-традиционните видове реклама. Въпреки че е трудно да се оцени ефективността на една печатна реклама, те все още се използват широко. Помислете за билбордовете, които виждате, или за листовките, които получавате по пътя към офиса си – обикновено срещате тези реклами не само по време на пътуването си.
5. Радиореклами
Благодарение на това, че не са толкова разпространени, колкото другите видове реклами, радиорекламите все пак могат да ви осигурят добри резултати. Те са кратки, ангажиращи и се възпроизвеждат пред аудитория, която е в плен.
6. Видео реклами
Между каналите в YouTube и други платформи за стрийминг може би вече сте виждали много реклами там. Най-популярните места за видеореклами са точно в рамките на стрийминг видеоклиповете. Някои платформи с голям трафик също плащат за пространство за видеореклама, която е настроена да се възпроизвежда автоматично, след като посетителят кацне на страницата.
7. Подкаст реклами
Подкастовете също са много популярни, но в същото време са много нишови. Но популярността им зависи от популярността на подкастите и платформите за стрийминг. Направете проучване и може би ще успеете да намерите идеалната нова аудитория за вашата марка с няколко реклами на подкасти.
8. Маркетинг от уста на уста
Не можете да наричате маркетинга „от уста на уста“ платена медия. Но в много ситуации той всъщност може да се нарече платен. Всяко слово от уста на уста, което се появява благодарение на програма за препращане, програма за влиятелни личности или партньорска програма, има цена.
9. Статии в медиите
Предаванията за пресата, публикациите за актуализациите на компанията или пускането на нови продукти трябва да бъдат отразени в медийните издания. А услугата PRNews.io ще ви бъде полезна за създаването на всякаква история и разпространението ѝ във всяко издание.
За бизнеса предимството на платените медийни канали е, че те са изключително лесно управляеми: Кампаниите могат да бъдат инициирани от тях, а цените са предвидими. Освен това резултатът от платените медии е лесен за проследяване и имате контрол върху посланието и копието. Платените медии трябва да доведат до по-голям трафик към целевите страници или уебсайта на компанията, за да се изпълнят всички предимства на притежаваните медии.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Какво представляват притежаваните медии
Самостоятелните медии са лесни за разбиране. Тя включва всички медии, за чието създаване, контрол и управление отговаря дадена компания. При притежаваните медии вие сте собственик на всичко: вашия уебсайт, вашия блог и вашите профили в социалните медии. Не плащате за съдържанието, което представяте на аудиторията си (с изключение на заплатите на копирайтъра и SMM), но имате контрол върху всичко това.
Предимството на притежаваните медии е, че вие контролирате цялото съдържание и това, което се комуникира. Недостатъкът е, че потенциалният клиент знае, че вие сами сте написали това съдържание. Популяризирането чрез притежаваните медии често е по-малко продуктивно от рекламирането чрез независима платформа, като например спечелените медии.
Примери за притежавани медии
Най-често срещаната илюстрация на собствени медии са уебсайтовете. Независимо от това социалните медии, блоговете и други социални канали също са примери за собствени медийни канали. Нека да разгледаме няколко популярни примера за притежавани медии.
1. Уебсайтът
Уебсайтът на една компания е нейната цифрова визитна картичка за аудиторията. В сравнение с други притежавани медии, уебсайтът е дългосрочна, универсална собственост, която имате под абсолютен контрол.
2. Маркетинг на съдържанието
Маркетингът на съдържанието е един от най-добрите начини да предоставите стойност на клиентите си, както и да изградите позицията на марката си на пазара. Блоговете например са ключово продължение на вашата компания.
3. Маркетинг в социалните медии
Въпреки че не сте собственик на действителните платформи на социалните медии (т.е. Facebook, Twitter, Instagram, TikTok), вашите акаунти в социалните медии се считат за собствени медии. Вие създавате и контролирате цялото съдържание, което се публикува във всеки акаунт.
4. Маркетинг по електронна поща
Подобно на социалните медии, имейл маркетингът принадлежи към притежаваните медийни канали. Дори ако бизнесът ви плаща за доставчик или услуга за имейл маркетинг, списъкът с имейли и съдържанието на имейлите все още са ваши.
5. Маркетинг от уста на уста
Маркетингът „от уста на уста“ е едно от основните предимства на използването на собствени медийни канали. Например, може да имате нова публикация в блога, поредица от имейли, онлайн кампания или пускане на продукт на пазара. Като публикувате тази нова информация на страниците си в социалните медии, споделяте притежаваните медии (кампанията за препращане или друго съдържание), за да увеличите усилията си за маркетинг от уста на уста.
Самостоятелните медии работят най-добре, когато осигуряват стойност за потребителя. Тя трябва да насочва потребителите към своите предложения (чрез ползи и ангажираност), а не да им натрапва продукти и услуги.
Каналът, по който нашият бизнес получава най-висока възвръщаемост на инвестициите, е чрез имейл маркетинг. Той е комбинация от платени и спечелени. Използваме не само органично позициониране, но и платена реклама, за да изградим списъка си с имейли. 30% от месечния ни бюджет се изразходва специално за изграждане на канала за имейли, тъй като виждаме средно 20-кратна възвръщаемост на инвестицията, което е 2-3 пъти повече от всяка друга област. Това е еднакво както за нашия онлайн уебсайт за електронна търговия, така и за всички наши локации, разположени на място.
Джеф Мориарти
Маркетинг мениджър
Склад за хранителни добавки
Какво е спечелена медия
Заработените медии се наричат така, защото буквално означават публичност, която сте заслужили. Спечелените медии са всяко споменаване или разговор за вашата компания, които идват свободно от други хора. Този тип медии са нещо, за което не можете да платите или да контролирате. Спечелените медии са нещо, което получавате по органичен начин (дори и да може да ги получите в резултат на платени или притежавани медии).
Рекламата чрез спечелени медии често е много ефективна, защото е независима и по този начин има по-голямо доверие сред аудиторията. Заслужените медии могат да бъдат получени само ако клиентът, който ви хвали, наистина вярва във вашия продукт.
Примери за спечелени медии
Заработените медии основно се отнасят до маркетинга от уста на уста, който обхваща всички споделяния, споменавания или препоръки извън платените или притежаваните медии. Ето някои примери за спечелени медии:
1. Връзки с обществеността (реклама в медиите)
Много малки или стартиращи компании не разполагат с голям бюджет за маркетинг. Дори и с акаунти в социалните медии не е лесно да се достигне до целевата аудитория. Вместо това някои компании се фокусират върху получаването на публичност от съществуващи публикации.
2. SEO
Оптимизацията за търсачки (SEO) е друг пример за спечелена медия. Вместо да харчите пари за платени реклами, вие предоставяте съдържание и се фокусирате върху органичните резултати. Например, ако създавате съдържание за конкретни ключови думи или заявки за търсене, може да започнете да забелязвате увеличаване на броя на посетителите, по-високи позиции при търсене или дори да получите показан фрагмент.
3. Социални медии
Според споменаванията и споделянията на марката е съвсем очевидно защо социалните медии са чудесен канал за спечелени медии. Всъщност това е мястото, където ще видите повечето хора да споменават продукти и услуги и да споделят съдържание за тях.
4. Сайтове за ревюта
Повечето фирми смятат, че отзивите и препоръките са чудесен начин за изграждане на добър имидж. Те включват всякакви рецензии или съдържание, генерирано от потребители, от съществуващи клиенти и дават възможност за показване на положителни или отрицателни думи от уста на уста.
Заработената медия е публичност, която компанията получава от уста на уста или чрез отразяване в новините, и тя може да бъде както положителна (например възторжено ревю), така и отрицателна (например лошо споменаване в пресата).
Хариет Чан, съосновател и маркетинг директор в CocoFinder
И така, кой вид медия има най-добра възвръщаемост на инвестициите? Най-голямо въздействие имат предимно спечелените медии, следвани от притежаваните медии. Платените медии имат най-малко въздействие. Вижда се, че спечелените медии „водят до повече от два пъти по-високи продажби от платените медии“. С други думи, добрата информация от уста на уста струва колкото злато. Така че, ако искате да извлечете максимална полза за парите си, съсредоточете се върху изграждането на вашите спечелени медии.
Как работят заедно платените, притежаваните и спечелените медии
След като вече има разбиране за това как всяка медия се различава от другите видове, е важно да се види как да се свържат те за ефективна маркетингова стратегия.
Най-лесният начин да направите това е с този пример:
Имате специална оферта, която искате да публикувате в социалните медии. Вместо просто да я обявите органично, плащате за това тя да се показва като реклама в тази платформа. Рекламата привлича вниманието на инфлуенсър в социалната медия и той я споделя в профила си, което я показва пред още по-голяма аудитория.
Това е идеалният начин за съчетаване на платени, притежавани и спечелени медии за постигане на отлични резултати.
Вярвам, че и трите медии са необходими за постигане на най-добра възвръщаемост на инвестициите. Не е необходимо да използвате всички едновременно. Необходимо ви е съдържание, за да се възползвате максимално от всеки вид медия, което изисква последователно публикуване. Когато комбинирате тези фактори, получавате разнообразие от канали. Най-добрата стратегия включва наличието на балансирана смес и нейното обмислено интегриране.
Sanket Shah, един от основателите и главен изпълнителен директор на InVideo
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Коя медия има най-добра възвръщаемост на инвестициите?
Хана Уестър, директор „Услуги за клиенти“ в Rewind Creative:
По отношение на най-добрата възвръщаемост на инвестициите платените медии печелят всеки път. Не само по отношение на възвръщаемостта на инвестициите, но и по отношение на скоростта, с която виждате, че възвръщаемостта идва. В днешно време платените медии работят за толкова много различни маркетингови цели, извън обичайния трафик на уебсайта и конверсиите, и можете да започнете да виждате резултати почти веднага след като кампаниите ви станат реални. Разбира се, има тестване и учене, което трябва да се направи, за да се оптимизират кампаниите и бюджетите ви, но с правилния опит и знания за платения канал можете да проектирате кампании, които са създадени точно за желания от вас резултат.
В зависимост от маркетинговите цели, притежаваните и спечелените медии могат да бъдат ефективни, за да се види възвръщаемост на инвестициите – но това може да бъде много по-дълъг процес. Притежаваните медии са фантастичен начин да демонстрирате стойността, която можете да дадете на аудиторията си, но често се разчита на спечелени и платени канали за изграждане на осведоменост за марката, репутация и обхват; или на силни SEO стратегии, които могат да отнемат много време, за да започнете да виждате въздействието и резултатите.
Заработените медии отново играят огромна роля в изграждането на репутацията и експертния опит на вашата марка и с помощта на креативни и смели тактики за дигитален PR, както и маркетинг на влиятелни личности, могат да окажат значително влияние върху начина, по който вашата марка се възприема от целевата ви аудитория. Отново, този път може да отнеме дълго време, за да се изгради и развие до точката, в която виждате възвръщаемост, и също така може да включва предварителни инвестиции, за да спечелите медийно внимание.
Как да определите правилните маркетингови канали за вашия бизнес?
Когато решавате кои маркетингови канали да използвате и в кои да инвестирате, първата стъпка е да определите какви са основните ви цели. Искате ли да повишите познаваемостта на марката си? Да привлечете повече трафик към уебсайта си? Да стимулирате конверсиите или генерирането на потенциални клиенти? Всички тези цели са подходящи за различни маркетингови канали и дейности и често се нуждаят от няколко различни канала, които да работят заедно, за да постигнат истински резултати.
Когато разглеждаме например разпознаваемостта на марката, дигиталният PR не само подпомага обхвата и покритието ви, но и работи за изграждането на призната и надеждна репутация, към която в резултат на това аудиторията ви ще изгради по-голямо доверие. След това социалните медии могат да се използват като канал за популяризиране на вашата марка, продукти или услуги и за изграждане на онлайн общност с вашата целева аудитория и за повишаване на нейната осведоменост чрез истинско взаимодействие и интерес към нея онлайн.
Ако търсите конверсии или генериране на лийдове, платените медийни кампании ще бъдат най-добрият начин да видите успех и резултати. Това не е толкова просто, колкото просто да пуснете реклама за вашия продукт или услуга и да започнете да виждате регистрации или покупки; аудиториите се нуждаят от ангажиране, обучение и подхранване, за да се създаде интерес и търсене на това, което предлагате. Това често е подкрепено от съдържание с добавена стойност, което можете да им предоставите, за да изградите у тях разбиране защо вашият продукт или услуга решава предизвикателство или нужда, която имат. След като създадете кампания, която придвижва хората през тези фази, ще започнете да виждате тези резултати на етапа на конверсия и ще можете да продължите да надграждате върху данните, които сте събрали за аудиторията си, нейното поведение и тенденции, за да информирате маркетинговите си решения и тактики.
Експерти по SEO, PR и маркетинг за платените, притежаваните и спечелените медии
Тереша Еърд, ръководител на SEO маркетинга в Custom Neon:
„Като стартъп в областта на електронната търговия, Custom Neon започна с почти 100% фокус върху платените медии, по-специално рекламите в социалните мрежи. Това доведе до стартиране на компанията, но е скъпо за поддържане и трудно за мащабиране по начина, по който искахме да развием компанията. Въпреки че все още използваме платени медии, те играят много по-малка роля в маркетинговия/рекламния микс, отколкото през първата ни година.
Растежът и международното разширяване на нашата компания бяха почти изцяло подхранвани от собствени и спечелени медии. Трите най-важни аспекта на това са оптимизираните ни за търсачки уебсайтове и подбраното ни съдържание в социалните медии. В комбинация с висококачествените ни продукти и невероятното обслужване на клиентите това ни донесе хиляди резултати в топ 3 на търсачките, бизнес награди, интервюта и споменавания в пресата и над 1000 петзвездни отзива на клиенти.
По отношение на обхвата на аудиторията SEO оптимизацията е нашият най-добър резултат, като органичният и директният трафик представляват около 70% от посетителите на нашите уебсайтове. Платените медии съставляват приблизително 10%.
Като компания за електронна търговия, решението да се фокусираме силно върху SEO оптимизацията беше от решаващо значение както за ранния ни растеж, така и, което е по-важно, за устойчивия ни успех. Проучванията постоянно показват, че клиентите се доверяват повече на органичните списъци в търсачките и на онлайн отзивите, отколкото на платените реклами. Разбира се, за да се сдобиете с тези отзиви, се нуждаете от нещо повече от отлична SEO оптимизация – те и препоръките от уста на уста трябва да бъдат спечелени, иначе всички високи позиции на света няма да имат значение.“
Робърт Бърнс, главен директор „Маркетинг“ в Kaskaid Hospitality & NULEEV:
Трябва ли да се изпробват всички маркетингови канали, да се анализират и да се коригират?
„Далеч и далеч, спечелените медии имат най-добрата възвръщаемост на инвестициите. Ако обаче отчетете инвестициите си в Owned Media, които са се превърнали в Earned Media, възвръщаемостта на инвестициите е по-малка. Но ако сте инвестирали в Owned Content Marketing (маркетинг на собственото съдържание) и нещо се превърне във вирус по невнимание. Това е 100% печалба. Определянето на правилните маркетингови канали за вашия бизнес започва с идеалния ви клиент и медиите, които той консумира най-много. Маркетингът на по-възрастните потребители би паднал в голяма степен върху електронната поща, докато маркетингът на по-младите потребители може да работи по-добре чрез социалните медии. Без значение кой е вашият идеален клиент, всички цифрови канали трябва да се използват заедно с анализи, за да се определи възвръщаемостта на инвестициите и ефективността на всеки от тях и да се коригира бюджетът по съответния начин.“
Фарзад Рашиди, водещ иноватор в Respona: Коя медия има най-добра възвръщаемост на инвестициите:
: Платена, притежавана или спечелена?Няма еднозначен отговор на този въпрос, тъй като той зависи от редица фактори, включително вида на бизнеса, предлаганите продукти или услуги, целевия пазар и целите на маркетинговата кампания. Въпреки това могат да се следват някои общи насоки, за да се определи коя медия има най-добра възвръщаемост на инвестициите за конкретния бизнес.
Някои фактори, които трябва да се вземат предвид, включват разходите за медията (както в парично, така и във времево изражение), обхвата на медията (колко хора ще видят или чуят съобщението) и ефективността на медията (колко добре може да бъде възприето съобщението). Освен това е важно да се обмисли доколко медията се вписва в цялостната маркетингова стратегия и как тя ще бъде интегрирана с други маркетингови канали.
Някои предприятия може да установят, че платените медии, като телевизионната или радиорекламата, имат най-добра възвръщаемост на инвестициите, тъй като им позволяват да достигнат с посланието си до множество хора. Други може да открият, че спечелените медии, като например „от уста на уста“ или онлайн отзиви, са по-ефективни, защото се ползват с по-голямо доверие от страна на потребителите. Други пък могат да открият, че собствените медии, като например техният уебсайт или блог, са най-ефективни, защото имат пълен контрол върху съдържанието и могат да го адаптират специално към целевата си аудитория.
В крайна сметка най-добрият начин да определите коя медия има най-добра възвръщаемост на инвестициите за даден бизнес е да експериментирате с различни видове медии и да проследите резултатите. Това ще даде на бизнеса възможност да види кои медии са най-ефективни за стимулиране на продажбите, потенциалните клиенти или други желани резултати.
Саурав Ахуджа, специалист по маркетинг в ExcelTrick
Медията, която има най-добра възвръщаемост на инвестициите (платена, притежавана или спечелена):
Доста е трудно да се посочи коя медия е най-добра, защото всички имат своите потенциални ползи. По отношение на възвръщаемостта на инвестициите обаче притежаваната медия заема челно място сред тези медии, но тя има по-голяма привлекателност в сравнение с платената или спечелената медия. Всъщност те работят заедно, за да стимулират конверсиите и трафика. Тези медии, независимо дали са платени, спечелени или притежавани, са примери за стратегия за цифров маркетинг. Тъй като всяка от тях може да бъде полезна в процеса на генериране на лидери.
Как да определите правилните маркетингови канали за вашия бизнес?
Методи за избор на правилния маркетинг за нашия бизнес
Някои от полезните методи за избор на правилния маркетинг за нашия бизнес са посочени по-долу, разгледайте ги:
Поставяне на цели
Най-важното е да направим ясен план и трябва да обърнем внимание на това какви са нашите цели, независимо дали става въпрос за увеличаване на продажбите, за познаваемост на нашата марка или за друга цел.
Комуникация с клиентите
За да вземем правилното решение за удовлетворяване на клиентите, е важно да комуникираме с тях.
Търпеливо работете, за да постигнете целите си
Когато си поставим цели, сега е моментът да работим упорито, за да постигнем целите си.
Брандън Уилкс, маркетинг мениджър в „The Big Phone Store.“
Няма прост отговор на въпроса кой тип медия има най-добра възвръщаемост на инвестициите. Това зависи от редица фактори, включително вида на бизнеса, продукта или услугата, които се рекламират, целевата аудитория и целите на маркетинговата кампания.
За да определите правилните маркетингови канали за вашия бизнес, е важно да вземете предвид всички тези фактори и да тествате различни канали, за да видите кои от тях са най-ефективни. Платените медии могат да бъдат чудесен начин за бързо достигане до голяма аудитория, но могат да бъдат скъпи. Собствените медии, като например фирмен уебсайт или блог, могат да бъдат по-евтин вариант, но е необходимо време, за да се изгради аудитория. Спечелените медии, като например медийно отразяване или „от уста на уста“, са безплатни, но могат да бъдат по-трудни за контролиране.
Най-добрият начин да определите кой тип медия е най-ефективен за вашия бизнес е да тествате различни канали и да проследите резултатите. Като измервате броя на генерираните потенциални клиенти или продажби, можете да изчислите възвръщаемостта на инвестициите за всеки вид медия и да сравните резултатите.
Кристиан Мателски, мениджър „Съдържание/PR“ в Vizion Interactive
Трудно е да се каже като цяло дали платените, притежаваните или спечелените медии имат „най-добрата“ възвръщаемост на инвестициите. Обикновено и трите вида медии си взаимодействат добре и това наистина зависи от наличните ресурси. Ако трябва да избера една от тях за най-добра възвръщаемост на инвестициите, бих избрал Earned media, защото отразяването в медиите може да доведе до значителен трафик към вашия сайт и да не ви струва нищо или почти нищо.
За съжаление, това означава също, че това е и най-трудният за получаване тип медия, защото не можете просто да я купите. Ако разполагате с всички пари на света, тогава платените медии могат да направят чудеса за вашия бранд, ако се използват стратегически, и да доведат до голяма възвръщаемост на инвестициите, но това отново зависи от вашите ресурси. Има причина, поради която всички искат да използват платени медии. Тя е най-желаният вид медия, защото е евтина, а освен това е уважавана от аудиторията ви, защото тя се доверява на безпристрастна статия, представяща вашата марка, а не на платена реклама. Спечелените медии са злато, така че ако можете да ги получите, вие сте победител и със сигурност ще видите тази възвръщаемост на инвестициите.
Дерек Уорбъртън, медиен предприемач в MRWARBURTON MEDIA
Всички аспекти са взети предвид, че спечелените медии имат най-добрата възвръщаемост на инвестициите сред трите. Просто не можете да определите цената на доверието, което можете да спечелите от този вид съдържание. То се проявява в две форми, като и двете са важни по свой собствен начин.
Първата е спечелената медия от авторитетни и уважавани медии. Редовните изяви и публикации в тези сайтове ви превръщат в легитимен експерт във вашата област, дори в лидер на мисълта. Това показва на аудиторията, че наистина познавате своята област достатъчно, за да заслужавате да бъдете цитирани от признати издания.
Вторият вид спечелена медия е съдържанието, генерирано от потребителите, като публикации или рецензии за вас или вашия продукт. Това е мощно по свой начин, защото показва на други потенциални клиенти колко добър или ефективен е бил продуктът или услугата за тези, които вече са го изпробвали.
Трябва да се отбележи обаче, че всички тези действия се основават на притежаваните медии. Може да се каже, че притежаваните медии са основата, а спечелените медии (и платените медии) са надстройките. Спечелените медии могат да ви осигурят най-добрата възвръщаемост на инвестициите, но без притежаваните медии те биха изглеждали като кавички, които летят във въздуха без нищо солидно, на което да се закрепят.
Стела Скот, съосновател и маркетинг директор на EasyPaydayLoan
По мое мнение, спечелените медии имат най-добра възвръщаемост на инвестициите. Правилният начин да определите най-добрите маркетингови канали за вашия бизнес е като се поучите от конкурентите си и вземете предвид вашите специфични нужди и финансов потенциал. Спечелените медии превъзхождат останалите онлайн стартъпи, тъй като изискват малко време и пари.
Подобно на платените и притежаваните медии, можете да решите къде да разположите съдържанието си и да контролирате изходящата комуникация за вашата компания. Въпреки това, за разлика от платените медии, които, както подсказва името, изискват средства, и притежаваните медии, които може да нямат достатъчен обхват, спечелените медии са технически безплатни и са чудесни за препращащ трафик.
Долен ред
Разликата между платени, притежавани и спечелени медии първоначално се появява от медийното планиране. Онлайн маркетолозите създават тези три термина, за да определят как трябва да се разпространяват техните инструменти за дигитален маркетинг в кампаниите.
Независимо дали работите с платени, притежавани или спечелени медийни канали, всеки тип играе своя собствена роля в ефективната маркетингова стратегия. Всяка част от съдържанието трябва да преминава през един или комбинация от тези три канала. А с всички налични услуги за посяване на всеки тип, вашият бизнес може да се ангажира с платени, притежавани и спечелени медии и да реши кой от тях осигурява най-добър резултат.
