În articol, am împărtășit cum marketingul de conținut în legătură cu textele (știri, comunicate de presă, articole etc.) ajută la atragerea de clienți și ce trebuie să faci cu toate aceste lucruri.
.
Cum să faci relații publice pentru o mică afacere
Ce este Content Marketing?
Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea de conținut valoros, relevant și consistent pentru a atrage și a păstra un public țintă. Scopul final al marketingului de conținut este de a stimula activitatea profitabilă a clienților.
>Cum ajută marketingul de conținut să vă stimuleze afacerea?
Content marketing reprezintă toate tipurile de conținut vizual, inclusiv imagini, videoclipuri, audio, texte care au ca scop atragerea de noi clienți. Este ceva care să agațe, să intereseze, să stimuleze să citească, să asculte, să privească mai departe și, în cele din urmă, să cumpere sau să folosească serviciul.
.
Din perspectiva PRNEWS.IO, marketingul de conținut este promovarea prin articole, știri, comunicate de presă și alte tipuri de conținut.
Câteva detalii pe care ar trebui să le știți despre content marketing
Generarea de lead-uri este un concept important în content marketing. Aceasta constă în stimularea interesului pentru un anumit produs sau serviciu în vederea creșterii vânzărilor. Generația de lead-uri s-a schimbat semnificativ în ultimii ani, pe măsură ce noile tehnologii online și sociale au inițiat dezvoltarea sa activă și digitalizarea. Mesagerii și rețelele sociale au transformat și continuă să transforme tehnologiile de publicitate și de vânzări și schimbă întreaga idee de instrumente de marketing.
.
Procesul de achiziție se schimbă și el. Astăzi, publicitatea convențională nu mai funcționează la fel de bine ca acum 20 sau 30 de ani. Eficacitatea corespondenței în masă este în scădere. În momentul de față, principala sarcină a comercianților nu este doar să se concentreze pe atragerea de noi clienți, ci și să construiască relații permanente, de încredere și pe termen lung cu aceștia, precum și să personalizeze și să analizeze vânzările.
.
Conceptul de „cumpărător auto-direcționat” a apărut nu cu mult timp în urmă și înseamnă o persoană care poate găsi și cumpăra singură ceea ce trebuie. Acesta a dus la apariția unor noi metode de dezvoltare și analiză a potențialilor lead-uri (clienți).
.
Să ne dăm seama ce este necesar pentru ca conținutul să funcționeze și PR-ul în mass-media să aducă un efect maxim.
Cum să-ți promovezi brandul, produsul sau startup-ul în media.
Plan de acțiune
Pasul # 1. Identificați platformele de conținut adecvate
.Sarcina principală a oricărei campanii de PR este de a obține un număr maxim de vizualizări ale unui mesaj publicitar sub forma unui comunicat de presă, știre, articol, etc., în limita bugetului publicitar stabilit.
.
Pentru o plasare adecvată a conținutului este important să se ia în considerare mai mulți factori:
- Regiunea. Localizarea este extrem de importantă, mai ales atunci când materialul este destinat rezidenților dintr-o anumită regiune. Puteți scala acest parametru de la o anumită locație la întreaga planetă.
- Limba. Este de la sine înțeles, conținutul trebuie să fie publicat în limba (limbile) publicului țintă.
- Categoria de media: știri, divertisment, publicații specializate, bloguri etc.
- Forma: știri, comunicat de presă, articol, interviu, recenzie, etc.
- Puncturi tehnice:
- Semnătură a unei mărci de publicitate.
- Tipuri de linkuri.
- Pagina de pornire.
- Transmisie în agregatoarele de știri.
- Conținut suplimentar în publicație, cum ar fi video, audio.
- Ora de publicare.
O selecție bine orientată a acestor caracteristici, precum și o analiză a indicatorilor site-urilor media online vor ajuta la publicarea unui material atractiv. Metricile reprezintă o sursă de informații detaliate despre o platformă, care vă permite să preziceți rezultatul înainte de publicarea materialului. Puteți citi mai multe despre metrici pe blogul nostru: aici, aici, și aici.
.>Toate instrumentele descrise sunt disponibile pentru clienții PRNEWS.IO atunci când aleg platformele.
Pasul # 2. Dezvoltă o strategie
.O strategie de PR bine gândită vă va permite să folosiți cât mai eficient fondurile alocate pentru publicitate. Pentru planificarea strategică, trebuie să studiați piața, să analizați acțiunile concurenților în situații similare.
.
Atenție la planificarea media. Scopul oricărei campanii este de a ajunge la un număr cât mai mare de cititori. Trebuie să înțelegeți ce va funcționa mai bine în fiecare caz în parte: o singură publicație, o serie de publicații întinse pe o perioadă mai lungă de timp sau o publicare în mass-media locală, regională și națională etc.
.
Descoperiți tendințele actuale. Printre tendințele promițătoare în 2019 se numără următoarele:
.
- Analiză amănunțită care precede stabilirea obiectivelor.
- Concentrarea pe calitatea conținutului. Utilizatorii s-au săturat de conținut de calitate scăzută și sunt acum mai dispuși să consume scrieri de calitate superioară.
- Abordări neconvenționale pentru crearea și distribuirea conținutului: infografice, quiz-uri, campanii pe rețelele sociale, povești pe Instagram etc.
Pasul # 3. Așteptări vs. Realitate
>.Este important să înțelegem că conținutul trebuie să funcționeze în cel mai eficient mod și acest aspect trebuie monitorizat constant. Pentru a evita situațiile în care nimeni nu citește materialul tău viral excepțional, trebuie să monitorizezi piața, să identifici la timp nevoile clienților și să îți amintești despre tine.
.
Este mai bine să nu folosiți la nesfârșit canalul anume care a funcționat bine înainte. Este necesar să identificați noi surse de trafic. Acum, acest lucru nu este deloc o problemă, deoarece rețeaua oferă în mod constant noi instrumente sociale sub formă de mesagerie instantanee, bloguri, canale video și audio ale influencerilor și așa mai departe.
.
Pasul # 4. Cum să alegi formatul de conținut potrivit
.Înțelegerea a ceea ce doriți să comunicați clientului dumneavoastră vă va ajuta la identificarea formatului de conținut potrivit.
Ar trebui să anunțați un eveniment important într-un comunicat de presă. Știrea va ilustra perfect ceva ce s-a întâmplat recent și va atrage interesul pentru o companie sau o persoană. Un articol va răspunde la o mulțime de întrebări importante. Un interviu va stabili credibilitatea.
>.Un public tânăr are încredere în bloggeri. Prin urmare, un blogger popular care vorbește despre produsul sau serviciul dumneavoastră poate face mai mult decât cea mai activă campanie media.
.
Publicați anunțuri native, deoarece nimeni nu știe mai bine decât redacția mass-mediei cum să prezinte corect un material pe paginile sale.
Pasul # 5. Evaluarea rezultatelor
.Metoda de evaluare a rezultatelor campaniei depinde de scopul inițial al unei publicații. Acesta poate include stabilirea reputației, creșterea traficului, a vânzărilor sau a lead-urilor pe canal, numărul de solicitări de brand, achiziții sau o combinație a tuturor sau mai multor opțiuni enumerate.
>
Următoarele etape vor fi utile pentru a evalua atât rezultatele calitative cât și cele cantitative:
.
- Colectați feedback-ul clienților. Opinia utilizatorilor este o modalitate excelentă de a înțelege atitudinea față de un produs sau serviciu. Este posibil să se plaseze cereri de a lăsa comentarii direct în materialele publicate.
- Lasă link-uri către publicațiile media pe rețelele sociale. Rețelele sociale nu sunt doar o modalitate de a afla opiniile clienților reali sau potențiali, ci și un instrument avansat de analiză.
- Adaugați etichete UTM. Cea mai bună soluție pentru colectarea de statistici. Cu ajutorul lor, puteți afla o grămadă de informații utile, cum ar fi sursele cititorilor, numărul acestora în funcție de tipul de trafic, eficiența cuvintelor și frazelor cheie etc.
Pentru a atenua așteptările și a garanta rezultatele, PRNEWS.IO oferă o opțiune suplimentară pentru clienți – „+ 1000 de vizualizări.”
>.Nu este o problemă dacă nu aveți o știre, nu știți despre ce să scrieți sau pur și simplu nu găsiți un traducător de swahili capabil. Noi vă vom ajuta. Editorii de la PRNEWS.IO vor redacta un comunicat de presă, o știre sau un articol, precum și vor efectua o rescriere sau o traducere.
.
Concursuri suplimentare de marketing de conținut
Pentru a promova conținutul text, este posibil să distingem 4 metode principale:
- Publicații în mass-media.
- Participarea la evenimente de masă, inclusiv conferințe, forumuri, seminarii, susținerea, organizarea și promovarea acestora pe paginile publicațiilor.
- Publicitate directă cu publicul țintă: promoții, reduceri, oferte speciale, etc.
- Parteneriat: publicarea pe bloguri terțe cu un număr mare de abonați, postarea de materiale afiliate pe un blog, etc.
PR nu este necesar atunci când:
- Când nu există cu adevărat nimic de promovat. Produsul nu este gata sau este de proastă calitate. Este mai bine să se rezolve problemele și apoi să se gândească la promovare.
- Când proiectele nu au audiență. La început, merită să achiziționați cititori prin atragerea metodelor de publicitate contextuală și SMM și să creșteți numărul de persoane care vor fi interesate să citească despre dvs. și abia apoi să creați conținut pentru ei.
- Când popularitatea, publicitatea și faima nu sunt importante. Pentru companiile care doresc să crească vânzările în primul rând, este mai bine să acorde atenție publicității contextuale și SMM pentru a câștiga noi clienți.
- Când nu este nimic de vorbit. Jurnaliștii cer newsbreaks. Mass-media pur și simplu nu va observa nici măcar un comunicat de presă inventat.
- Și invers, atunci când newsbreak-ul este atât de cool încât funcționează fără bani, dați-i o șansă. De exemplu, mass-media așteaptă mereu cu nerăbdare știri despre lansarea noilor versiuni ale IPhone-ului. Apple nu trebuie să meargă la mass-media. De fapt, mass-media va face totul singură și, în același timp, o va face gratuit.
