Pārbaudīti paņēmieni un piemēri efektīvai agresīvas mārketinga stratēģijas izstrādei

Būt agresīvam dažkārt nav slikti. Runājot par mārketingu, īstenojot agresīvas mārketinga stratēģijas, jūs varat reklamēt savu uzņēmumu daudz labāk nekā tad, ja izmantojat tradicionālās mārketinga pieejas, un ilgāk iespiesties klientu atmiņā. Agresīvas mārketinga kampaņas ļauj pārvērst vidējo uzņēmumu par uzņēmumu, kas kļūst par neatņemamu jūsu potenciālo pircēju kopienas daļu. 

PRNEWS.IO ir lietotājam draudzīga PR platforma, kas ļauj dalīties ar jaunumiem tikai dažos soļos.

Kas ir agresīvā mārketinga stratēģija

Agresīvais mārketings ir “uzbrūkoša” stratēģija, kas izmanto aizraujošas metodes, lai mijiedarbotos ar auditoriju un radītu tai reakciju. Laba agresīvā mārketinga stratēģija ļauj jums viegli piesaistīt mērķauditorijas uzmanību ar saviem piedāvājumiem, liekot cilvēkiem būt drošiem, ka jūs saglabājat konsekvenci un disciplīnu savā tiešsaistes mārketinga plānā. 

Ir vairākas stratēģijas un paņēmieni, ko varat izmantot, lai īstenotu agresīvu mārketinga plānu. Apskatīsim dažas no labākajām, laika gaitā pārbaudītajām metodēm.

Agresīvā mārketinga metodes

• Defender mārketinga stratēģijā tiek ievērota ideja par to, ka tirgi netiek vajāti agresīvi. Tā ir pretēja pieejām, ko izmanto prospektora mārketinga tehnikās. Aizstāvju mārketings ietver droša tirgus atrašanu un uzturēšanu. 
.
• Prospekcijas mārketings ir visagresīvākais mārketinga paņēmiens. Tajā parasti izmanto aktīvas programmas, lai sasniegtu jaunus tirgus un atrastu jaunas iespējas. 
• Reaktīvais mārketings ir pretējs prospektora mārketinga tehnikai. Tam nav plāna vai jebkāda veida reālas mārketinga stratēģijas. Šī tehnika ietver tikai reaģēšanu uz kaut ko, kad uz to izdara spiedienu apkārtējā vide.
• Analizatora mārketings ir kaut kas vidējs starp meklētāja un aizstāvja tehniku. Salīdzinot ar izlūku, analizētājs uzņemas mazāku risku un pieļauj mazāk kļūdu. Atšķirībā no aizstāvjiem, analizētāji ir mazāk apņēmušies nodrošināt stabilitāti. 

Agresīvais mārketings ir aktīva mērķa klienta meklēšana, nevis ļaušana tam brīvi izvēlēties un pārlūkot jūsu piedāvājumu, lai pēc tam pieņemtu lēmumu. Dažreiz tas var radīt neapmierinātu klientu, jo lielākajai daļai cilvēku nepatīk, ja viņiem tiek norādīts, ko darīt. Šī taktika var šķist nedaudz uzmācīga, taču dažiem tā darbojas.

Jasmin Diaz, CMO – SmokyMountains.com

.

Agresīvas mārketinga stratēģijas

Saskaņā ar iepriekš teikto aplūkosim visbiežāk sastopamās agresīvā mārketinga stratēģijas, ko dažāda mēroga uzņēmumi var īstenot savās digitālā mārketinga kampaņās. 

Izpazīstiet savus konkurentus un apsteidziet konkurentus

Atkarībā no nozares, kurā darbojas jūsu uzņēmums, konkurence var būt sīva. Izcelties no konkurentiem kļūst arvien grūtāk, ja tirgū darbojas agresīvi spēlētāji un klienti tērē maz līdzekļu. Zinot savu mērķauditoriju un galvenos konkurentus, varat izcelt savu uzņēmumu tirgū un sasniegt labākus rezultātus ar savu mārketinga stratēģiju. 

Lai sasniegtu vēlamos mērķus, rūpīgi sekojiet līdzi saviem konkurentiem un sadarbojieties ar tiem. Mācieties no viņu kļūdām un uzlabojiet savas stratēģijas, pamatojoties uz šīm zināšanām. Izpētiet savu klientu pirkšanas paradumus un pielāgojiet savus piedāvājumus viņu vajadzībām. Jums arī jānodrošina, lai jūsu zīmols sniegtu izcilu klientu apkalpošanu, ātru pasūtījumu izpildi un piegādi. 

Būt proaktīvam un izmantot SMART mērķus

.

Proaktīvus darbiniekus, kuri savlaicīgi un efektīvi veic savus uzdevumus un ir laimīgi un apmierināti darbā, vienmēr novērtē gan priekšnieki, gan kolēģi, gan klienti. Proaktīvs mārketinga darbinieks domā un rīkojas uz priekšu, vienlaikus ievērojot SMART mērķus, kur: 

S nozīmē “konkrēts”,  

M: izmērāms

A: sasniedzams

R: reālistisks

T: savlaicīgs

Būsiet pārliecināti par savu produktu

Kas var labāk pārzināt savu produktu nekā jūs un jūsu uzņēmuma vadītāji? Veiksmīgas agresīvas mārketinga stratēģijas izveides atslēga ir pārliecināties, ka jūs zināt visas savu produktu priekšrocības, lai viegli pielāgotu savu piedāvājumu un radītu labāku pievilcību. 

Pārliecinātība par savu produktu ir viens no galvenajiem katras labas agresīvas mārketinga stratēģijas elementiem. Lai sasniegtu labākus rezultātus, izstrādājiet uz faktiem balstītus argumentus, kas skaidri parāda jūsu produkta vai pakalpojuma spēcīgākās īpašības. Uzsveriet sava produkta vērtību vizuāli, izmantojot demonstrācijas un salīdzinājumus ar līdzīgiem piedāvājumiem tirgū. 

Jūs varat radīt vislabāko produktu tirgū, bet neviens par to neuzzinās, ja vien jūs to profesionāli nepārdosiet tirgū. Pārliecinieties, ka jūs un visi jūsu uzņēmuma mārketinga vadītāji skaidri saprot jūsu piedāvājuma labākās īpašības un to, kā tās pārdot par maksimālu vērtību. 

Uzrakstiet pārliecinošu saturu

Saturs ir karalis. Par to nav šaubu. Pārliecinošas reklāmas un mārketinga kopijas rakstīšanai ir būtiska ietekme uz to, kā cilvēki saskatīs jūsu produktu un pakalpojumu patieso vērtību. Iepriekš sagatavojot saturu un nosūtot to īstajā brīdī, jūs varat rosināt savos līderos aizrautību pret jūsu produktiem, kas vēlāk nodrošinās stabilu ekonomisko nākotni.

Darbojoties ar saturu, pievērsiet uzmanību virsrakstam. Tas ir vissvarīgākais elements, kas iepriekš nosaka, vai lietotāji lasīs pārējo jūsu ziņu. Mūsdienu lietotājs mazāk uztraucas par naudu, ko viņš par kaut ko iztērē. Viņus vairāk uztrauc vērtība, ko viņi saņems, kad viņi izmēģinās jūsu piedāvājumu.

Tāpēc, izstrādājot saturu savai agresīvās tirgvedības stratēģijai, ņemiet vērā šādus padomus: 

• Ņemot vērā, vai darbojaties B2C vai B2B tirgū, jums jābūt plašām zināšanām par nozari un tēmu, par kuru rakstāt. 
.
• Pirms rakstot saturu, paturiet prātā vismaz vienu galveno vēstījumu, ko vēlaties nodot saviem klientiem. 
• Pārliecinieties, ka saturs atbilst jūsu uzņēmuma balsij. 
• Uzturiet savu tekstu īsu un skaidru. Izmantojiet īsas rindkopas un punktētos sarakstus, lai jūsu raksts būtu labāk lasāms un skenējams. 
.

Izstrādājiet konkurētspējīgu produktu analīzi

Tas ietver jūsu produktu novērtēšanu un salīdzināšanu ar konkurentiem, lai saprastu, kā tie veidojas. Jums ir jāpārbauda dažādas dimensijas, tostarp jūsu darījuma funkcionalitāte un uzticamība, kā arī klientu viedokļi. Produktu analīze ietver datu, kas saistīti ar jūsu darījumiem pagātnē, pārbaudi un salīdzināšanu ar pašreizējām mārketinga atziņām, lai saprastu, cik labi tie darbosies nākotnē. 

Lai izveidotu efektīvāku mārketinga stratēģiju, izvēlieties vienu mērķi un koncentrējieties uz to. Pārbaudiet tirgus tendences, lai noskaidrotu, kāds saturs bija visefektīvākais pašreizējiem un potenciālajiem klientiem, un sekojiet panākumu ceļam. Esiet gatavi, ka labas tiešsaistes mārketinga kampaņas izveide var būt laikietilpīga un dārga pieredze.

Nebaidieties no neveiksmēm 

Jūs nekad nezināsiet, vai jūsu stratēģija darbosies, ja vien nemēģināsiet. Dažreiz riskēšana ir vislabākā pieeja, lai sasniegtu labākus rezultātus ar savu agresīvās tirgvedības stratēģiju. Ir mazie un lielie riski, kurus varat uzņemties. Ja jūs baidāties kļūdīties, jūs neesat gatavs uzsākt agresīvu mārketingu. 

Izvēlaties inovatīvas mārketinga pieejas 

Pēc tam, kad būsiet iepazinies ar tirgu un konkurentiem, jūs zināsiet, kādi soļi un pieejas darbojas dažādos uzņēmumos. Jūs varat arī uzzināt, kādas stratēģijas vai paņēmienus neviens no viņiem nav izmantojis. Inovatīvisms ir viena no labākajām pieejām, ko varat izmantot, lai jūsu darījumi izceltos starp konkurentiem. Nebaidieties paaugstināt likmes un likt jūsu uzņēmumam izcelties tirgū. 

Izveidojiet attiecības ar ietekmīgiem cilvēkiem 

Uzziniet ne tikai par saviem konkurentiem, bet arī iepazīstiet influencerus un vadošos blogerus savā nozarē un sazinieties ar viņiem. Sekojiet savas nišas influenceriem, kopīgojiet viņu saturu sociālajos plašsaziņas līdzekļos un dodiet viņiem iemeslu pamanīt, ka dalāties ar savu ierakstu vai produktu. Jūs varat arī izmantot pakalpojumus, ko sniedz PRNEWS, lai sazinātos ar influenceriem un panāktu, ka jūsu saturs tiek publicēts viņu emuāros vai sociālo mediju profilos. 

Lai veidotu labāku komunikāciju ar influenceru, jau pašā sākumā skaidri izrunājiet savas vajadzības un gaidas. Sazinieties ar viņiem, izmantojot e-pastu vai sociālos medijus, vai sāciet komunikāciju viņu vietnēs. 

Staujieties pareizajā pusē

Ir daudz triku, ko mārketinga speciālisti var īstenot, lai viņu piedāvājumi tiktu pamanīti. Tomēr ne visu, kas ir atļauts, var uzskatīt par morālu. Pat īstenojot agresīvu mārketinga stratēģiju, pārliecinieties, ka jūs ietekmējat cilvēkus, izmantojot ētiku un morāles principus. Palieciet uz gaišo pusi un izvairieties no tā, ka jūsu uzņēmums tiek uzskatīts par plēsēju.

Agresīvā mārketinga piemēri

Labākais veids, kā uzzināt, kā darbojas kāds jauns mārketinga paņēmiens, ir pārbaudīt citu uzņēmumu piemērus, kas to jau ir īstenojuši. Ievērosim šo pašu pieeju un uzzināsim, kā lielākie pasaulē pazīstamie zīmoli ir īstenojuši agresīvas mārketinga stratēģijas savās reklāmas kampaņās. 

Burger King un McDonald’s

Burger King kampaņā Whopper Virgins viņu burgeri tika nostādīti blakus Big Mac burgeriem, lai cilvēki no visas pasaules veiktu garšas pārbaudi, lai veiktu salīdzinošu mārketingu. Tomēr kampaņa cieta neveiksmi, jo daudzi lietotāji šo reklāmu uzskatīja par rasistisku un ekspluatatīvu. 

Apple un Microsoft

Uz daudziem gadiem ir pagājuši, kopš Apple izlaida bēdīgi slavenās reklāmas par Mac, kurās Windows dators sabrūk vīrusu dēļ, bet Mac paliek vesels un dzīvs. Tas bija īsts trieciens Microsoft. Ja kaut kādu iemeslu dēļ esat to palaiduši garām,  skatiet zemāk redzamo video. 

Visbeidzot, Microsoft atbildes reakcija nebija ilga. Atbildē tā publicēja Zune reklāmas un kritizēja iTunes, salīdzinot ar Zune mēneša abonementu.

Eksperti par agresīvu mārketingu

Caitlyn Parish, dibinātāja, Cicinia

“Agresīvs mārketings ir jebkura reklāmas darbība, kas tieši uzrunā klientus. Tā var izpausties dažādos veidos, sākot ar tradicionālo sūtījumu izsūtīšanu, reklāmas stendiem un beidzot ar pasākumu sponsorēšanu. Kopumā agresīvais mārketings ir efektīvāks par tradicionālo PR, ja runa ir par pareizo cilvēku sasniegšanu pareizajā veidā. Pirmkārt, tas ir daudz lētāk nekā tradicionālais PR. Un, no otras puses, ir lielāka iespēja, ka to uztvers mērķauditorija, jo tas parasti ir personiskāks un pielāgots konkrētam saņēmējam. Protams, ir arī daži trūkumi. Pirmkārt, agresīvais mārketings var būt uzbāzīgs un kaitinošs patērētājiem. Otrkārt, tas var būt bezpersonisks un šķist uzmācīgs vai agresīvs. Un, treškārt, dažkārt tas var radīt negatīvu efektu, ja kampaņa ir slikti izpildīta vai ja tā kļūst par interneta memu.”

.

Ivan Brozincevic, FreeAffiliateMarketingBusiness

Kas attiecas uz agresīvu mārketingu? Agresīvā mārketinga pasaulē tas nozīmē jebkuras taktikas izmantošanu, kas apgrūtina mērķauditorijas ignorēšanu. Mērķis ir panākt, lai potenciālie klienti klikšķina un uzzina vairāk. Ja jūs mēģināt panākt, lai cilvēki rīkojas, agresīvais mārketings ir labākais veids, kā to izdarīt. Jūs varat piesaistīt kāda uzmanību, izmantojot agresīvas mārketinga metodes. Ir svarīgi parādīt cilvēkiem, ka esat konsekvents un disciplinēts, izmantojot spēcīgu mārketingu. Kā agresīvais tiešais mārketings var ietekmēt sabiedriskās attiecības? Agresīvais mārketings var būtiski ietekmēt sabiedriskās attiecības. Klienti, kuri agresīvu tiešo mārketingu uzskata par uzmākšanos, visticamāk, izteiks savu neapmierinātību tiešsaistes forumos un sociālajos tīklos, kā arī savā sociālajā vidē un profesionālo kontaktu lokā.

Makss Šaks, Abtron.com

Kas attiecas uz agresīvu mārketingu?

Agresīvā mārketinga stratēģija ietver paplašināšanos jaunos tirgos, izmantojot noteiktas programmas, lai palielinātu tirgus apjomu.

Kā agresīvais tiešais mārketings var ietekmēt sabiedriskās attiecības?

Jūs varat uzlabot savu mārketinga stratēģiju, izmantojot negatīvo mārketingu. Jūs varat izmantot negatīvo mārketingu, lai identificētu savu mērķauditoriju, uzkurinātu kaislības, veidotu ar to saikni, pozicionētu sevi kā autoritāti un ar to palielinātu datplūsmu. Agresīvo mārketingu ir iespējams izmantot efektīvi, ja to izmanto taupīgi un nelielās devās

.

• Jūs NEVĒLIET, lai klienti tiktu identificēti.
• Tapāt pretrunīgi.
• Negatīvā pieredzē var dalīties.
• Paskaidrojiet, kāpēc kaut kas ir slikti.
• Ikreiz izmantojiet negatīvus virsrakstus.

---