Katrs jaunuzņēmums uzreiz pēc darbības uzsākšanas saskaras ar šādu problēmu: kā sevi reklamēt, lai ietaupītu naudu un iegūtu maksimālu atpazīstamību? Patiesībā jaunuzņēmuma popularizēšanai ar zemu budžetu vajadzētu būt jaunuzņēmuma stratēģijai, jo tam vairāk jākoncentrējas uz izstrādi un pakalpojumiem, lai piedāvātu klientiem augstas klases produktu.
Viena no galvenajām lietām šeit ir pievērst uzmanību mārketinga tendencēm un jaunākajām stratēģijām, ko izmanto lielākā daļa uzņēmumu. Tādējādi jaunuzņēmuma īpašnieks var izvairīties no daudzām kļūdām un novirzīt nepieciešamās pūles, lai īstenotu labākās stratēģijas jaunuzņēmuma popularizēšanai. Tā kā jaunuzņēmumi nevar atļauties tērēt miljonu dolāru lielus budžetus tradicionālajiem mārketinga kanāliem, tiem būtu jākoncentrējas uz objektīviem un radošiem veicināšanas veidiem.
Ir 3 galvenie faktori, kas ietekmē jaunuzņēmuma panākumus:
- Pareiza nišas izvēle. Tā ir viena no pirmajām lietām, par ko jaunuzņēmuma īpašniekam būtu jādomā. Uz kādu nišu tiekties, kas būs jaunuzņēmuma konkurenti un cik spēcīgi tie ir.
- Pareiza mērķauditorija. Atceraties sakāmvārdu, ka eskimosiem nevar pārdot ledu?! Tā ir vispārpieņemta patiesība – jūs nepārdosiet produktu auditorijai, kurai tas nav vajadzīgs. Uzrunājiet to cilvēku grupu, kurai ir liela vēlme pēc jūsu produkta.
- Tādu domubiedru komanda. Jūs nevarēsiet neko pārdot svešinieku grupai, ja nevarat to pārdot saviem draugiem vai radiniekiem. Vispirms pārdodiet savu ideju saviem komandas biedriem.
Ja apkoposiet visus šos faktorus, jūs iegūsiet dažas idejas, kā piesaistīt klientus un investorus savam jaunuzņēmumam. Apskatīsim galvenās stratēģijas, kuras varat izmantot sava jaunuzņēmuma popularizēšanai jau šodien.
Pastāstiet stāstu
Mūsdienu lietotāji atšķiras no tiem, kas “valdīja tīmeklī” pirms desmit gadiem. Tūkstošgades lietotāji dod vietu Z paaudzei. Šie klienti ir izvēlīgāki, kad runa ir par pirkumiem, un, pieņemot lēmumu par pirkumu, reti seko tiešai reklāmai. Arvien vairāk mūsdienu klientu vēlas, lai uzņēmumi ar viņiem runā un sniedz savas idejas, nevis blenž preces.
Tātad jums ir jāizveido sava zīmola naratīvs, lai pastāstītu esošajiem un potenciālajiem klientiem, kas jūs esat, kādi ir jūsu mērķi, vēstījums, vērtības, kas jūs padara tik īpašu. Lai ko jūs pārdotu auditorijai, jums ir jāspēj parādīt, kas jūs atšķir no konkurentiem un kāpēc cilvēkiem vajadzētu izvēlēties tieši jūsu produktu, nevis citus.
Optimizējiet savu tīmekļa vietni
Šodien neviens mazs uzņēmums nevar izdzīvot bez tīmekļa vietnes. Tas ir galvenais saziņas kanāls, kurā jūs publicēsiet jaunākos atjauninājumus par produktu/pakalpojumu, apkoposiet lietotāju atsauksmes, publicēsiet bloga ierakstus u. c.
.
Jūs varat izveidot jebkura veida vietni: no vienkāršas mērķlapas līdz pilnībā funkcionālai vietnei vai sarežģītai lietojumprogrammai. Taču jums tā rūpīgi jāoptimizē meklētājprogrammām un jāizveido stabila atslēgvārdu bāze, lai iegūtu apmeklētāju plūsmu un vadītāju skaitu.
Rozpētīt atslēgvārdus varat vairākos veidos:
1. Mēģiniet tos meklēt google. Noskaidrojiet, kā potenciālie klienti varētu meklēt jūsu produktu. Tādējādi viņi, iespējams, nemeklē “wifi saderīgu kafijas automātu”. Tā vietā viņi var ierakstīt Google meklēšanas laukā frāzi, piemēram, “bezvadu kafijas automāts” vai “gudrs kafijas pagatavotājs”. Lai iegūtu vairāk ideju par atslēgvārdiem, jums vajadzētu pārbaudīt arī “saistīto meklējumu” zonu zem SERP.
2. Pārbaudiet savus konkurentus. Ja vien neesat izgudrojis mūžīgo dzinēju vai ko tamlīdzīgu, jums, iespējams, ir daudz konkurentu. Pārbaudiet viņu mājaslapas jebkurā uzlabotā rīkā, piemēram, Ahrefs, KWFinder, vai citā – un jūs redzēsiet, pēc kādiem atslēgvārdiem viņi ierindojas Google Top10. Mēģini uz tiem pašiem atslēgvārdiem mērķēt ar labāku saturu no savas puses – un tu varēsi viņus ātri apsteigt.
Piezīme: nesteidzieties uz jebkuru atslēgvārdu, kas, jūsuprāt, varētu labi atbilst jūsu nišai. Vienmēr pārbaudiet to rādītājus, piemēram, meklēšanas apjomu, paredzamo datplūsmu vai grūtību lai saprastu, ko jums varētu prasīt šo atslēgvārdu ranga iegūšana.
Izstrādājiet spēcīgu satura stratēģiju
Atgājuši tie laiki, kad varēja akli izlaist kādu viduvēju saturu pa vairākām platformām, lai iegūtu maksimālu atpazīstamību. Google tagad rūpīgi seko līdzi satura kvalitātei un pret surogātiskajām saitēm izturas daudz skarbāk.
Virzieties uz kvalitāti un necentieties panākt publicēšanas biežumu – tas vairs nav būtiski. Publicējiet regulāri, bet publicējiet gudri! Radiet saistošu saturu, ko cilvēki labprāt kopīgotu un lasītu. Pārbaudiet savus noche atslēgvārdus un veidojiet saturu, ko cilvēki meklē. Nekas vairs nav tik vienkārši “labs unikāls saturs”, Rand Fishkin teica. Jums ir jārada lielisks saturs, kas ir 10x labāks par jebkuru citu un atbild uz visiem lietotāja jautājumiem vienuviet.
Jums ir jārada lielisks saturs, kas ir 10x labāks par jebkuru citu un atbild uz visiem lietotāja jautājumiem vienuviet.
Izveidojiet augstas kvalitātes atpakaļsaites uz savu tīmekļa vietni, izmantojot plašsaziņas līdzekļu un blogeru uzrunāšanu. Tas ir viens no labākajiem veidiem, kā pievērst uzmanību savam zīmolam un tā produktiem. Tādējādi jūs nošaujat divus zaķus ar vienu šāvienu: jūs iegūstat labu redzamību meklēšanā, jo Google uzskata atpakaļsaites par vienu no Google ranga faktoriem, un jūs izveidojat labu zīmola atpazīstamību savas mērķauditorijas vidū, izvietojot saistīto saturu pareizajos plašsaziņas līdzekļos. Jūs varat pārbaudīt, kādi mediji jums ir piemēroti, PRNEWS.IO tirgū, un sākt veidot savu mediju reklāmu jau tagad.
Apvienojiet zīmola ietekmīgus cilvēkus
Vārds no mutes mutē šodien ir vairāk vērts nekā tūkstošiem viltus atsauksmju apkopotājos un simtiem reklāmas baneru. Cilvēki vairāk uzticas tiem, kurus pazīst – draugiem, radiniekiem, pat saviem Facebook kontaktiem. Tāpēc jums jākoncentrējas uz saviem lojālajiem klientiem, jāaudzina un jākopj tie. Len Davis no PUREi, apgalvo, ka “Mārketings cilvēkiem, kuri jūs jau pazīst, var būt tikpat efektīvs. Ja tā padomā, 80% no jūsu ieņēmumiem būs tikai no 20% jūsu klientu.”
Pievērsiet uzmanību tiem cilvēkiem, kuri jau izmēģinājuši jūsu produktu vai pakalpojumu un ir ar to apmierināti. Padariet viņus par sava zīmola vēstnešiem, piedāvājiet viņiem atlīdzību par lojalitāti un tiešsaistes atsauksmēm. Uzklausiet viņu kritiku un apkopojiet viņu atsauksmes, lai pievienotu vai noņemtu noteiktas funkcijas.
Implementējiet videoklipus savā stratēģijā
Forrestera pētījumā atklāts, ka 1 minūti garš video ir 1,8 miljonu vārdu vērts. Kas padara šāda veida saturu par vienu no spēcīgākajiem mārketinga un reklāmas instrumentiem jaunuzņēmumiem. Video var palīdzēt ar iepriekš minētajām stratēģijām: tas var izstāstīt stāstu, iesaistīt plašu auditoriju, palielināt jūsu zīmola atpazīstamību. Tas var pat kļūt virāls un piesaistīt uzmanību jūsu jaunuzņēmumam dažu stundu laikā.
Lai iegūtu maksimālu videoierakstu efektu, jums jāpārliecinās, ka jūsu video sniedz vērtību, piesaista interesi un ir perfekti pielāgots jūsu mērķauditorijas vajadzībām. Viena no labākajām videoklipu īpašībām – to cena. Mūsdienās ir viegli izveidot perfektas kvalitātes videoklipu ar minimālu piepūli, laiku un nelielu budžetu. ir vairākas platformas, kas ļauj veidot videoklipus no fotogrāfijām vai amatieru uzņemtiem kadriem ar dažādiem efektiem, filtriem un fona mūziku
.
Izvēlēties lietotāja radītu saturu
tas ir ātrs un lēts veids, kā vairot uzticību savam jaunuzņēmumam, kā arī izveidot jauku kopienu. Tas ir lielisks veids, kā mūsu emocijas un ļaut jūsu klientiem spēlēt būtisku lomu jūsu biznesā. Tas nodrošina viņiem savu vērtības izjūtu. Un jūs parādīsiet, ka novērtējat savus lietotājus un uzticaties viņu viedoklim.
Dar viena lieliska UGC puse ir tā, ka tas jūs atbrīvo no rutīnas pašiem ģenerēt tonnas satura. Protams, tas nenozīmē, ka jūs varat ņemt UGC kā tādu un publicēt to visur. Taču tas prasa mazāk pūļu un laika ieguldījumu nekā satura radīšana no nulles. UGC nav tikai atsauksmes un lietotāju atsauksmes par produktu. Tās var būt arī intervijas ar tiem, kas jau izmēģinājuši produktu un vēlas dalīties savās domās (ideāli derēs viedokļu līderi). Videoklipi ir arī lielisks veids, kā radīt viralitāti un piedāvāt lielisku saturu citiem. Arī fotogrāfijas, ko lietotāji publicē tiešsaistē, var pievienot jūsu tīmekļa vietnei. Taču neķeriet šos kadrus bez atļaujas – vispirms pajautājiet!
Mārketinga kampaņas dažādos kanālos
Nav iespējams izvārīt okeānu, tāpēc nevajadzētu mēģināt prezentēt savu jaunuzņēmumu visos esošajos mārketinga kanālos. Tomēr būtu lieliski, ja iegūtu iespēju tikt atspoguļotam lielākajā daļā no tiem. Mārketings ir komplekss pasākums, un vislielākos panākumus gūst tie jaunuzņēmumi, kuriem izdodas īstenot satura un e-pasta mārketingu kopā ar sociālo plašsaziņas līdzekļu tvērumu, SEO, pūļa resursu izmantošanu u. c.
Tādā gaismā jaunuzņēmumiem vajadzētu pievērst uzmanību arī bezsaistes mārketingam un dažādām aktivitātēm, kuras var popularizēt, izmantojot dažādus kanālus. Tie varētu būt vietējie tīklošanās pasākumi, konferenču aizkulises un pēcpasākumi, kuros jaunuzņēmumu īpašnieki var nodibināt jaunus kontaktus un izdalīt vizītkartes.
Slēgums
Šīs ir galvenās, bet ne vienīgās stratēģijas, ko jaunuzņēmumi var īstenot šodien. Kombinācijā ar tradicionālajiem mārketinga pasākumiem, piemēram, pūļa resursu izmantošanu, SMM, informēšanu u. c., šīs stratēģijas palīdzēs jebkuram jaunuzņēmumam sasniegt plašāku auditoriju, piesaistīt investorus un iegūt pirmos klientus
.
