Publicitāte 101: kas, kāpēc un kā

Pārdot zīmolu, kas ir pazīstams auditorijai, ir daudz vieglāk nekā pārdot zīmolu, kas nav pazīstams.

Kā publicitāte ietekmē pārdošanu

Katrs pircējs pirms pirkuma iziet cauri četriem posmiem:

• Problēmas atpazīšana.
• Risinājuma meklēšana.
• Izvēļu novērtēšana.
• Pirkums.

Klientiem ir nepieciešamas atbildes uz viņu jautājumiem katrā posmā. Soli pa solim tas ved viņus līdz pirkumam.

Kā darbojas publicitāte

Džons Doe plāno apmeklēt Londonu. Viņam ir jāizvēlas aviokompānija, ar kuru lidot, jo viņš nekad iepriekš nav bijis Londonā un maz zina, kādas lidmašīnas nodrošina regulārus lidojumus uz šo galamērķi. Tas ir pirmais posms: problēmas atpazīšana.

Džons Doe sāk meklēt risinājumu. Viņš atceras, ka izlasījis dažus interesantus padomus par lidošanu, ieteikumus par bagāžas iepakošanu un citu ar ceļošanu saistītu informāciju, ko sniedzis uzņēmums FlyTrip. Pārlūkojot internetu, Džons Doe pamanīja, ka šis uzņēmums piedāvā dažādu informāciju, piemēram, padomus, kā izvēlēties vietu lidmašīnā, kādas lietas ņemt līdzi lidmašīnā utt. Šis ir risinājuma meklēšanas posms.

Saskaņā ar dažādām FlyTrip uzņēmuma sniegtajām publikācijām Džons Doe izvēlas trīs aviokompānijas, kas atbilst viņa prasībām attiecībā uz lidojuma laiku, pieejamajām sēdvietām un papildu pakalpojumiem ceļojuma laikā. Pirmais uzņēmums nesen bija iesaistīts skandālā ar kādu pasažieri. Otrā ir neliela aviosabiedrība, par kuru viņš nekad nav dzirdējis. Trešā ir FlyTrip aviosabiedrība. Apvienojot informāciju par to pakalpojumiem un kopējo iespaidu par uzņēmumu, ko John Doe ieguva no plašsaziņas līdzekļiem, viņš pieņem lēmumu. Šis ir iespēju novērtēšanas posms.

Jons Doe apmeklē uzņēmuma tīmekļa vietni. Viņš sarunājas ar vienu no aviokompānijas darbiniekiem. Pēc dažu sīkumu precizēšanas Džons Doe nopērk aviobiļeti.

Jons Doe ir apmierināts ar ceļojumu. Viņam patika apkalpošana, ko viņš saņēma lidmašīnā, patika lidosta, kurā viņi nolaidās, kā arī lidostas atrašanās vieta. Nākamreiz viņš noteikti apsvērs iespēju lidot ar FlyTrip. Viņš atstāj labu atsauksmi uzņēmuma tīmekļa vietnē. Viņš iesaka aviokompāniju saviem draugiem sociālajos plašsaziņas līdzekļos. FlyTrip tas ir jauns publicitātes posms.

Kā iegūt publicitāti ar publikācijām plašsaziņas līdzekļos

Labākais veids, kā iegūt slavu, ir būt pirmajam;

• pirmais, kas piedāvā jaunu tehnoloģiju
• inovatīvs produkts
• neparasts pakalpojums.

Mediji alkst pēc svaigākajām, labākajām un karstākajām ziņām. Ja zīmols var piedāvāt šādas ziņas, tam ir lielas izredzes iegūt augsta līmeņa publicitāti.

Šodienas IT tirgus tendenču noteicēji, piemēram, Microsoft, Intel, Dell, Oracle, Cisco un SAP, pirmie savus ziņu paziņojumus un citu PR saturu publicēja laikrakstos The Wall Street Journal, Business Week, Forbes, Fortune un citos. Viņi to dara joprojām, katru dienu publicējot simtiem materiālu. Pateicoties tam, par Intel vai Microsoft zina pat tie, kas nav tehnoloģiju speciālisti.

Publicitāti var iegūt bez izmaksām. Ja jūsu ziņa ir patiešām sprādzienbīstama, redaktori izmantos iespēju un publicēs āķīgu virsrakstu. Tikai paturiet prātā, ka plašsaziņas līdzekļi šādu informāciju var izmantot savām vajadzībām. Tas, kādā formā tā tiks pasniegta – vai tā tiks mainīta vai samazināta -, ir atkarīgs tikai no žurnālistiem. Paļauties uz šādu publicitāti, lai palielinātu pārdošanas apjomus, var uzskatīt par pārāk lielu risku. Šāda veida stratēģija ir piemērotāka pozitīva uzņēmuma tēla veidošanai.

Kā PRNEWS.io palīdz ar publicitāti

Prātīgāk ir iegūt publicitāti ar saviem nosacījumiem. PRNEWS.io piedāvā Publicitātes paketi, kas atbilst jūsu vajadzībām. Vienkārši izvēlieties nepieciešamo mediju publikāciju skaitu.

Pozitīvas reputācijas veidošana tiešsaistē & negatīvās noņemšana no SERP

Kā saprast, vai publicitāte jums der

Uzņēmumi maksā par daudziem mārketinga pasākumiem, piemēram, reklāmu, SEO, publicitāti utt. Ņemot vērā augstās izmaksas, kas saistītas ar šīm darbībām, ir labāk sakārtot savas prioritātes un izvēlēties, kurai darbībai šobrīd ir vissvarīgākā, kam pievērsties. Reklāmas un PR kombinācijā var sasniegt lielākus rezultātus nekā katrs no šiem instrumentiem atsevišķi. Reklāma veido pozitīvu uzņēmuma tēlu, savukārt reklāma stāsta klientiem par konkrētu produktu. Paturiet prātā, ka katra no šīm darbībām ir vērsta uz dažādiem mērķiem. Jūs nevarat aizstāt vienu ar otru.

Reklāma ir noderīga uzņēmumiem, kas rada mediju telpu ap zīmolu un strādā pie sava zīmola atpazīstamības. Ja jums ir nepieciešams, lai jūsu zīmols būtu pazīstams plašai auditorijai, tad jums noteikti ir nepieciešamas publikācijas plašsaziņas līdzekļos.

Kam nav vajadzīga publicitāte

Ja jūs nezināt, ko sagaidāt kā rezultātu – aizmirstiet par publicitāti.

Ja nespējat piedāvāt āķīgus ziņu āķus vai jūsu biznesa īpatnības neļauj izmantot iespaidīgus PR gājienus, tad publicitāte nav domāta jums.

Tāpēc mazam interneta veikalam nav jēgas pasūtīt publikācijas plašsaziņas līdzekļos, ja tam ir slikta SEO. Tā vietā jāpievērš uzmanība pareizai on-page un off-page optimizācijai, lai nokļūtu augstāk SERP.

Ja jūs pārdodat bezsaistē, jums ir nepieciešama publicitāte, lai piesaistītu klientus savam veikalam.

Eksperti par publicitāti:

Erik Pham Redaktors Healthcanal:

Kas ir publicitāte?

Reklāma ir darbība, kas rada ažiotāžu ap jūsu zīmolu vai produktu. Tā ir pozitīva atspoguļojuma radīšana plašsaziņas līdzekļos un cilvēku rosināšana runāt par jums.

Kāda ir atšķirība starp reklāmu un publicitāti?

Galvenā atšķirība starp reklāmu un publicitāti ir tā, ka reklāma ir maksas mediju stratēģija, savukārt publicitāte ir bezmaksas mediju stratēģija. Izmantojot reklāmu, jūs maksājat par reklāmas ievietošanu konkrētā izdevumā. Savukārt ar publicitātes palīdzību jūs cenšaties nopelnīt atspoguļojumu plašsaziņas līdzekļos, piedāvājot savu stāstu žurnālistiem un ietekmīgām personām. Vēl viena būtiska atšķirība ir tā, ka reklāmu var labāk kontrolēt nekā publicitāti. Izmantojot reklāmu, jums ir pilnīga kontrole pār vēstījumu, radošajiem risinājumiem un izvietojumu. Savukārt publicitātes gadījumā esat pakļauts mediju žēlastībai un tam, ko tie nolems atspoguļot.

Kāpēc publicitāte ir svarīga?

Ir vairāki iemesli, kāpēc publicitāte ir tik svarīga, jo īpaši maziem uzņēmumiem un jaunuzņēmumiem, piemēram, manam uzņēmumam:

• Pirmkārt, tas ir lielisks veids, kā popularizēt savu vārdu. Internetā ir daudz trokšņu, tāpēc var būt grūti izlauzties cauri juceklim un panākt, lai cilvēki jūs pamana. Taču, ja jūs varat iegūt preses materiālu kādā nozīmīgā izdevumā, tas ir drošs veids, kā jūsu uzņēmumu pamanīt cilvēku uzmanības lokā.
• Bet otrkārt, publicitāte ir viena no rentablākajām mārketinga stratēģijām. Atšķirībā no apmaksātas reklāmas jums nav jāmaksā lieli naudas līdzekļi, lai iegūtu atspoguļojumu. Un atšķirībā no citām organiskā mārketinga stratēģijām, piemēram, SEO vai satura mārketinga, ar publicitātes palīdzību rezultātus var redzēt daudz ātrāk
.
• Ungalu galā, publicitāte var būt sociālo pierādījumu un trešo pušu apstiprinājumu avots. Ja cilvēki redz, ka esat publicēts kādā nozīmīgā izdevumā, viņi, visticamāk, jums uzticēsies un darīs ar jums darījumus.
.

Will Yang, Instrumentl

Pretēji izplatītajam uzskatam, publicitāte un reklāma nav vienas un tās pašas lietas.

Reklāma ir maksas komunikācijas veids, ko parasti izmanto, lai reklamētu produktu vai pakalpojumu.

Reklāma, no otras puses, ir neapmaksāta komunikācija, kuras mērķis ir radīt pozitīvu publicitāti uzņēmumam vai personai.

Ja reklāmu vienmēr veido pats uzņēmums, tad publicitāti var radīt neatkarīgi avoti, piemēram, ziņu avoti, emuāru autori un sociālo mediju influenceri. Viena no galvenajām publicitātes priekšrocībām ir tā, ka tā tiek uzskatīta par ticamāku nekā reklāma, jo nāk no trešās puses avota. Tādējādi publicitāte var būt efektīvs veids, kā veidot uzticību un ticamību potenciālo klientu vidū.

B2B vidē laba publicitāte var būt būtiska, lai jūs pamanītu augsta līmeņa lēmumu pieņēmēji. Tomēr mērķtiecīga reklāma var būt arī efektīvs veids, kā sasniegt galvenos pircējus un veidot zīmola atpazīstamību. Tā kā B2B pircēji bieži orientējas uz izpēti, uzņēmumiem ir svarīgi izmantot gan reklāmu, gan publicitāti, lai sasniegtu savu mērķa tirgu. Galu galā labākā B2B mārketinga stratēģija, visticamāk, ietvers gan reklāmas, gan publicitātes kombināciju.

Dmitrijs Bobrjakovs, Solwiser

Saņemot publicitāti, pārdošana palīdzēs virzīt jūsu biznesu. Publicitāte ir darbība, ko veic plašsaziņas līdzekļi, lai radītu pircēju informētību par jūsu produktu un pakalpojumu zīmolu. Publicitātes priekšrocības, kuras jūs varētu zināt:

Paplašina jūsu zīmola produkta uzticamību. Veicināšana, izmantojot sabiedriskās attiecības, piešķir uzticamību jūsu uzņēmumam, jo saturs ir patiesāks un faktiem atbilstošāks. Lielāka skaidrība un uzticamība pircēju tirgū nekā apraide, kas tiek uztverta kā vairāk reklāmas pasākums. Ar to tas ir milzīgs atbalsts mūsu uzņēmumam, lai palielinātu produktivitāti, jo tas nodrošina didaktiku un piesaista pircēju uzmanību. Dod iespēju uzņēmumiem efektīvi un ar autentisku pieeju nostiprināt savu reklāmas vēstījumu. Dominējošs vadības rīks uzņēmumiem, lai sasniegtu savus biznesa mērķus un veidotu sava zīmola popularitāti. Spilgta un konsekventa zīmola publicitāte palielinās uzticamību jūsu nozarē. Pastāvīga zīmola balss, izmantojot jūsu tīmekļa vietni, emuārus un citas sociālo mediju platformas, pastāv, lai radītu līderus.

Reklāmas shēma ir atestēts triks, lai palielinātu zīmola atpazīstamību tiešsaistē, un, ja tas tiek veiksmīgi veikts, tas var būt viens no izmaksu ziņā visefektīvākajiem veidiem, kā veicināt uzņēmumu līdzsvarā. Zīmola popularizēšana un stabilitāte veido attiecības un uzticēšanos, jo cilvēki jūtas tā, it kā viņi personīgi pazīst jūsu uzņēmumu