Kāds ir paziņojuma presei mērķis? Kā noteikt reālistiskus mērķus

Kāds ir preses relīzes mērķis? Lielākā daļa jaunuzņēmumu PR kampaņu neizpilda savus mērķus, un lielākā daļa uzņēmumu, kas uzsāk PR kampaņas, beigās ir vīlušies. Iemesls, kāpēc lielākā daļa preses relīžu nesniedz lieliskus un taustāmus rezultātus, ir nereālistiskas gaidas, komunikācijas trūkums starp klientu un uzņēmumu, kas vada PR kampaņu, kā arī abu pušu nepareiza izpratne

.

Kāpēc vairums PR kampaņu cieš neveiksmi?

Būsim atklāti. Lielākā daļa PR kampaņu nesasniedz mērķi. Lielākā daļa jaunuzņēmumu PR kampaņu beidzas ar vilšanos. Tomēr tam ir pietiekami vienkāršs izskaidrojums. Visbiežāk neveiksmes iemesls ir viens no diviem faktoriem (vai abi):

1. plānošanas trūkums
2. Nereālu gaidu un mērķu izvirzīšana
.

Bet, protams, var rasties arī citas problēmas. PR mērķi bieži netiek sasniegti, jo trūkst komunikācijas starp uzņēmumu, kas vada PR kampaņu, un klientu, bet patiesībā tas jebkurā gadījumā ir saistīts ar diviem galvenajiem iepriekš minētajiem jautājumiem.

PIA kampaņas vadītājam (neatkarīgi no tā, vai tas ir privātpersona vai aģentūra) un klientam jau no paša sākuma ir jābūt vienisprātis. Tikai tad, ja starp abām pusēm būs labas attiecības un kopīga izpratne, jūs trāpīsiet uz pareizo sižeta leņķi un panāksiet atbilstošu atspoguļojumu

.

Kā noteikt mērķus sabiedrisko attiecību kampaņai?

Izšķiroša nozīme ir pareizo kampaņas mērķu noteikšanai un definēšanai. Un labi ir tas, ka nav nekādu noteikumu – izņemot to, ka bez reālistiskām cerībām ir ļoti maz ticams, ka tā sasniegs visu, ko vēlaties.

Tātad, kā nodrošināt, lai jūsu cerības būtu reālas?

Kā jau teicām, nav stingru noteikumu, bet ir pāris noderīgu sistēmu, kuras ir vērts izmantot kā preses relīzes vadlīnijas. SMART mērķi nav nekas jauns. Šī sistēma ir izmēģināta un pārbaudīta mārketinga pasaulē. Turklāt tam ir arī uzticība. Nav svarīgi, vai tiek plānota uzņēmējdarbība, mārketings vai kampaņa. SMART sistēma darbojas visos gadījumos. Grūti iedomāties labāku plānošanas rīku.

Cita ideja, ko būtu vērts pārbaudīt, ir RACE modelis. Tas ir praktisks ietvars, tāpat kā SMART, bet, lai gan SMART var izmantot jebkurā dzīves sfērā, kur tiek izvirzīti mērķi, RACE modelis ir izveidots īpaši digitālā mārketinga mērķu izvirzīšanai.

Katrs no četriem posmiem: Reach, Act, Convert un Engage ir daži ieteiktie “galvenie pasākumi”. Ir vērts uzsvērt, ka PR vai mārketinga kampaņa ir nekas bez tās mērījumiem. Protams, var izmantot dažādus rādītājus: pārdošanu, iesaistīšanos, datplūsmu un sociālo tīklu “patīk”

.

Apkopojot to, kas veido labu kampaņu, trīs vārdos: tai jābūt mērķtiecīgai, detalizētai un profesionālai. SMART vai RACE modeļa (vai, vēlams, abu) izmantošana palīdzēs jums veidot kampaņu un saglabāt tās stingru, mērķtiecīgu un reālu saturu. Tieši šī metodiskā pieeja plānošanai nodrošina kampaņas virzību un mērķtiecību, kā arī piešķir tai patiesu mērķa sajūtu. Pārliecinoties, ka ir aptverti visi rīku aspekti, jūs nodrošināsiet, ka ir aptverta katra detaļa. Jūs skatīsieties uz lietām no dažādiem skatupunktiem – ne tikai no savas perspektīvas. Jums ir jāskatās uz savu produktu/pakalpojumu no pircēja perspektīvas un viņa acīm. Tā jūs padarīsiet kampaņu patiesi profesionālu.

Reālistiski un nereālistiski mērķi preses relīzes kampaņām

Pievērojot šīs preses relīzes vadlīnijas un iepriekš minētos padomus, jums būs kampaņa, kurai būs reāla forma un reāls preses relīzes mērķis. Tā būs elastīga, stratēģiska un sagatavota panākumiem. Tomēr joprojām ir vērts pievērst uzmanību tam, kas mērķus padara reālus vai nereālus, jo galu galā tie noteiks, vai kampaņa būs veiksmīga vai neveiksmīga

.

Nereālistisks mērķis: Tērpšanās uz ļoti daudzveidīgu tirgu

Piemēram, “tikt publicētam ASV, Japānā, Vācijā un Spānijā” ir nereālistisks, jo tajā nav ņemta vērā katra atsevišķā tirgus dinamika. Un ir maza iespēja, ka preses relīze spēs izraisīt interesi vai strādāt ļoti plašā mērogā.

Reālistisks mērķis: tiecieties uz ierobežotu auditoriju, par kuru jums ir informācija

Kvalitāte ir svarīgāka par kvantitāti. Pastāv lielākas izredzes uzlabot savu datplūsmu, ja mērķējat uz ierobežotu tirgu.

Nereāls mērķis: Gaidot, ka jūsu produkta pārdošanas apjomi palielināsies visos tirgos

Jūs nevarat sagaidīt, ka jūsu produkts radīs interesi jebkurā tirgū, izmantojot PR, neatkarīgi no tā, uz kuru tirgu jūs mērķējat. Preses relīzes palīdzēs piesaistīt tikai noteikta vecuma vai noteiktas profesijas cilvēkus, kas vislabāk atbilst jūsu produktam, un pat tad tās neveicinās tiešu pārdošanu. Tomēr tās dara brīnumus zīmola atpazīstamības un vadītāju piesaistes veicināšanā.

Reālistisks mērķis: Popularizēt produktu X klientu vidū tirgū Y

PR var būt ļoti specifiski, un, lai izveidotu labu PR kampaņu, arī jums ir jābūt specifiskam attiecībā uz savām prasībām.

Nereālistisks mērķis: Tieksme, lai jūsu zīmols kļūtu populārs ļoti īsā laikā

Ja esat padomājis par auditoriju un saviem tirgus ierobežojumiem, jums tomēr ir jāņem vērā, ka būs nepieciešams laiks, lai jūsu bizness sasniegtu noteiktu popularitātes līmeni vai lai jūsu pārdošanas apjomi pieaugtu par noteiktu procentuālo daļu.

Reālistiskais mērķis: Noteikta produkta popularitātes palielināšana tirgū X no laika A līdz laikam B

Preses relīzes netiek atkārtotas, tāpēc tās izplēn no cilvēku atmiņas. Ja pirms paziņojuma presei pasūtīšanas nenoteiksiet noteiktus laika periodus, kad nepieciešams palielināt klientu interesi, jūs nesaņemsiet to, ko vēlaties.

Nereāls mērķis: Gaidot, ka sabiedrisko attiecību uzņēmums pienācīgi veiks izpēti un popularizēs jūsu zīmolu

Ja vēlaties, lai preses relīzei tiktu īpaši pievienots kāds materiāls, jums par to jāinformē uzņēmums, kas vada jūsu PR kampaņu. Jūs vislabāk pārzināt savu uzņēmumu, un nav reāli iedomāties, ka kāds cits atpazīst un uzskaita visas jūsu galvenās iezīmes.

Reālistisks mērķis: Paredzams, ka PR balstīsies uz informāciju, ko jūs sniedzāt sabiedrisko attiecību uzņēmumam

PIA uzņēmums pieņems, ka jūs vēlaties runāt tikai par to informāciju, ko esat viņiem sniedzis, un tas var ietekmēt jūsu PR kampaņas kvalitāti un saturu. Vienkārši atcerieties – ja vēlaties, lai kaut kas tiktu īpaši iekļauts, lūdziet to.

Nereāls mērķis: Gribat izmantot PR pūļa finansēšanas kampaņai

Krowdfundings ir ļoti sarežģīts process. Un preses relīzes nav labākais rīks tā īstenošanai. Vislabāk to darīt sociālo mediju vietnēs, nevis PR vietnēs.

Reāls mērķis: uzlabot uzņēmuma reputāciju tirgū (gan tiešsaistē, gan bezsaistē)

PR vienmēr ir pozitīvs – un tas uzlabo uzņēmuma tēlu un pozīcijas tirgū.

Nereāls mērķis: Pieaugt tīmekļa vietnes apmeklētībai par ļoti lielu procentuālo daļu, piemēram, pieaugums par vairāk nekā 100%

Ja publicēts PR palielinās jūsu tīmekļa vietnes datplūsmu, ir maz ticams (drīzāk gan neiespējams), ka preses relīzes pēc viena pasūtījuma palielinās jūsu datplūsmu vairāk nekā divas reizes vairāk, nekā tas ir pašlaik. Tomēr, ja reklāmas kampaņas, kas tiek rīkotas pēc kārtas, ir labi pārdomātas, tās var ievērojami palielināt tīmekļa datplūsmu.

Reāls mērķis: palielināt klikšķu skaitu uz saitēm uz sava uzņēmuma emuāru vai tīmekļa vietni

To pilnībā var izdarīt, izmantojot piemērotas PR izplatīšanas metodes.

Nereāls mērķis: Paplašināt vietnes popularitāti sociālo mediju lapās

Sludinājums presei var novest savus lasītājus uz jūsu tīmekļa vietni vai sociālo mediju lapu, taču tas var nepalīdzēt iegūt vairāk sekotāju sociālajos medijos.

Reāls mērķis: iegūt 500 – 900 tiešu vai netiešu pieminējumu Twitter

Tas nepadarīs jūs “virālu”, bet uz laiku nodrošinās jūsu biznesam labu uzmanību, jo preses relīzes radītā interese būs liela.

Nereāls mērķis: Izraisīt interesi par produktu X visu vecumu, kultūru un tautību cilvēku vidū

Tas vienkārši prasa pārāk daudz.

Reālistisks mērķis: palielināt produkta pārdošanas apjomu tirgū

Kad PR informē potenciālos klientus par produktu, minētā produkta pārdošanas apjomi, visticamāk, palielināsies. Klienti vienmēr piederēs kādai noteiktai kategorijai, jo neviens produkts nevar apmierināt visu vajadzības. Un neviens PR nespēs popularizēt šādu ideju.

Ja vēlaties, lai preses relīzē būtu iekļauta detalizēta informācija par produktu

Preses relīzes var būt detalizētas, taču tās nav raksti vai blogi. PR ziņojumos var iekļaut tikai galvenās iezīmes.

Nereāls mērķis: Lielināt klientu bāzi nedēļas laikā

Klientu iegūšana prasa ļoti ilgu laiku, un neviens PR nevar uzreiz palielināt jūsu klientu skaitu vai pārdošanas apjomu.

Reālistisks mērķis: uzlabot apmeklētības konversiju un pārvērst šo apmeklētību par 10-15 % lielāku pārdošanas apjomu

Šis ir labs reālistiska mērķa piemērs.

Nereālistisks mērķis: Gribat, lai paaugstināšana ilgst ilgi

Klientiem ir ļoti vāja atmiņa. Jūs nevarat gaidīt, ka viena preses relīžu partija ļoti īsā laika periodā nodrošinās jums daudz lojālu klientu

.

Reāls mērķis: izcelt uzņēmuma produktus plašsaziņas līdzekļos, lai tas kļūtu pamanāmāks par konkurentiem

Digitālie, sociālie vai drukātie plašsaziņas līdzekļi. PR galvenais mērķis ir radīt ažiotāžu par kaut ko plašsaziņas līdzekļos. Un uzņēmumam ir nepieciešama visa uzmanība, ko tas var saņemt.

Nereāli mērķi: Paredzot sasniegt visu iepriekš minēto ar vienu preses relīzes pasūtījumu

Jūs droši vien tagad zināt, kāpēc tas vienkārši nav iespējams.

Lai PR kampaņa būtu veiksmīga, jums ir jāzina, vai rezultāti, kurus cerat sasniegt, ir sasniedzami. Citi reālistisku mērķu piemēri ir šādi:

• Uzlabot uzņēmuma tīmekļa vietnes pozīciju meklētājprogrammās. PR izmanto SEO, un tie var uzlabot uzņēmuma tīmekļa vietnes rangu meklētājos.
.
• Lai palielinātu Facebook, Twitter vai Google+ apmeklētāju skaitu. Apmeklētāji=jā. Sekotāji=nav pārliecināts. Ziniet atšķirību.
• Lai palielinātu klientu atsauksmes sociālajos plašsaziņas līdzekļos vai uzņēmuma tīmekļa vietnē vai emuārā. Ja par produktu tiek runāts sabiedrisko attiecību jomā, iespējams, par to tiks runāts arī internetā.
.

Mēs varētu turpināt vēl daudzus nereālus un nerealizējamus PR mērķus, bet jūs jau būsiet sapratuši, kas ir priekšstats.

Jūs, iespējams, esat sapratuši, ka RACE modelis būtībā ir ļoti līdzīgs vecajai (bet joprojām pilnīgi spēkā esošajai) mārketinga idejai par pārdošanas piltuvi. Jūs, iespējams, zināt arī veco mārketinga teicienu, ka pirms pārdošanas ir nepieciešami 7 kontaktpunkti.

Jūs arī, iespējams, pamanījāt, ka visiem iepriekš minētajiem reālistisko mērķu piemēriem ir kopīga tēma – tie visi ir saistīti ar informētības palielināšanu, vārda izplatīšanu, ažiotāžas radīšanu, intereses veidošanu utt.

.

Šodienas pasaulē patērētāji katru dienu tiek bombardēti ar tik daudziem mārketinga ziņojumiem, ka, lai panāktu pārdošanu vai pārvērstu līderi, ir nepieciešams vairāk nekā 7. Taču preses relīzes kampaņa (kā daļa no plašākas stratēģijas) var būt ļoti efektīvs kontaktpunkts – ja vien tā ir reāla!

Būsiet reālistiski. Nesagaidiet pārāk daudz. Pievērsieties maziem ieguvumiem un esiet ar tiem apmierināti, jo laika gaitā tie var pārvērsties milzīgā izaugsmē.

Kāds ir jūsu mērķis, nosūtot paziņojumu presei?

?

Viņojuma presei izsūtīšanas laikā galvenais mērķis ir popularizēt un publiskot kaut ko, ko jūs uzskatāt par nozīmīgu lielā mērā, kā arī tas, lai jūsu preses relīzes atbilstu visām mārketinga prasībām, piemēram, sāktu jūsu zīmola, pakalpojuma un produkta popularizēšanu internetā, izmantojot blogus un sociālos tīklus. Jūs varat pacelt savu mārketingu nākamajā līmenī, paātrinot zīmola atpazīstamību. Mūsdienās jūs varat izmantot arī digitālo mārketingu.

Es teiktu, ka mērķim numur viens ir jāpaliek tādam, kāds tas ir bijis vienmēr. Tas ir panākt, lai vairāk cilvēku, pareizie cilvēki (t. i., mērķa tirgus/klienti) uzzinātu par jūsu jauno produktu, pakalpojumu, atrašanās vietu, darbinieku, apbalvojumu utt. Preses relīzes ir kanāls, tāpat kā sociālie mediji ir kanāls.

Ja jūs no tā gūsiet kādu SEO ieguvumu, lieliski! Bet arī tad, ja SEO mērķis ir darīt to, kas preses relīzei būtu jācenšas darīt (kā norādīts), vai ne?

?

Kāds ir preses relīzes mērķis? Daži no galvenajiem mērķiem ir šādi:

• Nepārtraukta ekspozīcija
• Sekmē zīmola atpazīstamību
• Informācijas plūsma
• Tīmekļa vietnes datplūsmas ģenerēšana
• Tērķauditorijas sasniegšana
• Mediju attiecības
• Lead Generation
• Klientu informētības veicināšana
• Konkurences priekšrocību veicināšana
• Izmanto kā satura avotu sociālajai plūsmai
• Izveidot meklētājprogrammu reitingus (PR jābūt optimizētam pēc atslēgvārdiem)
• Izveidojiet augstas kvalitātes back saites
• Palīdzēt satura izstrādes un kuratora stratēģijas veidošanā
• Aizveidojiet sociālo mediju kontus ar integrētiem sociālajiem elementiem
• Generējiet preses vai mediju pieprasījumus
• Ppalieliniet emuāra abonentu skaitu vai jaunumu saņemšanas reģistrāciju ar aicinājumu rīkoties
• Sekmējiet YouTube kanāla reģistrāciju (ja ir ievietots video/atsaite)

Sludinājums presei ir vienkāršs un efektīvs veids, kā reklamēt savu uzņēmumu. Jums ir nepieciešams tikai profesionāla rakstnieka sagatavots saturs un pārsteidzošs izplatīšanas kanāls.

Ja runājam par INI, manuprāt, tas ir atkarīgs no “ieguldījuma”, ko veicat, izsūtot paziņojumu presei. Ja jūs iztērējat 1000 ASV dolāru, izmantojot preses dienestu, bet paziņojumu redz tikai 100 cilvēki un neviens ar to nedalās, tad es teiktu, ka peļņas atdeve no tā nav laba. Tomēr, ja jūs varat izsūtīt savu paziņojumu, izmantojot tiešsaistes ziņu vietni vai bezmaksas preses relīžu izplatīšanas pakalpojumu, tad ROI ir daudz augstāka un to ir vieglāk attaisnot.

5 jautājumi, uz kuriem jāatbild pirms paziņojuma presei publicēšanas

Pirms, pirms sākat gatavot preses relīzes, vispirms uzdodiet sev šādus jautājumus:

Kam jūs rakstāt savu paziņojumu presei?

Pirms nosūtot paziņojumu presei, jums ir jāsakārto savs kontaktu saraksts un jāapsaimnieko visi pasta saņēmēji. Taču labāk ir iepriekš padomāt, lai izlemtu, kam sūtīsiet savas ziņas un kāpēc šīs ziņas būs interesantas šiem cilvēkiem vai organizācijām.

Vai mana preses relīze ir vai nav vērtīga?

Šis ir patiešām svarīgs jautājums, uz kuru jāatbild. Jums ir jāsaprot, ka jūsu paziņojumam presei ir jābūt unikālam, jaunam un interesantam jūsu auditorijai – tāpēc rakstiet to saskaņā ar šīm prasībām. Ir nepieciešams arī iekļaut dažus saistītus citātus vai citātus par attiecīgo jautājumu, lai konkretizētu galveno tēmu. Paziņojumam presei ir jāsniedz jūsu lasītājiem noderīgs, informatīvs saturs, taču tam nav jābūt reklāmai! Par to vienkārši nevar būt ne runas. Paziņojums presei ir domāts, lai pastāstītu kādu stāstu vai ziņu, bet ne lai uzrakstītu vēl vienu reklāmas bukletu.

Kā es to reklamēšu?

Ja publicēsiet savu preses relīzi, izmantojot tiešsaistes izplatīšanas platformu, piemēram, PRNEWS.io, šis process prasīs mazāk pūļu un laika. Viss, kas jums nepieciešams, ir reģistrēties, izveidot preses telpu, pievienot preses relīzi un izveidot kontaktu sarakstu. Pēc tam viss ir gatavs! Atkarībā no izvēlētā plāna jūs varat izplatīt preses relīzi uz vairāk nekā tūkstoš e-pasta vēstulēm, kas nozīmē, ka varat plaši popularizēt savu publikāciju.

Uz kādiem ģeogrāfiskajiem tirgiem es vēlos orientēties?

Pirms, pirms atbildi uz šo jautājumu, padomā, kādi tirgi interesē tavu uzņēmumu un uz kādu nozari tavs uzņēmums ir galvenokārt orientēts. Jūs varat apsvērt gan vietējos, gan starptautiskos tirgus atkarībā no jūsu uzņēmējdarbības nozares un mārketinga mērķiem. Tad labāk izmantot patiešām noderīgu pakalpojumu, kas ietaupīs jūsu laiku, piedāvājot sponsorēta satura izvietošanu jūsu preses relīzei. Vajadzīgo ziņu vietņu izvēle no PRNEWS.io tirgus sniedz jums lielisku iespēju iegūt autentisku kanālu, lai dalītos ar savu stāstu un PR materiāliem ar vadošajiem ziņu izdevējiem un ietekmētājiem visā pasaulē.

Slēgums

Ikreiz, kad izsūtāt paziņojumu presei, jums ir jābūt konkrētam mērķim, kura sasniegšanai strādājat. Ja jums nav mērķu, preses relīzes izplatīšana būs bezmērķīga un neefektīva, un jūs nekad nespēsiet efektīvi novērtēt savus rezultātus, jo jums nebūs, ar ko tos salīdzināt.

Saglabāt Pinterest

Jūs varat saglabāt šo lapu savā Pinterest tāfelītē, lai to varētu izmantot vēlāk.