Kas yra mokama, nuosava ir uždirbta žiniasklaida

Galbūt žinojote apie mokamos žiniasklaidos, turimos žiniasklaidos ir uždirbtos žiniasklaidos kanalus. Šie trys terminai yra rinkodaros, ypač turinio ir skaitmeninės rinkodaros srityse, ramstis, Jos tvirtas vykdymas yra labai svarbus kiekvienai sėkmingai naujų klientų pritraukimo strategijai.

Vis dėlto, nepaisant didelio jų populiarumo, ne visi iki galo suvokia skirtumą tarp mokamos, turimos ir uždirbtos žiniasklaidos. Šiame įraše paaiškinsiu, kuo skiriasi mokama, turima ir uždirbta žiniasklaida ir kaip kiekvienas iš šių terminų vartojamas skaitmeninės rinkodaros internete srityje.

Kas yra mokamos, turimos ir uždirbtos žiniasklaidos kanalai?

Mokama, nuosava ir uždirbta žiniasklaida dažnai laikoma rinkodaros kanalais arba srautais. Nuo reklaminių stendų iki „Google” skelbimų – dauguma rinkodaros, su kuria susiduriame, yra susijusi su viena iš šių trijų žiniasklaidos rūšių.

Nors mokama, turima ir uždirbta žiniasklaida labai skiriasi, jų galutinis tikslas yra tas pats – didinti prekės ženklo žinomumą ir generuoti daugiau potencialių klientų. 

Kas yra mokama žiniasklaida?

Mokama žiniasklaida – tai bet koks rinkodaros kanalas, už kurį mokate. Tradiciniai reklaminiai skydeliai ir socialinės žiniasklaidos skelbimai, rodomi socialinės žiniasklaidos platformose, reklama paieškos sistemose (SEA) naudojant „Google AdWords” – visa tai įvardijama kaip mokama žiniasklaida. Paprastai mokama žiniasklaida apima trečiųjų šalių šaltinius ir yra skirta konkrečiai auditorijai, pavyzdžiui, potencialiems ar buvusiems klientams.

Mokama žiniasklaida ir skelbimai labai gerai tinka įmonėms, kurios tik pradeda savo veiklą ir nori susikurti klientų bazę. Mokama žiniasklaida taip pat gerai tinka pakartotinei arba pakartotinei rinkodarai tiems naudotojams, kurie jau domėjosi jūsų produktais ar paslaugomis (t. y. ankstesniems pirkėjams, žmonėms, kurie lankėsi jūsų svetainėje). Naudojant kitas žiniasklaidos rūšis kartu, mokama žiniasklaida gali duoti gerų rezultatų, nes pasiekia didelį susidomėjimą turinčius žmones.

Pelnytosios žiniasklaidos strategijos turi didžiausią investicijų grąžą, nes didina prekės ženklo matomumą ir atskleidimą už mokamų kanalų ribų. Tai gali būti trečiųjų šalių turinio profiliai, rekomendacijos, apžvalgos, pakartotinis paskelbimas ir retweetai, paminėjimai ar pasidalijimai. Uždirbtos rinkodaros kanalai gali būti tinklaraščių įrašai, įrašai socialiniuose tinkluose, interviu, straipsniai laikraščiuose ir bet koks kitas išorėje platinamas turinys.

Marilyn Zubak, Snif

, „Acquisition, Offline Marketing, & Partnerships” direktorė.

Mokamos žiniasklaidos pavyzdžiai

Yra kelios mokamos žiniasklaidos rūšys, apimančios tiek internetinius, tiek neinternetinius šaltinius. Štai pagrindinės mokamos žiniasklaidos rūšys:

1. Reklaminiai skelbimai

Rodomieji skelbimai yra viena iš pagrindinių mokamos internetinės žiniasklaidos rūšių. Iš pradžių jie išpopuliarėjo kaip statiniai reklaminiai skydeliai, kuriuos buvo galima matyti svetainių šoninėse juostose. Tačiau nuo to laiko vaizdinės reklamos smarkiai pasikeitė – štai kelios naujausios vaizdinės reklamos galimybės:

• Iššokantys skelbimai: nedidelis skelbimas, kuris pasirodo naudotojams atidarius svetainę (jie gali priklausyti nuo laiko, išėjimo ketinimo, paspaudimų ir t. t.)
.
• Tapetiniai skelbimai: svetainės fonas gali pasikeisti, kad būtų rodomas visą puslapį užpildantis skelbimas
.
• Video skelbimai: nedidelis vaizdo įrašas, kuris automatiškai atkuriamas, kai tik naudotojas apsilanko puslapyje
.

2. Socialinės žiniasklaidos reklama

Socialinės žiniasklaidos platformose dauguma reklamų sukurtos taip, kad įsilietų į tą aplinką ir naudotojo patirtį. Pavyzdžiui, „Instagram” siūlo vietinius skelbimus, kurie rodomi jūsų paskyroje. Jei tikrinate naujus įrašus, galite net nepastebėti, kad kai kurie socialinės žiniasklaidos įrašai iš tikrųjų yra remiami skelbimai.

3. Rinkodara paieškos sistemose (SEM)

Reklaminiai skelbimai paieškos sistemoje – tai sąrašas, kurį galite matyti paieškos rezultatų viršuje. Tai greitas būdas iškelti savo prekės ženklą į konkurentų viršų (tiesiogine prasme), todėl ši mokamos žiniasklaidos rūšis yra viena iš populiariausių internetinės reklamos rūšių.

4. Reklama neprisijungus prie interneto

Spausdinti skelbimai yra viena iš tradiciškiausių reklamos rūšių. Nors spausdintinės reklamos efektyvumą sunku įvertinti, jos vis dar plačiai naudojamos. Pagalvokite apie reklaminius stendus, kuriuos matote, arba skrajutes, kurias gaunate pakeliui į biurą – su šiomis reklamomis dažniausiai susiduriate ne tik važiuodami į darbą.

5. Radijo reklama

Būdama ne taip plačiai paplitusi kaip kitų tipų skelbimai, radijo reklama vis tiek gali duoti gerų rezultatų. Jie trumpi, patrauklūs ir skirti auditorijai.

6. Vaizdo skelbimai

Be „YouTube” kanalų ir kitų transliacijos platformų, galbūt jau matėte daug reklamos jose. Populiariausios vaizdo įrašų reklamos vietos yra tiesiai srautiniuose vaizdo įrašuose. Kai kuriose didelio lankomumo platformose taip pat mokama už vaizdo įrašų reklamos vietą, kuri nustatoma automatiškai paleisti, kai tik lankytojas patenka į puslapį.

7. Podcast skelbimai

Podkastai taip pat yra labai populiarūs, tačiau labai nišiniai. Tačiau jų populiarumas priklauso nuo podkastų ir transliavimo platformų populiarumo. Atlikite tyrimus ir galbūt jums pavyks surasti puikią naują auditoriją savo prekės ženklui pasitelkus kelias podkastų reklamas.

8. Rinkodara iš lūpų į lūpas

Rinkodaros iš lūpų į lūpas negalima vadinti mokama žiniasklaida. Tačiau daugelyje situacijų ji iš tikrųjų gali būti vadinama mokama. Bet kokia žodinė informacija, kuri pasirodo dėl rekomendacinės programos, įtakingųjų programos ar partnerystės programos, yra mokama. 

9. Straipsniai žiniasklaidos priemonėse

Spaudos pranešimai, pranešimai apie įmonės atnaujinimus ar naujų produktų išleidimą turėtų būti pateikiami žiniasklaidos priemonėse. O PRNews.io paslauga taps naudinga kuriant bet kokią istoriją ir platinant ją bet kuriame leidinyje.

Įmonėms mokamų žiniasklaidos kanalų privalumas yra tas, kad juos labai lengva valdyti: Kampanijas gali inicijuoti jos pačios, o kainos yra nuspėjamos. Be to, mokamos žiniasklaidos rezultatus lengva sekti, o jūs galite kontroliuoti žinutę ir kopiją. Mokama žiniasklaida turėtų lemti didesnį srautą į įmonės nukreipiamuosius puslapius arba svetainę, kad būtų galima atlikti visus turimos žiniasklaidos privalumus.

Kas yra nuosava žiniasklaida

Valdomą žiniasklaidą lengva suprasti. Ji apima visą žiniasklaidą, už kurios kūrimą, kontrolę ir valdymą atsakinga įmonė. Turint nuosavybės teise priklausančią žiniasklaidą, jums priklauso viskas: jūsų svetainė, tinklaraštis ir socialinės žiniasklaidos profiliai. Jūs nemokate už turinį, kurį pateikiate savo auditorijai (išskyrus atlyginimus tekstų rašytojui ir SMM), tačiau visa tai kontroliuojate.

Priklausomos žiniasklaidos privalumas yra tas, kad jūs prižiūrite visą turinį ir tai, kas komunikuojama. Trūkumas tas, kad potencialus klientas žino, jog šį turinį parašėte patys. Reklamavimas per turimą žiniasklaidą dažnai yra mažiau produktyvus nei reklamavimas per nepriklausomą platformą, pavyzdžiui, uždirbtą žiniasklaidą.

Nuosavos žiniasklaidos pavyzdžiai

Dažniausiai pasitaikanti turimos žiniasklaidos iliustracija yra interneto svetainės. Vis dėlto socialinė žiniasklaida, tinklaraščiai ir kiti socialiniai kanalai taip pat yra valdomos žiniasklaidos kanalų pavyzdžiai. Apžvelkime keletą populiarių valdomos žiniasklaidos pavyzdžių.

1. Svetainė

Įmonės interneto svetainė yra jos skaitmeninė vizitinė kortelė auditorijai. Palyginti su kitomis turimomis žiniasklaidos priemonėmis, interneto svetainė yra ilgalaikė, universali nuosavybė, kurią visiškai kontroliuojate.

2. Turinio rinkodara

Turinio rinkodara yra vienas iš geriausių būdų suteikti vertę klientams ir sukurti savo prekės ženklo poziciją rinkoje. Pavyzdžiui, tinklaraščiai yra pagrindinis jūsų įmonės pratęsimas. 

3. Socialinės žiniasklaidos rinkodara

Nors nesate tikrųjų socialinės žiniasklaidos platformų (t. y. „Facebook”, „Twitter”, „Instagram”, „TikTok”) savininkas, jūsų socialinės žiniasklaidos paskyros laikomos nuosavybės teise priklausančia žiniasklaida. Jūs kuriate ir kontroliuojate visą kiekvienoje paskyroje skelbiamą turinį

.

4. Elektroninio pašto rinkodara

Panašiai kaip ir socialinė žiniasklaida, el. pašto rinkodara priklauso valdomiems žiniasklaidos kanalams. Net jei jūsų įmonė moka už el. pašto rinkodaros paslaugų teikėją ar paslaugą, el. pašto sąrašas ir el. pašto turinys vis tiek priklauso jums.

5. Rinkodara iš lūpų į lūpas

Rinkodara iš lūpų į lūpas yra vienas iš pagrindinių privalumų naudojant turimus žiniasklaidos kanalus. Pavyzdžiui, galite paskelbti naują tinklaraščio įrašą, el. laiškų seką, internetinę kampaniją arba pristatyti produktą. Skelbdami šią naują informaciją savo socialinės žiniasklaidos puslapiuose, dalijatės savo turima žiniasklaida (kreipimosi kampanija ar kitu turiniu), kad padidintumėte savo pastangas, nukreiptas į „iš lūpų į lūpas” rinkodarą.

Valstybinė medija geriausiai veikia tada, kai suteikia vertę naudotojui. Ji turėtų vesti vartotojus link savo pasiūlymų (per naudą ir įsitraukimą), o ne versti juos naudotis produktais ir paslaugomis.

Kanalas, kuriuo mūsų įmonė gauna didžiausią investicijų grąžą, yra elektroninio pašto rinkodara. Tai mokamų ir uždirbtų lėšų derinys. Mes naudojame ne tik organinį patalpinimą, bet ir mokamą reklamą, kad sudarytume savo el. pašto adresatų sąrašą. 30 proc. mėnesinio biudžeto išleidžiame būtent el. pašto kanalui kurti, nes vidutiniškai matome 20 kartų didesnę investicijų grąžą, o tai yra 2-3 kartus daugiau nei bet kurioje kitoje srityje. Tai galioja tiek mūsų internetinei elektroninės prekybos svetainei, tiek ir visoms mūsų parduotuvėms, kuriose prekiaujama plytomis.

Jeff Moriarty
Rinkodaros vadovas
Papildų sandėlis

Kas yra uždirbta žiniasklaida

Užtarnauta žiniasklaida taip vadinama todėl, kad pažodžiui tai reiškia viešumą, kurį užsitarnavote. Uždirbta žiniasklaida – tai bet koks paminėjimas ar pokalbis apie jūsų įmonę, kurį laisva valia pateikia kiti. Šios rūšies žiniasklaida yra tai, už ką negalite sumokėti ar ko negalite kontroliuoti. Uždirbta žiniasklaida yra tai, ką gaunate organiškai (net jei jos galite gauti dėl mokamos ar turimos žiniasklaidos).

Reklama per uždirbtą žiniasklaidą dažnai būna labai veiksminga, nes ji yra nepriklausoma, todėl turi didesnį auditorijos pasitikėjimą. Uždirbta žiniasklaida gali būti priimtina tik tuo atveju, jei jus liaupsinantis klientas tikrai tiki jūsų produktu.

Užtarnautos žiniasklaidos pavyzdžiai

Užtarnauta žiniasklaida iš esmės susijusi su rinkodara iš lūpų į lūpas, kuri apima bet kokias akcijas, paminėjimus ar atsiliepimus, nesusijusius su mokama ar valdoma žiniasklaida. Štai keletas uždirbtos žiniasklaidos pavyzdžių:

1. Ryšiai su visuomene (reklama žiniasklaidoje)

Dauguma mažų ar pradedančiųjų įmonių neturi didelio rinkodaros biudžeto. Net ir turint socialinių tinklų paskyras, nėra lengva pasiekti tikslinę auditoriją. Vietoj to kai kurios įmonės daugiausia dėmesio skiria reklamai iš esamų leidinių.

2. SEO

Viešosios paieškos sistemų optimizavimas (SEO) yra dar vienas uždirbtos žiniasklaidos pavyzdys. Užuot leidę pinigus mokamoms reklamoms, teikiate turinį ir orientuojatės į organinius rezultatus. Pavyzdžiui, jei kuriate turinį, skirtą konkretiems raktažodžiams ar paieškos užklausoms, galite pradėti pastebėti lankytojų pagausėjimą, aukštesnes paieškos pozicijas ar net gauti „featured snippet”

.

3. Socialinė žiniasklaida

Pagal prekių ženklų paminėjimus ir pasidalijimus gana akivaizdu, kodėl socialinė žiniasklaida yra puikus uždirbtos žiniasklaidos kanalas. Tiesą sakant, čia daugiausia žmonių mini produktus ir paslaugas bei dalijasi turiniu apie juos. 

4. Apžvalgų svetainės

Dauguma įmonių mano, kad atsiliepimai ir rekomendacijos yra puikus būdas kurti gerą įvaizdį. Jose pateikiamos bet kokios esamų klientų recenzijos ar naudotojų sukurtas turinys ir suteikiama galimybė parodyti teigiamus ar neigiamus žodžius iš lūpų į lūpas

.

Įdirbta žiniasklaida – tai reklama, kurią įmonė gauna iš lūpų į lūpas arba per naujienų pranešimus, ir ji gali būti tiek teigiama (pavyzdžiui, pagiriamasis atsiliepimas), tiek neigiama (pavyzdžiui, blogas paminėjimas spaudoje).
Taigi kurios rūšies žiniasklaidos investicijų grąža yra geriausia? Dažniausiai didžiausią poveikį turi uždirbta žiniasklaida, po jos seka valdoma žiniasklaida. Mažiausią poveikį turėjo mokama žiniasklaida. Pastebėta, kad uždirbta žiniasklaida „skatina daugiau nei dvigubai didesnius pardavimus nei mokama žiniasklaida”. Kitaip tariant, geras žodis iš lūpų į lūpas yra aukso vertės. Taigi, jei norite gauti didžiausią naudą už savo pinigus, sutelkite dėmesį į uždirbtos žiniasklaidos kūrimą.

Harriet Chan, viena iš „CocoFinder” įkūrėjų ir rinkodaros direktorė

Kaip kartu veikia mokama, nuosava ir uždirbta žiniasklaida

Tada, kai jau suprantame, kuo kiekviena žiniasklaidos rūšis skiriasi nuo kitų rūšių, svarbu suprasti, kaip jas sujungti, kad rinkodaros strategija būtų veiksminga.

Lengviausias būdas tai padaryti yra šis pavyzdys:

Turite specialų pasiūlymą, kurį norite paskelbti socialiniuose tinkluose. Užuot tiesiog paskelbę jį organiškai, sumokate už tai, kad jis būtų rodomas kaip reklama toje platformoje. Skelbimas patraukia socialinės žiniasklaidos įtakingųjų dėmesį ir jie pasidalina juo savo paskyroje, todėl jis pasirodo dar didesnei auditorijai.

Tai idealus būdas derinti mokamą, turimą ir uždirbtą žiniasklaidą siekiant puikių rezultatų.

Manau, kad norint pasiekti geriausią investicijų grąžą, reikia visų trijų žiniasklaidos priemonių. Nebūtina visų jų naudoti vienu metu. Norint kuo geriau išnaudoti bet kurią žiniasklaidos rūšį, jums reikia turinio, o tam reikia nuosekliai skelbti informaciją. Sujungę šiuos veiksnius, gausite kanalų įvairovę. Geriausia strategija apima subalansuotą mišinį ir apgalvotą jo integravimą.

Sanket Shah, vienas iš InVideo

įkūrėjų ir generalinis direktorius.

Kurios žiniasklaidos priemonės turi geriausią investicijų grąžą?

Hannah Wester, „Rewind Creative” klientų aptarnavimo direktorė:

Pagal geriausią investicijų grąžą mokama žiniasklaida visada laimi. Ne tik dėl investicijų grąžos, bet ir dėl to, kaip greitai gaunama grąža. Šiandien mokama žiniasklaida padeda pasiekti daugybę įvairių rinkodaros tikslų, ne tik įprastą svetainės lankomumą ir konversijas, o rezultatus galite pradėti matyti iškart, kai tik pradedate vykdyti kampanijas. Žinoma, reikia atlikti bandymus ir mokytis, kad galėtumėte optimizuoti kampanijas ir biudžetus, tačiau turėdami tinkamos patirties ir žinių apie mokamą kanalą, galite kurti kampanijas, kurios sukurtos būtent jūsų norimam rezultatui pasiekti.

Atsižvelgiant į rinkodaros tikslus, turima ir uždirbta žiniasklaida gali būti veiksminga, kad būtų galima pastebėti investicijų grąžą – tačiau tai gali būti daug ilgesnis procesas. Nuosava žiniasklaida yra fantastiškas būdas parodyti, kokią vertę galite suteikti savo auditorijai, tačiau ji dažnai priklauso nuo uždirbtų ir mokamų kanalų, kad būtų sukurtas jūsų prekės ženklo žinomumas, reputacija ir pasiekiamumas; arba nuo stiprių SEO strategijų, kurios gali užtrukti ilgai, kol pradėsite pastebėti poveikį ir rezultatus.

Sukaupta žiniasklaida vėlgi atlieka didžiulį vaidmenį kuriant jūsų prekės ženklo reputaciją ir kompetenciją, o pasitelkus kūrybiškas ir drąsias skaitmeninių ryšių su visuomene taktikas, taip pat įtakingųjų rinkodarą, ji gali turėti didelę įtaką tam, kaip jūsų prekės ženklą suvokia tikslinė auditorija. Vėlgi, šis kelias gali užtrukti ilgai, kol bus sukurtas ir išvystytas iki tokio lygio, kad pamatysite grąžą, be to, gali reikėti išankstinių investicijų, kad pelnytumėte žiniasklaidos dėmesį.

Kaip nustatyti jūsų verslui tinkamus rinkodaros kanalus?

Sprendžiant, kokius rinkodaros kanalus naudoti ir į kuriuos investuoti, pirmiausia reikia nustatyti, kokie yra jūsų pagrindiniai tikslai. Ar norite padidinti savo prekės ženklo žinomumą? Padidinti savo svetainės lankomumą? Skatinti konversijas arba vadovų generavimą? Visiems šiems tikslams pasiekti tinka skirtingi rinkodaros kanalai ir veiklos rūšys, o dažnai reikia kelių skirtingų kanalų, kurie veiktų kartu, kad tikrai pasiektumėte rezultatų.

Pavyzdžiui, kalbant apie prekės ženklo žinomumą, skaitmeniniai ryšiai su visuomene ne tik palaiko jūsų pasiekiamumą ir aprėptį, bet ir padeda kurti pripažintą ir patikimą reputaciją, kuria dėl to jūsų auditorija labiau pasitikės. Tuomet socialinę žiniasklaidą galima naudoti kaip kanalą savo prekės ženklui, produktams ar paslaugoms reklamuoti ir kurti internetinę bendruomenę su tiksline auditorija bei didinti jos žinomumą, nuoširdžiai su ja bendraujant ir domintis internete.

Jeigu siekiate konversijų ar lyderių generavimo, mokamos žiniasklaidos kampanijos bus geriausias būdas sulaukti sėkmės ir rezultatų. Tai nėra taip paprasta, kaip tiesiog paleisti savo produkto ar paslaugos reklamą ir pradėsite matyti registracijas ar pirkimus; auditorijas reikia įtraukti, šviesti ir ugdyti, kad susidomėjimas ir paklausa tuo, ką siūlote, būtų sukelti. Prie to dažnai prisideda pridėtinės vertės turinys, kurį galite jiems pateikti, kad jie geriau suprastų, kodėl jūsų produktas ar paslauga išsprendžia jiems iškilusį iššūkį ar poreikį. Sukūrę kampaniją, kurios metu žmonės pereina šiuos etapus, pradėsite matyti šiuos rezultatus konversijos etape ir galėsite toliau remtis surinktais duomenimis apie savo auditoriją, jos elgseną ir tendencijas, kad galėtumėte priimti rinkodaros sprendimus ir taktiką.

SEO, ryšių su visuomene ir rinkodaros ekspertai apie mokamą, nuosavą ir uždirbtą žiniasklaidą

Teresha Aird, „Custom Neon” SEO rinkodaros vadovė:

„Kaip elektroninės prekybos startuolis, „Custom Neon” pradėjo beveik 100 proc. orientuotis į mokamą žiniasklaidą, ypač į socialinės žiniasklaidos skelbimus. Tai padėjo įmonei įsibėgėti, tačiau ją išlaikyti yra brangu ir sunku plėsti taip, kaip norėjome. Nors vis dar naudojame mokamą žiniasklaidą, ji sudaro daug mažesnę rinkodaros ir (arba) reklamos derinio dalį nei pirmaisiais metais.

Mūsų įmonės augimą ir tarptautinę plėtrą beveik visiškai skatino turima ir uždirbta žiniasklaida. Trys svarbiausi šios veiklos aspektai – tai mūsų paieškos sistemoms optimizuotos svetainės ir mūsų kuruojamas socialinės žiniasklaidos turinys. Kartu su aukštos kokybės produktais ir neįtikėtinu klientų aptarnavimu tai mums atnešė tūkstančius geriausių paieškos sistemų trejetukų, verslo apdovanojimų, interviu ir paminėjimų spaudoje bei daugiau nei 1 000 penkių žvaigždučių klientų atsiliepimų.

Kalbant apie auditorijos pasiekiamumą, SEO yra geriausias mūsų veiklos rezultatas – organinis ir tiesioginis srautas sudaro apie 70 % mūsų svetainių lankytojų. Mokama žiniasklaida sudaro apie 10 %.

Kadangi esame elektroninės prekybos įmonė, sprendimas daug dėmesio skirti SEO buvo labai svarbus tiek mūsų ankstyvai plėtrai, tiek, dar svarbiau, mūsų ilgalaikei sėkmei. Tyrimai nuolat rodo, kad klientai labiau pasitiki organiniais paieškos sistemų sąrašais ir atsiliepimais internete nei mokamomis reklamomis. Žinoma, norint gauti atsiliepimų, reikia ne tik puikaus SEO – juos ir rekomendacijas iš lūpų į lūpas reikia užsitarnauti, nes kitaip visi aukšti pasaulio reitingai bus nesvarbūs.”

.

---

Robert Burns, „Kaskaid Hospitality &amp” vyriausiasis rinkodaros vadovas; NULEEV:
Ar turėtumėte išbandyti visus rinkodaros kanalus, analizuoti ir koreguoti?

„Toli gražu neabejotinai geriausią investicijų grąžą turi uždirbta žiniasklaida. Tačiau jei atsižvelgsite į savo investicijas į nuosavą žiniasklaidą, kuri virto uždirbta žiniasklaida, investicijų grąža bus mažesnė. Tačiau jei investavote į Nuosavybės turinio rinkodarą ir kažkas netyčia tapo virusiniu. Tai yra 100 % laimėjimas. Tinkamų rinkodaros kanalų jūsų verslui nustatymas prasideda nuo jūsų idealaus kliento ir žiniasklaidos, kurią jis vartoja dažniausiai. Rinkodarai, skirtai vyresnio amžiaus demografinei grupei, daugiausia dėmesio reikėtų skirti el. paštui, o rinkodarai, skirtai jaunesnei demografinei grupei, geriau tiktų socialinė žiniasklaida. Nesvarbu, kas yra jūsų idealus klientas, visus skaitmeninius kanalus reikėtų naudoti kartu su analitiniais duomenimis, kad būtų galima nustatyti kiekvieno iš jų investicijų grąžą ir veiksmingumą bei atitinkamai koreguoti biudžetą.”

---

Farzad Rashidi, „Respona” pagrindinis inovatorius: Kurios žiniasklaidos priemonės turi geriausią investicijų grąžą:

?

Vienareikšmio atsakymo į šį klausimą nėra, nes tai priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant verslo tipą, siūlomus produktus ar paslaugas, tikslinę rinką ir rinkodaros kampanijos tikslus. Vis dėlto galima vadovautis tam tikromis bendromis gairėmis, kad būtų galima nustatyti, kurios žiniasklaidos priemonės grąža konkrečiam verslui yra geriausia.

Kai kurie veiksniai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti, yra šie: žiniasklaidos priemonės kaina (tiek pinigų, tiek laiko prasme), žiniasklaidos priemonės pasiekiamumas (kiek žmonių pamatys ar išgirs pranešimą) ir žiniasklaidos priemonės veiksmingumas (kaip gerai pranešimas bus priimtas). Be to, svarbu atsižvelgti į tai, kaip žiniasklaida dera su bendra rinkodaros strategija ir kaip ji bus integruota su kitais rinkodaros kanalais.

Kai kurios įmonės gali pastebėti, kad mokamos žiniasklaidos priemonės, pavyzdžiui, televizijos ar radijo reklama, turi geriausią investicijų grąžą, nes leidžia pasiekti daugybę žmonių su savo žinia. Kitos gali pastebėti, kad uždirbta žiniasklaida, pavyzdžiui, informacija iš lūpų į lūpas arba atsiliepimai internete, yra veiksmingesnė, nes vartotojai ja labiau pasitiki. Dar kiti gali manyti, kad veiksmingiausia yra nuosava žiniasklaida, pavyzdžiui, jų svetainė arba tinklaraštis, nes jie visiškai kontroliuoja turinį ir gali jį pritaikyti specialiai savo tikslinei auditorijai.

Galiausiai geriausias būdas nustatyti, kurios žiniasklaidos priemonės konkrečiam verslui užtikrina geriausią investicijų grąžą, yra eksperimentuoti su įvairiomis žiniasklaidos priemonėmis ir stebėti rezultatus. Tai suteiks įmonėms galimybę pamatyti, kuri žiniasklaidos priemonė veiksmingiausiai skatina pardavimus, potencialius pirkėjus ar kitus pageidaujamus rezultatus.

---

Saurav Ahuja, „ExcelTrick” rinkodaros specialistas „ExcelTrick”

Žiniasklaida, kurios investicijų grąža yra geriausia (mokama, nuosava ar uždirbta):
Gana sudėtinga nurodyti, kuri žiniasklaida yra geriausia, nes visos jos turi savo potencialią naudą. Vis dėlto, kalbant apie investicijų grąžą, nuosavybės teise valdoma žiniasklaida užima aukščiausią vietą tarp šių žiniasklaidos priemonių, tačiau ji yra patrauklesnė, palyginti su mokama ar uždirbta žiniasklaida. Jos iš tikrųjų veikia kartu, kad paskatintų konversijas ir srautą. Šios mokamos, uždirbtos ar valdomos žiniasklaidos priemonės yra skaitmeninės rinkodaros strategijos pavyzdžiai. Kadangi kiekviena iš jų gali būti naudinga lyderių generavimo procese.

Kaip nustatyti jūsų verslui tinkamus rinkodaros kanalus?

Metodai, kaip pasirinkti mūsų verslui tinkamus rinkodaros būdus
Kai kurie iš naudingų metodų, kaip pasirinkti mūsų verslui tinkamus rinkodaros būdus, paminėti toliau, pažvelkite į juos:

Nustatykite tikslus
Būtina sudaryti aiškų planą ir atkreipti dėmesį į tai, kokie yra mūsų tikslai – ar tai būtų pardavimų didinimas, ar mūsų prekės ženklo žinomumas, ar bet koks kitas tikslas.

Bendravimas su klientais
Tam, kad priimtume teisingą sprendimą ir patenkintume klientų poreikius, svarbu bendrauti su klientais.

Sunkiai dirbkite, kad pasiektumėte savo tikslus
Kai išsikeliame tikslus, dabar pats laikas sunkiai dirbti, kad juos pasiektume.

---

Brandon Wilkes, „„The Big Phone Store” rinkodaros vadovas.”

Nėra paprasto atsakymo į klausimą, kurios žiniasklaidos rūšies investicijų grąža yra geriausia. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant verslo tipą, parduodamą produktą ar paslaugą, tikslinę auditoriją ir rinkodaros kampanijos tikslus.

Siekiant nustatyti jūsų verslui tinkamus rinkodaros kanalus, svarbu atsižvelgti į visus šiuos veiksnius ir išbandyti skirtingus kanalus, kad sužinotumėte, kurie iš jų yra veiksmingiausi. Mokama žiniasklaida gali būti puikus būdas greitai pasiekti didelę auditoriją, tačiau ji gali būti brangi. Nuosava žiniasklaida, pavyzdžiui, įmonės interneto svetainė ar tinklaraštis, gali būti pigesnis variantas, tačiau auditorijai sukurti reikia laiko. Uždirbta žiniasklaida, pavyzdžiui, žiniasklaidoje ar iš lūpų į lūpas, yra nemokama, tačiau ją gali būti sunkiau kontroliuoti.

Geriausias būdas nustatyti, kuri žiniasklaidos rūšis jūsų verslui yra veiksmingiausia, yra išbandyti skirtingus kanalus ir stebėti rezultatus. Matuodami sukurtų potencialių klientų ar pardavimų skaičių, galite apskaičiuoti kiekvienos žiniasklaidos rūšies investicijų grąžą ir palyginti rezultatus.

---

Kristien Matelski, turinio/PR vadybininkė „Vizion Interactive

Sunkiai galima apskritai pasakyti, ar mokama, nuosava, ar uždirbta žiniasklaida turi „geriausią” investicijų grąžą. Paprastai visos trys šios žiniasklaidos rūšys gerai dera tarpusavyje, ir tai iš tikrųjų priklauso nuo turimų išteklių. Jei turėčiau pasirinkti vieną iš jų, kuri yra geriausia investicijų grąža, rinkčiausi uždirbtą žiniasklaidą, nes žiniasklaida gali paskatinti didelį jūsų svetainės lankytojų srautą, o jums tai nieko nekainuos arba kainuos beveik nieko.

Deja, tai taip pat reiškia, kad tai yra sunkiausiai gaunama žiniasklaidos rūšis, nes jos negalima tiesiog nusipirkti. Jei turite visus pasaulio pinigus, tuomet mokama žiniasklaida gali padaryti stebuklus jūsų prekės ženklui, jei naudojama strategiškai, ir duoti puikią investicijų grąžą, tačiau tai vėlgi priklauso nuo jūsų išteklių. Ne veltui visi nori uždirbtos žiniasklaidos. Tai geidžiamiausia žiniasklaidos rūšis, nes ji nebrangi, be to, ją gerai vertina jūsų auditorija, nes ji pasitiki nešališku straipsniu, kuriame pristatomas jūsų prekės ženklas, o ne mokama reklama. Uždirbta žiniasklaida yra auksas, todėl jei galite ją gauti, esate laimėtojas ir būtinai pamatysite investicijų grąžą.

---

Derek Warburton, žiniasklaidos verslininkas MRWARBURTON MEDIA

Atsižvelgiant į visus aspektus, uždirbtos žiniasklaidos investicijų grąža yra geriausia iš visų trijų. Tiesiog neįmanoma įkainoti patikimumo, kurį galite užsitarnauti dėl tokio turinio. Jis būna dviejų formų, kurios abi yra savaip svarbios.

Pirma, tai autoritetingų ir gerbiamų žiniasklaidos priemonių uždirbta žiniasklaida. Reguliariai rodomi ir talpinami šiose svetainėse tapsite teisėtu savo srities ekspertu, netgi idėjiniu lyderiu. Tai parodo auditorijai, kad tikrai išmanote savo sritį tiek, kad nusipelnėte būti cituojami pripažintų leidinių.

Antroji uždirbtos žiniasklaidos rūšis yra naudotojų kuriamas turinys, pavyzdžiui, pranešimai ar atsiliepimai apie jus ar jūsų produktą. Tai savaip galingas dalykas, nes parodo kitiems potencialiems klientams, koks geras ar veiksmingas buvo produktas ar paslauga tiems, kurie ją jau išbandė.

Vis dėlto reikia pažymėti, kad visos šios priemonės remiasi turima žiniasklaida. Galima sakyti, kad turima žiniasklaida yra pagrindas, o uždirbta žiniasklaida (ir mokama žiniasklaida) – antstatai. Uždirbta žiniasklaida gali užtikrinti geriausią investicijų grąžą, tačiau be nuosavos žiniasklaidos ji atrodytų kaip ore skraidančios kabutės, neturinčios nieko tvirto, į ką galėtų įsitvirtinti.

---

Stella Scott, viena iš „EasyPaydayLoan” įkūrėjų ir rinkodaros direktorė

Mano nuomone, uždirbtos žiniasklaidos investicijų grąža yra geriausia. Tinkamas būdas nustatyti geriausius rinkodaros kanalus jūsų verslui – mokytis iš konkurentų ir atsižvelgti į konkrečius poreikius bei finansines galimybes. Uždirbta žiniasklaida pranoksta likusias interneto startuolių priemones, nes reikalauja nedaug laiko ir pinigų.

Taip pat kaip ir mokamoje bei turimoje žiniasklaidoje, galite nuspręsti, kur patalpinti savo turinį, ir kontroliuoti išeinančią komunikaciją apie savo įmonę. Tačiau, skirtingai nei mokama žiniasklaida, kuriai, kaip rodo pavadinimas, reikia lėšų, ir priklausanti žiniasklaida, kurios pasiekiamumas gali būti nepakankamas, uždirbta žiniasklaida yra techniškai nemokama ir puikiai tinka nukreipiamajam srautui

.

Apibendrinimas

Skirtumas tarp mokamos, turimos ir uždirbtos žiniasklaidos iš pradžių atsiranda iš žiniasklaidos planavimo. Interneto rinkodaros specialistai sukūrė šiuos tris terminus, norėdami apibrėžti, kaip jų skaitmeninės rinkodaros priemonės turėtų būti skleidžiamos kampanijose.

Nepriklausomai nuo to, ar dirbate su mokamais, valdomais, ar uždirbtais žiniasklaidos kanalais, kiekviena rūšis atlieka savo vaidmenį veiksmingoje rinkodaros strategijoje. Kiekvienas turinio kūrinys turėtų būti paleidžiamas per vieną iš šių trijų kanalų arba jų derinį. O turėdami visas paslaugas, kuriomis galima sėti kiekvieną tipą, jūsų įmonė gali įsitraukti į mokamą, valdomą ir uždirbtą žiniasklaidą ir nuspręsti, kuris iš jų užtikrina geriausią rezultatą.