„LinkedIn” yra didžiausia pasaulyje profesinių tinklų kūrimo ir įdarbinimo platforma. Manoma, kad „LinkedIn” skirtas tik profesionalams ir darbo ieškantiems asmenims. Tačiau tai ne visos jos funkcijos. Milijonai profesionalų naudojasi „LinkedIn”, kad plėstų savo tinklus ir plėtotų karjerą, bet ar žinojote, kad „LinkedIn” gali būti naudingas ir ryšių su visuomene specialistams? Parodysiu, kodėl.
Kokia nauda „LinkedIn” profiliui ryšių su visuomene specialistui?
„LinkedIn” suteikia rinkodaros specialistams ir ryšių su visuomene ekspertams prieigą prie puikių B2B įmonių. Ji suteikia dar vieną galimybę paskelbti apie savo verslą, taip pat pateikia nuorodą į jūsų svetainę.
Pasiekiamumas
LinkedIn suteikia jums platformą, kurioje galite bendrauti su įtakingais asmenimis ir žiniasklaidos rašytojais. Taip pat galite susisiekti su potencialiais klientais, darbuotojais, partneriais ir investuotojais.
PR vadybininkai gauna paramą iš „LinkedIn”, nes jame yra vieta pranešimams spaudai. Verslo informacija geriau vartojama ir dalijamasi „LinkedIn” nei bet kurioje kitoje platformoje. Ryšių su visuomene vadybininkams „LinkedIn” suteikia svertų, leidžiančių efektyviau padėti savo klientams.
Strategija
Jei norite, kad žmonės atpažintų jūsų produktą, ir jei norite daryti įtaką auditorijos nuomonei, turite veikti strategiškai. LinkedIn – tai vieta, kurioje reikia elgtis profesionaliai. Ryšių su visuomene specialistai gali naudoti „LinkedIn” kaip platformą, iš kurios jų įmonės gauna pranašumą. Strateginis atstovavimas klientui ir jo produktui gali padėti jums paskatinti jo verslą ir pasiekti savo ryšių su visuomene tikslus.
Rauginkite savo tinklą
LinkedIn suteikia lengvą prieigą prie tiesioginių kontaktų su žmonėmis, su kuriais norite bendrauti – partneriais, investuotojais, darbuotojais, kolegomis ir potencialiais klientais. LinkedIn – tai ryšiai. Užmegzdami ryšius su įvairiais „LinkedIn” naudotojais galite įgyti pranašumą ir pristatyti savo įgūdžius bei patirtį.
Dažniausiai žmonės abejoja „LinkedIn” reikalingumu ir jo poveikiu ryšiams su visuomene. Tinklo „LinkedIn” kūrimas padeda save pristatyti geriausioje šviesoje. Jei tinklas mato jūsų pasiekimus, projektus ir atsiliepimus, galite tikėtis, kad jie dalysis jūsų darbais ir informacija apie produktą bei prekės ženklą. Tai gali atnešti jums vis daugiau peržiūrų ir padėti palaikyti sveikus viešuosius ryšius.
Įsitraukti
Įtraukiančių pranešimų, skirtų pokalbiams ir profesinėms diskusijoms inicijuoti, kūrimas yra geriausias būdas palaikyti viešuosius ryšius „LinkedIn” tinkle. Svarbu ne tik pranešimai, bet ir tai, kaip pristatote savo produktą, prekės ženklą ir save. Žmonės su jumis susisieks tik tuo atveju, jei manys, kad jūsų produktas jiems vertingas ir naudingas. Skleiskite autentišką ir įtikinamą turinį ir įsitikinkite, kad jūsų tinklas jums yra vertingas.
Rekomendacijos
Rekomendacijos yra veiksmingas būdas reklamuoti ir gauti reklamą iš žmonių, su kuriais bendradarbiaujate ar teikiate paslaugas. Žmonės tiki tuo, ką mato. Jei jums pavyks gauti teigiamų atsiliepimų ir patvirtinimų iš kitų žinomų žmonių ir idėjinių lyderių, tai sustiprins žmonių pasitikėjimą jumis ir jie susidomės jūsų pristatoma įmone.
LinkedIn padeda prisijungti prie įvairių grupių, kuriose galite bendrauti su didžiule patyrusia ir nepatyrusia auditorija. Galite sužinoti, ko reikia klientams, kas jiems patinka ir nepatinka.
PR kampanijos
Savo ryšių su visuomene kampanijas galite reklamuoti „LinkedIn” tinkle, nes jis užtikrina didesnį pasiekiamumą ir pritraukia didžiulę auditoriją. Įmonės ryšiams su visuomene turėtų pateikti aiškią žinutę, kurią reikia perduoti. Ši žinutė turėtų būti suprantama ir glausta. Viešųjų ryšių kampanijos turėtų būti gerai suplanuotos ir siekti specialaus tikslo. Ryšių su visuomene kampanijoje turėtų būti nustatyti jos tikslai, nes taip lengviau sutelkti dėmesį į kampanijos planavimą ir vykdymą bei įvertinti jos sėkmę.
Publikuoti
Nereikia būti profesionaliu rašytoju ar žurnalistu, tačiau rašymas „LinkedIn” ir įsitraukimas į pokalbius gali padėti būti pripažintam atitinkamoje pramonės šakoje. Dalinkitės žiniomis ir parodykite savo srities žinias, tai paskatins žmones apsilankyti jūsų profilyje ir jie žinos, kokios srities profesionalas esate.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Kaip padidinti savo „LinkedIn” profilį?
Tai buvo bendros rekomendacijos, bet pirmiausia peržiūrėkite kitą išsamią instrukciją, kaip patobulinti savo „LinkedIn” puslapį arba įmonės puslapį:
1. Taigi pirmiausia turite užpildyti visą anketą, kurioje pateikiama jūsų nuotrauka. Savo „LinkedIn” puslapį turėtumėte laikyti savo profesiniu prekės ženklu. Tai galimybė papasakoti, kuo šis prekės ženklas naudingas žmonėms (arba kitai įmonei). Šiuo atveju potencialiems darbdaviams ar klientams pranešate apie savo profesinį pasirengimą
.2. Į puslapį pridėkite „LinkedIn” fono nuotrauką. Pridėkite savo „LinkedIn” profiliui šiek tiek daugiau asmeniškumo, pridėdami firminę foninę viršelio nuotrauką. Nors viena nuotrauka jums pateikiama automatiškai, galite ją pakeisti, kad pademonstruotumėte savo asmeninį prekės ženklą, ypatingus pomėgius arba patrauktumėte akį, kad išsiskirtumėte iš kitų. „LinkedIn” rekomenduoja, kad viršelio dydis būtų 1584 x 396 pikselių, o jo JPG, PNG arba GIF failas neviršytų 8 MB.
3. Pridėkite, pašalinkite ir pertvarkykite „LinkedIn” puslapio skyrius. Galite pašalinti, redaguoti ir pertvarkyti savo „LinkedIn” profilio skirsnius, kad bet kokiu būdu išryškintumėte arba paslėptumėte tam tikrą informaciją. Kai norite redaguoti bet kurį skyrių, tiesiog užveskite pelę ant kiekviename skyriuje esančios dvipusės rodyklės. Pelė pavirs į keturių rodyklių piktogramą, tada galėsite spustelėti, vilkti ir nuleisti į kitą savo profilio vietą.
4. Optimizuokite „LinkedIn” puslapį paieškos sistemoms. Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) neapsiriboja tik tinklaraščių rašymu – taip pat galite patobulinti savo Profilį, kad jį atrastų žmonės, ieškantys „LinkedIn” pagal pagrindinius terminus, pagal kuriuos norite būti rasti ir atpažinti. Šiuos raktinius žodžius galite įtraukti į įvairias savo Profilio skiltis, pavyzdžiui, antraštę, biografiją ar darbo patirtį.
5. Paskelbkite „ProFinder” ženkliuką savo profilyje. Rekomenduojama pridėti ProFinder ženkliuką, kuris naudojamas laisvai samdomų darbuotojų atpažinimui „LinkedIn” „ProFinder” paieškoje. Ši funkcija suderina rangovus su projektų vadovais, kurie ieško pagalbos. Laisvai samdomi specialistai gali rodyti „ProFinder” ženkliuką savo puslapiuose, kad potencialiems klientams parodytų savo įgūdžius, patirtį ir rekomendacijas.
6. Turėtumėte įtraukti visą informaciją, kurią rekomenduoja „LinkedIn”. Taip pat turėtumėte užpildyti skiltį „Apie”. Laikykite jį prekės ženklo pozicionavimo pareiškimu arba tuo, kuo esate geriausi ar kuo skiriatės nuo kitų ryšių su visuomene specialistų. Tai galimybė parodyti savo talentus ir pristatyti savo prekės ženklo istoriją.
7. Toliau jūsų „LinkedIn” paskyroje turėtų būti pateikta visa jūsų gyvenimo aprašymo informacija. Turite strategiškai apgalvoti, kaip save parodysite. Būtent todėl labai gerai skaityti darbo aprašymus, nes tai padės suprasti, ko ieško potencialūs darbdaviai ir klientai
.Tuo tarpu šią informaciją galite panaudoti pritaikydami tai, kaip pristatysite savo patirtį ir ką pabrėšite. LinkedIn yra puiki vieta, kur galite išsamiau aprašyti ne tik savo gyvenimo aprašymą.
8. Pasinaudokite tinklaraščio ir svetainės nuorodomis savo „LinkedIn” puslapyje.
Į „LinkedIn” puslapį turėtumėte įtraukti portfelį, svetainių nuorodas ir socialinius tinklus. Nuorodas į savo turinį ir projektus taip pat galite įtraukti į savo profilį, kad padidintumėte paspaudimų skaičių. Ši galimybė leidžia atkreipti didesnį dėmesį į konkrečias puslapio sritis ir taip nukreipti srautą kitur.
Pavyzdžiui, jei turite tinklaraštį arba patirties su didelėmis įmonėmis, galite dalytis nuorodomis „LinkedIn” ir taip reklamuoti savo tinklaraštį bei projektus.
9. Patikrinkite tinklo naujienas (arba pasidalykite savosiomis)
Tinklo atnaujinimai, kuriuos rasite savo „LinkedIn” pagrindiniame puslapyje, iš esmės yra „LinkedIn” „Facebook” naujienų kanalo variantas. Peržiūrėkite šį kanalą, kad greitai sužinotumėte, ką veikia ir kuo dalijasi jūsų ryšiai, klientai, konkurentai ir kiti. Komentuokite, sveikinkite ir dalinkitės savo nuomone po pranešimais. Taip pat galite dalytis savo atnaujinimais, pavyzdžiui, išsamia informacija apie savo produktus ar paslaugas ir vertu dėmesio turiniu, kurį parašė ir išplatino jūsų įmonė.
Galite užsisakyti pranešimus el. paštu arba rūšiuoti pagal „Top Updates” ir „Recent Updates” ir filtruoti savo „LinkedIn” kanalą bet kokiu pasirinktu būdu.
10. Būkite atpažįstami.
Jūsų „LinkedIn” ryšiai turėtų atpažinti jūsų profilį iškart, kai tik jį randa. Puikus būdas padaryti savo profilį lengvai atpažįstamą – užtikrinti, kad jūsų profilio pavadinimas, antraštė ir kiti paprasti identifikatoriai būtų lengvai matomi ir lengvai atskiriami nuo kitų profilių.
Pastaba: patikrinkite, ar įjungtas ir jūsų Viešojo profilio nustatymas, kad jis būtų matomas ir atpažįstamas jūsų auditorijai.
11. Išlaikykite profesionalumą rašydami pranešimus
Publikuokite pranešimus apie savo pramonės šaką, kurie pristatys jus kaip tikrą profesionalą.
Siekiant palaikyti sveikus viešuosius ryšius su auditorija, labai svarbu vartoti pozityvią kalbą. Visi ryšių su visuomene specialistai turėtų išlaikyti ramų balsą ir pozityvią kalbą, kad užmegztų gerus ryšius. Naudojant teigiamą, deklaratyvią kalbą ir galingus pranešimus, bus įveikta neigiama ir toksiška kalba bei žmonės.
12. Dalinkitės savo turiniu per „LinkedIn” straipsnius
Gera žinia! Jums nebereikia turėti didžiulės sekėjų bazės savo „LinkedIn” paskyroje, kad galėtumėte skelbti naujus straipsnius „LinkedIn”. Publikavimo funkcija gali naudotis visi tinklo naudotojai. Straipsniai nuo pranešimų „LinkedIn” skiriasi teksto ilgiu ir vieta skirtinguose atskiruose skirtukuose. Be to, straipsnių privalumas yra tas, kad „LinkedIn” naudotojai (kurie gali jūsų nepažinti), filtruodami temas „LinkedIn”, gali aptikti jūsų straipsnius, todėl gali susidomėti jūsų profiliu ir galiausiai jus sekti (sužinokite daugiau apie Kūrėjo režimą).
.Eksperimentuokite, kaip ši funkcija gali padėti įgyvendinti jūsų rinkodaros tikslus, kurdami turinį ir skelbdami jį savo „LinkedIn” puslapyje.
13. Naudokite @paminėjimus savo būsenos atnaujinimuose.
Padidinkite savo pranešimų pasiekiamumą „LinkedIn” galite pažymėti – arba @paminėti – naudotojus ir kitas įmones savo pranešimuose panašiai kaip „Facebook”, „Twitter” ar „Instagram”.
Įveskite @ simbolį iškart po naudotojo įmonės pavadinimo savo pranešimų atnaujinime arba įraše. Dėl to tam naudotojui ar įmonei bus pranešta, kad juos pažymėjote, o jų vardas ir pavardė pačiame būsenos atnaujinime taip pat bus susieti su jų profiliu ir puslapiu. Tai puikus būdas padidinti savo atnaujinimų įsitraukimą ir sąveiką bei pagerinti prekės ženklo žinomumą.
14. Patikrinkite, kas peržiūrėjo jūsų „LinkedIn” profilį.
Sužinokite apie savo auditorijos narius, potencialius potencialius potencialius klientus ir klientus, kurie domisi jūsų profiliu ir rinkodaros turiniu, kuriuo dalijatės „LinkedIn”. Kaip? Raskite funkciją „Who Viewed Your Profile” (Kas peržiūrėjo jūsų profilį).
Ši funkcija, kuri pasiekiama pagrindinėje navigacijoje per profilio išskleidžiamąjį meniu, suteikia jums galimybę tiksliai nustatyti žmones, kurie lankėsi jūsų puslapyje. Galite matyti, kaip atrodote lyginant su savo ryšių, kitų panašių į jūsų įmonių ir kt. profilio peržiūrų skaičiumi.
15. Atminkite, kad „LinkedIn” yra profesinis socialinis tinklas. Ką tai reiškia? Tai reiškia, kad „LinkedIn” naudojamas virtualiam bendravimui ir ryšių užmezgimui, tačiau tai nėra toks tinklas kaip „Facebook”, kuriame galite tiesiog sekti draugą. Ne, vietoj to rekomenduojama tęsti virtualų bendravimą akis į akį. Vėlgi, tai abipusiai naudingi santykiai, todėl jie negali būti skirti tik jūsų projektui. Būkite strategiškai nusiteikę, su kuo užmezgate ryšius.
11. Pasinaudokite „LinkedIn” patvirtinimais.
„LinkedIn” siūlo funkciją, kuri vadinasi Patvirtinimai – ji leidžia suteikti ir dalytis pripažinimu su žmonėmis, su kuriais bendradarbiaujate, patvirtinant jų įgūdžius. Galite reklamuoti ir patvirtinti partnerių ir kolegų įgūdžius, kad jų profiliai taptų įspūdingesni, parodytumėte savo palaikymą ir parodytumėte savo žinias apie jų įgūdžius.
16. Naudokite „Open Profile”, kad galėtumėte siųsti žinutes žmonėms, su kuriais nesate prisijungę.
Jei norite užmegzti naujus ryšius su potencialiais partneriais, klientais ir kitais pramonės lyderiais, galbūt norėsite susisiekti su jais asmenine žinute.
Išskyrus kolegas „LinkedIn” grupės narius, „LinkedIn” leidžia siųsti žinutes tik tiems žmonėms, su kuriais jus sieja pirmojo laipsnio ryšys. Tačiau galite priklausyti Atviro profilio tinklui, kuris prieinamas tik Premium paskyrų turėtojams. Jis leidžia šiems naudotojams gauti bet kurio kito „LinkedIn” nario žinutes, nepriklausomai nuo narystės tipo.
17. Pritaikykite „Connections”, kad galėtumėte plėsti savo profesinį tinklą.
„LinkedIn” siūlo kitas funkcijas, kurios padės jums plėsti profesinį tinklą ir užmegzti vertingų susisiekimų. Priklausomai nuo to, ko siekiate, yra keletas būdų, kaip tai padaryti.
18. Prisijunkite prie „LinkedIn” grupių.
„LinkedIn” grupės yra puikus būdas užmegzti ryšius su žmonėmis, kurie dirba arba domisi jūsų produktais ar paslaugomis. Jos tarnauja kaip centras, kuriame jūs ir kiti nariai galite dalytis turiniu, plėsti kontaktų sąrašą, įsitvirtinti kaip šios srities profesionalas ir didinti prekės ženklo žinomumą.
Bendradarbiaudami „LinkedIn” grupėse galite pasinaudoti dar keliais privalumais. Pavyzdžiui, prisijungę prie su jūsų sritimi susijusių grupių ir dalyvaudami tose grupėse vykstančiose diskusijose, tapsite savo srities idėjiniu lyderiu.
Be to, prisijungę prie grupių galite peržiūrėti visus kitų tos pačios grupės narių „LinkedIn” profilius, nebūdami prisijungę. Be to, jei esate tos pačios grupės narys, kaip ir kitas naudotojas, „LinkedIn” leidžia per mėnesį išsiųsti iki 15 nemokamų asmeninių žinučių kitiems grupės nariams (paprastai žinutes galite siųsti pirmojo laipsnio ryšio naudotojams).
19. Sukurkite savo „LinkedIn” grupę.
Susidarykite savo „LinkedIn” grupę arba savo įmonės grupę. Savo grupę galite naudoti siekdami įsitvirtinti kaip savo pramonės šakos lyderiai, auginti bendruomenę, generuoti naujas rinkodaros turinio idėjas, didinti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti naujų potencialių klientų.
20. Bendraukite su „LinkedIn” grupe.
Be to, yra dar daugiau priežasčių, dėl kurių verta sukurti savo grupę „LinkedIn” tinkle. Tvarkydami savo „LinkedIn” Grupę galite lengvai bendrauti ir komunikuoti su Grupės, už kurią esate atsakingi, nariais. Skelbdami grupės įrašą galite dalytis bet kokiu norimu turiniu savo grupės puslapyje, o tai puikiai tinka diskusijai pradėti.
21. Analizuokite savo „LinkedIn” rinkodaros rezultatus.
Sėkmei „LinkedIn” tinkle labai svarbu analizuoti savo pastangas ir atlikti reikiamus pakeitimus.
„LinkedIn” turi išsamią puslapio analizę, taip pat įmonėms skirtas ataskaitų rengimo priemones, skirtas bendram našumui įvertinti. Yra specialių ataskaitų ir grafikų apie tai, kiek veiksmingi jūsų būsenos atnaujinimai, turinys ir pasiekiamumas, taip pat išsami informacija apie jūsų puslapio įsitraukimą ir sekėjus (pvz., auditorijos narių demografiniai duomenys).
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Apibendrinant
PR vadybininkai turėtų sutelkti dėmesį į tai, kaip sėkmingai valdyti „LinkedIn” funkcijas, kad pritrauktų daugiau srauto ir auditorijos. LinkedIn – tai vieno langelio principu veikianti vieta dalytis mintimis ir idėjomis, inicijuoti diskusijas ir sužinoti naujienas profesinėje aplinkoje. LinkedIn yra galinga ryšių su visuomene priemonė, kurios negalite sau leisti ignoruoti.
