Kiekviena pradedančioji įmonė iškart po starto susiduria su šia problema: kaip reklamuotis, kad sutaupytumėte pinigų ir gautumėte maksimalų žinomumą? Tiesą sakant, reklamuotis mažo biudžeto lėšomis turėtų būti startuolio strategija, nes jis turi daugiau dėmesio skirti kūrimui ir paslaugoms, kad klientams galėtų pasiūlyti aukštos klasės produktą.
Vienas iš pagrindinių dalykų šiuo atveju – atidžiai stebėti rinkodaros tendencijas ir naujausias strategijas, kurias naudoja dauguma įmonių. Taip startuolio savininkas gali išvengti daugelio klaidų ir nukreipti reikiamas pastangas geriausioms startuolio reklamos strategijoms įgyvendinti. Kadangi startuoliai negali sau leisti išleisti milijoninių biudžetų tradiciniams rinkodaros kanalams, jie turėtų sutelkti dėmesį į nešališkus ir kūrybiškus reklamos būdus.
Yra 3 pagrindiniai veiksniai, darantys įtaką startuolio sėkmei:
- Teisingas nišos pasirinkimas. Tai vienas pirmųjų dalykų, apie kuriuos turėtų pagalvoti startuolio savininkas. Į kokią nišą orientuotis, kas bus startuolio konkurentai ir kokie jie stiprūs.
- Tinkama tikslinė auditorija. Prisimenate patarlę, sakančią, kad eskimų gyventojams ledo neparduosi! Tai bendra tiesa – neparduosite produkto auditorijai, kuriai jo nereikia. Kreipkitės į žmonių grupę, kuri labai trokšta jūsų produkto.
- Turite bendraminčių komandą. Negalite nieko parduoti nepažįstamų žmonių grupei, jei negalite to parduoti savo draugams ar giminaičiams. Pirmiausia parduokite savo idėją komandos nariams.
Jeigu sudėsite visus šiuos veiksnius, gausite keletą idėjų, kaip pritraukti klientų ir investuotojų į savo startuolį. Peržiūrėkime pagrindines strategijas, kurias šiandien galite taikyti reklamuodami savo startuolį.
Papasakokite istoriją
Šiuolaikiniai naudotojai skiriasi nuo tų, kurie „valdė žiniatinklį” prieš dešimtmetį. Tūkstantmečio kartos atstovai užleidžia vietą Z kartai. Šie klientai yra išrankesni pirkdami ir retai vadovaujasi tiesiogine reklama, kai nusprendžia pirkti. Vis daugiau šiuolaikinių klientų pageidauja, kad įmonės kalbėtųsi su jais ir pateiktų savo idėjas, užuot brukusios prekes.
Taigi turite sukurti savo prekės ženklo naratyvą, kad esamiems ir potencialiems klientams pasakytumėte, kas esate, kokie jūsų tikslai, žinia, vertybės, kuo esate ypatingi. Kad ir ką parduodate auditorijai, turėtumėte sugebėti parodyti, kuo išsiskiriate iš konkurentų ir kodėl žmonės turėtų rinktis būtent jūsų produktą, o ne kitus.
Optimizuokite savo svetainę
Šiais laikais nė viena maža įmonė negali išgyventi be interneto svetainės. Tai pagrindinis komunikacijos kanalas, kuriame skelbsite naujausius produkto ir (arba) paslaugos atnaujinimus, rinksite naudotojų atsiliepimus, publikuosite tinklaraščio įrašus ir t. t.
Galite rinktis bet kokio tipo svetainę: nuo paprasto nukreipimo puslapio iki visiškai funkcionalios svetainės ar sudėtingos taikomosios programos. Tačiau turėtumėte kruopščiai ją optimizuoti paieškos sistemoms ir sukurti tvirtą raktažodžių bazę, kad gautumėte srautą ir potencialių vartotojų.
Rašytinius žodžius galite ištirti keliais būdais:
1. Pabandykite juos rasti „Google”. Išsiaiškinkite, kaip potencialūs klientai gali ieškoti jūsų produkto. Taigi, jie gali neieškoti „su belaidžiu ryšiu suderinamo kavos aparato”. Vietoj to jie gali į „Google” paieškos laukelį įvesti tokią frazę kaip „belaidis kavos aparatas” arba „išmanusis kavos virimo aparatas”. Norėdami gauti daugiau raktažodžių idėjų, taip pat turėtumėte patikrinti po SERP esančią sritį „susijusios paieškos”.
2. Patikrinkite savo konkurentus. Jei tik nesate išradę amžinojo variklio ar ko nors panašaus, tikriausiai turite daug konkurentų. Patikrinkite jų interneto svetainę bet kuriuo pažangiu įrankiu, pavyzdžiui, Ahrefs, KWFinder, ar kitu – ir pamatysite, pagal kokius raktažodžius jie užima pozicijas „Google” dešimtuke. Pabandykite taikytis į tuos pačius raktažodžius su geresniu turiniu iš savo pusės – ir galbūt greitai juos aplenksite.
Pastaba: neskubėkite ieškoti bet kokio raktažodžio, kuris, jūsų manymu, tiktų jūsų nišai. Visada patikrinkite jų rodiklius, pavyzdžiui, ieškos apimtis, numatomą srautą arba sudėtingumą kad suprastumėte, ko gali prireikti, kad užimtumėte šių raktažodžių pozicijas.
Sukurkite stiprią turinio strategiją
Praėjo tie laikai, kai galėjote aklai nuleisti kokį nors vidutinišką turinį keliose platformose, kad būtų maksimaliai matomas. Dabar „Google” atidžiai stebi turinio kokybę ir nepageidaujamas nuorodas vertina griežčiau.
Siekite kokybės ir nesivaikykite skelbimo dažnumo – jis nebėra esminis. Skelbkite reguliariai, bet skelbkite išmintingai! Kurkite įdomų turinį, kuriuo žmonės noriai dalytųsi ir skaitytų. Patikrinkite savo šakinius raktažodžius ir kurkite turinį, kurio žmonės ieško. Daugiau nieko nėra kaip tik „geras unikalus turinys”, Rand Fishkin sakė. Turėtumėte kurti puikų turinį, kuris būtų 10 kartų geresnis už bet kurį kitą ir atsakytų į visus naudotojo klausimus vienoje vietoje.
Sukurkite aukštos kokybės atgalines nuorodas į savo svetainę naudodami žiniasklaidos priemones ir tinklaraštininkus. Tai vienas geriausių būdų atkreipti dėmesį į savo prekės ženklą ir jo produktus. Taip nušausite du zuikius vienu šūviu: gausite gerą matomumą paieškoje, nes „Google” atgalines nuorodas laiko vienu iš „Google” reitingavimo veiksnių, ir sukursite gerą prekės ženklo žinomumą savo tikslinei auditorijai, patalpinę susietą turinį tinkamose žiniasklaidos priemonėse. Galite patikrinti, kokia žiniasklaida jums tinka, PRNEWS.IO prekyvietėje ir iš karto pradėti kurti savo reklamą žiniasklaidoje.
Įtraukite prekės ženklo įtakingųjų
Žodis iš lūpų į lūpas šiandien vertas daugiau nei tūkstančiai netikrų atsiliepimų agregatoriuose ir šimtai reklaminių skydelių. Žmonės labiau pasitiki tais, kuriuos pažįsta – draugais, giminaičiais, net savo „Facebook” pažįstamais. Taigi turėtumėte sutelkti dėmesį į lojalius klientus, juos puoselėti ir branginti. Len Davis iš PUREi, teigia, kad „Rinkodara žmonėms, kurie jus jau pažįsta, gali būti tokia pat veiksminga. Kai apie tai pagalvojate, 80 % jūsų pajamų bus gauta iš vos 20 % jūsų klientų.”
.Atkreipkite dėmesį į tuos žmones, kurie jau išbandė jūsų produktą ar paslaugą ir yra juo patenkinti. Padarykite juos savo prekės ženklo ambasadoriais, pasiūlykite jiems atlygį už lojalumą ir atsiliepimus internete. Įsiklausykite į jų kritiką ir rinkite jų atsiliepimus, kad galėtumėte pridėti arba pašalinti tam tikras funkcijas.
Įtraukite vaizdo įrašus į savo strategiją
Forresterio tyrimas atskleidė, kad 1 minutės vaizdo įrašas vertas 1,8 mln. žodžių. Dėl to toks turinys yra viena galingiausių rinkodaros ir reklamos priemonių startuoliams. Vaizdo įrašas gali padėti įgyvendinti anksčiau minėtas strategijas: jis gali papasakoti istoriją, sudominti plačią auditoriją, padidinti jūsų prekės ženklo žinomumą. Jis netgi gali tapti virusiniu ir per kelias valandas atkreipti dėmesį į jūsų startuolį.
Kad vaizdo įrašai duotų maksimalų efektą, turėtumėte įsitikinti, kad jūsų vaizdo įrašas suteikia vertę, sudomina ir puikiai atitinka tikslinės auditorijos poreikius. Vienas geriausių vaizdo įrašų dalykų – jų kaina. Šiandien lengva sukurti puikios kokybės vaizdo įrašą įdedant minimalias pastangas, skiriant mažai laiko ir turint nedidelį biudžetą. yra daugybė platformų, leidžiančių kurti vaizdo įrašus iš nuotraukų ar mėgėjiškų kadrų su įvairiais efektais, filtrais ir fonine muzika.
Rinkitės naudotojų sukurtą turinį
tai greitas ir pigus būdas sukurti pasitikėjimą savo startuoliu, taip pat sukurti gražią bendruomenę. Tai puikus būdas mūsų emocijoms ir leisti savo klientams atlikti svarbų vaidmenį jūsų versle. Tai suteikia jiems savo vertės jausmą. O jūs parodysite, kad vertinate savo naudotojus ir pasitikite jų nuomone.
Kita puiki UGC pusė yra ta, kad jis išgelbėja jus nuo rutinos patiems generuojant tonas turinio. Žinoma, tai nereiškia, kad galite imti UGC tokį, koks jis yra, ir visur jį skelbti. Tačiau jis reikalauja mažiau pastangų ir laiko investicijų nei turinio kūrimas nuo nulio. UGC – tai ne tik atsiliepimai ir naudotojų atsiliepimai apie produktą. Tai taip pat gali būti interviu su tais, kurie jau išbandė produktą ir nori pasidalyti savo mintimis (puikiai tiks nuomonės lyderiai). Vaizdo įrašai taip pat yra nuostabus būdas sukurti virusiškumą ir pasiūlyti puikų turinį kitiems. Nuotraukas, kurias naudotojai skelbia internete, taip pat galima pridėti prie jūsų svetainės. Tačiau neimkite tų kadrų be leidimo – pirmiausia paklauskite!”
Tarpkanalinės rinkodaros kampanijos
Neįmanoma išvirti vandenyno, todėl neturėtumėte bandyti pristatyti savo startuolio visais esamais rinkodaros kanalais. Vis dėlto, patekti į daugumą jų būtų puiku. Rinkodara yra sudėtinga priemonė, o didžiausią sėkmę pelno tie startuoliai, kurie sugeba įgyvendinti turinio ir el. pašto rinkodarą kartu su socialinės žiniasklaidos apimtimi, SEO, sutelktine paieška ir t. t.
Atsižvelgiant į tai, startuoliai taip pat turėtų atkreipti dėmesį į neprisijungus prie interneto vykdomą rinkodarą ir įvairias veiklas, kurias galima skatinti naudojant įvairius kanalus. Tai galėtų būti vietiniai kontaktų užmezgimo renginiai, konferencijų užkulisiai ir vakarėliai po jų, kuriuose startuolių savininkai gali užmegzti naujus ryšius ir išdalyti vizitines korteles.
Išvada
Tai pagrindinės, bet ne vienintelės strategijos, kurias šiandien gali įgyvendinti pradedančiosios įmonės. Šios strategijos, derinamos su tradicine rinkodaros veikla, pavyzdžiui, sutelktine rinkodara, SMM, informavimu ir t. t., padės bet kuriam startuoliui pasiekti platesnę auditoriją, pritraukti investuotojų ir gauti pirmųjų klientų.
