Kaip sukurti partnerių programą – Nuo A iki Z vadovas

Kaip sukurti partnerių programą? Šiame išsamiame vadove aptariami visi žingsniai, kurių turėtumėte imtis kurdami partnerių programą – nuo sprendimo dėl partnerių strategijos, komisinių ir produktų / paslaugų, su kuriais dirbs jūsų partneriai, priėmimo. 

Partnerių programą pradėti lengviau, nei atrodo. Tačiau jei pirmą kartą bandote kurti sėkmingą partnerystės rinkodaros strategiją, pradėti nuo nulio gali būti sudėtinga. Šiame vadove aprašoma viskas, ką reikia žinoti, kad teisingai pradėtumėte įgyvendinti jūsų verslo modelį puikiai atitinkančią partnerystės rinkodaros strategiją. Ji patiks jūsų partneriams ir klientams. Atsižvelgdami į tai, pažiūrėkime, kaip sukurti partnerystės programą nuo nulio. 

Kas yra partnerinė rinkodara?

Partnerių rinkodara – tai įmonės rinkodaros strategijos dalis, kurios pagrindinis tikslas – skatinti turinio kūrėjus reklamuoti konkrečios įmonės paslaugas ir produktus bei pateikti nuorodas į jos svetainę. Kaip atlygį turinio kūrėjai uždirba komisinius kiekvieną kartą, kai atneša pardavimą. 

Partnerių rinkodaros programos skatina turinio kūrėjus, rašytojus, tinklaraštininkus ir socialinės žiniasklaidos valdytojus skleisti informaciją apie kitas įmones, kurių paslaugas jie reklamuoja. Dažniausiai partnerystės rinkodaros programos veikia taip – turinio kūrėjas savo svetainėje arba socialinėje žiniasklaidoje esančiame turinyje patalpina spustelėjamas ir atsekamas partnerystės nuorodas. Įmonės šiems partneriams moka komisinius kiekvieną kartą, kai kas nors perka naudodamasis partnerio nuoroda.

Partnerių rinkodara turėtų būti geriausias pasirinkimas įmonėms, parduodančioms fizinius ir skaitmeninius produktus. Jei norite sėkmingai vykdyti partnerystės rinkodaros kampaniją, jūsų įmonė turėtų atitikti šiuos standartus. 

• Partnerių rinkodara turėtų puikiai tikti jūsų verslui, jei norite, kad kitos įmonės reklamuotų jūsų produktus ar paslaugas savo kanaluose. Partnerių partneriai neperparduos jūsų produktų. Vietoj to jie rekomenduos jūsų pasiūlymus ir pateiks nuorodą į jūsų parduotuvę.
• Tai padėtų, jei norėtumėte mokėti savo partneriams komisinius nuo kiekvieno pardavimo, atlikto per jų nuorodą.
• Turite prieigą prie filialų, kurių niša ir tikslinė auditorija atitinka jūsų nišą ir tikslinę auditoriją. 
• Prašome pardavinėti produktus, kurių tikslinė auditorija yra plati.
• Partnerių rinkodaros programa turėtų puikiai tikti jūsų verslui, jei jūsų įmonė pasižymi aukštu klientų išlaikymo rodikliu. Galite lengvai sau leisti pakartotinius komisinius, jei klientas atneša nuolatinį pelną jūsų verslui. 

Kai pradėsite svarstyti, kaip sukurti partnerių programą, turėtumėte nepamiršti, kad, kadangi partnerių partneriai reklamuoja jūsų produktus savo svetainėse, jie potencialiai pasieks klientus, kurių asmeniškai nepažįsta. Jei pageidaujate, kad partneriai reklamuotų jūsų pasiūlymus pažįstamiems asmenims, geriau pasirinkite rekomendacinę programą. 

Nukreipimo programa turėtų būti geriausias pasirinkimas, jei:

• norite paskatinti savo klientus skleisti žinią apie jūsų įmonę savo šeimos nariams, draugams, kolegoms ir t. t.
• Parduodate produktus ar paslaugas, kurie skirti mikroaplinkos rinkai. 
• Jūsų verslas neseniai pradėtas, ir jums sunku įdarbinti turinio kūrėjus kaip partnerius. 

Partneriai skiriasi nuo influencerių. Jie bendrauja su sekėjų grupe, su kuria užmezgė ryšius. Skirtingai nei partneriai, influenceriai daugiausia dėmesio skiria tam, kad parodytų, kaip jie naudoja jūsų produktus, o ne reklamuoja juos taip, kaip tai darytumėte jūs. Kalbant apie mokėjimus, influenceriams mokama už kampaniją, o ne už pardavimus. 

Partnerių rinkodaros privalumai

Jei dvejojate, ar pradėti partnerystės programą turėtų būti geras sprendimas jūsų verslui, nepamirškite šių privalumų, kuriuos programa gali jums suteikti: 

• Partnerių rinkodaros programa padeda greitai padidinti prekės ženklo žinomumą tarp naujos auditorijos. 
• Klientai labiau linkę pasitikėti partnerių rekomendacijomis nei tiesiogiai iš prekės ženklo ateinančiomis reklamomis ir pranešimais. 
• Lengvai galite sekti „iš lūpų į lūpas” investicijų grąžą, atidžiai stebėdami pardavimus, už kuriuos atsakingas kiekvienas konkretus filialo partneris. 
• Partnerių programa leidžia pasiekti klientus, kurie yra jūsų idealios auditorijos tipas. 
• Paskutinis, bet ne mažiau svarbus partnerystės programų privalumas yra tas, kad partnerystės programos yra ekonomiškai efektyvūs ir mažai rizikingi sprendimai. Jums reikia mokėti komisinius tik tiems filialams, kurie generuoja pardavimus. 

Kaip sukurti partnerių programą žingsnis po žingsnio 

Nusprendę, kad partnerystės programa turėtų būti tinkamas pasirinkimas jūsų prekės ženklui, ir pamatę, kokią naudą ji gali jums atnešti, metas pereiti tiesiai prie praktikos ir išmokti, kaip patiems sukurti partnerystės programą. 

Pradėkite nuo tikslų nustatymo 

Kaip ir kitų rinkodaros programų atveju, darbą su partnerystės rinkodaros kampanija turėtumėte pradėti nuo tikslų nustatymo. 

Pirmiausia turėtumėte nuspręsti, kokią auditoriją norėtumėte pasiekti naudodami partnerinės rinkodaros kampaniją. Pasirinkę tikslinę auditoriją, galėsite aiškiai suprasti, kokie filialų tipai turėtų padėti pasiekti šiuos klientus. 

Vėliau reikia nustatyti savo partnerystės programos KPI. Nustačius kelis svarbiausius išmatuojamus tikslus, galėsite suprasti, ar jūsų programa sėkminga, ar ne. 

• Pagrindinis jūsų partnerystės kampanijos tikslas turėtų būti pajamų suma, kurią norite, kad jūsų partneriai atneštų jums per mėnesį, ketvirtį ir metus. 
• Galiausiai nuspręskite, kaip dažnai norėtumėte, kad žmonės, paspaudę partnerio nuorodą, pirktų. 
• Taip pat nustatykite tikslą, kiek unikalių partnerių pardavimų norite, kad partneriai sukurtų per tam tikrą laiką. 
• Nustatykite konversijų rodiklių tikslus, pavyzdžiui, kaip dažnai norėtumėte, kad klientai spustelėtų partnerių nuorodas ir įsigytų prekių. 
• Nustatykite tikslus, kiek unikalių partnerių pardavimų numatoma pateikti per tam tikrą laiką. 
• Nustatykite tikslus dėl parodymų, vadovų ir paspaudimų, kuriuos norite, kad filialai atneštų per tam tikrą laiką. 

Pažvelkite į konkurentų partnerių programas

Nepriklausomai nuo to, kokį projektą perkelsite į internetą, visada pravartu patikrinti panašius konkurentų paleistus sprendimus. Susipažinimas su konkurentų svetainių pasiūlymais turėtų padėti rasti jų silpnąsias vietas ir nuspręsti, kaip pradėti partnerystės programą, kuri leistų išsiskirti jūsų verslui. 

Atlikti konkurencinę analizę prieš pradedant vykdyti partnerystės rinkodaros programą yra lengviau, nei manote, jei žinote, kaip tai padaryti teisingai. Peržiūrėkime pagrindines rekomendacijas, kaip konkurencingai pozicionuoti savo partnerystės programą. 

• Visų pirma, turite rasti bent du konkurentus, turinčius partnerystės programas. Puikiu atveju tai turėtų būti įmonės, kurių auditorija panaši į jūsų. 
• Vėliau patikrinkite jų partnerystės programų struktūrą ir partnerystės komisinius. Ar filialams mokama nustatyta suma už kiekvieną veiksmą, ar procentinė dalis nuo kiekvieno pardavimo? Taip pat turėtumėte išsiaiškinti, ar filialams mokama grynaisiais pinigais, ar kreditais už prekės ženklo produktus. 
• Taip pat turėtumėte išsiaiškinti, kaip kiekvienas prekės ženklas suranda savo partnerius – savarankiškai ar per partnerių tinklą. Ar potencialūs partneriai turėtų užsiregistruoti programoje, kad būtų priimti? 
• Susipažinkite su kiekvienos partnerystės programos nuostatomis ir sąlygomis. 
• Atlikite SWOT analizę, kuri padėtų išsiaiškinti kiekvienos programos stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes, kurias konkuruojanti programa praleido, kad galėtumėte jas pasivyti, ir grėsmes, kurias konkuruojančios partnerystės programos kelia jūsų programai. 

Pasirinkite komisinių struktūrą

Kitas žingsnis, kuris turėtų būti paminėtas galutiniame partnerystės programos kūrimo vadove, yra sprendimas dėl jūsų partnerystės programos struktūros. Visų pirma, spręsdami dėl kompensacijos, mokamos filialams už sukurtus pardavimus, nepamirškite, kad mokate tik už pardavimus, o ne už parodymus ar paspaudimus. 

Turite nuspręsti, ar mokėsite nustatytą sumą už kiekvieną pardavimą, ar procentinę dalį nuo filialo pardavimų. Daugeliu atvejų veiksmingiausia strategija yra mokėti procentinį komisinį atlyginimą. 

Taip pat galite apsvarstyti galimybę siūlyti komisinius priedus geriausiai dirbantiems filialams. Tai padarys jūsų partnerių programą patrauklesnę partneriams ir paskatins vartotojus dėti daugiau pastangų reklamuojant jūsų prekės ženklo pasiūlymus. 

Dirbkite su partnerių programos struktūra 

Be to, kad nurodysite komisinius, turite apsispręsti dėl šių partnerystės programos struktūros aspektų: 

• Kaip jūsų filialai platins savo filialų nuorodas ir kokius rinkodaros kanalus jie gali naudoti?
• Kiek laiko slapukai bus aktyvūs? 
• Kokios yra jūsų partnerystės programos sąlygos? 
• Kuo jūsų partnerystės programa išsiskiria iš konkurentų? 
• Ar samdysite specialų filialų vadybininką, ar paskirsite ką nors iš savo komandos? 

Surasti filialus

Šioje vietoje turite nuspręsti, kaip rasti potencialius partnerių partnerius. Vienas iš sprendimų, kurį turėtumėte priimti, yra tas, ar norite naudotis esamu partnerių tinklu, ar sukurti savo tinklą. 

Naudodamiesi esamu partnerių tinklu galite greitai sukurti potencialių partnerių bazę. Tačiau naudojimasis tokiais partnerių tinklais turi ir nemažai trūkumų. Paprastai jie iš jūsų ima „paieškos mokestį”, kuris prisideda prie komisinių, kuriuos tiesiogiai mokate savo partneriams. Kartais reikia sumokėti iki 30 % jūsų imamo komisinio mokesčio. Jei šiek tiek paskaičiuosite, sužinosite, koks reikšmingas gali būti skirtumas.  Jei per metus filialams sumokate 10 000 USD, filialų tinklas gali pareikalauti, kad sumokėtumėte jiems dar 30 000 USD, nes tas tinklas surado jūsų įmonei filialų. 

Jei nuspręsite sukurti savo filialų tinklą, vis tiek galite stebėti jų efektyvumą naudodami filialų rinkodaros programinę įrangą. Paprastai tokie sprendimai kainuoja daug mažiau nei esami partnerių tinklai. Be to, pasirinkus tinkamą partnerių programinę įrangą, ji turi daug privalumų, palyginti su esamo partnerių tinklo naudojimu.

Kurdami savo partnerių tinklą, rinkitės tik patikimas svetaines, tinklaraštininkus ir socialinės žiniasklaidos influencerius, kurių tikslinė auditorija potencialiai gali susidomėti jūsų parduodamais produktais ir paslaugomis. Tada sudarykite už šių paskyrų stovinčių vartotojų sąrašą. 

Kitas būdas kurti savo partnerių tinklą – savo svetainėje patalpinti atvirą partnerių paraišką. Atidžiai jas atrinkite pagal savo poreikius ir priimkite prašymus tik iš tų pareiškėjų, kurie gerai atitinka jūsų nišą ir kurių auditorija sutampa su jūsų auditorija. Taip pat galite prisijungti prie „LinkedIn” grupių, skirtų partnerių tinklui kurti. Tiesiog prisijunkite prie grupės, atitinkančios jūsų paieškos kriterijus, paskelbkite pranešimą ir laukite, kol filialai su jumis susisieks. 

Pasirinkite geriausius kandidatus

Jūsų tikslas turėtų būti rasti tinkamiausius kandidatus, norinčius prisijungti prie jūsų partnerystės rinkodaros programos. Taigi pasirūpinkite, kad rankiniu būdu arba naudodami verslo žvalgybos priemones atidžiai patikrintumėte potencialius kandidatus. 

Toliau pateikiame keletą naudingų patarimų, kaip patikrinti į galutinį sąrašą įtrauktus partnerius: 

• Atidžiai patikrinkite jų tinklaraščius, svetaines ir socialinės žiniasklaidos profilius, kad įsitikintumėte, ar stilius dera su jūsų prekės ženklu. 
• Geriausias kandidatas prisijungti prie partnerystės rinkodaros programos turėtų būti nuosekliai aktyvus turinio kūrimo ir bendravimo su auditorija srityje. 
• Užtikrinkite, kad jie niekada nebuvo įsitraukę į abejotiną elgesį. 
• Jeigu įmanoma, susisiekite su jais ir užduokite keletą klausimų apie jų ankstesnę patirtį dirbant su kitomis partnerinės rinkodaros programomis. 

Atrinkę geriausius kandidatus, susisiekite su jais asmeniniais pranešimais. Jūsų žinutė turėtų sudominti kandidatą viliojančiomis sąlygomis apie tai, kaip veikia jūsų partnerių programa, partnerių komisinius, jūsų partnerių programos teikiamą naudą ir partnerių pareigų santrauką. Tokių žinučių siuntimo tikslas – įtikinti potencialų partnerį, kad verta prisijungti prie jūsų partnerystės programos. 

Asmeniui sutikus dalyvauti jūsų partnerystės programoje, nusiųskite jam trumpą informaciją apie savo programos sąlygas ir sutikimą laikytis šių taisyklių. 

Apmokykite savo partnerius 

Tam, kad naudotojai sėkmingai dirbtų jūsų partnerių programoje, turite juos apmokyti programos pagrindų, patarti, kaip reklamuoti savo partnerių nuorodas, ir naudoti firmines jūsų produktų reklamines juostas, paveikslėlius ir vaizdo įrašus. Laiku siųskite jiems atnaujinimus ir pranešimus. Nepamirškite, kad partnerystės ryšiai turi būti ilgalaikiai, todėl turėtumėte juos puoselėti, kad pasiektumėte geriausių rezultatų. 

Taip pat pravartu kas mėnesį planuoti internetinius seminarus arba „Zoom” susitikimus su partneriais. Kiekvieną kartą, kai išleidžiate naują funkciją ar atnaujinate programą, galite siųsti jiems pranešimus per išskirtinį „Slack” kanalą, „LinkedIn” ar „Facebook” grupę. 

Užtikrinkite, kad partneriai žinotų, kaip su jumis susisiekti, kai jiems kyla klausimų apie programą ar reikia jūsų patarimo. Nuspręskite, kuris būdas susisiekti su jumis geriausiai tinka, ir atitinkamą informaciją įrašykite į partnerių programos puslapio kontaktinę informaciją. Pavyzdžiui, galite nurodyti savo el. pašto adresą, telefoną arba internetinę kontaktinę formą. 

Sekite savo partnerių sėkmę

Sėkmingai paleidę savo partnerystės rinkodaros programą ir prie jos pradėję jungtis partneriai, turite reguliariai stebėti jų sėkmę ir tikrinti, kurie partneriai atneša daugiausiai pardavimų ir kam reikia jūsų pagalbos. Taip pat patikrinkite, kaip partnerinės rinkodaros programa atitinka jūsų tikslus prieš jos paleidimą, įskaitant pajamų, kurias ji jums atneša, dydį, konversijos rodiklius, specialius pardavimus ir pan. Tarkime, pastebėsite, kad jūsų partnerystės rinkodaros kampanija neatitinka nustatytų tikslų. Tokiu atveju jums gali tekti iš naujo apsvarstyti savo filialų liniją ir taikyti tam tikrus pakeitimus mokamiems filialų komisiniams. 

Pabūkite PRNEWS.IO filialu

PRNEWS.IO kviečia jus prisijungti prie partnerių bendruomenės ir uždirbti 2 % komisinių nuo kiekvieno pardavimo, atlikto naudojant jūsų partnerių nuorodą. Pasiekti sėkmę lengviau naudojant paruoštą bendrovės teikiamą partnerystės rinkodaros medžiagą. Į ją įeina reklaminiai baneriai ir partnerystės rinkodaros priemonės. Dalytis lengva vos vienu spustelėjimu. Galite skleisti žinią apie PRNEWS.IO paslaugas dalydamiesi partnerinės rinkodaros medžiaga su unikalia nuoroda savo socialinės žiniasklaidos profiliuose arba tiesiog nukopijuodami ir įklijuodami partnerinės rinkodaros nuorodą savo tinklaraštyje ar svetainėje. 

Prisijungti prie PRNEWS.IO filialų rinkodaros programos yra taip paprasta, kaip atlikti šiuos veiksmus: 

1. Registracija adresu https://prnews.io/affiliate/;
2. Asmeninio spaudos kambario sukūrimas; 
3. Meniu „Nustatymai” pasirinkus „Partnerių programa”.

Vykdydami šią užduotį, gausite prieigą prie savo filialų valdymo skydelio, kuriame rasite visas reikiamas įvairaus dydžio filialų nuorodas ir reklaminius skydelius. Partnerių nuorodas taip pat galite pridėti prie savo socialinės žiniasklaidos pranešimų, svetainės ir tinklaraščio. 

Už kiekvieną užsakymą, kai klientas užsiregistruos PRNEWS.io per jūsų nuorodą, gausite komisinius.

Aukščiausia eilutė

Kadangi žinote, kaip sukurti partnerių programą, galite pradėti savo programą. Patikrinkite konkurentų aplinką ir pagalvokite, kaip sukurti filialų strategiją, kuri leistų jūsų prekės ženklui išsiskirti filialų akyse ir viliotų juos gerais komisiniais.

Įrašyti į Pinterest

Šį puslapį galite išsaugoti savo Pinterest lentoje, kad galėtumėte jį išsaugoti vėliau.