링크드인은 전문적인 네트워킹과 취업을 위한 세계 최대의 플랫폼입니다. LinkedIn은 전문가와 구직자만을 위한 것으로 간주됩니다. 하지만 이것이 모든 기능이 아닙니다. 수백만 명의 전문가가 LinkedIn을 사용하여 네트워크와 경력을 쌓고 있지만, PR 전문가에게도 LinkedIn이 유용할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 그 이유를 보여드리겠습니다.
홍보 전문가가 LinkedIn 프로필을 통해 얻을 수 있는 이점은 무엇인가요?
링크드인은 마케터와 홍보 전문가에게 훌륭한 B2B 비즈니스에 대한 액세스를 제공합니다. 비즈니스를 알릴 수 있는 기회를 한 번 더 제공하고 웹사이트로 돌아가는 링크도 제공합니다.
Reach
링크드인은 인플루언서 및 미디어 작가와 소통할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 또한 잠재 고객, 직원, 파트너 및 투자자와 연락할 수도 있습니다.
홍보 관리자는 보도 자료를 위한 공간을 제공하는 LinkedIn의 지원을 받을 수 있습니다. 비즈니스 정보는 다른 어떤 플랫폼보다 LinkedIn에서 더 잘 소비되고 공유됩니다. LinkedIn은 PR 관리자가 고객을 보다 효율적으로 지원할 수 있는 레버리지를 제공합니다.
Strategy
사람들이 내 제품을 알아주길 원하고 잠재 고객의 의견에 영향을 미치고 싶다면 전략적으로 행동해야 합니다. LinkedIn은 전문적으로 활동할 수 있는 곳입니다. PR 전문가는 LinkedIn을 회사에 이점을 제공하는 플랫폼으로 활용할 수 있습니다. 고객과 제품을 전략적으로 표현하면 고객의 비즈니스를 촉진하고 PR 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
네트워크 성장
링크드인을 사용하면 파트너, 투자자, 직원, 동료, 잠재 고객 등 연결하고 싶은 사람들과 쉽게 직접 연락할 수 있습니다. LinkedIn은 연결에 관한 모든 것입니다. 다양한 LinkedIn 사용자와 관계를 구축하면 자신의 기술과 경험을 보여줄 수 있는 유리한 고지를 선점할 수 있습니다.
대부분의 사람들은 LinkedIn의 필요성과 홍보 효과에 대해 의구심을 갖습니다. LinkedIn에서 네트워크를 구축하면 자신을 가장 잘 드러낼 수 있습니다. 네트워크가 내 업적, 프로젝트 및 리뷰를 보게 되면 제품과 브랜드에 대한 작업 및 정보를 공유할 것으로 기대할 수 있습니다. 이를 통해 점점 더 많은 조회수를 확보하고 건전한 홍보를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
참여
참여도 높은 게시물을 작성하여 대화와 전문적인 토론을 유도하는 것이 LinkedIn에서 홍보를 유지하는 가장 좋은 방법입니다. 게시물도 중요하지만 제품, 브랜드 및 자신을 소개하는 방법도 중요합니다. 사람들은 귀하의 제품이 가치 있고 유익하다고 생각하는 경우에만 귀하에게 연락할 것입니다. 진정성 있고 매력적인 콘텐츠를 배포하고 네트워크가 여러분에게 가치가 있는지 확인하세요.
권장 사항
추천은 공동 작업하거나 서비스를 제공하는 사람들을 홍보하고 승진시킬 수 있는 효과적인 방법입니다. 사람들은 보이는 것을 믿습니다. 다른 유명인이나 사고 리더로부터 긍정적인 평가와 추천을 받으면 사람들의 신뢰를 쌓을 수 있고, 그들은 여러분이 소개하는 회사에 관심을 가질 것입니다.
사회성 기술 연마하기
링크드인을 사용하면 다양한 그룹에 가입하여 경험자와 비경험자를 막론하고 수많은 청중과 교류할 수 있습니다. 고객이 무엇을 필요로 하는지, 무엇을 좋아하고 싫어하는지 알 수 있습니다.
PR 캠페인
더 넓은 도달 범위를 제공하고 많은 잠재고객을 끌어들이는 LinkedIn에서 홍보 캠페인을 홍보할 수 있습니다. 기업은 홍보를 통해 전달하고자 하는 명확한 메시지를 제공해야 합니다. 이 메시지는 이해하기 쉽고 간결해야 합니다. 홍보 캠페인은 잘 계획되어야 하며 특별한 목표를 추구해야 합니다. PR 캠페인은 캠페인의 계획과 실행에 집중하고 성공 여부를 예측하기 쉽도록 목표를 결정해야 합니다.
Publish
전문 작가나 저널리스트가 될 필요는 없지만 LinkedIn에 글을 쓰고 대화에 참여하면 해당 업계에서 인정받는 데 도움이 될 수 있습니다. 지식을 공유하고 해당 분야의 전문성을 보여 주면 사람들이 내 프로필을 방문하도록 유도하고 어떤 분야의 전문가인지 알 수 있습니다.
링크드인 프로필을 강화하는 방법?
일반적인 권장 사항이지만, 먼저 LinkedIn 페이지 또는 회사 페이지를 개선하는 방법에 대한 다음 세부 지침을 확인하세요.
1. 먼저, 자신의 사진을 포함하는 전체 프로필을 작성해야 합니다. LinkedIn 페이지를 전문 브랜딩으로 생각해야 합니다. 브랜드가 사람들(또는 다른 비즈니스)에게 어떤 혜택을 주는지 알릴 수 있는 기회입니다. 이 경우, 잠재적 고용주나 고객에게 자신의 능력을 알리는 것입니다.
2. 페이지에 LinkedIn 배경 사진을 추가합니다. 브랜드 배경 커버를 추가하여 LinkedIn 프로필에 개성을 더하세요. 배경 표지는 자동으로 제공되지만, 개인 브랜드나 특별한 관심사를 보여 주거나 다른 사람들과 차별화되도록 시선을 사로잡을 수 있도록 변경할 수 있습니다. LinkedIn에서 권장하는 표지 크기는 1584 x 396픽셀이며, 8MB 미만의 JPG, PNG 또는 GIF 파일이어야 합니다.
3. LinkedIn 페이지의 섹션을 추가, 제거 및 재정렬합니다. LinkedIn 프로필의 섹션을 삭제, 편집 및 재정렬하여 원하는 방식으로 특정 정보를 강조하거나 숨길 수 있습니다. 섹션을 편집하려면 각 섹션의 양면 화살표 위에 마우스를 갖다 대면 됩니다. 마우스가 네 개의 화살표 아이콘으로 바뀌면 이 아이콘을 클릭하고 끌어다 프로필의 다른 위치로 놓을 수 있습니다.
4. 검색 엔진에 맞게 LinkedIn 페이지 최적화하기. 검색 엔진 최적화(SEO)는 블로그에만 국한되지 않습니다. 프로필을 개선하여 LinkedIn에서 찾고자 하는 주요 키워드를 검색하는 사람들이 나를 발견하고 인정받을 수 있도록 할 수도 있습니다. 이러한 키워드를 헤드라인, 자기소개, 업무 경험 등 프로필의 다양한 섹션에 추가할 수 있습니다.
5. 프로필에 프로파인더 배지 게시하기. 링크드인 프로파인더 내에서 프리랜서를 식별하는 데 사용되는 프로파인더 배지를 추가하는 것이 좋습니다. 이 기능은 도움을 필요로 하는 프로젝트 관리자와 계약자를 연결해 줍니다. 프리랜서는 자신의 페이지에 ProFinder 배지를 표시하여 잠재 고객에게 자신의 기술, 경험 및 추천 사항을 보여줄 수 있습니다.
6. LinkedIn에서 권장하는 모든 세부 정보를 포함해야 합니다. 정보 섹션도 작성해야 합니다. 브랜드 포지셔닝을 설명하거나 다른 PR 전문가와 차별화되거나 최고인 점을 설명하는 것으로 간주하세요. 자신의 재능을 과시하고 브랜드 스토리를 소개할 수 있는 기회입니다.
7. 다음으로, LinkedIn 계정에는 모든 이력서 세부 정보가 포함되어야 합니다. 자신을 보여주는 방식은 전략적으로 이루어져야 합니다. 잠재적 고용주와 고객이 무엇을 찾고 있는지 이해하는 데 도움이 되는 직무 설명을 읽는 것이 좋은 이유입니다.
또한 이 정보를 사용하여 자신의 경험을 소개하는 방식과 강조하는 내용을 맞춤 설정할 수 있습니다. LinkedIn은 이력서를 자세히 설명할 수 있는 완벽한 공간입니다.
8. LinkedIn 페이지의 블로그 및 웹사이트 링크를 활용하세요.
링크드인 페이지에 포트폴리오, 웹사이트 링크 및 소셜 네트워크를 포함해야 합니다. 콘텐츠와 프로젝트에 대한 링크를 프로필에 추가하여 클릭 수를 늘릴 수도 있습니다. 이 기회를 통해 페이지의 특정 영역에 더 많은 관심을 유도하여 다른 곳으로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
예를 들어, 블로그가 있거나 대기업에 대한 경험이 있는 경우 LinkedIn에서 링크를 공유하여 블로그와 프로젝트를 홍보할 수 있습니다.
9. 네트워크 업데이트 확인(또는 직접 공유)
링크드인 홈페이지에서 찾을 수 있는 네트워크 업데이트는 기본적으로 페이스북 뉴스피드를 변형한 링크드인의 변형된 기능입니다. 이 피드를 확인하여 인맥, 고객, 경쟁사 및 기타 사람들이 무엇을 하고 무엇을 공유하고 있는지 빠르게 파악할 수 있습니다. 게시물 아래에 댓글을 달고, 축하하고, 의견을 공유할 수 있습니다. 또한 제품이나 서비스에 대한 세부 정보, 비즈니스에서 작성하여 배포한 주목할 만한 콘텐츠 등 나만의 업데이트를 공유할 수도 있습니다.
이메일 알림을 구독하거나 ‘인기 업데이트’ 및 ‘최근 업데이트’를 기준으로 정렬하여 원하는 방식으로 LinkedIn 피드를 필터링할 수 있습니다.
10. 식별 가능해야 합니다.
링크드인 인맥이 내 프로필을 발견하는 순간 바로 알아볼 수 있어야 합니다. 프로필을 쉽게 알아볼 수 있도록 하는 가장 좋은 방법은 프로필의 이름, 제목 및 기타 간단한 식별자를 눈에 잘 띄고 다른 프로필과 쉽게 구분할 수 있도록 하는 것입니다.
참고: 공개 프로필 설정이 활성화되어 있는지 확인하여 잠재고객에게 표시되고 식별할 수 있도록 하세요.
11. 게시물로 전문성 유지하기
진정한 전문가로서 자신을 보여줄 수 있는 업계 관련 게시물을 게시하세요.
청중과 건강한 홍보를 하려면 긍정적인 언어를 사용하는 것이 매우 중요합니다. 모든 홍보 전문가는 좋은 관계를 구축하기 위해 차분한 목소리와 긍정적인 언어를 유지해야 합니다. 긍정적이고 선언적인 언어와 강력한 메시지를 사용하면 부정적이고 독성이 있는 언어와 사람들을 극복할 수 있습니다.
12. LinkedIn 기사를 통해 콘텐츠 공유
좋은 소식입니다! 더 이상 LinkedIn 계정에 많은 팔로워를 보유하지 않아도 LinkedIn에 새 글을 게시할 수 있습니다. 게시 기능은 네트워크의 모든 사용자가 사용할 수 있습니다. LinkedIn에서 기사와 게시글의 차이점은 텍스트의 길이와 다른 개별 탭의 위치입니다. 또한 아티클의 장점은 나를 모르는 LinkedIn 사용자가 LinkedIn에서 주제를 필터링하여 내 아티클을 발견하고 프로필에 관심을 보인 후 최종적으로 나를 팔로우할 수 있다는 것입니다(크리에이터 모드에 대해 자세히 알아보기).
콘텐츠를 만들어 LinkedIn 페이지에 게시하여 이 기능이 마케팅 목표를 어떻게 지원하는지 실험해 보세요.
13. 상태 업데이트에 @멘션을 활용하세요.
게시물의 도달 범위 늘리기 LinkedIn에서는 Facebook, Twitter 또는 Instagram에서와 마찬가지로 게시물에 사용자 및 다른 회사를 태그하거나 @멘션할 수 있습니다.
글 업데이트 또는 글에 사용자 회사 이름 바로 뒤에 @ 기호를 입력합니다. 이렇게 하면 해당 사용자 또는 회사에서 회원님이 자신을 태그했다는 알림을 받게 되며, 상태 업데이트 자체에서 해당 사용자의 이름이 프로필 및 페이지로 링크됩니다. 이는 업데이트에 대한 참여와 상호 작용을 늘리고 브랜드 인지도를 향상시킬 수 있는 좋은 방법입니다.
14. 누가 내 LinkedIn 프로필을 조회했는지 확인하세요.
링크드인에서 공유하는 프로필과 마케팅 콘텐츠에 관심을 보이는 잠재 고객, 잠재 리드, 고객에 대해 알아보세요. 어떻게? 내 프로필을 본 사람 찾기 기능을 찾아보세요.
기본 탐색에서 프로필 드롭다운을 통해 액세스할 수 있는 이 기능을 사용하면 페이지를 방문한 정확한 사용자를 파악할 수 있습니다. 내 인맥, 나와 같은 다른 비즈니스 등의 프로필 보기와 비교하여 내가 어떤 위치에 있는지 확인할 수 있습니다.
15. LinkedIn은 전문적인 소셜 네트워크라는 점을 기억하세요. 무슨 뜻일까요? 즉, LinkedIn은 가상 네트워킹과 인맥 형성을 위해 사용되지만 친구를 팔로우할 수 있는 Facebook과는 다릅니다. 대신 가상 대면 네트워킹을 계속하는 것이 좋습니다. 다시 말하지만, 이는 상호 이익이 되는 관계이므로 프로젝트에 관한 모든 것이 될 수는 없습니다. 누구와 연결할지 전략적으로 결정하세요
11. LinkedIn 추천을 활용하세요.
링크드인에서는 추천이라는 기능을 제공하여 공동 작업하는 사람들의 기술을 추천하여 인정을 받고 공유할 수 있습니다. 파트너와 동료의 기술을 홍보하고 추천하여 프로필을 더욱 인상적으로 만들고, 지지를 표시하고, 기술에 대한 전문성을 보여줄 수 있습니다.
16. 프로필 공개를 사용하여 연결되지 않은 사람에게 메시지를 보내세요.
잠재적인 파트너, 고객 및 기타 업계 리더와 새로운 관계를 맺으려면 개인화된 메시지로 연락할 수 있습니다.
링크드인에서는 동료 링크드인 그룹 회원을 제외하고는 1급 관계에 있는 사람에게만 메시지를 보낼 수 있습니다. 하지만 프리미엄 계정 소유자만 사용할 수 있는 오픈 프로필 네트워크의 일원이 될 수 있습니다. 해당 사용자는 멤버십 유형에 관계없이 다른 모든 LinkedIn 회원의 메시지를 받을 수 있습니다.
17. 인맥을 맞춤 설정하여 전문가 네트워크를 성장시키세요.
링크드인은 전문가 네트워크를 확장하고 가치 있는 인맥을 만드는 데 도움이 되는 다른 기능을 제공합니다. 달성하고자 하는 목표에 따라 여러 가지 방법이 있습니다.
18. LinkedIn 그룹에 가입하세요.
링크드인 그룹은 내 제품이나 서비스에 종사하거나 관심이 있는 사람들과 네트워크를 형성할 수 있는 좋은 방법입니다. 회원님과 다른 회원들이 콘텐츠를 공유하고, 연락처 목록을 늘리고, 해당 분야의 전문가로 자리매김하고, 브랜드 인지도를 높일 수 있는 허브 역할을 합니다.
링크드인 그룹에 가입하여 활용할 수 있는 몇 가지 다른 이점도 있습니다. 예를 들어, 업계와 관련된 그룹에 가입하고 해당 그룹 내의 토론에 참여함으로써 업계에서 사고의 리더로 자리매김할 수 있습니다.
또한, 그룹에 가입하면 연결되지 않은 상태에서도 같은 그룹에 속한 다른 회원의 전체 LinkedIn 프로필을 볼 수 있습니다. 또한 다른 사용자와 같은 그룹의 회원인 경우 LinkedIn에서는 한 달에 최대 15개의 무료 개인 메시지를 동료 그룹 회원에게 보낼 수 있습니다(일반적으로 1급 연결 사용자에게 메시지를 보낼 수 있음).
19. 나만의 LinkedIn 그룹 만들기.
자신의 LinkedIn 그룹 또는 회사의 그룹을 만드는 것을 고려하세요. 그룹을 사용하여 업계 리더로 자리매김하고, 커뮤니티를 성장시키고, 새로운 마케팅 콘텐츠 아이디어를 창출하고, 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 리드를 창출할 수 있습니다.
20. LinkedIn 그룹과 소통하세요.
또한, LinkedIn에서 나만의 그룹을 만들어야 하는 이유는 훨씬 더 많습니다. LinkedIn 그룹을 관리하면 내가 담당하는 그룹 멤버들과 쉽게 상호 작용하고 소통할 수 있습니다. 그룹 게시물을 게시하면 그룹 페이지에 원하는 콘텐츠를 공유할 수 있어 토론을 시작하기에 적합합니다.
21. LinkedIn 마케팅 성과를 분석하세요.
노력을 분석하고 필요한 사항을 변경하는 것은 LinkedIn에서 성공하는 데 매우 중요합니다.
링크드인에는 심층적인 페이지 분석과 전반적인 성과를 추정할 수 있는 비즈니스용 보고 도구가 있습니다. 상태 업데이트, 콘텐츠 및 도달 범위가 얼마나 효과적인지에 대한 구체적인 보고서와 그래픽은 물론 페이지의 참여도 및 팔로워에 대한 세부 정보(예: 잠재고객 인구 통계)도 확인할 수 있습니다.
Content Marketing Platform
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요약
홍보 관리자는 더 많은 트래픽과 잠재 고객을 유치하기 위해 LinkedIn 기능을 얼마나 성공적으로 관리하는지에 집중해야 합니다. LinkedIn은 전문적인 환경에서 생각과 아이디어를 공유하고, 토론을 시작하고, 업데이트를 발견할 수 있는 원스톱 공간입니다. LinkedIn은 무시할 수 없는 강력한 홍보 도구입니다.
