이스포츠는 급성장하고 있으며 앞으로도 계속 증가할 것으로 보입니다. e스포츠와 같이 이해하기 어려운 트래픽의 경우, 일부 마케터들은 e스포츠가 브랜드를 광고하는 것에 대해 심각하게 생각하지 않을 수도 있습니다. 하지만 여전히 망설이고 있다면 다른 대기업의 사례를 통해 설득해 보세요. 레드불, 인텔, 타코벨, ESPN과 같은 대기업들은 이미 e스포츠 마케팅의 힘과 잠재력을 잘 알고 있습니다. 즉, 디지털 마케팅 전략은 올바르게 수행하면 브랜드의 이익에 도움이 될 것입니다.
전통적이지 않은 비즈니스를 포함하여 모든 규모의 브랜드가 이스포츠 마케팅을 통해 이점을 얻을 수 있습니다. 브랜드가 타겟 고객층에 적합하다면 e스포츠 마케팅을 통해 광고하지 못할 이유가 없습니다. 마케팅 캠페인에서 진정성과 일관성을 유지하기만 하면 됩니다.
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이스포츠 광고의 잠재력이 큰 이유
이제 위의 정보로 상황을 정리했으니, 이제 e스포츠 광고의 잠재력이 큰 실제 이유를 모두 살펴보겠습니다.
이스포츠 광고는 안전하고 미래 지향적입니다
스포츠 광고는 믿을 수 없을 정도로 유망한 투자입니다. 왜 그럴까요? e스포츠는 빠르게 성장하는 산업인 라이브 스트리밍과 밀접하게 연관되어 있기 때문입니다.
스포츠는 시장이 성장하는 호황을 누리고 있는 산업입니다
이스포츠가 더욱 성장할 수밖에 없는 이유는 타깃 인구 통계 때문입니다. 점점 더 많은 젊은 세대가 점점 더 디지털화되는 세상에서 태어나고 자랐으며, 열렬한 스포츠 팬들에게 e스포츠에 참여하거나 관심을 갖는 것은 전통적인 스포츠처럼 자연스러운 일입니다.
이스포츠와 선수에 대한 기업의 투자가 늘고 있습니다
이미 많은 브랜드가 이스포츠를 광고의 기회로 활용하고 있으므로 여러분도 이를 따라야 합니다. 날이 갈수록 점점 더 많은 사람들이 관심을 보이고 있으며, 이는 눈에 띄지 않는 일이 아닙니다. e스포츠 이벤트에 투자하는 사람들이 늘어나고 있을 뿐만 아니라, 점점 더 많은 사람들이 e스포츠를 공식 스포츠로 인정하고 있습니다.
브랜드가 e스포츠 현장에서 광고하는 방법
그렇다면 브랜드는 어떻게 이 유형의 e스포츠 산업을 활용하여 자신의 이름을 알릴 수 있을까요? 이를 위한 여러 가지 효과적인 방법이 있으므로 자세히 살펴보겠습니다.
오늘날 e스포츠는 프로 스포츠로 간주됩니다. 심지어 올림픽 정식 종목에 포함될 가능성도 있습니다. 선수들은 최고 수준의 경기를 펼치기 위해 육체적, 정신적으로 훈련해야 하는 나름대로의 운동선수입니다.
이스포츠 장르
오늘날 가장 일반적인 e스포츠 비디오 게임 장르는 다음과 같습니다.
- 멀티플레이어 온라인 배틀 아레나(MOBA)
- 1인칭 슈팅 게임(FPS)
- 격투
- 카드 게임
- 배틀로얄 게임
- 실시간 전략(RTS)
이스포츠 플랫폼
아마존이 소유한 트위치와 유튜브 게임 플랫폼은 이스포츠를 위한 가장 큰 두 개의 온라인 스트리밍 미디어 웹사이트입니다. 기타 제공업체는 다음과 같습니다.
- 페이스북 게임
- 스매시캐스트
- Mixer
- Bigo Live
- Afreeca
- 고수게이머
- DouYu
- 후야
이스포츠 대회
스포츠 대회는 다음과 같은 리그와 토너먼트로 진행됩니다.
- 리그 오브 레전드 월드 챔피언십
- 도타 2 인터내셔널 챔피언십
- 에볼루션 챔피언십 시리즈
- 인텔 익스트림 마스터즈
- 오버워치 리그
- 아마존 모바일 마스터즈
이스포츠 생태계
이스포츠에는 프로게이머와 팀만 참여하는 것이 아닙니다. 이 생태계에는 점점 더 많은 팬, 시청자, 스트리머, 조직 회사, 스폰서도 포함됩니다.
플레이어에는 두 가지 범주가 있습니다.
- 이스포츠 애호가: 한 달에 한 번 이상 e스포츠를 시청하는 모든 사람
- 간헐적 시청자: 한 달에 한 번 미만으로 이스포츠를 시청하는 모든 사람.
브랜드로서 e스포츠 마케팅을 시작하는 방법
회사 규모에 관계없이 e스포츠 마케팅을 활용할 수 있습니다. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략입니다.
적합한 오디언스 찾기
전통 스포츠와 마찬가지로 e스포츠도 다양한 장르로 나눌 수 있습니다. 인구통계학적으로 좋아하는 게임 유형에 따라 분류할 수 있습니다.
- PvP (플레이어 대 플레이어)
- FPS (1인칭 슈팅 게임)
- RTS (실시간 전략)
- MOBA (멀티플레이어 온라인 배틀 아레나)
- MMORPG (대규모 다중 플레이어 온라인 롤플레잉 게임)
유치하고자 하는 대상을 알고 있다면 해당 대상에게 어필할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 또한 타겟 고객이 좋아하는 e스포츠 팀과 협력할 수도 있습니다. 후원하는 팀의 목표와 여러분의 목표가 겹친다면, 두 이해관계자 모두에게 장기적이고 상호 만족스러운 협업으로 이어질 수 있습니다.
올바른 채널로 이동
이스포츠 타겟 오디언스를 찾았다면 이제 그들이 숨어 있는 곳을 찾을 수 있습니다.
대부분의 경우 마이너 및 메이저 비디오 게임 스트리밍 플랫폼에서 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 다음은 그 중 일부입니다.
- Twitch
- 유튜브 게임
- 페이스북 게임
- Hitbox
- Beam
- Azubu
- Bigo Live
- Afreeca
- 고수 게이머
최고의 e스포츠 마케팅 전략
그렇다면 브랜드는 어떻게 수익을 창출하는 e스포츠 환경을 활용하고 스스로의 이름을 알릴 수 있을까요? 여러 가지 효과적인 방법이 있으므로 자세히 살펴보겠습니다.
실제 e스포츠 인플루언서 찾기 및 파트너 되기
인플루언서는 e스포츠 이벤트와 캠페인의 도달 범위와 침투력을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 귀사와 동일한 인구 통계를 가지고 있고 선택한 플랫폼에서 인기가 있는 인플루언서를 찾아야 합니다.
가장 성공한 스트리머는 다음과 같습니다.
- 닌자(YouTube에서 1,900만, Twitch에서 1,400만)
- 슈라우드 (Twitch에서 650만)
- Summit1g (Twitch에서 4M)
- Riot Games (4M on Twitch)
- Tsm_myth (Twitch에서 5백만)
e스포츠 팀 출시
마케팅 예산이 충분한 기업이라면 e스포츠 팀을 창단하는 것이 완벽한 시너지를 창출할 수 있습니다. 스폰서십을 찾고 있는 저평가된 이스포츠 팀은 귀사와 함께 일하는 것이 아니라 귀사를 위해 일하게 됩니다. 즉, 시청자를 위해 스트리밍하거나 공연할 때마다 e스포츠 광고를 받을 수 있으며, 결정은 여러분의 몫이 됩니다.
에이전시를 통해 팀 후원하기
팀 창단은 처음부터 시작하는 것이 더 비용 효율적일 수 있지만, 에이전시의 도움을 받아 팀을 후원하면 가장 유명한 국제 e스포츠 팀과 연결될 수 있습니다.
비디오 광고에 투자하세요
동영상 광고는 적절한 시간에 적절한 오디언스에게 노출될 때 매번 효과적입니다. 예를 들어 Twitch 스트리머는 자신의 방송에 프리롤, 미드롤 또는 포스트롤 동영상 광고를 표시할 수 있습니다.
수백만 명의 e스포츠 팬이 대형 브랜드와의 협업을 통해 Twitch 스트리머의 신뢰도를 평가합니다. 시청자가 유명 브랜드의 후원을 받는 e스포츠 팀과 선수를 볼 때 전 세계적으로 게임 평판이 높아질 것입니다.
소규모 토너먼트 만들기
작은 일들은 겸손한 아이디어에서 시작됩니다. 따라서 소규모 토너먼트의 역할을 과소평가하지 마세요. 이러한 대회는 더 중요한 e스포츠 이벤트로의 완벽한 진입점이 될 수 있습니다. 또한 소규모 기업이 이스포츠 마케팅을 활용할 수 있는 완벽한 방법이기도 합니다.
이벤트 공동 스폰서
Twitch에서 유명한 스트리머의 인기를 활용하고 싶다면 그의 이벤트 중 하나를 공동 후원하는 것을 고려할 수 있습니다. 후원할 콘텐츠에 관심이 있는 고정 팬층을 확보할 수 있다는 장점이 있습니다. 또 다른 장점은 플랫폼에서 신뢰를 쌓아 더 많은 시청자, 스폰서, 스트리머를 확보할 수 있다는 점입니다.
콘텐츠 마케팅
콘텐츠 마케팅은 적절한 대상에게 가치 있는 콘텐츠를 제공한다면 비즈니스에 더 많은 팔로워를 확보할 수 있습니다. 유명 e스포츠 블로그에 게스트 포스팅을 시도하여 도달 범위를 넓힐 수도 있습니다.
또 한 가지 고려해야 할 사항은 아웃소싱 서비스를 사용하여 관련 청중을 위해 미디어 매체에 귀하의 활동에 대한 기사를 작성하고 배포하는 것입니다. PRNews는 이러한 타스에 쉽게 대처할 수 있습니다. 전문 팀이 고정 가격으로 관련 출판물에 기사를 작성, 피칭 및 배포합니다. 풍부한 경험, 숙련된 팀, 인상적인 인맥을 바탕으로 권위 있는 신문과 잡지에 게재될 수 있도록 매력적이고 눈길을 사로잡는 글을 작성하는 방법을 알고 있습니다.
컨텐츠 마케팅 플랫폼
콘텐츠가 공유할 가치가 있다고 생각하는 게임 애호가는 의심할 여지 없이 커뮤니티 내에서도 좋아요를 누르고, 참여하고, 댓글을 달고, 블로그를 공유할 것입니다.
게이머에게 상품 증정
귀사의 브랜드가 반드시 이스포츠와 일치할 필요는 없습니다. 하지만 제품이나 서비스를 통해 이 급성장하는 전자 스포츠에 브랜드를 부착할 수 있는 방법을 고려할 수 있습니다.
이스포츠 선수나 팔로워가 많은 비디오 게임 스트리머를 무작위로 선정하여 무료 상품을 제공할 수도 있습니다. 이렇게 하면 게임 분야에서 잘하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 이 마케팅 전략은 e스포츠 팀을 만들거나 후원할 준비가 되었다면 장기적으로 수익성이 높을 것입니다.
Wrap Up: e스포츠 광고
이스포츠 마케팅은 다음 잠재적 수익입니다. 더 많은 대형 브랜드가 e스포츠 광고에 뛰어들면서 이 업계는 기업가들과 브랜들에게 e스포츠가 유망한 비즈니스 성장이라는 한 가지 사실을 알려주고 있습니다. 비인기 브랜드를 포함한 모든 규모의 브랜드가 이스포츠 마케팅과 협업을 시작할 수 있습니다. 비즈니스가 타겟 고객층에 적합하다면 이스포츠 마케팅을 활용하지 못할 이유가 없습니다. 마케팅 캠페인에서 진정성과 일관성을 유지하는 것만 잊지 마세요.
