본능을 믿으세요
거대한 화장품 회사 에스티 로더의 유명한 창립자가 말했습니다. 그리고 그녀의 말이 맞을 것입니다. 데이터를 확보한 후에는 본능을 믿으라는 작은 주의 사항만 추가하면 이 말은 더욱 정확해집니다.
스타트업을 시작하는 것은 영감과 혼란 사이의 지속적인 갈등으로 인해 어려운 일입니다. 아이디어를 실현해야 한다는 신념과 이를 위해 돈과 노력을 들일 가치가 있다고 설득해야 합니다. ‘일과 삶의 균형’은 ‘워라밸’을 꿈꾸는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 위험 부담이 큰 부동산 업계에 뛰어들면 저글링은 더욱 치열해집니다.
모든 시작점에는 나름의 고난이 따릅니다. (적어도 대부분의 경우) 재앙은 아니지만, 그럼에도 불구하고 철저한 주의가 필요합니다. 기본적으로 내부와 외부, 경영진과 승진이라는 두 가지 전선에서 다뤄야 합니다.
첫 번째는 대부분 여러분이 통제할 수 있고 예측할 수 있습니다. 시간, 현금, 헌신적인 팀 에너지 등의 리소스를 투입하면 사용자의 요구를 충족시킬 수 있는 MVP를 얻을 수 있습니다. 하지만 제품의 이점을 정확히 사용자에게 전달하는 것은 또 다른 문제입니다. 물론 품질은 그 자체로 충분합니다. 하지만 이미 익숙한 오퍼로 가득 찬 시장에서 누군가와 이야기할 필요가 있습니다.
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팔로우할 가치가 있는 최고의 부동산 스타트업
우리는 유명세를 얻은 부동산 스타트업 중 상위 5곳을 추려냈습니다. 이들 중 일부는 꽤 오래 전에 설립되었지만 최근에 주목받기 시작했습니다. 하지만 모두 프레젠테이션 전략에서 주목할 만한 가치가 있습니다.
Landing | 최고의 부동산 스타트업
어떤 시장은 다른 시장보다 재창조하기가 더 어렵습니다. 부동산에 대해 그렇게 추측하면 유일한 예외를 제외하고는 거의 맞을 것입니다: 착륙입니다. 이 회사는 글로벌 팬데믹을 기회로 삼아 오랫동안 사람들에게 필요했던 것을 제공했습니다. 즉, 막대한 벌금에 대한 걱정 없이 유연하게 입주와 퇴거를 할 수 있게 해준 것이죠. 2019년에야 설립되었지만 시장의 실제 필요를 염두에 두고 빠르게 고객을 유치하여 계속 번창하고 있습니다.
Sonder
여행 숙소를 재해석하고 하이테크 접근 방식을 도입하는 데 중점을 둔 또 다른 서비스입니다. 요즘은 하룻밤(또는 그 이상)을 묵는 것도 몇 분이면 되는 간단하고 즐거운 경험이 되었습니다. 제품의 차별성을 인정받은 결과 분기별 매출이 사상 최고치를 기록했습니다. 청중에게 제품에 대해 이야기하는 것은 고객이 제품에 대해 잘 알게 되었다는 것을 의미했습니다.
제우스 리빙
제우스 리빙은 고객이 원하는 조건의 숙소를 제공하기 위해 노력합니다. 즉각적인 Wi-Fi 연결과 평균적인 부동산 스타트업 스타일 이상의 서비스를 통해 머무는 모든 집을 내 집으로 만드는 것을 목표로 합니다. 그리고 포브스가 선정한 2020년 및 2021년 미국 최고의 스타트업 고용주 상을 수상하며 제대로 된 길을 찾았습니다.
프로퍼티메이트
이제 모든 부동산 스타트업이 임대와 관련이 있는지 궁금하실 텐데요, 이제 다른 카테고리가 등장할 차례입니다. Pragmatic Venture의 선택은 주거용 부동산 검색에 관한 것입니다. AI 기반 알고리즘은 고객에게 가장 적합한 옵션을 골라내고 추가 상담을 위해 에이전트와 연결합니다. 이러한 비즈니스 모델은 마케팅 비용을 절감하고 대체 판매 채널을 찾기 시작한 부동산 개발업체에 특히 유용합니다.
Landly.AI
투자 수익을 보장하는 마법의 도구를 꿈꿔본 적이 있나요? 여기 잠재적 승자가 있습니다. 마법 같은 기술은 필요 없고, 부동산의 면적, 위치, 상태, 시간 경과에 따른 가치 변화 등 부동산 데이터에서 몇 가지 계산만 하면 됩니다. 이제부터는 부동산 중개인이나 철저한 시장 조사가 필요 없이 몇 번의 클릭만으로 가장 합리적인 물건을 선택할 수 있습니다.
현업 전문가가 알려주는 부동산 스타트업을 위한 홍보 아이디어
마티아 피셔, 2020년에 론칭한 부동산 스타트업 RetireBetterNow.com의 설립자
우리는 B2C 및 B2B 회사입니다. 우리는 소비자들이 네바다주 라스베이거스에서 부동산, 2nd주택, 투자 부동산을 검색할 수 있도록 지원합니다. B2B 측면에서는 부동산 중개인과 에이전트에게 리드와 마케팅 기술 제품을 제공합니다.
디지털 우선 기업으로서 우리는 웹 페이지와 블로그를 통해 검색 엔진 최적화를 활용하여 가시성을 확보하고 리드를 창출합니다. 홍보 활동을 시작한 지 얼마 되지 않았으며, 몇 가지 보도자료를 배포한 적은 있지만 주로 HARO를 통해 작업하고 있습니다.
숀 마틴 소유주 겸 CEO Cash For Houses
우리는 사람들이 부동산을 통해 재정적 자유를 찾도록 돕는 부동산 스타트업입니다.
우리는 모든 사람이 자신의 집을 소유할 수 있어야 한다고 믿으며, 미래에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 리소스를 제공하여 누구나 쉽게 주택 소유를 향한 여정을 시작할 수 있도록 지원합니다.
부동산 스타트업인 저희는 사람들이 저희 플랫폼을 통해 부동산을 사고 팔 수 있도록 이름을 알리기 위해 노력하고 있습니다. 웹사이트와 소셜 미디어 계정을 만들고 지역 및 전국 간행물에 기사를 작성하여 우리가 하는 일에 대해 널리 알리고 있습니다. 또한 컨퍼런스 및 네트워킹 이벤트에 참석하여 잠재 고객, 투자자, 비즈니스 파트너를 만나고 있습니다.
SparkRental.com 부동산 투자자이자 창업자인 브라이언 데이비스(Brian Davis)대부분의 중산층 투자자들은 부동산 신디케이션에 대해 들어본 적이 없습니다. 부동산 신디케이션은 소극적 투자자가 대규모 아파트 단지의 부분 소유권을 구매할 수 있는 사모펀드 투자 방식입니다. 일반적으로 15~50%의 수익을 지급하며, 이는 기존의 종이 자산에서 얻을 수 있는 수익보다 훨씬 높지만 중간 정도의 위험을 수반합니다.
대부분의 부동산 신디케이터(스폰서라고 함)는 공인되지 않은 투자자의 참여를 허용하지 않는데, 그 이유는 SEC의 규제가 훨씬 더 많기 때문입니다. 중산층 투자자의 참여를 허용하는 경우에도 대부분의 거래에 최소 5만~10만 달러의 투자금을 요구합니다.
그래서 우리는 중산층 투자자를 허용하는 평판이 좋은 신디케이터와 관계를 구축하기 시작했고, 투자자들이 함께 자금을 모아 훨씬 적은 현금으로 투자할 수 있도록 공동 투자 클럽을 출범시켰습니다. 이 서비스는 부동산을 통해 재정적 독립을 이루기 위해 부동산에서 불을 지피다 과정을 수강한 수강생들에게 제공됩니다.
우리는 부동산 신디케이션 거래에서 수수료를 받지 않으며, 신디케이터를 위해 자금을 모금하지도 않고, 증권을 제공하지도 않습니다. 우리는 단지 매달 학생들에게 거래를 제안하고 그들과 함께 수동적으로 우리 돈을 투자할 뿐입니다.
홍보에 관해서는 우리가 해야 할 만큼 많이 하지 못했습니다. 사실 저희는 HARO를 이름을 알리기 위한 리소스로만 활용했습니다. 2023년에는 더 많은 마케팅과 홍보를 할 계획입니다.
Creo Home Buyers의 소유자, 멜라니 하트만.
2022년 홍보는 대부분 Google에서 순위를 매기고 지역 디렉토리에 등재되는 것입니다.
우리는 또한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 온라인에서 더 많은 존재감을 드러내기 시작했습니다.
Creo Home Buyers는 메릴랜드에 있는 하우스 플립 회사입니다. 메릴랜드에서 주로 오프마켓 부동산을 매입하여 재활, 재판매 및 임대합니다.
오차드의 맨디 메나커 커뮤니케이션 담당 이사
오차드는 가장 스트레스 없고, 공정하며, 간단한 주택 구입 방법입니다.
오차드는 주택 구매자를 위한 두 가지 주요 서비스를 제공합니다.
매도할 집이 있는 주택 구매자를 위한 서비스: 저희의 Move First 서비스는 구매자가 전액 현금 오퍼로 꿈의 집을 낙찰받고 바로 이사할 수 있도록 도와드립니다. 고객이 이사한 후에는 Orchard가 모든 주택 수리 및 쇼잉을 처리하여 첫 번째 주택을 최고가에 판매합니다. Orchard 고객은 집을 보여주거나 집을 박물관처럼 꾸밀 필요가 없으므로 특히 아이와 반려동물이 있는 가족에게 큰 도움이 됩니다.
첫 주택 구매자를 위해: 구입하기 서비스를 이용하면 첫 주택 구매자가 조건 없는 현금 구매자가 되어 경쟁이 치열한 시장에서 Orchard의 현금을 지원받아 낙찰 제안을 할 수 있습니다.
2022년 홍보의 초점은 우리 서비스를 제공하는 이유와 사람들이 주택 소유자가 될 수 있도록 돕는 방법을 공유하는 데 맞춰져 있습니다. 에어비앤비가 제공하는 서비스의 차별성에 집중하여 얻을 수 있었던 몇 가지 헤드라인은 다음과 같습니다.
- 하우징와이어: 첫 주택 구매자를 위한 현금 혜택 제공
- Fox Oregon: 부동산 회사 Orchard는 잠재 구매자에게 판매 전에 구매할 수 있는 기회를 제공합니다 .
우리는 또한 우리가 하는 일에 스포트라이트를 비추는 방법으로 수상 경력을 활용하고, 고용주 브랜드를 구축하기 위해 링크드인 페이지를 통해 이러한 수상 경력을 공유해 왔습니다. 2023년 현재까지 수상한 주요 수상 경력으로는 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 상위 250대 기업 선정, Inc. 5000 선정, HousingWire Tech 100 선정, Crain’s New York Best Places to Work 선정 등이 있습니다.
메건 앤더슨, 커뮤니케이션 매니저 Abodu
Abodu는 부동산 분야의 ADU(부속 주거 유닛) 스타트업입니다. Abodu는 부동산의 살기 좋은 공간을 추가하는 아름다운 조립식 ADU를 제작 및 판매합니다. 임대용 유닛, 인하우스 스위트, 가족 및 친구를 위한 유연한 공간, 다세대 거주 공간으로 사용할 수 있습니다. ADU는 부동산의 거주 공간을 늘려줄 뿐만 아니라 전반적인 부동산 가치도 높여주므로 내 집 뒷마당에 투자할 수 있는 방법이기도 합니다.
홍보 활동의 규모와 관련하여 저는 회사에 입사한 지 1년 정도 되었으며 마케팅 팀에서 일인자로 일하고 있습니다. 저는 주로 캘리포니아 북부 및 남부 지역과 태평양 북서부 지역에서 서비스를 제공하는 시장 내 인근 지역의 대학에 대한 교육을 촉진하기 위해 지역 밀착형 홍보에 집중하고 있습니다. 저는 주택 소유주와 독특한 사용 사례를 조명하는 기사를 확보하기 위해 배송일(크레인을 이용해 ADU를 주택 소유주의 뒷마당으로 옮기는 날)과 같은 시의적절한 순간을 활용하는 도시별 PR 전략을 주도했습니다. 최근 기사, 보도 자료, 보도자료에 대한 링크가 있는 보도 페이지가 여기 있습니다에 새로 개설되었습니다.
Conclusion: 부동산 스타트업
위의 모든 회사는 충분히 혁신적이지만 성공적인 출시에 필요한 유일한 요건은 아닙니다. 어떤 것에 대해 듣지 못하면 외부 세계에 존재하지 않는 것입니다. 가혹한 말 같지만 비즈니스에 있어서는 여전히 유효합니다. 투자자를 찾고 있는 스타트업에게는 더욱 중요한 요소입니다.
사람들은 적어도 구글 검색을 통해 자신이 알고 있는 것에 투자합니다. 프로젝트의 실행 가능성을 보장하려면 퍼블리싱 프로세스를 완전히 숙지한 양질의 PR 도우미 를 고려하세요. 검색 엔진에 의도적으로 입력한 내용이 표시되도록 합니다.
