효과적인 공격적 마케팅 전략을 위한 검증된 기법 및 사례

때때로 공격적인 것이 나쁜 것은 아닙니다. 마케팅과 관련하여 공격적인 마케팅 전략을 구현하면 기존 마케팅 접근 방식을 사용할 때보다 훨씬 더 효과적으로 비즈니스를 홍보하고 고객의 기억에 더 오래 남을 수 있습니다. 공격적인 마케팅 캠페인을 통해 평범한 비즈니스를 잠재적 구매자의 커뮤니티에서 필수적인 부분이 되는 회사로 만들 수 있습니다.

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공격적인 마케팅 전략이란 무엇인가

공격적인 마케팅은 흥미로운 기법을 사용하여 청중과 상호 작용하고 청중의 반응을 유도하는 “공격적인” 전략입니다. 좋은 공격적 마케팅 전략을 사용하면 제안으로 타겟 고객의 관심을 쉽게 끌 수 있으므로 온라인 마케팅 계획을 일관성 있고 규율 있게 유지할 수 있습니다.

공격적인 마케팅 계획을 실행하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략과 기법이 있습니다. 오랜 시간 동안 검증된 최고의 방법 몇 가지를 고려해 보겠습니다.

공격적인 마케팅 기법

• 수비수 마케팅 전략은 공격적으로 시장을 공략하지 않는다는 생각을 따릅니다. 이는 잠재 고객 마케팅 기법에서 사용되는 접근 방식과 반대입니다. 방어자 마케팅은 안전한 시장을 찾고 유지하는 것을 수반합니다.
• 프로스펙터 마케팅은 가장 공격적인 마케팅 기법입니다. 일반적으로 새로운 시장에 도달하고 새로운 기회를 찾기 위해 적극적인 프로그램을 사용합니다. 
• 반응형 마케팅은 잠재 고객 마케팅 기법과 반대되는 개념입니다. 이 기법에는 계획이나 실제 마케팅 전략이 없습니다. 이 기법은 환경의 압력을 받았을 때에만 무언가에 반응하는 것을 포함합니다.
• 분석가 마케팅은 잠재 고객 발굴과 방어 기법의 중간 단계입니다. 분석가는 잠재 고객에 비해 위험을 덜 감수하고 실수를 줄일 수 있습니다. 분석가는 방어자와 달리 안정성에 덜 집착합니다.

공격적인 마케팅은 타깃 고객이 자유롭게 제품을 탐색한 후 결정을 내릴 수 있도록 내버려두지 않고 적극적으로 공략하는 것입니다. 때때로 이것은 불만을 품은 고객을 만들 수 있으며, 대부분의 사람들은 무엇을 해야 하는지 지시받는 것을 좋아하지 않습니다. 이 전략은 다소 강압적으로 보일 수 있지만 일부에게는 효과가 있습니다.

자스민 디아즈, CMO – SmokyMountains.com

공격적인 마케팅 전략

이제 다양한 규모의 비즈니스가 디지털 마케팅 캠페인에서 구현할 수 있는 가장 일반적인 공격적인 마케팅 전략을 고려해 보겠습니다.

경쟁업체를 파악하고 경쟁에서 앞서 나가세요

비즈니스가 속한 산업에 따라 경쟁이 치열할 수 있습니다. 공격적인 플레이어와 낮은 고객 지출로 인해 경쟁에서 눈에 띄는 것은 더욱 어려워집니다. 타겟 고객과 주요 경쟁업체를 파악하면 시장에서 회사를 차별화하고 마케팅 전략으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

원하는 목표를 달성하려면 경쟁업체를 면밀히 주시하고 경쟁업체와 협력하세요. 그들의 실수로부터 배우고 그 지식을 바탕으로 전략을 개선하세요. 고객의 구매 습관을 연구하고 고객의 니즈에 맞는 제안을 하세요. 또한 브랜드가 탁월한 고객 서비스, 빠른 주문 처리 및 배송을 제공하는지 확인해야 합니다.

선제적으로 대응하고 SMART 목표 사용.

적시에 효율적으로 업무를 처리하고 직장에서 행복과 만족을 느끼는 능동적인 직원은 상사, 동료, 고객 모두로부터 항상 인정받습니다. 능동적인 마케터는 SMART 목표를 따르면서 한발 앞서 생각하고 행동합니다.

S는 Specific의 약자입니다.

M: 측정 가능

A: 달성 가능

R: 현실적

T: 시의적절

제품에 대한 자신감

귀사와 귀사의 관리자보다 귀사의 제품을 더 잘 아는 사람이 있을까요? 성공적인 공격적인 마케팅 전략을 수립하기 위한 핵심은 제품의 모든 장점을 파악하여 피치를 쉽게 맞춤화하고 제안을 더 잘 어필할 수 있도록 하는 것입니다.

제품에 대한 자신감은 모든 좋은 공격적인 마케팅 전략의 주요 요소 중 하나입니다. 더 나은 결과를 얻으려면 제품 또는 서비스의 가장 강력한 특성을 명확하게 보여주는 사실에 기반한 주장을 개발하세요. 데모와 시장 내 유사 거래와의 비교를 통해 제품의 가치를 시각적으로 강조하세요.

시장에서 최고의 제품을 만들 수 있지만 전문적으로 마케팅하지 않으면 아무도 알 수 없습니다. 여러분과 회사의 모든 마케팅 관리자가 오퍼의 최고의 기능과 이를 최대한의 가치로 판매하는 방법을 명확하게 이해하고 있는지 확인하세요.

매력적인 콘텐츠 작성

콘텐츠가 왕입니다. 이 사실에는 의심의 여지가 없습니다. 광고 및 마케팅을 위한 매력적인 문구를 작성하는 것은 사람들이 제품 및 서비스의 진정한 가치를 인식하는 데 중요한 영향을 미칩니다. 콘텐츠를 미리 준비하여 적절한 타이밍에 전송하면 잠재 고객으로부터 제품에 대한 열정을 불러일으킬 수 있으며, 이는 곧 탄탄한 경제적 미래로 이어질 것입니다.

콘텐츠를 작성할 때는 헤드라인에 주의를 기울이세요. 제목은 사용자가 나머지 메시지를 읽을지 여부를 미리 결정하는 가장 중요한 요소입니다. 현대의 사용자는 무언가에 지출하는 돈에 대해 덜 걱정합니다. 그들은 거래를 시도한 후 얻을 수 있는 가치에 더 관심이 많습니다.

따라서 공격적인 마케팅 전략을 위한 콘텐츠를 작업할 때는 다음 팁을 고려하십시오.

• B2C 시장에 종사하든 B2B 시장에 종사하든, 글을 작성하는 업계와 주제에 대한 광범위한 지식이 있어야 합니다.
• 콘텐츠를 작성하기 전에 고객에게 전달하고자 하는 핵심 메시지를 하나 이상 염두에 둡니다.
• 콘텐츠가 회사의 목소리와 일치하는지 확인합니다.
• 카피는 짧고 명확하게 작성하세요. 짧은 단락과 글머리 기호 목록을 사용하면 가독성과 스캔 가능성을 높일 수 있습니다. 

경쟁 제품 분석 실행

경쟁 제품 분석에는 경쟁사와 제품을 평가하고 비교하여 제품이 어떻게 구축되는지 이해하는 것이 포함됩니다. 거래의 기능 및 신뢰성, 고객 의견 등 다양한 차원을 확인해야 합니다. 제품 분석에는 과거 거래와 관련된 데이터를 확인하고 현재 마케팅 인사이트와 비교하여 향후 성과가 얼마나 좋을지 파악하는 것이 포함됩니다.

보다 효과적인 마케팅 전략을 세우려면 하나의 목표를 정하고 그 목표에 집중하세요. 시장 동향을 파악하여 현재 고객과 잠재 고객에게 가장 효과적인 콘텐츠가 무엇인지 확인하고 성공 경로를 따라가세요. 좋은 온라인 마케팅 캠페인을 만드는 데는 시간과 비용이 많이 들 수 있다는 점을 염두에 두세요.

실패를 두려워하지 마세요 

시도해 보지 않으면 전략이 성공할지 알 수 없습니다. 때로는 공격적인 마케팅 전략으로 더 나은 결과를 얻기 위해 위험을 감수하는 것이 최선의 방법입니다. 감수할 수 있는 위험에는 크고 작은 것이 있습니다. 실수를 두려워한다면 공격적인 마케팅을 시작할 준비가 되지 않은 것입니다.

혁신적인 마케팅 접근 방식을 선택하세요.

시장과 경쟁업체에 대해 알게 되면 다양한 회사에 적합한 단계와 접근 방식을 알 수 있습니다. 또한 그 누구도 사용하지 않은 전략이나 기법을 찾아낼 수도 있습니다. 혁신은 경쟁에서 돋보이는 거래를 만들기 위해 사용할 수 있는 가장 좋은 접근 방식 중 하나입니다. 과감하게 도전하여 귀사를 시장에서 돋보이게 만드는 것을 두려워하지 마세요.

인플루언서와 관계 구축하기 

경쟁업체에 대해 알아보는 것과 함께 업계의 인플루언서 및 유명 블로거를 파악하고 그들과 연락을 취해야 합니다. 틈새 시장의 인플루언서를 팔로우하고 소셜 미디어에서 그들의 콘텐츠를 공유하여 게시물이나 제품을 공유할 이유를 제공하세요. 또한 PRNEWS에서 제공하는 서비스를 사용하여 인플루언서에게 연락하여 블로그나 소셜 미디어 프로필에 콘텐츠를 게시할 수 있습니다.

인플루언서와 더 나은 커뮤니케이션을 구축하려면 처음부터 요구 사항과 기대치를 명확하게 전달하세요. 이메일이나 소셜 미디어를 통해 연락하거나 해당 사이트에서 커뮤니케이션을 시작하세요.

올바른 편에 서세요

마케터가 거래를 주목받기 위해 구현할 수 있는 많은 트릭이 있습니다. 하지만 허용되는 모든 것이 도덕적인 것으로 간주될 수 있는 것은 아닙니다. 공격적인 마케팅 전략을 실행할 때에도 윤리와 도덕적 원칙을 통해 사람들에게 영향을 미치도록 해야 합니다. 밝은 면을 유지하여 회사가 약탈적인 기업으로 비춰지지 않도록 하세요.

공격적인 마케팅 사례

새로운 마케팅 기법이 어떻게 작동하는지 배우는 가장 좋은 방법은 이미 이를 실행한 다른 기업의 사례를 확인하는 것입니다. 동일한 접근 방식을 따라 세계적으로 유명한 대형 브랜드가 프로모션 캠페인에서 공격적인 마케팅 전략을 어떻게 구현했는지 알아봅시다.

버거킹과 맥도날드

버거킹의 와퍼 버진 캠페인은 빅맥 옆에 자사 버거를 놓고 전 세계 사람들의 맛 평가를 받아 정면 비교 마케팅을 펼쳤습니다. 그러나 이 캠페인은 많은 사용자들로부터 인종 차별적이고 착취적인 광고로 간주되어 실패했습니다.

애플과 마이크로소프트

애플이 윈도우 PC는 바이러스로 인해 충돌하지만 맥은 멀쩡하게 살아 있다는 악명 높은 광고를 공개한 지 수년이 지났습니다. 이 광고는 Microsoft에게 큰 충격을 주었습니다. 어떤 이유로 이 광고를 놓치셨다면 아래 동영상을 확인해보세요.

그러나 Microsoft의 반응은 그리 오래 걸리지 않았습니다. 이에 대한 대응으로 Zune 광고를 게시하고 Zune의 월간 이용권과 대조적으로 iTunes를 공격했습니다.

공격적인 마케팅에 대한 전문가

캐이틀린 패리쉬, 설립자 시치니아

“공격적인 마케팅은 고객에게 직접 다가가는 모든 프로모션 활동입니다. 전통적인 우편물부터 광고판, 이벤트 스폰서십에 이르기까지 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 일반적으로 공격적인 마케팅은 적절한 사람들에게 적절한 방식으로 도달하는 데 있어 기존 홍보보다 더 효과적입니다. 우선, 기존 홍보보다 훨씬 저렴합니다. 또한 일반적으로 더 개인적이고 수신자 개개인에게 맞춤화되어 있기 때문에 의도한 대상에게 노출될 가능성이 더 높습니다. 물론 몇 가지 단점도 있습니다. 첫째, 공격적인 마케팅은 소비자에게 방해가 되고 짜증을 유발할 수 있습니다. 둘째, 비인격적일 수 있으며 강압적이거나 공격적으로 보일 수 있습니다. 셋째, 캠페인이 제대로 실행되지 않거나 소셜 미디어에서 입소문을 타고 인터넷 밈이 될 경우 역효과를 낼 수 있습니다.”

이반 브로진세비치, FreeAffiliate마케팅비즈니스

설립자 겸 마케팅 전문가

공격적인 마케팅이란 무엇인가요? 공격적인 마케팅의 세계에서는 타겟 고객이 무시하기 어려운 모든 전략을 사용하는 것을 의미합니다. 잠재 고객이 클릭을 통해 더 많은 정보를 얻도록 하는 것이 목표입니다. 사람들이 행동을 취하도록 하려면 공격적인 마케팅이 가장 좋은 방법입니다. 공격적인 마케팅 기법을 사용하면 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 강력한 마케팅을 통해 일관성 있고 절제된 모습을 사람들에게 보여주는 것이 중요합니다. 공격적인 다이렉트 마케팅이 홍보에 어떤 영향을 미칠 수 있나요? 공격적인 마케팅은 홍보에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 공격적인 다이렉트 마케팅을 괴롭힘으로 여기는 고객은 온라인 포럼과 소셜 네트워크는 물론 자신의 소셜 서클과 지인들 사이에서도 불만을 표출할 가능성이 높습니다.

Abtron.com, CFO, Max Shak

공격적인 마케팅이란 무엇인가요?

공격적인 마케팅 전략은 시장 규모를 늘리기 위해 특정 프로그램을 사용하여 새로운 시장으로 확장하는 것을 포함합니다.

공격적인 다이렉트 마케팅이 홍보에 어떤 영향을 미칠 수 있나요?

네거티브 마케팅을 사용하여 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다. 네거티브 마케팅을 사용하여 타겟 고객을 식별하고, 열정을 불러일으키고, 그들과 유대감을 형성하고, 권위자로서의 입지를 다지고, 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 공격적인 마케팅은 소량으로 아껴서 사용하면 효과적으로 사용할 수 있습니다.

• 고객이 식별되는 것을 원하지 않습니다.
• 논란이 될 수 있습니다.
• 부정적인 경험을 공유할 수 있음.
• 왜 나쁜지 설명하세요.
• 부정적인 제목을 가끔 사용하세요.

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