대부분의 마케터들은 Forbes가 업계에서 가장 영향력 있는 비즈니스 잡지/웹사이트 중 하나라는 데 동의할 것입니다. SimilarWeb의 데이터에 따르면 Forbes는 잡지 및 전자책 카테고리에서 2위를 차지하며 월간 1억 2천만 명 이상의 독자를 확보하고 있습니다. 따라서 비즈니스를 설립한 지 얼마 되지 않았고 평판과 브랜드 인지도를 쌓아가고 있는 중이라면 포브스에 소개되고 싶다는 생각을 해본 적이 있을 것입니다. 브랜드가 설립된 지 오래되었더라도 당사의 조사 결과는 시간을 투자할 만한 가치가 있음을 보장합니다.
대부분의 마케터들은 Forbes가 업계에서 가장 영향력 있는 비즈니스 잡지/웹사이트 중 하나라는 데 동의할 것입니다.
SimilarWeb의 데이터에 따르면 Forbes는 잡지 및 전자책 카테고리에서 2위를 차지하며 월간 독자 수가 1억 2천만 명이 넘습니다.비즈니스가 설립된 지 얼마 되지 않았고 평판과 브랜드 인지도가 아직 높지 않다면 Forbes에 소개되고 싶다는 생각을 해본 적이 있을 것입니다. 브랜드가 설립된 지 얼마 되지 않았더라도 저희의 조사 결과는 시간을 투자할 만한 가치가 있다고 확신합니다.
미디어에서 주목을 받는 것은 물론 브랜드에 매우 중요하지만, 인플루언서가 여러분에게 연락하여 제품에 대해 열광할 것이라고 생각한다면 착각입니다. 유명 온라인 매체에 여러분의 회사가 언급되는 것은 야심찬 목표이지만, 불가능한 일은 아닙니다. 브랜드 인지도가 높아지고, 업계에서 평판이 강화되고, 웹 트래픽이 계속 증가하고, 더 많은 사람들이 비즈니스 페이지를 팔로우하고 싶어하고, 잠재 투자자가 제품에 관심을 표명하는 등 그 결과는 매우 만족스러울 수 있습니다.
포브스 기고자의 콘텐츠에 귀사의 브랜드가 소개되기를 원하시나요? 이 글 전체를 읽어보세요. 흥미로운 인사이트를 얻을 수 있을 것입니다.
바로 들어가 보겠습니다.
알렉산더 스토로주크, PRNEWS의 설립자 겸 이사회 멤버가 포브스 비즈니스 카운슬에 합격했습니다
Forbes의 가장 인기 있는 콘텐츠와 상위 기여자를 찾기 위해 2017년 Forbes에 게시된 39,000개 이상의 게시물을 분석했습니다. 또한 가장 인기 있는 주제와 포브스 기고자에게 아이디어를 소개하는 가장 좋은 방법도 조사했습니다.
하지만 그게 다가 아닙니다. 우리의 연구에는 현재 Forbes에 기고하고 있는 모든 기고자의 이름과 연락처 세부 정보 목록도 포함되어 있으며, 이 목록은 그들이 다루는 주제에 따라 훌륭하게 분류되어 있습니다. 이 목록은 여러분의 전문적인 활동을 돕기 위해 수십 시간에 걸친 정보 연구의 산물입니다!
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포브스 게시물은 1,404개 이상의 소셜 신호를 받지 못함
분석을 실행한 결과, 게시물의 평균 소셜 신호 수는 약 1,404개인 것으로 나타났습니다.
그러나 너무 성급하게 흥분할 필요는 없습니다. 공유 횟수가 1,000회를 넘어서는 인상적인 소셜 신호에도 불구하고 73%의 게시물은 그다지 인기가 없습니다. 그렇기 때문에 콘텐츠의 27%만이 성공에 안주할 수 있고 나머지 게시물은 매우 평범하다는 결론을 내릴 수 있습니다.
왜 그럴까요? 그 이유는 Forbes가 주로 B2B 콘텐츠 제공에 중점을 두고 있기 때문일 수 있습니다. 뉴스와 엔터테인먼트를 제공하는 선도적인 독립 디지털 미디어 회사로서 도달 범위의 80%가 버즈피드 웹사이트 외부에 있는 버즈피드닷컴은 유행하는 주제를 다루는 게시물을 게시하여 훨씬 더 많은 바이럴을 일으키고 있습니다. 콘텐츠 마케팅 분석 도구인 BuzzSumo는 버즈피드의 모든 소셜 미디어 채널에서 평균 공유 횟수가 포브스보다 3,5배 더 많다고 보고합니다. 이 수치는 2017년에 게시된 Forbes의 게시물 83,315건과 Buzzfeed의 기사 137,195건을 분석한 결과를 바탕으로 산출되었습니다.
또한, 입소문을 내기 위해서는 많은 시간과 노력이 필요하다는 것을 확인한 BuzzSumo의 연구 결과도 있습니다. 100만 개의 게시물을 분석한 결과, 그 중 50%가 소셜 공유 횟수가 8회 미만인 것으로 나타났습니다. 이러한 수치로 볼 때 B2B 콘텐츠는 다른 유형의 스토리에 비해 트렌드가 되기가 훨씬 어렵다고 말할 수 있습니다.
공유 횟수 1,000회를 돌파한 글이 몇 개나 되는지, 공유 횟수 10,000회를 기록한 글이 몇 개나 되는지 정확히 알고 싶은 분들을 위해 다음과 같이 배포해 보았습니다.
- 265개 글에 20,000개 이상의 소셜 신호가 수신됨
- 20,000~10,000개의 소셜 시그널을 받은 글 417개
- 10,000개에서 5,000개 소셜 시그널로 수신된 글 933개
- 3,000~5,000개의 소셜 시그널에서 받은 게시물 1,339개
- 1,000~3,000개의 소셜 시그널에서 수신한 글 7,585개
- 1,000개 미만의 소셜 시그널을 받은 글 28,571개
즉, 전체 게시물 중 20,000회 이상 공유된 게시물은 1% 미만입니다. 하지만 포브스의 성과는 업계에서 절대적으로 높은 수준입니다. BuzzSumo에 따르면, 엔터프리너닷컴은 다음과 같이 뛰어난 바이럴리티를 보여주는 게시물이 훨씬 더 적습니다.
소셜 공유가 20,000건 이상인 게시물을 통해 배울 수 있는 것
어떤 주제가 게시물의 바이럴을 보장하는지 알아보기 위해 2만 건 이상의 소셜 신호를 받은 게시물을 자세히 살펴보기로 했습니다. 총 소셜 공유 횟수를 기준으로 가장 인기 있는 주제는 리더십, 정치, 투자 분야였습니다. 흥미롭게도 리더십에 관한 게시물은 59개에 달하는 반면, 정치는 단 7개의 게시물에서만 다루어졌습니다. 의심할 여지 없이 정치에 관한 게시물은 특정 대상에게 관심이 있는 리더십에 관한 게시물보다 훨씬 더 광범위한 대상에게 공감을 불러일으킬 수 있습니다. 또한, 정치와 같은 보다 일반적인 주제는 사람들이 일상 생활에 대해 논의하는 콘텐츠에 더 많이 참여하는 Facebook에서 더 많은 사회적 신호를 생성하는 것으로 보입니다(정치는 사람들의 일상 생활의 일부입니다). 이것이 바로 Forbes의 정치 관련 인기 게시물이 Facebook에서 소셜 신호의 89%라는 놀라운 비율을 차지하는 반면, 리더십은 50%에 불과한 이유입니다.
기본적으로 정치나 사회생활과 관련이 있는 주제를 제시하되 비즈니스에 초점을 맞출 수 있다면 콘텐츠가 입소문을 탈 가능성이 크게 높아진다는 의미입니다.
예를 들어 아담 안제예프스키가 자신의 연구에서 얻은 데이터를 기사에 통합한 post가 있습니다. 그는 다른 부문과 비교하여 공공 부문의 급여 격차를 보여주는 대화형 지도를 만들었습니다. 이 데이터는 공무원이 납세자의 희생으로 임금을 지급한다는 점에서 반향을 일으켰습니다.
가장 인기 있는 작가는 누구이며, 그들에게서 무엇을 배울 수 있나요?
이상적으로 성공은 전문성과 호감도가 함께 작용합니다. 때로는 호감도가 중요합니다. 사람들은 자신이 좋아하는 사람들로 자신을 둘러싸는 경향이 있습니다. 성격이든, 분위기든, 능력이든, 포브스 기고자 중 일부는 이 모든 것을 파악했습니다.
우리는 가장 많은 소셜 시그널을 받은 포브스 기고자의 이름이 포함된 표를 만들었습니다. 왜 이 이름들에 관심을 가져야 할까요? 이들 중 한 명이라도 자신의 게시물에서 귀사의 브랜드를 언급한다면 브랜드 인지도와 신뢰도가 급상승할 것이기 때문입니다!
| 저자 이름 | 글 수 | 소셜 공유 횟수 | 카테고리 |
|---|---|---|---|
| Liz. Ryan | 636 | 4685786 | 리더십 |
| Alfred Konuwa | 197 | 1172994 | 스포츠 |
| Gordon Kelly | 281 | 964789 | 기술 |
| 파노스 무르두쿠타스 | 208 | 643007 | 시장 |
| 기고자 그룹 | 253 | 626028 | 과학 |
| 스콧 멘델슨 | 473 | 614506 | 미디어 & 엔터테인먼트 |
| 댄 알렉산더 | 37 | 608589 | 포브스 직원 |
| 휴 매킨타이어 | 189 | 520376 | 미디어 & 엔터테인먼트 |
| 니얼 맥카시 | 122 | 520326 | 비즈니스 |
| 버나드 마 | 137 | 505289 | 기술 |
게시된 총 글 수를 기준으로 볼 때, Liz Ryan은 636개의 글을 올린 Forbes의 대표 작가입니다. 일부 작성자는 다른 작성자보다 훨씬 적은 수의 글을 작성했지만 결국에는 4~5배 더 많이 게시한 작성자의 글과 거의 동일한 수의 소셜 공유를 이끌어 냈습니다. Scott Mendelson의 작업 결과를 보면 473개의 게시물로 구성되어 60만 건 이상의 공유를 달성한 것을 볼 수 있습니다. 그 다음으로는 37개의 게시물만 작성한 Dan Alexander가 있습니다. 그러나 Dan은 Forbes 직원이므로 그의 게시물은 다른 Forbes 기고자가 작성한 게시물보다 더 높은 가시성을 가집니다.
가장 활발하게 활동하는 Forbes 기고자는 리더십에 관한 글을 작성하는 Liz Ryan입니다. 그녀는 2017년에 637개의 게시물을 작성하여 하루에 2개 이상의 게시물을 작성했습니다. 리더가 되려면 진정으로 과대 광고에 부응해야 하는 것 같습니다.
Liz Ryan의 글은 가장 인기 있는 작가 중 한 명이기 때문에 정말 흥미로웠습니다. 그래서 저는 그녀의 글 제목도 분석하기로 했습니다. 제가 알아낸 내용은 다음과 같습니다.
- 목록 기반 글을 작성합니다. 가장 좋은 글은 10개 또는 5개 항목이 포함되어 있습니다. ’10’이라는 숫자가 언급된 목록 기반 글은 160회 작성되었고, ‘5’라는 숫자가 포함된 글은 88회 전달된 것으로 나타났습니다.
- ‘How-to’는 여전히 매우 잘 작동합니다. 이 경우 100개의 문서에 ‘how’라는 단어가 포함되어 있습니다.
- “절대로 무언가를 하지 말라”고 말하는 글. 30개가 있습니다.
- 어떤 일을 ‘하는 방법’을 공유하는 글을 작성합니다. 25개를 찾았습니다.
특정 작성자의 글에 대한 제목 분석을 실행하려면 다음과 같이 하세요. 버즈스모로 이동하여 URL 목록을 내보냅니다. 그런 다음 작성자 이름별로 목록을 정렬합니다. 예를 들어, 리즈 라이언의 URL 목록은 다음과 같습니다. https://www.forbes.com/sites/lizryan
그런 다음 특정 기여자가 작성한 글 목록을 볼 수 있습니다. 이 목록을 내보낼 수 있는 옵션이 있습니다.
그런 다음 글 제목이 있는 열을 복사하여 이 도구에 붙여넣습니다. 도구. 끝!
포브스에서 가장 인기 있는 주제는 무엇인가요?
조사 결과 대부분의 바이럴 게시물은 정치, 리더십, 스포츠에 관한 것이지만, 전반적인 주제는 여전히 비즈니스 지향적입니다. 또한 트렌디한 주제일수록 101번째 줄에 서게 될 가능성이 높기 때문에 포브스 기고자에게 홍보하기가 더 어렵다는 결론을 내릴 수 있습니다. 따라서 경쟁이 덜 치열한 분야의 스토리에서 영감을 얻되, 수요가 많은 콘텐츠 범주 중 하나와 일치하도록 시도하는 것이 합리적이라고 생각합니다.
여전히 무엇이 사람들을 스크린에 붙잡아 두는지 모르시나요? 게시된 게시물 수에 따라 Forbes에서 상위 10개 콘텐츠 카테고리를 살펴보세요.
그리고 여기에 활용해야 할 또 다른 흥미로운 발견이 있습니다. 각 카테고리를 클릭하면 해당 주제에 대해 글을 쓴 작성자 목록으로 이동하여 소셜 미디어 프로필 및 이메일 주소와 같은 연락처 정보를 지정할 수 있습니다. 아래 표의 통계는 각 카테고리의 작성자 수와 특정 필드에 게시된 글 수를 보여줍니다.
| 카테고리 | 글 수 | 글 작성자 수 |
|---|---|---|
| 기술 | 5995 | 195 |
| 리더십 | 5902 | 259 |
| 기업가 | 3271 | 218 |
| 투자 | 2587 | 195 |
| 기업 | 2292 | 92 |
| 미디어 & 엔터테인먼트 | 1900 | 72 |
| 라이프스타일 | 1604 | 103 |
| 아시아 | 1313 | 113 |
| 제약 & Healthcare | 1160 | 57 |
| Opinion | 1083 | 96 |
예상했던 대로 리더십과 기업가에 대한 글을 쓰는 저자가 다른 어떤 주제보다 훨씬 많았습니다. 또한 이 카테고리는 한 번만 발행된 기고자의 비율(20%)이 가장 높았습니다. 이 수치는 크게 높지는 않지만, 포브스에 자신의 이름을 알리고 싶어하는 기업가들이 많다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 원하는 것을 얻고 나면 더 이상 Forbes에 기고하는 데 관심이 없습니다.
사람들이 좋아하는 콘텐츠를 만드는 것이 최우선 과제라면 인기도(예: 글 수)에 따라 정렬된 모든 카테고리의 전체 목록과 해당 주제에 기여하는 작성자의 이름 및 연락처 정보가 여기에 있습니다. 아무 주제나 클릭하면 해당 주제에 대해 글을 작성한 기여자 목록으로 이동합니다.
포브스 기고자에게 아이디어 피칭하기
자신은 Forbes에 진출하여 인기 기고자가 된 사람들의 이름과 이메일의 자세한 목록을 보고 있습니다. 이제 어떻게 해야 할까요? 좋은 질문입니다! 목록이 작성자가 다루는 카테고리별로 분류되어 있고 연락처 정보까지 확보했다고 해도 약속된 것은 아무것도 없습니다. 자신의 콘텐츠 계획에 몰두하고 있는 기고자가 여러분의 피치를 성공적으로 채택할 것이라는 보장은 없습니다.
그렇기 때문에 매일 수많은 메시지를 받는 사람보다 누가 더 좋은 아이디어를 제공할 수 있는지 평판이 좋은 블로그의 기고자에게 전문 지식을 공유해 달라고 요청했습니다.
Joe Escobedo
Joe-Escobedo.com | 아시아의 디지털 마케팅 및 PR을 다루는 Forbes 기고자
첫째, 최소한 연락하려는 기자/편집자의 이름과 그들이 어떤 글을 쓰는지 알고 있어야 합니다. 이것은 상식처럼 들리지만 저에게 피칭하는 사람들의 99.9%가 이 작업을 수행하지 못합니다. 더 깊이 파고들어 그들의 ‘가장 인기 있는’ 글을 찾아보세요. 이렇게 하면 가장 인기 있는 글과 일치하도록 피치를 리버스 엔지니어링할 수 있습니다. 예를 들어, 제가 “2017년 가장 영감을 준 8가지 브랜드 콘텐츠”에 대한 기사를 작성했다면, 연말에 “2018년 가장 영감을 준 10가지 브랜드 콘텐츠”의 훌륭한 목록이 있다고 메시지를 보내주실 수도 있습니다. 차이가 보이시나요? “친애하는 편집자님”에서 “트래픽을 유도하는 데 도움이 될 만한 내용을 알려드립니다.”로 바뀝니다.
Matt Garrett
| 비디오 프로듀서, 편집자, 디지털 콘텐츠 크리에이터처음 이메일을 보낼 때 의도를 명확히 밝히세요. 저는 의도적으로 고객이 누구인지 밝히지 않은 채 ‘자신의 고객’을 취재할 의향이 있는지 묻는 냉담한 이메일을 여러 차례 받은 적이 있습니다.
제발 이러지 마세요. 저를 소개하는 사람으로부터 필요한 정보를 얻기 위해 장황한 설명을 늘어놓을 생각은 없습니다. 제가 적절하게 답변할 수 있도록 첫 이메일에 기본 정보를 모두 알려주세요. 그러면 모두의 시간을 절약할 수 있습니다.
Edyta Kowal
Prowly | 5년 이상의 PR, 소셜 미디어, 마케팅 커뮤니케이션, 미디어/편집 경력을 보유한 전략적 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 전문가입니다.
피칭할 편집자, 편집자의 관심사, 관심 분야, 찾는 소스의 유형에 대해 알아보는 시간을 가지세요. 기억하세요: 저널리스트의 관심을 끌 수 있는 유일한 방법은 저널리스트에게 도움을 주는 것입니다. 저널리스트가 무엇을 다루는지, 즉 저널리스트에게 유용한 스토리가 되어야 하므로 저널리스트가 필요로 하는 것이 무엇인지에 주의를 기울여야 합니다. 그것이 무엇인지 모른다면 주저하지 말고 물어보고 최대한 빨리 얻을 수 있도록 도와주세요.
Ryan Robinson
Ryrob.com | 기업가이자 작가로, 블로그에서 매월 20만 명의 독자에게 수익성 있는 부업을 성장시키는 방법을 가르치고 있습니다. 포브스, 엔터프리너, 패스트 컴퍼니, 비즈니스 인사이더 및 기타 출판물에도 기고하고 있습니다.
작가가 Forbes와 같은 출판물에 콘텐츠를 피칭할 때 저지르는 가장 큰 실수는 편집자에게 직접 연락하려고 하는 것입니다. 이러한 접근 방식을 취하면 편집자들은 Forbes에 게재되기를 원하는 여러분과 같은 사람들로부터 매일 수백 건(수천 건은 아니더라도)의 이메일 피치를 받습니다. 이메일 피치의 내용뿐만 아니라 다양한 방식으로 자신을 차별화해야 합니다. 따라서 Forbes에 게재되려고 할 때 99%의 다른 작가들이 하는 방식을 따르지 말고 독특한 접근 방식을 선택하세요. 기존 기고자와의 관계 구축에 시간을 투자하세요. 소셜 미디어에서 콘텐츠를 언급하고, 블로그에서 해당 콘텐츠를 링크하고, 기사에 인용하고, 대가를 요구하기 전에 호의를 쌓을 수 있는 모든 조치를 취하는 등 가치를 제공하세요. 몇 주 또는 몇 달 동안 포브스 같은 사이트의 기존 기고자 몇 명과 가치를 기반으로 실제 관계를 구축한 다음, 적합한 경우 해당 편집자에게 소개를 요청할 수 있습니다. 편집자들은 이미 ‘테스트를 통과’하고 플랫폼에 진출한 사람들의 추천을 받은 새로운 기여자를 온보딩하는 것을 훨씬 더 잘 받아들입니다. 저는 정기적으로 저와 관계를 구축하는 데 시간을 할애하는 친구나 재능 있는 작가를 위해 이 작업을 수행하는데, 편집자가 그날 20번은 본 홍보 템플릿으로 차가운 이메일을 보내는 것보다 기여자가 될 가능성이 더 높다고 장담할 수 있습니다
Clark Boyd
Candid Digital
디지털 마케팅 컨설턴트아이디어를 발표할 때 도움이 되는 몇 가지 팁을 알려드리겠습니다.
데이터로 아이디어를 뒷받침하세요. 기자의 관점에서 볼 때 기사의 근거를 입증할 수 있는 자료는 무엇이든 매우 유용합니다. 마케터는 수요가 증가하고 있는 주제를 파악하거나, 경쟁 사이트에서 좋은 성과를 거둔 유사한 콘텐츠를 찾거나, 검색량이 많은 검색어 순위에 오를 수 있는 기회를 강조할 수 있습니다. 그런 다음 해당 주제에 대한 다른 어떤 콘텐츠보다 자사 콘텐츠가 더 나은 이유를 설명합니다.
독창적인 것을 제공하세요. 해당 언론사만이 독점할 수 있는 연구 결과에 대한 액세스를 제공할 수 있다면 언론사는 아이디어를 훨씬 더 잘 받아들일 것입니다. 연구 통계나 설문조사 데이터는 기사를 피칭할 때 매우 설득력 있는 훅이 될 수 있습니다.
출판물의 독자를 최우선으로 생각하세요. 어떤 출판물이든 작가와 어떤 가치 교환이 이루어지는지 명확할 것입니다. 따라서 이것이 상호 이익이 된다는 것을 증명할 책임은 작가에게 있습니다. 마케터는 엔터테인먼트, 정보 또는 토론을 자극하는 등 콘텐츠를 읽음으로써 잠재고객이 얻을 수 있는 이점을 강조해야 합니다.
앨리스 G. 월튼, 박사
Alicegwalton.com | Forbes 기고자
가능한 한 개인화하라고 말하고 싶습니다. PR 또는 마케팅 담당자가 여러분의 글을 읽었을 때와 읽지 않았을 때는 매우 분명합니다. 따라서 스토리가 작가와 정말 잘 맞는지 확인해야 할 뿐만 아니라 이메일에 해당 사람의 글을 읽었음을 표시하고 가능하면 참조할 수 있도록 해야 합니다(그리고 작가가 이미 해당 스토리를 다루지 않았는지 확인해야 합니다!).
결론
우리는 독자의 관심사와 니즈를 파악하기 위해 Forbes에 게시된 약 39,000개의 기사를 광범위하게 분석하는 여정에 착수했습니다. 그 결과, 2만 번 이상 공유된 게시물은 놀랍게도 1%에 불과한 것으로 나타났습니다. 하지만 이러한 성과는 여전히 업계에서 가장 높은 수준이며, 몇 개의 성공적인 게시물에서 한두 가지를 배울 수 있기 때문에 여전히 희망적입니다. 예를 들어, 정치나 사회생활처럼 사람들이 일상적으로 다루거나 논의하는 주제에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 또한 인기 있는 포브스 기고자들이 왜 그렇게 잘하고 있는지 자세히 살펴보고 그들이 게시한 모든 게시물을 분석했습니다. 제목도 빼놓을 수 없는데, 제목이 독자의 관심을 끌기 위해 무엇이 필요한지 알아볼 수 있었습니다. 하지만 유행에 휩쓸려 시야를 흐리지 말고 경쟁이 덜 치열한 카테고리에서 영감을 얻으세요. 그리고 친절하게도 자신의 직업적 비밀을 알려준 전문가들로부터 배우는 것을 멈추지 마세요.
