전환율을 높이기 위한 10가지 최고의 그로스 해킹 전략

기존 비즈니스든 신규 비즈니스든 상관없이 성장해야 합니다. 곧 사라지지 않는 비즈니스를 위해. 연구에 따르면 비즈니스의 20%는 1년도 버티지 못하고, 50%는 5년째도 버티지 못한다고 합니다. 성장 해킹 전략을 사용하면 비즈니스에서 이러한 일이 발생하지 않도록 방지할 수 있습니다.

이 블로그에서는 고객 기반과 비즈니스를 빠르게 성장시키는 데 도움이 되는 10가지 최고의 그로스 해킹 전략 및 기법에 대해 설명합니다.

전환율을 높이기 위한 10가지 최고의 그로스 해킹 전략

1. 긴박감과 FOMO를 활용하세요

기업이 활용해야 할 두 가지 심리적인

성장 해킹 전략

은 FOMO(Fear Of Missing Out)와 긴급성입니다. FOMO는 좋은 것을 놓치고 싶지 않은 인간의 기본적인 본능입니다. 따라서 회사와 관련된 사용자에게만 새로운 기능 릴리스 및 기타 혜택을 제공하는 시스템을 마련하세요.

마찬가지로, 홍보 메시지에 긴급함을 포함시키는 것도 활용해야 합니다. 인간은 긴급한 상황에서 행동하려는 본능적인 충동을 가지고 있습니다. 새로 출시한 제품에 대한 기간 한정 할인을 공지하는 경우, 혜택이 종료되기 전에 구매하라는 메시지가 표시됩니다. 제품 페이지에서 카운트다운 타이머를 사용하여 FOMO와 긴급성을 구현할 수 있습니다.

2. 온보딩을 게임화하세요

사용자 기반을 빠르게 늘리기 위한 확실한 그로스 해킹 기법 중 하나는 온보딩 프로세스를 게임화하는 것입니다. 이는 일종의 시각적 마케팅으로 사용자의 참여를 유도합니다. 사용자가 제품을 직접 사용했을 때와 새로운 사용자를 추천했을 때 모두 보상을 받을 수 있도록 온보딩을 설계하세요.

온보딩을 게임화하려면 추천인과 추천인이 온보딩을 위해 수행할 수 있는 작업을 고려해야 합니다. 이렇게 하면 사용자에게 보상을 제공할 수 있는 다양한 마일스톤을 설정할 수 있습니다. 예를 들어, Dropbox의 추천 프로그램은 간단한 작업을 각각 수행하면 사용자에게 더 많은 용량을 제공하는 다양한 마일스톤을 설정했습니다.

3. 소셜 공유에 대한 보상

출처: 초대추천

요즘에는 소셜 미디어 사용자가 수백만 명에 달하므로 이러한 네트워크를 통해 워드프레스닷컴을 널리 알리는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 입소문 홍보와 소셜 공유를 통해 신규 사용자를 확보하는 데 도움이 됩니다. 하지만 단순히 소셜 미디어에서 브랜드를 공유해달라고 요청하는 것만으로는 효과가 없습니다. 사람들에게 바이럴 마케팅에 대한 보상을 제공해야 합니다.

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예를 들어, Shopify를 사용하는 경우 소셜 마케팅 올인원이라는 앱과 통합하여 사용자가 카트에 품목을 추가하는 즉시 할인을 받는 대가로 제품을 공유하도록 요청할 수 있습니다. 이러한 즉각적인 만족은 브랜드 친밀도를 높이고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

4. 다른 회사와의 파트너

파트너십은 오디언스를 늘리는 데 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이미 30,000명의 오디언스를 보유하고 있는 경우 30,000명의 사용자를 보유한 다른 회사와 협력하면 즉시 합산 오디언스를 60,000명으로 늘릴 수 있습니다. 파트너가 직접적인 경쟁자가 되어서는 안 됩니다. 오히려 파트너는 귀사를 보완하는 비즈니스여야 합니다.

예를 들어 묘목과 식물을 판매하는 경우 원예 장비를 판매하는 비즈니스와 제휴할 수 있습니다. 잠재 고객을 유기적인 방식으로 결합하는 창의적인 아이디어를 생각해낼 수 있습니다. 서로의 사이트에 교차 게시하거나, 결합된 제품 번들을 제공하거나, 소셜 미디어에서 서로를 태그하는 등의 방법이 있습니다.

5. 공짜 제공

출처: InviteReferrals

공짜는 오랜 시간 검증된 비즈니스 성장 전략입니다. 사람들이 빠르게 관심을 갖게 하고 브랜드에 대한 긍정적인 분위기를 전달할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 잘 홍보된 경품이 될 수 있습니다. 다양한 채널을 통해 과대 광고하여 참가자를 모으세요. 또한 사람들이 자신의 서클과 경품을 공유하면 인센티브를 제공하도록 선택할 수도 있습니다.

또한 고객이 구매할 때마다 특별한 혜택을 제공할 수도 있습니다. 앞서 언급한 정원 식물 및 씨앗 사업에서는 신규 고객에게 무료 씨앗을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 구매자가 판매하는 다른 제품도 사용해 보도록 유도할 수 있습니다.

6. 상호 작용하기

모든 연령대의 사람들이 온라인 콘텐츠와 상호 작용하는 것을 좋아합니다. 이는 주의 집중 시간이 짧아 긴 콘텐츠를 읽는 데 흥미를 느끼지 못하기 때문입니다. 이들은 동영상 시청, 양식 작성, 질문에 대한 답변 등 행동을 취하도록 유도하는 짧은 인터랙티브 콘텐츠를 선호합니다.

따라서 애니메이션 동영상, 퀴즈, 양식, 설문조사, 설문조사, 계산기, 인포그래픽 등과 같은 인터랙티브 콘텐츠를 만들어 보세요. 수많은 프리랜서 사이트 중 한 곳에서 전문가의 도움을 받을 수도 있습니다. 고용한 전문가에게 사용자가 쉽고, 설득력 있고, 재미있게 콘텐츠를 만들 수 있도록 지시하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 참여도와 전환율을 높이고 이탈률을 낮출 수 있습니다.

7. 도전 과제

또 다른 훌륭한 그로스 해킹 기법은 도전 과제를 제시하는 것입니다. 이는 청중과의 관계를 구축할 뿐만 아니라 신뢰도를 높일 수 있습니다. 도전 과제는 창의적인 벤처, 자선 단체 또는 개인적인 성장 목표와 관련될 수 있습니다.

예를 들어, 백만장자 페니 주식 트레이더인 팀 사익스는 트레이딩 챌린지를 제공합니다. 이는 6자리 숫자의 트레이더와 백만장자를 만들기 위한 교육 프로그램입니다. 그는 지망생들에게 자신의 도전에 지원하도록 초대합니다. 비결은 누구나 참여할 수 없는 무언가를 만드는 것입니다. 따라서 관심 있는 분야에 참여하세요. 그러면 자동으로 다른 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

8. 고객에게 제품 사용 방법을 가르치세요

새로운 서비스를 이용하는 고객은 종종 그 혜택을 극대화하기 위해 효율적으로 사용하는 데 어려움을 겪습니다. 따라서 시간과 노력을 들여 고객에게 제품 및 서비스 사용법을 교육하세요. 흥미롭고 재미있는 동영상을 제작하여 제품/서비스와 그 기능을 안내하세요.

공유 가능한 단일 동영상은 제품이 사용자의 고충을 해결하는 방법을 보여 주어야 합니다. 또한 주요 사용 사례도 제시해야 합니다. 이렇게 하면 사용자가 제품 사용에 대한 확신을 갖게 됩니다. 제품에 대한 열정은 전염성이 강해져 더 많은 사용자가 서비스 비용을 지불하고 계정을 활성화하도록 유도할 수 있습니다.

9. 매력적인 태그 라인 사용

출처: 초대추천

비즈니스에는 매력적인 태그 라인이 있어야 합니다. 이렇게 하면 몇 마디로 집중하는 데 도움이 됩니다. 이는 여러분과 여러분의 청중에게 여러분이 정확히 무엇을 하는 사람인지 상기시키는 역할을 할 수 있습니다. 그리고 이를 잘 활용하면 최고의 입소문 마케팅 자산 중 하나가 될 수 있습니다. 웹사이트, 이메일 서명, 포장, 광고, 상점 첫 화면 등에 표시해야 합니다.

태그라인을 작성할 때 다음 사항을 기억하세요.

• 브랜드와 공감대를 형성하세요
• 제품 설명
• 기능이 아닌 혜택에 대해 이야기하세요
• 요점을 놓치지 않으면서 짧게 작성하세요
• 간결하게
• 긍정적인 단어 사용
• 명확하게 소통하세요

10. 실제 문제 해결

사람들은 자신이 직면한 문제에 대한 해결책을 인터넷에서 찾습니다. 이러한 문제를 쉽고 빠르게 해결할 수 있도록 도와준다면 고객은 더 많은 정보를 얻기 위해 다시 찾아올 것입니다. 시간이 지나면 이들은 여러분의 제품이나 서비스에 대한 비용을 지불할 준비가 될 것입니다. 이렇게 하면 고객 확보와 수익이 증가할 수 있습니다.

IFTTT(If This Then That)가 바로 이런 일을 해냈습니다. 많은 장치가 인터넷에 연결되어 있지만 이 모든 장치를 서로 연결해주는 것이 없다는 문제를 해결했습니다. 새로운 방식으로 디바이스와 앱을 연결하는 강력한 자동화를 도입했습니다. 디바이스 수가 증가함에 따라 추가 기능을 포함한 레시피를 지속적으로 내놓고 있습니다.

결론

그로스 해킹 전략은 비즈니스 성장을 촉발하는 촉매제 역할을 할 수 있습니다. 더 많은 사용자와 고객을 확보할 수 있는 최고의 전략과 기법 10가지를 소개합니다. 비즈니스의 빠른 성장을 촉진하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 이러한 입증된 전술을 시도해 보세요.