この資料では、私たちが心から誇りをもって協力しているクライアントについてお話します。
Korter社は、顧客の不動産購入を支援するウェブサイトやモバイルアプリを制作・運営しています。彼らのビジネスは、ローカル市場への参入、特にカザフスタンのオーディエンスへのリーチを増やすという問題に直面していました。
このケースでは、KorterがPRNEWS.IOを利用して、新しいローカル市場で顧客ベースを拡大した方法を紹介します。
Korter社のSEOスペシャリストであるYuriy Voron氏には、興味深く、実りあるインタビューをしていただき、心から感謝しています。
会社概要
Korterは、9カ国で展開する不動産マーケットプレイス「プロテック・プラットフォーム」です：
- カザフスタン – korter.kz
- モルドバ – korter.md
- ポーランド – korter.com.pl
- ウクライナ – korter.ua
- アゼルバイジャン – korter.az
- ジョージア – korter.ge
- ルーマニア – korter.ro
- イギリス – korter.co.uk
- アラブ首長国連邦 – korter.ae
Korterは、ウクライナの企業LUNのユニットの一つです。この会社の目標は、人々が将来の家をオンラインで選び、購入することを支援することです。Korter社のウェブソースには、集合住宅やそのデベロッパーに関する情報が掲載され、ユーザーである不動産購入者のために無料で更新されています。
一方、マーケティングとプロモーションのツールは、デベロッパー、不動産業者、住宅所有者の潜在的な購入者の数を増やすのに役立ちます。そのため、後者は喜んでKorterのプラットフォームに広告を掲載します。
以下は、この会社の規模をご理解いただくための統計です：
- 月間総視聴者数は39万人以上
- 月間総ページビュー数は2,600,000以上
- 9カ国合計で8,900以上の集合住宅があります。
また、KorterはAndroidとiOS用のアプリケーションを用意しています。
PRNEWS.IO: メディア掲載で解決する目標、目的、会社の問題点は何ですか？
Yuriy Voron: SEOにおいて、サイトのトラフィックを受け、維持するために、必要なこと：
- サイトのスピード
- 適切で質の高いコンテンツ；
- 便利なUIとUX；
- 内部SEOの最適化（再リンク、マイクロマークアップ、重大なエラーがないこと、など）；
- 外部SEOの最適化（リンク構築、SMM）。
リンクビルディングは、メディアへの掲載を含む外部最適化の方法の1つであり、与える：
- サイトへの高品質なバックリンクと、このリンクを経由することができる潜在的なトラフィックを獲得する；
- ターゲットオーディエンスの間でブランドと認知度を高める（検索エンジンでのブランドクエリの回数と頻度を増やす）；
- 質の高いバックリンクを多く持つウェブサイトに対する検索エンジンからの信頼感。
問題：カザフスタンで質の高いメディア報道をするために
企業が現地市場に参入するためには、常にメディアカバレッジを提供するための追加的な取り組みが必要です。つまり、コンテンツの準備や地元のマスメディアとの交流に、さらなる努力が必要なのです。さらに、「若い」サイトには、質の高い、関連性の高いバックリンクが必要です。
地元メディアとの協力関係を構築することは、時間と労力を必要とする別の課題である可能性があります。必要なことなのです：
- 市場を調査し、ニッチで人気のあるメディアを見極めること；
- 文化の違いを考慮しながら、編集者とうまくやっていくこと；
- アウトリーチに時間を割くこと；
- 現地の決済システムや通貨でサービスの代金を支払うことができないことを理解すること。
そこで、KorterはPRNEWS.IOのサービスを利用することにしました。
PRNEWS.IO：マスメディアに資料を掲載するプロセスの設定に問題があり、PRNEWS.IOがそれをどのように支援したのでしょうか。
Yuriy Voron: はい、ありました。特に、各国のサイトに個別に手紙を書き、各メディアと個別に掲載交渉をする必要がありました。さらに、アウトリーチのためにリンクビルダーを雇う必要がありました。
問題点は：
- バックリンクを受けるためのサイトをデータベース化することが必要です。
- 各サイトにメールやテレグラムなどで個別に連絡する必要がある。カザフスタンでは、出版社に電話することもあった。
- ただ、何も書いてくれない、対応してくれないサイトも多い。
- 各サイトに（そのサイトがゲスト投稿を受け入れた経験があまりない場合）条件を合意し、説明することが必要です。例えば、リンクは1年後に削除する必要はない、オープンであること（noindexやnofollowがないこと）、ページがインデックスから閉じられていないこと、などです。
- 一部のプラットフォームは、条件に同意しても、例えば1年後や半年後に記事を削除したり、nofollowのリンクを閉じたりと、条件に違反することがありました。そして、そのようなサイトオーナーに対する影響力のあるレバーはあまりありません。例えば、イギリスでは、ゲスト投稿をした40サイトのうち、半年後に、5つの出版物が、支払った記事を削除してしまった。
- 各出版社とは、請求書の発行や行為などの形で、別途法的な問題を解決していく必要がある。
解決策：地元のマスメディアにゲスト投稿する
2022年、106件のゲスト投稿がkorter.kzになされ、その80％がPRNEWS.IOを経由したものだった
PRNEWS.IO: PRNEWS.IOのサービスは期待に沿うものだったでしょうか？条件、品質、利便性など。
Yuriy Voron：はい、確かに。一般的には、すべてが良好です。
私が気に入ったのは、以下の点です：
- 個人的なコミュニケーションを必要としないサイトとの明確な対話 – サイトの選択、支払い、記事の送信、リンクの受信を行いました。
- 迅速なフィードバック – 発生した問題は迅速に解決されます。PRNEWS.IOのサポートは素早く機能する – この点については特別な敬意を表します。
- デジタルメディアや市場があまり発達していない国（タジキスタン、ウズベキスタンなど）でも、さまざまな国のサイトのデータベースがあるのは素晴らしいことです。
- リンクビルダーにかかる費用を節約できる（つまり、人を雇ったり探したりする必要がなく、比較的時間をかけずに自分でできる）。
結果：バックリンクの40％増加
PRNEWS.IOとの連携により、総じて自社サイトへのバックリンク数は40％増加しました。
PRNEWS.IO経由で掲載されたゲストポストの例：
質の高いメディア報道の結果、カザフスタン現地版のkorter.kzサイトのSEOパラメータが上昇しました（データはAhrefsによる）：
Yuriy Voron: 現実にはどう考えても、たとえ質の高いバックリンクであっても、今このバックリンクがたくさんあるからといって、トラフィックの伸びをもたらさないことが多いのですが。10～15年前、Googleでも同様の仕組みが機能していましたが、その後アルゴリズムが更新され、Googleはバックリンク以外の要素（例えば、サイトの年齢、コンテンツの質と量、行動要因など）を考慮するようになりました。
しかし、リンクビルディングは、すぐに結果が出なくても、取り組むべきGoogleのランキング要因の1つであることに変わりはありません。
不動産市場のイノベーターになるために
バックリンクは、SEOとウェブサイトプロモーションにおいて最も重要な要素の1つです。検索エンジンでのサイトのランキングを上げるのに役立ち、より多くのトラフィックとターゲットオーディエンスへの可視性を提供します。しかし、バックリンクはサイトのランキングに影響を与える唯一の要因ではないことに注意する必要があります。
バックリンクの数や質だけでなく、サービスや製品の質も、ウェブサイトのプロモーションを成功させるために重要です。Korterがローカル市場で成功しているのはそのためです。
PRNEWS.IO: 競合他社との違いは何ですか？
Yuriy Voron: 私たちの特徴です：
- 空中飛行 – 当社のドローンが建物の周囲を飛行し、建設状況や近隣の状況を表示します。
- アパート探しを迅速かつ便利にするパーソナライズされたツール（インタラクティブマップ、フィルター、利用可能なプランと価格、アパート購入の条件、ビデオ、写真、集合住宅の説明、周辺のインフラに関する情報など）。
- iOSとAndroidに対応したアプリケーション。
- 都市にあるすべての集合住宅の完全なインタラクティブ・マップです。
- 毎月、同じ場所から建設過程を撮影し、リアルな建設進捗状況を紹介しています。
- 数カ国では、マンション購入時の法的サポートを提供しています。
PRNEWS.IO：あなたやあなたの会社にとって、成功とは何でしょうか？
Yuriy Voron:
会社にとって：
私たちのサービスを利用して、一人でも多くの人が「理想的な」住まいを見つけ、購入できるようにすることです。
国際的な不動産市場の状況を変化させること。当社のサイトの開発とユーザーとの交流を通じて、当社が代表を務める国々で同様のプロセスを標準化する。
当社のサイトが、集合住宅の航空写真、住宅建築の写真、インタラクティブな地図、モダンで便利なサイトデザイン、iOSやAndroidのアプリケーションなどをユーザーに提供し始めているため、競合他社もサイトやユーザーへのインターフェースを改善し、「追いつこう」とするようになりました。そしてその結果、オンライン不動産の業界全体が進化と競争を始め、最終的には平均的なエンドユーザーにとってより良い、より便利なサービスを提供できるようになるのです。
また、私たちの目標は、Googleの不動産検索で私たちのサイトが1位になること、そして、私たちのアプリやサイトが毎日世界中の何百万人もの人々に利用されること、といったオンライン不動産というニッチな分野でのリーダーになることです。
会社のSEOスペシャリストである私にとっても、それは重要なことです：
- 私が担当するサイトの全体的なトラフィックを増やし、維持するのを助けること。
- リードに変換する最も関連性の高いトラフィックを獲得する。
- SEOは、ユーザーの期待とサイトが提供するもの、提供できるものをうまく組み合わせることでもあるので、サイトのインターフェース、コンテンツ、ユーザーとのインタラクションを改善する。
PRNEWS.IO: PRNEWS.IOのチームに新しい挑戦の連絡をしてくれますか？
Yuriy Voron: もちろんです。特に、Telegram、Instagram、YouTubeなどのプラットフォームにおけるブロガーの市場の方向性に興味があります。サイトの場合のように、リンクを体系的に選び、お金を払い、受け取ることが可能になるように。
Korterサイトのローカル版の感動的なグラフィックをいくつか紹介します。
korter.ge (Ahrefs)
korter.com.pl (Ahrefs)
korter.ro (Ahrefs)
