アルファ・サーブサクセスストーリー売上を伸ばすプロダクトローンチを成功させる方法

欧米市場で 15 年以上の経験を持つソフトウェア開発会社 Alpha Serve は、サービスベースのプロジェクトから製品開発への移行に成功した。3年前、同社はアトラシアン・マーケットプレイス向けのプラグインに注力し始めた。

「マーケットプレイスの可能性は明らかでした。「私たちはアトラシアンマーケットプレイス向けに多様な製品をリリースし始め、ビジネスインテリジェンス＆データ分析部門は非常に優れた結果を出しました。これにより、安定した収入を得ることができ、ServiceNowやShopifyのような他のマーケットプレイスにも進出することができました。」

革新的な製品の立ち上げに成功したものの、チームは成長を維持するための戦略的マーケティングの重要性を認識していた。当初は、コーポレート・ブログの記事を中心としたコンテンツ・マーケティングに投資していましたが、より多くの読者にリーチし、業界やビジネスの主要メディアへの掲載を確保する方法が必要でした。

Alpha ServeがPRエージェンシーではなくPRNEWS.IOを選んだ理由

Alpha Serveは、いくつかの理由を挙げて、従来のPRエージェンシーとは関わらないことを選択しました：

リソースの集中： 特に、ニッチな商品であることや、PR会社のスタッフの入れ替わりが激しいことを考慮すると、外部専門家とのコラボレーションには多大な時間投資が必要となることが多い。
明確な目標： チームは、各製品のプロモーションについて明確なビジョンを持っており、どのメディアをターゲットにしたいかを正確に把握していた。
社内の才能： 熟練したコピーライターがすでに在籍していたため、アルファ・サーブは、フルサービスのPRエージェンシー・パッケージにお金を払う価値はほとんどないと考えていた。

努力を合理化し、交渉、監視、管理業務にかかる時間を節約するため、Alpha Serveはスポンサー出版物の「ワンストップ・ショップ」であるPRNEWS.IOを利用しました。

PRNEWS.IOをターゲットマーケティングに活用

PRNEWS.IOは、Alpha Serveに第三者出版物を管理するための包括的なプラットフォームを提供しました。PRNEWS.IOの膨大なディレクトリを通じて、同社は関連するオーディエンス、SEOに適したdo-followリンク、トラフィックソース、カテゴリー、地域リーチなどの詳細な指標を持つニッチメディアにアクセスしました。

「PRNEWS.IOのナビゲーションとフィルタリングツールのおかげで、当社のニーズに合致したメディアをピンポイントで簡単に見つけることができました。「PRNEWS.IOにロジスティクスを任せながら、私たちは商品の認知度を高めるという重要なことに集中することができました。」