A fizetett média, a tulajdonolt média és a szerzett médiacsatornákról már lehet, hogy tudtál. Ez a három fogalom a marketing alappillére, különösen a tartalmi és digitális marketing területén, Az erős kivitelezésük elengedhetetlen minden sikeres stratégiához, amely új ügyfelek bevonzására irányul.
Nagy népszerűségük ellenére azonban nem mindenki van teljesen tisztában a fizetett, a tulajdonolt és a szerzett média közötti különbséggel. Ebben a bejegyzésben a fizetett, a tulajdonolt és a szerzett média közötti különbségeket fogom ismertetni, és azt, hogy az egyes kifejezéseket hogyan használják az online digitális marketing területén.
Mi a fizetett, a saját és a keresett médiacsatornák?
A fizetett, a tulajdonolt és a szerzett médiát gyakran a marketing csatornáinak vagy áramlatainak tekintik. Az óriásplakátoktól a Google-hirdetésekig a legtöbb marketing, amivel találkozunk, e három médiatípus valamelyikéhez kapcsolódik.
Míg a fizetett, a tulajdonolt és a szerzett média nagymértékben különbözik egymástól, a végső céljuk ugyanaz – a márkaismertség növelése és több lead generálása.
Mi a fizetett média?
A fizetett média minden olyan marketingcsatornát tartalmaz, amelyért fizet. A hagyományos bannerhirdetéseket és a közösségi médiaplatformokon megjelenő hirdetéseket, a Google AdWords segítségével történő keresőmotoros hirdetéseket (SEA) mind fizetett médiának nevezzük. A fizetett média általában harmadik féltől származó forrásokat foglal magában, és egy meghatározott célközönséget céloz meg, például potenciális vagy korábbi ügyfeleket.
A fizetett média és a hirdetések nagyon jól működnek a most induló és az ügyfélkör kiépítésében érdekelt vállalatok számára. A fizetett média szintén jó a retargetingre vagy remarketingre azoknak a felhasználóknak, akik már érdeklődést mutattak az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt (azaz korábbi vásárlók, a weboldalát meglátogató emberek). Más médiatípusok együttes használatával a fizetett média jó eredményeket hozhat a nagy érdeklődésű emberek elérésében.
akvizíciós, offline marketing és partneri kapcsolatok igazgatója.A keresett médiastratégiáknak van a legerősebb megtérülése, mert növelik a márka láthatóságát és a fizetett csatornákon kívüli megjelenéseket. Ez történhet harmadik féltől származó tartalmi profilok, ajánlások, vélemények, újraposztok és retweetek, említések vagy megosztások formájában. A keresett marketingcsatornák közé tartozhatnak a blogbejegyzések, a közösségi médián belüli posztok, interjúk, újságcikkek és bármilyen más, kívülről terjesztett tartalom.
Marilyn Zubak, a Snif
Példák a fizetett médiára
A fizetett médiának számos típusa létezik, amelyek online és offline forrásokat egyaránt lefednek. Az alábbiakban a fizetett média főbb típusait ismertetjük:
1. Hirdetések megjelenítése
A display hirdetések az online fizetett média egyik fő típusa. Eredetileg statikus bannerhirdetésekként váltak népszerűvé, amelyeket a webhelyek oldalsávjain lehetett látni. A display hirdetések azonban azóta drasztikusan megváltoztak – íme néhány aktuális display hirdetési lehetőség:
- Pop-upok: egy kis hirdetés, amely akkor ugrik fel, amikor a felhasználók megnyitják a weboldalt (ezek függhetnek az időtől, a kilépési szándéktól, a kattintásoktól stb.)
- Háttérképes hirdetések: a weboldal háttere megváltozhat, hogy egy olyan hirdetés jelenjen meg, amely kitölti az egész oldalt
- Videohirdetések: egy kis videó, amely automatikusan lejátszódik, amikor a felhasználó meglátogatja az oldalt
2. Közösségi média hirdetések
A közösségi média platformokon a legtöbb hirdetést úgy készítik, hogy keveredjen az adott környezetbe és felhasználói élménybe. Az Instagram például natív hirdetéseket kínál, amelyek a fiókodban jelennek meg. Ha az új posztokat ellenőrzi, lehet, hogy észre sem veszi, hogy a közösségi médiában megjelenő posztok egy része valójában szponzorált hirdetés.
3. Keresőmarketing (SEM)
A keresőmotoros hirdetések egy olyan lista, amelyet a keresési találatok tetején láthatunk. Ezek egy gyors módja annak, hogy márkáját a konkurencia élére helyezze (szó szerint), így ez a fajta fizetett média az online hirdetések egyik legnépszerűbb típusa.
4. Offline hirdetések
A nyomtatott hirdetések az egyik leghagyományosabb hirdetési forma. Bár nehéz megbecsülni a nyomtatott hirdetések hatékonyságát, még mindig széles körben használják őket. Gondoljon azokra az óriásplakátokra, amelyeket az irodába menet lát, vagy a szórólapokra, amelyeket az irodába menet kap – nem csak az ingázás során találkozik általában ezekkel a hirdetésekkel.
5. Rádióhirdetések
Mivel nem annyira elterjedt, mint más hirdetési típusok, a rádióhirdetések még mindig jó eredményeket hozhatnak. Rövidek, magával ragadóak, és egy foglyul ejtett közönségnek szólnak.
6. Videóhirdetések
A YouTube csatornák és más streaming platformok között már sok reklámot láthattál ott. A videohirdetések legnépszerűbb helyei közvetlenül a streaming videókon belül vannak. Egyes nagy forgalmú platformok fizetnek a videohirdetésekért is, amelyek automatikusan lejátszódnak, amint a látogató az oldalra érkezik.
7. Podcast hirdetések
A podcastok szintén nagyon népszerűek, mégis nagyon hiánypótlóak. De népszerűsége a podcastok és a streaming platformok népszerűségétől függ. Végezzen kutatást, és lehet, hogy néhány podcast-hirdetéssel megtalálhatja a márkája számára tökéletes új közönséget.
8. Szájról-szájra marketing
A szájról-szájra terjedő marketingre nem hivatkozhat fizetett médiaként. Pedig sok helyzetben valóban fizetettnek nevezhető. Minden szájpropagandának, ami azért jelenik meg, mert egy ajánlóprogram, influencer program vagy affiliate program ára van.
9. Cikkek a médiában
A sajtóközleményekről, a vállalat frissítéseiről vagy az új termékek megjelenéséről szóló bejegyzésekről a médiaközleményekben kell beszámolni. A PRNews.io szolgáltatása pedig hasznos lesz bármilyen történet elkészítéséhez és bármilyen kiadványban való terjesztéséhez.
A vállalkozások számára a fizetett médiacsatornák előnye, hogy jól kezelhetők: Kampányokat kezdeményezhetnek, és az árak kiszámíthatóak. Emellett a fizetett média eredménye könnyen nyomon követhető, és az üzenet és a szövegek felett is ön rendelkezik. A fizetett médiának több forgalmat kell a vállalat landing oldalaira vagy weboldalára vezetnie ahhoz, hogy a saját média összes előnyét teljesíteni tudja.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Mi a saját tulajdonú média
A tulajdonolt médiát könnyű megérteni. Ide tartozik minden olyan média, amelynek létrehozásáért, ellenőrzéséért és kezeléséért egy vállalat felelős. A saját tulajdonú média esetében Ön a tulajdonosa mindennek: a weboldalának, a blogjának és a közösségi médiaprofiljainak. Nem fizet a tartalomért, amit a közönségének bemutat (kivéve a szövegíró és az SMM fizetését), de mindezek felett Ön rendelkezik.
A saját tulajdonú média előnye, hogy Ön felügyeli az összes tartalmat és azt, hogy mit kommunikálnak. A hátránya, hogy a potenciális ügyfél tudja, hogy ezt a tartalmat te magad írtad. A saját médián keresztül történő promóció gyakran kevésbé eredményes, mint a független platformon, például a szerzett médián keresztül történő reklámozás.
Példák a saját tulajdonú médiára
A tulajdonolt média leggyakoribb illusztrációja a weboldalak. Mindazonáltal a közösségi média, a blogok és más közösségi csatornák is példák a saját médiacsatornákra. Nézzünk néhány népszerű saját média példát.
1. A weboldal
A vállalat honlapja a digitális névjegykártya a közönség felé. Más saját tulajdonú médiumokkal összehasonlítva a weboldal hosszú távú, sokoldalú tulajdonjogot jelent, amelyet Ön abszolút kontroll alatt tart.
2. Tartalommarketing
A tartalommarketing az egyik legjobb módja annak, hogy értéket nyújtson az ügyfeleinek, valamint építse a márka pozícióját a piacon. A blogok például cégének egyik legfontosabb kiterjesztését jelentik.
3. Közösségi média marketing
Még ha nem is Ön a tulajdonosa a tényleges közösségi médiaplatformoknak (pl. Facebook, Twitter, Instagram, TikTok), a közösségi média fiókjai saját médiának minősülnek. Ön hozza létre és ellenőrzi az egyes fiókokban közzétett összes tartalmat.
4. Email marketing
A közösségi médiához hasonlóan az e-mail marketing is a saját tulajdonú médiacsatornák közé tartozik. Még ha a vállalkozása fizet is egy email marketing szolgáltatónak vagy szolgáltatásnak, az email lista és az email tartalom akkor is a sajátja.
5. Szájról-szájra marketing
A szájpropaganda az egyik legfontosabb előnye a saját médiacsatornák használatának. Lehet például egy új blogbejegyzés, e-mail sorozat, online kampány vagy termékbevezetés. Azzal, hogy ezt az új információt közzéteszi a közösségi médiaoldalain, megosztja a tulajdonában lévő médiát (az ajánló kampányt vagy más tartalmat), hogy növelje a szájról-szájra marketingre irányuló erőfeszítéseit.
A saját média akkor működik a legjobban, ha értéket nyújt a felhasználó számára. A felhasználókat a kínálata felé kell terelnie (az előnyök és az elkötelezettség révén), ahelyett, hogy termékeket és szolgáltatásokat nyomna rájuk.
A csatorna, amelyen keresztül vállalkozásunk a legnagyobb megtérülést éri el, az az e-mail marketing. Ez a fizetett és a szerzett marketing kombinációja. Nem csak organikus elhelyezést, hanem fizetett hirdetéseket is használunk az e-mail listánk felépítéséhez. A havi költségvetésünk 30%-át kifejezetten az email csatornánk kiépítésére költjük, mivel átlagosan 20-szoros ROI-t látunk, ami 2-3-szorosa bármely más területnek. Ez mind az online e-kereskedelmi weboldalunk, mind pedig az összes tégla és habarcs üzletünk esetében így van.
Jeff Moriarty
Marketing Manager
Kiegészítő raktár
Mi a keresett média
A kiérdemelt média azért kapta ezt a nevet, mert szó szerint azt jelenti, hogy a nyilvánosságot, amit kiérdemeltél. A kiérdemelt média minden olyan említés vagy beszélgetés a cégedről, amely másoktól szabadon származik. Az ilyen típusú médiáért nem tudsz fizetni, vagy nem tudod irányítani. A kiérdemelt média olyasmi, amit organikusan kap (még akkor is, ha esetleg fizetett vagy saját tulajdonú média eredményeként kapja).
A szerzett médián keresztül történő reklámozás gyakran nagyon hatékony, mert független, és így nagyobb bizalmat élvez a közönség körében. A keresett média csak akkor fogadható el, ha az Önt dicsérő ügyfél valóban hisz a termékében.
Példák a szerzett médiára
A keresett média alapvetően a szájról-szájra terjedő marketingre vonatkozik, amely a fizetett vagy tulajdonolt médián kívüli megosztásokat, említéseket vagy ajánlásokat foglalja magában. Íme néhány példa a szerzett médiára:
1. Public Relations (médiaközvetítés)
Nagyon sok kis vagy induló vállalkozásnak nincs nagy marketing költségvetése. Még a közösségi média fiókokkal sem könnyű elérni a célközönséget. Ehelyett egyes cégek arra összpontosítanak, hogy a meglévő kiadványokból szerezzenek nyilvánosságot.
2. SEO
A keresőmotor-optimalizálás (SEO) egy másik példa a szerzett médiára. Ahelyett, hogy fizetett hirdetésekre költenél pénzt, tartalmat nyújtasz és az organikus eredményekre koncentrálsz. Ha például meghatározott kulcsszavakra vagy keresőkérdésekre készít tartalmat, akkor elkezdheti észrevenni a látogatók számának növekedését, magasabb keresési rangsorolást, vagy akár egy kiemelt snippetet is szerezhet.
3. Közösségi média
A márkaemlítések és megosztások között elég nyilvánvaló, hogy a közösségi média miért nagyszerű szerzett médiacsatorna. Valójában ez az a hely, ahol a legtöbben megemlítik a termékeket és szolgáltatásokat, és megosztják a róluk szóló tartalmakat.
4. Értékelő oldalak
A legtöbb vállalkozás úgy tekint az értékelésekre és az ajánlásokra, mint a jó imázs kialakításának nagyszerű módjára. Ezek a meglévő ügyfelektől származó bármilyen értékelést vagy felhasználó által generált tartalmat bemutatnak, és lehetőséget adnak a pozitív vagy negatív szájpropaganda megjelenítésére.
A keresett média az a nyilvánosság, amelyet egy vállalat szájpropaganda vagy híradások révén kap, és ez lehet pozitív (például egy lelkes kritika) vagy negatív (például egy rossz sajtómegemlítés).
Harriet Chan, a CocoFinder társalapítója és marketingigazgatója
Hát melyik típusú médiának van a legjobb megtérülése? Legtöbbször a szerzett médiának van a legnagyobb hatása, ezt követi a saját tulajdonú média. A legkevésbé a fizetett média hatott. Úgy látják, hogy a szerzett média „több mint kétszer annyi eladást hajt, mint a fizetett média”. Más szóval a jó szájpropaganda aranyat ér. Ha tehát a legtöbbet akarja kihozni a pénzéből, összpontosítson a szerzett média kiépítésére.
Hogyan működik együtt a fizetett, a saját és a szerzett média
Most, hogy megértettük, hogyan különböznek az egyes médiumok a többi típustól, fontos látni, hogyan lehet őket összekapcsolni egy hatékony marketingstratégia érdekében.
A legegyszerűbben ezzel a példával lehet ezt megtenni:
Van egy különleges ajánlatod, amit szeretnél közzétenni a közösségi médiában. Ahelyett, hogy csak organikusan hirdetnéd meg, fizetsz azért, hogy hirdetésként jelenjen meg az adott platformon. A hirdetés megragadja egy közösségi média influencer figyelmét, és ők megosztják a fiókjukon, ami még több közönség előtt jelenik meg.
Ez egy ideális módja annak, hogy a fizetett, a saját és a szerzett médiát vegyítsük, és így nagyszerű eredményeket érjünk el.
egyik alapítója és vezérigazgatója.Hiszem, hogy a legjobb ROI eléréséhez mindhárom médiumra szükség van. Nem kell mindegyiket egyszerre használni. Tartalomra van szükséged ahhoz, hogy a legtöbbet hozd ki bármelyik médiatípusból, ami következetes közzétételt igényel. Ha ezeket a tényezőket kombinálja, többféle csatornát kap. A legjobb stratégia magában foglalja a kiegyensúlyozott keveréket és annak átgondolt integrálását.
Sanket Shah, a InVideo
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Melyik médiumnak van a legjobb ROI-ja?
Hannah Wester, a Rewind Creative ügyfélszolgálati igazgatója:
.A legjobb ROI szempontjából a fizetett média minden alkalommal egyértelműen nyer. Nem csak a ROI tekintetében, hanem a megtérülés gyorsasága miatt is. A fizetett média manapság a szokásos weboldal-forgalmon és konverziókon kívül nagyon sokféle marketingcélra működik, és az eredményeket már a kampányok élesítése után láthatja. Természetesen van tesztelés és tanulás, amit el kell végezni a kampányok és a költségvetés optimalizálásához, de a megfelelő szakértelemmel és tudással a fizetett csatornához, olyan kampányokat tervezhet, amelyek pontosan a kívánt eredményre épülnek.
A marketingcéloktól függően a saját és a szerzett média is hatékony lehet a befektetések megtérüléséhez – de ez egy sokkal hosszabb folyamat lehet. A saját média fantasztikus módja annak, hogy megmutassa, milyen értéket tud adni a közönségének, de gyakran a szerzett és fizetett csatornákra támaszkodik a márkaismertség, a hírnév és az elérés kiépítéséhez; vagy az erős SEO stratégiákra, amelyeknek hosszú időbe telhet, mire elkezdjük látni a hatást és az eredményeket.
A keresett média ismét óriási szerepet játszik márkája hírnevének és szakértelmének kiépítésében, és kreatív és merész digitális PR-taktikákkal, valamint influencer marketinggel jelentős hatást gyakorolhat arra, hogy márkáját hogyan érzékeli a célközönség. Ez az útvonal is hosszú időt vehet igénybe, amíg felépül és fejlődik addig a pontig, ahol már látja a megtérülést, és előzetes befektetésekkel is járhat a média figyelmének megszerzése.
Hogyan határozza meg a vállalkozásának megfelelő marketingcsatornákat?
Az első lépés annak eldöntésekor, hogy milyen marketingcsatornákat használjon és milyen befektetésekbe fektessen be, az első lépés annak meghatározása, hogy mik a fő célkitűzései. A márka ismertségét szeretné növelni? Több látogatót szeretne szerezni a weboldalára? Konvertálást vagy leadgenerálást szeretne elérni? Mindezek különböző marketingcsatornákhoz és tevékenységekhez illeszkednek, és gyakran több különböző csatorna együttes munkájára van szükségük ahhoz, hogy valóban eredményeket érjenek el.
A márkaismertséget tekintve például a digitális PR nemcsak az elérést és a lefedettséget támogatja, hanem egy elismert és hiteles hírnév kiépítésén is dolgozik, amelynek eredményeként a közönség nagyobb bizalmat fog kialakítani. A közösségi média ezután csatornaként használható márkája, termékei vagy szolgáltatásai népszerűsítésére, és online közösséget építhet a célközönségével, és növelheti a tudatosságát a velük való valódi online interakciók és érdeklődés révén.
Ha konverziókat vagy leadgenerálást szeretne elérni, a fizetett médiakampányok jelentik a legjobb utat a siker és az eredmények eléréséhez. Ez nem olyan egyszerű, mintha csak elindítasz egy hirdetést a termékedről vagy szolgáltatásodról, és máris regisztrációkat vagy vásárlásokat fogsz látni; a közönségnek elkötelezettségre, oktatásra és ápolásra van szüksége ahhoz, hogy érdeklődést és keresletet keltsen az ajánlatod iránt. Ezt gyakran értéknövelt tartalmakkal támogatod, amelyeket biztosíthatsz számukra, hogy megértsék, miért oldja meg a terméked vagy szolgáltatásod az adott kihívást vagy szükségletet. Ha már létrehozott egy olyan kampányt, amely átmozgatja az embereket ezeken a fázisokon, akkor a konverziós szakaszban már látni fogja ezeket az eredményeket, és tovább építhet a közönségéről, viselkedéséről és trendjeiről gyűjtött adatokra, amelyek alapján marketingdöntéseit és taktikáit megalapozhatja.
SEO, PR és marketing szakértők a fizetett, saját és szerzett médiáról
Teresha Aird, a Custom Neon SEO marketing vezetője:
.„E-kereskedelmi startupként a Custom Neon szinte 100%-ban a fizetett médiára, különösen a közösségi média hirdetésekre összpontosítva indult. Ez beindította a vállalatot, de fenntartása drága és nehéz úgy skálázni, ahogyan mi szerettük volna a vállalatot növelni. Bár még mindig használjuk a fizetett médiát, az sokkal kisebb szerepet játszik a marketing/reklámmixben, mint az első évben.
Vállalatunk növekedését és nemzetközi terjeszkedését szinte teljes egészében a saját tulajdonú és a szerzett média táplálta. Ennek három legfontosabb aspektusa a keresőmotorra optimalizált weboldalaink és a közösségi médiánkra kuratált tartalmaink. Kiváló minőségű termékeinkkel és hihetetlen ügyfélszolgálatunkkal kombinálva mindez több ezer top 3 keresőmotoros eredményt, üzleti díjakat, sajtóinterjúkat és említéseket, valamint több mint 1000 ötcsillagos ügyfélértékelést hozott számunkra.
A közönség elérését tekintve a SEO a legjobban teljesítő eszközünk, a webhelyeink látogatóinak nagyjából 70%-át az organikus és közvetlen forgalom teszi ki. A fizetett média körülbelül 10%-ot tesz ki.
E-kereskedelmi vállalatként az a döntés, hogy nagymértékben a SEO-ra összpontosítunk, döntő fontosságú volt mind a korai növekedésünk, mind pedig – ami még fontosabb – a tartós sikerünk szempontjából. A tanulmányok következetesen azt mutatják, hogy a vásárlók jobban bíznak az organikus keresőmotoros listákban és az online véleményekben, mint a fizetett hirdetésekben. Persze a nagyszerű SEO-nál többre van szükség a vélemények megszerzéséhez, ezeket és a szájról szájra történő ajánlásokat ki kell érdemelni, különben a világ összes magas helyezése sem fog számítani.”
Robert Burns, a Kaskaid Hospitality & NULEEV marketingvezetője:
Minden marketingcsatornát ki kell próbálni, elemezni és kiigazítani?
„Messze az Earned Media rendelkezik a legjobb ROI-val. Ha azonban figyelembe vesszük a saját médiába való befektetést, amely a saját médiává változott, a ROI kisebb. De ha befektetett a Saját tartalommarketingbe, és valami véletlenül vírusszerűen terjedt el. Az 100%-os nyereség. A megfelelő marketingcsatornák meghatározása az Ön vállalkozása számára az ideális ügyféllel kezdődik, és azzal, hogy milyen médiát fogyasztanak a legtöbbet. Az idősebb korosztálynak szóló marketing nagymértékben az e-mailre támaszkodik, míg a fiatalabb korosztálynak szóló marketing jobban működik a közösségi médián keresztül. Nem számít, hogy ki az ideális vásárlója, minden digitális csatornát az analitikával együtt kell használni, hogy meghatározzák a ROI-t és a hatékonyságot, és ennek megfelelően igazítsák a költségvetést.”
Farzad Rashidi, a Respona vezető innovátora: Melyik médiának van a legjobb ROI-ja: Paid, Owned, or Earned?
Ez a kérdésre nincs végleges válasz, mivel számos tényezőtől függ, többek között a vállalkozás típusától, a kínált termékektől vagy szolgáltatásoktól, a célpiactól és a marketingkampány célkitűzéseitől. Ennek ellenére néhány általános iránymutatást lehet követni annak meghatározásához, hogy egy adott vállalkozás számára melyik médium rendelkezik a legjobb megtérüléssel.
Egyebek mellett figyelembe kell venni a média költségeit (mind pénzben, mind időben), a média hatókörét (hány ember fogja látni vagy hallani az üzenetet) és a média hatékonyságát (mennyire valószínű, hogy az üzenet fogadtatásra talál). Emellett fontos mérlegelni, hogy a média mennyire illeszkedik az általános marketingstratégiába, és hogyan integrálható más marketingcsatornákba.
Egyes vállalkozások úgy találhatják, hogy a fizetett média, például a televíziós vagy rádiós hirdetések rendelkeznek a legjobb megtérüléssel, mivel így számos embert elérhetnek az üzenetükkel. Mások úgy találhatják, hogy a szerzett média, például a szájpropaganda vagy az online vélemények hatékonyabbak, mert a fogyasztók jobban megbíznak bennük. Megint mások úgy találhatják, hogy a saját tulajdonú média, például a weboldaluk vagy a blogjuk a leghatékonyabb, mivel teljes mértékben maguk irányíthatják a tartalmat, és azt kifejezetten a célközönségükre szabhatják.
Végeredményben a legjobb módja annak, hogy meghatározzuk, melyik médiának van a legjobb megtérülése egy adott vállalkozás számára, az, hogy kísérletezünk a különböző médiatípusokkal, és nyomon követjük az eredményeket. Így a vállalkozások láthatják, hogy melyik média a leghatékonyabb az értékesítés, a leadek vagy más kívánt eredmények elérésében.
A legjobb ROI-val rendelkező média (fizetett, saját vagy szerzett):
Elég nehéz rámutatni, hogy melyik a legjobb média, mert mindegyiknek megvan a maga potenciális előnye. A ROI tekintetében azonban a tulajdonolt média foglalja el az első helyet e médiumok között, de nagyobb a vonzereje a fizetett vagy a szerzett médiához képest. Valójában ezek együtt dolgoznak a konverziók és a forgalom növelésében. Ezek a médiumok, akár fizetett, akár szerzett, akár saját tulajdonúak, a digitális marketingstratégia példái. Mivel ezek mindegyike hasznos lehet a vezető generálási folyamatban.
Hogyan határozza meg a megfelelő marketingcsatornákat vállalkozása számára?
Módszerek a megfelelő üzleti marketing kiválasztásához vállalkozásunk számára
Az alábbiakban néhány hasznos módszert említünk, amelyekkel kiválaszthatjuk a megfelelő üzleti marketinget vállalkozásunk számára:
Tűzzünk ki célokat
Elkerülhetetlen, hogy világos tervet készítsünk, és figyelnünk kell arra, hogy mik a céljaink, legyen szó akár az eladásaink növeléséről, a márkánk ismertségének növeléséről vagy bármilyen más célról.
Kommunikáljunk az ügyfelekkel
Az ügyfelek kielégítése érdekében fontos, hogy a megfelelő döntést hozzuk meg, fontos, hogy kommunikáljunk az ügyfelekkel.
Munkálkodj keményen a céljaid eléréséért
Amikor kitűztük a céljainkat, akkor itt az ideje, hogy keményen dolgozzunk a céljaink elérése érdekében.
Brandon Wilkes, a „The Big Phone Store marketingvezetője”
.Nincs egyszerű válasz arra a kérdésre, hogy melyik médiatípusnak van a legjobb ROI-ja. Ez számos tényezőtől függ, többek között a vállalkozás típusától, a forgalmazott terméktől vagy szolgáltatástól, a célközönségtől és a marketingkampány céljaitól.
A vállalkozásának megfelelő marketingcsatornák meghatározásához fontos, hogy figyelembe vegye mindezen tényezőket, és tesztelje a különböző csatornákat, hogy lássa, melyek a leghatékonyabbak. A fizetett média nagyszerű módja lehet a nagy közönség gyors elérésének, de költséges is lehet. A saját média, például a vállalati weboldal vagy blog olcsóbb megoldás lehet, de időbe telik, amíg felépül a közönség. A keresett média, mint például a médiamegjelenések vagy a szájról szájra terjedő hírek, ingyenes, de nehezebben ellenőrizhető.
A legjobb módja annak, hogy meghatározzuk, melyik médiatípus a leghatékonyabb a vállalkozásunk számára, ha különböző csatornákat tesztelünk és nyomon követjük az eredményeket. A generált leadek vagy eladások számának mérésével kiszámíthatja az egyes médiatípusok ROI-ját, és összehasonlíthatja az eredményeket.
Kristien Matelski, a Vizion Interactive
tartalom/PR menedzsere.Nehéz összességében megmondani, hogy a Paid, Owned vagy Earned médiának van-e a „legjobb” ROI-ja. Általában mindhárom médiatípus jól működik együtt, és ez valóban a rendelkezésre álló erőforrásoktól függ. Ha a legjobb ROI-t kellene választanom, akkor az Earned médiát választanám, mert a média által felkapott média jelentős forgalmat generálhat az oldaladra, és nem kerül semmibe, vagy csak közel sem kerül semmibe.
Ez sajnos azt is jelenti, hogy ez a legnehezebben megszerezhető médiatípus is, mert nem tudod csak úgy megvenni. Ha a világ összes pénzével rendelkezel, akkor a fizetett média csodákra képes a márkáddal, ha stratégiailag használod, és nagyszerű ROI-t eredményez, de ez megint csak az erőforrásaidtól függ. Nem véletlenül akar mindenki Earned médiát. Ez az áhított médiatípus, mert olcsó, és a közönséged is tiszteli, mert jobban bízik egy elfogulatlan cikkben, amelyben a márkád szerepel, mint egy fizetett hirdetésben. A keresett média aranyat ér, így ha meg tudod szerezni, akkor nyertes vagy, és biztosan látod a ROI-t.
Derek Warburton, médiavállalkozó a MRWARBURTON MEDIA
Minden szempontot figyelembe véve a három közül a szerzett média rendelkezik a legjobb ROI-val. Egyszerűen nem lehet beárazni a hitelességet, amit az ilyen típusú tartalmakkal nyerhetsz. Ennek két formája van, mindkettő a maga módján fontos.
Az első a tekintélyes és elismert médiumoktól szerzett média. Az ezeken a weboldalakon való rendszeres megjelenések és elhelyezések legitim szakértővé, sőt, gondolatvezérré változtatják Önt a saját területének. Ez megmutatja a közönségnek, hogy Ön valóban eléggé ismeri a területét ahhoz, hogy megérdemelje, hogy elismert csatornák idézzék.
A keresett média második fajtája a felhasználók által generált tartalom, például az Önről vagy termékéről szóló posztok vagy vélemények. Ez a maga módján erőteljes, mert megmutatja más potenciális vásárlóknak, hogy mennyire jó vagy hatékony volt a termék vagy szolgáltatás azok számára, akik már kipróbálták.
Meg kell azonban jegyezni, hogy mindezek a saját tulajdonú médián nyugszanak. Úgy is mondhatjuk, hogy a tulajdonolt média az alap, a szerzett média (és a fizetett média) pedig a felépítmény. Lehet, hogy a keresett média hozza a legjobb ROI-t, de a tulajdonolt média nélkül úgy nézne ki, mintha idézetek repkednének a levegőben, anélkül, hogy lenne valami szilárd támaszuk, amire lehorgonyozhatnának.
Stella Scott, a EasyPaydayLoan
társalapítója és marketingigazgatója.Véleményem szerint a szerzett médiának van a legjobb ROI-ja. A vállalkozásod számára a legjobb marketingcsatornák meghatározásának helyes módja az, ha tanulsz a versenytársaidtól, és figyelembe veszed az egyedi igényeidet és pénzügyi lehetőségeidet. A keresett média felülmúlja a többi online startupot, mivel kevés időt és pénzt igényel.
A fizetett és a tulajdonolt médiához hasonlóan Ön döntheti el, hogy hol helyezi el a tartalmát, és irányíthatja a cégéről szóló kimenő kommunikációt. A fizetett médiával ellentétben azonban, amely – mint a neve is mutatja – pénzeszközöket igényel, és a tulajdonolt médiával ellentétben, amely nem feltétlenül rendelkezik elegendő eléréssel, a szerzett média technikailag ingyenes, és remekül alkalmas az átirányított forgalomra.
Legfontosabb tudnivalók
A fizetett, tulajdonolt és szerzett média közötti különbség eredetileg a médiatervezésből ered. Az online marketingesek azért alkották meg ezt a három kifejezést, hogy meghatározzák, hogyan kell a digitális marketing eszközeiket a kampányokban elterjeszteni.
Függetlenül attól, hogy fizetett, saját vagy szerzett médiacsatornákkal dolgozol, mindegyik típusnak megvan a maga szerepe a hatékony marketingstratégiában. Minden tartalomnak e három csatorna valamelyikén vagy keverékén kell futnia. És az egyes típusok elvetéséhez rendelkezésre álló összes szolgáltatással a vállalkozása részt vehet a fizetett, a tulajdonolt és a szerzett médiában, és eldöntheti, hogy melyik biztosítja a legjobb eredményt.
