A hirdetések száma rohamos ütemben növekszik, mivel az online marketingesek mindent megtesznek a vásárlók megnyeréséért, de ahogy a hirdetési gyakorlat terjed, számos nehézség merül fel a folyamat során. Kutatások szerint egy ember naponta átlagosan 5000 reklámnak van kitéve az interneten.
A reklámok ilyen tömeges beáramlása miatt az embereknél kialakult az úgynevezett reklámvakság, amikor a bannerek és szlogenek már nem fejtik ki ugyanazt a hatást, mint korábban. Egy ilyen versenyképes üzleti világban nehéz lekötni az emberek figyelmét. Ezért a Guerilla Marketing egy egyablakos megoldássá vált a márkák számára, hogy kreatív és innovatív ötletekkel vonzzák be a célközönségüket, és hatékonyan segít megelőzni a versenytársak tipikus hirdetését.
Mi a gerilla marketing
A gerillamarketing az áruk és szolgáltatások szokatlan, kreatív, figyelemfelkeltő módon előhozott promóciója. Ezzel a megközelítéssel a következő célok érhetők el:
- felhívja a figyelmet a termékre a kreativitás, a nem szokványos megjelenítés és a humor révén
- növelje a márka ismertségét a vállalati identitás kialakításához
- kitűnjön a versenytársak közül
Ez a fogalom 1984-ben jelent meg, amikor Jay Conrad Levinson, egy író és egy reklámügynökség kreatív igazgatója bevezette. Kezdetben a nyomtatott anyagok potenciális célközönséggel rendelkező helyeken történő elhelyezésének tanulmányozásával indult. Például más cégek termékeit tartalmazó promóciós szórólapokat helyeztek el hasonló termékeket tartalmazó csomagok belsejében. Idővel azonban egyre kreatívabb és hatékonyabb módjai jelentek meg a gerillamarketinggel történő elérésnek.
A gerilla marketing olyan stratégia, amelyben egy szervezet figyelemfelkeltő technikákat és szokatlan kommunikációt alkalmaz egy termék vagy szervezet népszerűsítésére.
A marketing minden típusának végcélja természetesen ugyanaz – több vásárlót szerezni, valamint növelni az eladásokat és a profitot, de a gerillamarketingnek megvannak a maga sajátos jellemzői. Remek példák lehetnek:
Széles közönség megcélzása. A legtöbb GM-módszer nem szűk körű célzást jelent, hanem inkább egy shotgun megközelítést, hogy minél több ember tudjon a termékről vagy a márkáról.
A rövid távú hatás megértése. A médiában és a közösségi hálózatokon megjelenő hype erőteljes fellendülést hozhat a látogatottságban és más mutatókban, de általában nem hosszú távú. A promóció tipikus módszerei, mint például a SEO, a kontextuális reklám, a közösségkezelés és más módszerek nélkül nem valószínű, hogy komoly hosszú távú eredményeket érhet el.
Kisebb hirdetési költségek. A klasszikus gerillamarketing kisebb pénzbefektetéssel vagy néha akár ingyenes reklámmal jár. Olcsóbb, mint a hagyományos marketing, mert inkább az elérésre, mint a gyakoriságra összpontosít, mivel a legtöbb márka, kicsi és nagy, megpróbálja felhívni a potenciális vásárlók figyelmét.
A Procter & Gamble például – amely egy zebrát festett élénk fehér színűre, és Mr. Clean arculatát használta – nagyon kevés pénzt költött erre, de az eredményt több ezer potenciális vásárló vette észre.
A gerilla marketing egy tág fogalom, amelyet a hagyományos marketing taktikák kreatív megközelítéseinek leírására használnak.
A gerillamarketing egyik fő előnye, hogy képes kitűnni a versenytársak közül, ügyesen kikerülve a reklámokat vagy a bannervakságot.
.A másik oldalon a GM nagy hátránya lehet, hogy nincs garancia az eredményekre. Előfordulhat, hogy a kampány egyáltalán nem lesz sikeres, még akkor sem, ha látszólag mindent átgondoltak.
A sikeres gerillamarketing kampányokkal kapcsolatban egy érdekes pont, hogy nehéz megismételni ugyanazt a stratégiát többször is alkalmazva. Az első alkalommal általában azért működik jól, mert az újdonság faktor miatt, vagy mert valamilyen módon váratlan vagy figyelemfelkeltő volt. Miután az előbb említettek elhalványulnak, nagyon kevés esély van arra, hogy a kampány második szelet kapjon.
A gerilla marketing több típusra osztható.
Virális
A vírusmarketing célja, hogy erős érzelmi reakciót váltson ki, és minél több embert elérjen. Az elvárás az, hogy a felhasználók lelkesen osszák meg a tartalmat vagy a reklámüzenetet, ezáltal megsokszorozva a megtekintések, reakciók és a márkaismertség számát. E célból a vállalatok különböző formátumokat használhatnak, mint például: YouTube-videókat, közösségi hálózati bejegyzéseket, képeket (mémeket), blogcikkeket, flashmobokat és játékokat.
Elképesztő
Ez a vírusmarketing egyik altípusába sorolható. Általában az alkotói explicit, szexuális témákat és a tabu határát súroló címeket használnak. Megfelelő formátum lehet mind a videók, mind a humoros vázlatok, mind a fotók. A fő cél, hogy a közönség nagy visszhangot kapjon, és kedvet a tartalom megvitatására/vitatására.
Egyrészt – publikációk a médiában, mémek a közösségi oldalakon, a márka említése és az ismertség növelése, másrészt – elítélés, és közfelháborodás.
Hidden
A más néven natív reklám, a rejtett Guerilla Marketing egy termék vagy szolgáltatás nem feltűnő vagy finom felajánlása. Ez a megközelítés a bannervakság megkerülését is segíti.
Egyik ilyen rejtett módszer a közösségi hálózatokon, fórumokon vagy blogokon megjelenő vélemények és hozzászólások növelése. Egy másik módszer a bloggerekkel való együttműködés. A TikTok és a YouTube gyakran nyújt véleményeket kozmetikumokról, készülékekről és egyéb tárgyakról, ami kiváló példa a rejtett GM-re. Néha a tartalomszerzők egyszerűen egy célzott terméket helyeznek el egy hirdetés hátterében, amit általában termékelhelyezésnek neveznek.
Kooperáció (együttműködések)
Ez az a stílus, amikor két vállalat összefog, hogy bevonja a vásárlókat, abban a reményben, hogy mindketten képesek lesznek növelni termékeik eladását és hitelességét.
Ambient Marketing
Ambient marketing a közönséggel való interakció a körülöttük lévő elemeken keresztül, például buszmegállókon, padokon és egyéb márkás tárgyakon keresztül. Ez egy viszonylag új irányzat a gerillamarketingben.
Egy nagyszerű példa ez a kép, ahol egy óragyártó cég olyan kapaszkodókat készített a reptéri siklókhoz, amelyeket egy óra képével terveztek. Ez lehetővé teszi a potenciális vásárlók számára, hogy egy szimulált pillantást nyerjenek arra, hogyan nézne ki a karjukon az adott reklámozott óra.
Online és offline
A marketingtevékenységeket a promóció módja szerint lehet felosztani, ami két típusra bontható: online és offline.
| Online | Offline | |
| Virális tartalom (videók, infografikák, képek, mémek, tesztek, dalok – bármi, ami felkelti a vásárlók figyelmét, hogy azok megosszák másokkal). | Egyedi reklám buszmegállókban, forgalmas helyeken és az alkalmazottak egyenruháján. | |
| Bloggerek, influencerek és más ismert emberek rejtett reklámja, valamint termékértékelések. | Hírlevél ingyenes márkás csecsebecsékkel valamilyen formában. | |
| Interaktív események lebonyolítása nyereményekkel. Például kihívások indítása a márkanevek népszerűsítésére a TikTok-on és más közösségi médiaplatformokon. | Ajándékok, promóciók és együttműködések. | |
| Termékértékelések, viták a közösségi hálózatokon és fórumokon, valamint a jellemző és promóciós cikkekhez fűzött hozzászólások. | Közintézmények márkázása. |
Kihez illik a gerillamarketing?
Bár a gerillamarketinget a legtöbb cikkben olcsó (ingyenes) és nagyon hatékony promóciós módszerként mutatják be, nem szabad megfeledkezni a sajátosságairól.
A vírusos tartalom, a szokatlan reklám és a kihívások olyan eszközök, amelyek jó, de rövid távú hatást érhetnek el. Ha pedig a cég nem dolgozik átfogóan a különböző területeken (keresőoptimalizálás, email marketing, SMM és mások), akkor nem valószínű, hogy meg tudja tartani a közönségét és hosszú távú eredményeket tud felmutatni.
Ezért, ha a gerillamarketinget tekintjük, akkor inkább kiegészítő eszköznek, mint fő eszköznek. Vagyis akkor érdemes kipróbálni, amikor a cég már jól áll a weboldallal, a termékkel, az ügyfélszolgálattal stb.
Egy másik fontos pont a pontos célzás hiánya és a széles közönségre gyakorolt hatás. Tehát a GM legtöbb módszere alkalmas lesz például az FMCG (gyorsan forgó fogyasztási cikkek) népszerűsítésére, de néhány szűk szakterületre nem.
Mellett érdemes szem előtt tartani, hogy nem minden gerillamarketing olcsó vagy ingyenes. Ahhoz, hogy egy híres, nagy közönséggel rendelkező bloggertől termékértékelést vagy termékelhelyezést rendelj, több mint 1000 dollárra lehet szükséged.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
PR és marketing szakértők a gerillamarketingről
Robert Zeglinski, ügyvezető szerkesztő & kutató at BreakingMuscle: A fordított graffiti környezetbarát
.„A Reverse Graffiti véleményem szerint az egyik legsikeresebb gerilla marketing projektünk volt. Ez a legkörnyezetbarátabb módja a károkozásnak. A graffiti magánterületre való felfestése egyértelműen törvénybe ütközik, de sokan toleránsabbak vele szemben, ha közterületre festik, különösen, ha egy gyönyörű falfestményről van szó.”
A fordított graffiti, vagy „tiszta” graffiti egy sablon, egy motoros mosó és egy kis munka, bár kevesen tudnak róla. Olyan nagynevű márkák, mint a Domino’s Pizza, a Starbucks és az Ajax már néhány éve alkalmazzák ezt a módszert. Az egyik legkörnyezetbarátabb gerillamarketing technika, mivel nem igényel papírt, tintát vagy festéket a felhelyezéséhez. Azok a fenntartható márkák, akik úgy szeretnék felhívni magukra a figyelmet, hogy közben hűek maradnak az eszméikhez, megfontolhatják ezt a lehetőséget.”
Ross Kernez, a Ross Kernez Consulting digitális marketingstratégia vezetője:
„Az egyik gerilla marketingkampány, amelyet a csapatom és én irányítottunk a múltban, egy olyan közösségi média poszt létrehozása volt, amelyen csak egy QR-kód volt. Animátorokat béreltünk fel, hogy a QR-kód köré érdekes, az ügyfél vállalkozásához kapcsolódó grafikákat készítsenek, anélkül, hogy bármilyen információt közöltek volna. Az ügyfelem közzétette a saját platformjain keresztül, és a különböző online közösségekben keringett. A QR-kód az ügyfelem termékeire vonatkozó kedvezményt eredményezett.
Ez nyolc százalékkal növelte az elkötelezettségi mutatóikat, ezáltal növelte a márka ismertségét, és a felhasználókat egyedi látogatókká alakította át az oldalukon. Ennek eredményeképpen az online eladásaik megduplázódtak, és a haszonkulcsuk is nőtt.”
Joe Troyer, CEO & Growth Advisor at ReviewGrower:
Az egyedi matricák rugalmasak
„Az egyedi matricák véleményem szerint a leghatékonyabb gerilla marketing eszköznek bizonyultak a praxisunkban. Egyes matricák sikeresebbek, mint mások, amikor nyilvános vagy magánhelyszíneken kerülnek felhelyezésre.”
Néhány márka megúszta, míg másoknak előzetesen engedélyt kellett kérniük az ingatlantulajdonosoktól. Ha a márkaismertség növeléséről van szó, a testre szabott matricák szórakoztató és kreatív lehetőséget jelentenek. Az olyan cégek, mint az Axe, a Pedigree és a Frontline nagyszerűen alkalmazzák ezt a stratégiát.”
Paige Arnof-Fenn, a Mavens and Moguls alapítója és vezérigazgatója:
„20 évvel ezelőtt egy globális márkaépítési és marketing céget alapítottam Cambridge-ben, MA-ban, de évekkel korábban, amikor a Zipcar első marketing vezetőjeként csatlakoztam, pénzt gyűjtöttünk, és nem volt költségvetésünk, így nagyon kaparósnak és találékonynak kellett lennem, hogy embereket találjak, akik feliratkoznak, és jó lettem a gerillamarketingben.”
Nem volt pénzem arra sem, hogy embereket alkalmazzak, ezért az egyetlen valutámat, amivel rendelkeztem, ingyenes vezetési kreditet ajánlottam fel a tagjainknak minden egyes óráért, amit segítenek nekem azzal, hogy részt vesznek az utcai vásárokon és fesztiválokon, és az egyik héliumos lufikkal díszített autónk mellett állva osztogatják az ingyenes képeslapokat, amelyeket online nyomtattam, és ingyenes próbatagságot ajánlottak a csatlakozáshoz. Volt egy sereg emberem, akik segíteni akartak a sikerünkben, és végül minden hónapban elég órát dolgoztak ahhoz, hogy ingyen vezessenek, segítve a növekedésünket. Az egész városban autók bukkantak fel a rendezvényeken!
A Chipotle már korán híres volt arról, hogy nagyon szedett-vedett, kreatív és találékony volt a marketingüzenetekkel és szórakoztató tényekkel nyomtatott szalvétákkal, poharakkal stb. ellátott kuponjaival. Azt hiszem, az eBay-en még mindig lehet találni az ingyenes burritókért járó kuponérméiket!”
Mark Weiser, a Shake Rattle & Roll Pianos tulajdonosa:
Néha a márkánk népszerűsítéséhez azt kell használnunk, ami az utcán kapható. Szerencsénkre NYC minden nyáron több tucat zongorát helyez el városszerte a SING FOR HOPE program keretében, ahol a hétköznapi New York-iak leülhetnek és szórakozhatnak. Számunkra ez ingyenes reklám.
Rutinszerűen kiküldjük előadóinkat ezekhez a zongorákhoz, amelyek nagy forgalmú helyeken (például a Times Square-en) vannak, és rávesszük a járókelőket, hogy énekeljék együtt az elképzelhető legnépszerűbb dalokat (Piano Man, Don’t Stop Believin’ stb.) Kívánságcédulákat teszünk ki, hogy az emberek felírhassák kedvenc dalaikat, és természetesen a honlapunk aljára van írva, hogy elvihető. Ráadásul minden alkalommal új követőket, új jegyvásárlókat és új üzleti kapcsolatokat szedünk fel.
Ellie Shippey, a Lumina digitális marketing szakértője: Esztétikus vírusvideók
„Cégem gerilla marketing stratégiái nagy sikert arattak a házon belüli csapatunk által készített vírusvideók használatával. Az online gerilla marketing taktika, a Creative Viral Video hosszú utat járt be az elmúlt években, és képes volt közönséget vonzani.”
A cégem által készített vírusfilmet például reklámként hasznosították a YouTube-on és más közösségi médiaplatformokon. Egy összetett videót alakítottunk át a mindennapi rutinok könnyed paródiájává. A gerillamarketing nagyban támaszkodik a vírusvideókra.”
Max Whiteside, SEO & Content Lead at Breaking Muscle:
.„A Frontline nevű cég kutyák bolha- és kullancsmegelőző termékeit gyártja. Ez a vállalkozás gerillamarketing technikákat alkalmaz, amelyek teljesen hatékonyak. Egy zsúfolt területen az egész emeleten elterítették a képet.”
Tudatában voltak annak, hogy egyesek átsétálnak a területen, míg mások az épület felsőbb emeleteiről vagy a lépcsőkről nézik, azt a benyomást keltve, hogy a kutyákat legyek támadják, holott valójában az adott emeleten álló emberekről van szó. Ez egy fantasztikus módszer az érdeklődés felkeltésére.”
Sofia Voudouroglou Content Marketing Executive a Teemill-nél:
.„Az egyik legjobb üzletünk a TikTok-ot használta az üzletének elindításához. Egyszerű videókat posztoltak trendi zenék fölé, és több darabot mutattak be, amelyekből menő öltözékek álltak össze – és az egyik darab mindig a saját márkájukból származott. Az egyik videójuk vírusszerűen terjedt, 350 ezer megtekintést ért el. A következő hónapban 34-szer több látogatót kaptak az oldalukra – és 39-szer több eladást bonyolítottak le, mint máskor.
A márkájuk stílusát tükröző öltözködési videók készítésével konzisztens márkaarculatot tudtak kialakítani, amelyet aztán átvihettek a weboldalukra is. A vásárlói élmény következetes, az első TikTok megtekintésétől a vásárlásig. A közösségi médiaplatformok úgy vannak kódolva, hogy azokhoz juttassák el a tartalmat, akik élvezni fogják. Üzlettulajdonosként ezt az algoritmust kihasználva elérheti a közönségét anélkül, hogy reklámra kellene fizetnie.
A tizenévesek naponta több mint másfél órát töltenek a TikTok-on. Itt kapcsolódnak a világhoz és a társaikhoz. Legfőképpen a TikTok algoritmusa egyedülállóan jó abban, hogy azt mutassa az embereknek, amit látni akarnak. Tehát ha egyszer feltárod, „mi érdekli a tiniket, akkor ott érheted el őket, ahol éppen vannak. És ilyen esetekben az egész üzletedet erre a piacra építheted.”
Bram Jansen, a VPNAlert főszerkesztője és társalapítója: Graffiti stencil műalkotások
Bár a stencil graffiti lényegesen kisebb, mint a falfestmények, mégis úgy vélem, hogy egyszerűbb és előnyösebb, mert kis helyen, különböző helyszíneken, rövid idő alatt készül.
Ezt a módszert a vállalkozások is alkalmazzák, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat a meglévő piacon kínálják. Bizonyára Ön is látott már fotósokat, akik egy kijelölt helyen összegyűjtik az alanyok egy csoportját a fotózási és videózási kampányaikhoz.
A flash mobok kiváló gerilla marketingstratégia, amely azonnal megragadja a közönség figyelmét. A flashmobokhoz pózoló személyek többsége hírességek és véletlenszerűen részt vevő egyének.
Brady McAninch, a HM-Attorneys alapítója és vezérigazgatója (CEO): Axe gerilla marketing kampány
Az Axe ezen ügyes gerilla marketingkampánya szerintem valami hétköznapi dolgot tett szórakoztatóvá és izgalmassá. Az Axe egy férfit üldöző nőket ábrázoló matricákat ragasztott az aluljárók és más nyilvános helyek kijárati tábláira. Ez megragadta az emberek figyelmét a nap legunalmasabb és legfrusztrálóbb részei alatt.
Ez a kampány azért sikeres, mert a közönségnek olyasmit nyújt, amit érdekesnek találnak, amit megvitathatnak a barátaikkal, és amin nevethetnek a nap folyamán. Ez a kampány azt is hangsúlyozza, hogy az Axe termékek használatával vonzzák a nőket és jó illatúak legyenek.
Tiffany Payne, a Replace Your Docs marketingvezetője: Tyskie Beer kapja a söröskorsók fogantyúját
Ez egy jól ismert sörmárka Lengyelországban. Ezek az egyének söröskorsókat festettek az üvegajtók kilincseihez közel. Kényelmetlen figyelmen kívül hagyni, mert így helyezték el.
A cél az, hogy olyan maradandó benyomást hagyjon az ügyfelekben, amely nem tűnik erőltetettnek vagy erőlködéssel készültnek. Emellett azt is bemutatja, hogy ha a koncepciót a célközönség igényeihez tudod kapcsolni, akkor könnyen a gerillamarketing legjobb példái közé kerülhet.
Jason Ball, a Considered Content igazgatója: A McDonald’s kifesti a logót az útra
Egy olyan márkától, mint a McDonald’s, elvárható lenne, hogy ne csak hatékony gerillamarketing módszereket alkalmazzon, hanem példát is mutasson másoknak. Az egyik ismert amerikai gyorsétteremlánc a vásárlók vonzása érdekében fantasztikus stratégiát alkalmazott.
A zebraátkelőként szolgáló úttestre felfestették a cég logóját.
Daniel Foley, a Daniel Foley SEO Consultancy alapítója: A Coca-Cola megmutatja, hogyan kell kinéznie a gerilla marketing példáknak
Pár évvel ezelőtt a Cola-Cola új, markolatos palackkal jelentkezett, és a cégnek tudatni kellett az emberekkel a változást. A francia Marcel reklámügynökség volt felelős a promóciós erőfeszítésekért.
Háromdimenziós plakátokat készítettek, amelyeket tépőzárra nyomtattak. Ezeket szerte Párizsban a buszmegállók falára szerelték fel. Az embereknek meg kellett nézniük a hirdetést, mert a ruhák a plakátra voltak erősítve. Ez a gerillamarketing egyik leglenyűgözőbb példája, amely valaha is egy dolog intézményéből származott.
Robert Warner, a Forbes Ügynökségi Tanács hivatalos tagja és a VirtualValley marketingvezetője:
Hatásos élmények Az én szemszögemből nézve a sikeres gerillamarketing kezdeményezések legmaradandóbb hatása a praxisunkban a személyes interakciókból fakad. Az élményszerű gerillamarketing olyan élő esemény, amely megzavarja a fogyasztók szokásos rutinját, felkelti a figyelmüket, és akár be is vonhatja őket. A nagyobb PR-stratégiájuk részeként a gerillamarketing mutatványa „a hab volt a tortán”, amely segített egy kicsit „felcsigázni” és „felkelteni a közönség érdeklődését”. Ami a mozilátogatóknak a filmről alkotott általános benyomásait illeti, az élménymarketingnek ez az innovatív alkalmazása minden más hagyományos hirdetési formát felülmúl.
Connor Ondriska, a SpanishVIP társalapítója és vezérigazgatója
A tapasztalatom szerint a legsikeresebb gerillamarketing kampányok, amelyeket ügyfeleim számára megvalósítottam, a következők:
1. Irodalom leadása a parkolóban – Ehhez a kampányhoz vonzó irodalmat készítettünk, amelyet a potenciális ügyfeleknek a parkolókban osztogattunk. Ez lehetővé tette számunkra, hogy kapcsolatba lépjünk olyan emberekkel, akiknek valószínűleg szükségük van a szolgáltatásainkra.
2. Kreatív hirdetőtáblák – Ezekhez a kampányokhoz egyedi kreatív hirdetéseket terveztünk, amelyeket nagy forgalmú területeken futtattunk. Ezek a hirdetések lehetővé tették számunkra, hogy kapcsolatba lépjünk azokkal az emberekkel, akiknek valószínűleg szükségük van a szolgáltatásainkra, és hogy iparági vezetőként pozícionáljuk magunkat.
3. Márkás kocsik – Ezekhez a kampányokhoz mobil kocsikat terveztünk és márkáztunk, amelyeket nagy forgalmú területeken helyeztünk el. Ezek a kocsik lehetővé tették számunkra, hogy kapcsolatba lépjünk a potenciális ügyfelekkel, miközben egy figyelemfelkeltő márkás ingatlandarabot is biztosítottak.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Következtetés
A gerillamarketing a szó minden értelmében jobb módszer; hatékonyabb, vonzóbb és kevésbé költséges. A gerillamarketingbe csak időt, energiát és képzelőerőt kell befektetni. A gerilla taktikák szokatlan kommunikációt alkalmaznak, gyakran váratlan helyeken, és olyan alacsony költségű stratégiákra összpontosítanak, amelyek nagy hatást keltenek. Ez a marketing kalandvágyó gondolkodásmódot és hozzáállást igényel, és természetesen olyan ügyfeleket, akik nem félnek kilépni a komfortzónájukból, hogy emlékezetes hatást gyakoroljanak a fogyasztókra és a nyilvánosságra.
