Minden startup szembesül ezzel a problémával közvetlenül az indulás után: hogyan reklámozza magát, hogy pénzt takarítson meg és maximális ismertséget kapjon? Valójában az alacsony költségvetésű promóciónak kellene lennie a startupok számára a legmegfelelőbb stratégiának, mivel többet kell összpontosítaniuk a fejlesztésre és a szolgáltatásra, hogy magas színvonalú terméket kínálhassanak az ügyfeleknek.
Az egyik legfontosabb dolog itt az, hogy nagyon figyeljünk a marketing trendekre és a legújabb stratégiákra, amelyeket a legtöbb vállalat használ. Így egy induló vállalkozás tulajdonosa sok hibát elkerülhet, és a szükséges erőfeszítéseket a legjobb stratégiák megvalósítására irányíthatja az induló vállalkozás promóciójához. Mivel a startupok nem engedhetik meg maguknak, hogy milliós büdzséket költsenek a hagyományos marketingcsatornákra, ezért a promóció elfogulatlan és kreatív módjaira kell összpontosítaniuk.
Van 3 fő tényező, amely befolyásolja a startupok sikerét:
- A megfelelő rés kiválasztása. Ez az egyik első dolog, amire egy startup tulajdonosnak gondolnia kell. Milyen niche-t céloz meg, kik lesznek a startup versenytársai és mennyire erősek.
- A megfelelő célközönség. Emlékszel a közmondásra, miszerint eszkimóknak nem lehet jeget eladni! Ez egy általános igazság – nem fogsz eladni egy terméket olyan közönségnek, akinek nincs rá szüksége. Érje el azt az embercsoportot, amelyik erősen vágyik a termékére.
- Egy hasonlóan gondolkodó emberekből álló csapat. Nem tudsz eladni semmit egy idegenekből álló csoportnak, ha nem tudod eladni a barátaidnak vagy rokonaidnak. Először a csapattagjaidnak add el az ötletedet.
Ha mindezeket a tényezőket összeszeded, akkor kapsz néhány ötletet arra, hogyan vonzhatsz ügyfeleket és befektetőket a startupodhoz. Nézzük meg a főbb stratégiákat, amelyekkel még ma népszerűsítheted a startupodat.
Mondj el egy történetet
A mai felhasználók mások, mint azok, akik egy évtizeddel ezelőtt „uralták a webet”. Az ezredfordulósok átadják a helyüket a Z generációnak. Ezek a vásárlók válogatósabbak, ha vásárlásról van szó, és ritkán követik a közvetlen reklámokat, amikor vásárlásról döntenek. Egyre több modern vásárló szeretné, ha a cégek megszólítanák őket, és ötletekkel látnák el őket, ahelyett, hogy az árut ostoroznák.
Ezért meg kell alkotnia a márkanarratíváját, hogy elmondja meglévő és potenciális ügyfeleinek, hogy ki Ön, mik a céljai, üzenete, értékei, mitől olyan különleges. Bármit is árulsz a közönségnek, meg kell tudnod mutatni, hogy mi különböztet meg téged a versenytársaktól, és miért érdemes az embereknek a te termékedet választaniuk mások helyett.
Optimalizálja weboldalát
Honlap nélkül manapság egyetlen kisvállalkozás sem tud fennmaradni. Ez a fő kommunikációs csatorna, amelyen közzéteszi a termékkel/szolgáltatással kapcsolatos legújabb frissítéseket, összegyűjti a felhasználók visszajelzéseit, blogbejegyzéseket tesz közzé stb.
Minden típusú weboldalra vállalkozhat: az egyszerű landing page-től a teljesen funkcionális weboldalig vagy egy komplex alkalmazásig. De gondosan optimalizálnod kell a keresőmotorok számára, és szilárd kulcsszavas bázist kell létrehoznod, hogy forgalmat és vezetőket szerezz.
A kulcsszavakat többféleképpen is kutathatja:
1. Próbáld meg megkeresni őket a Google-ban. Találd ki, hogyan kereshetnek a potenciális vásárlók a termékedre. Így nem biztos, hogy „wifi-kompatibilis kávéfőzőt” keresnek. Ehelyett lehet, hogy olyan kifejezést írnak be a Google keresőmezőjébe, mint ‘vezeték nélküli kávéfőző’ vagy ‘intelligens kávéfőző’. Érdemes megnézni a SERP alatti „kapcsolódó keresések” területet is, hogy további kulcsszóötleteket kapjon.
2. Nézze meg a versenytársait. Ha csak nem találtál fel egy örök motort vagy valami hasonlót, valószínűleg rengeteg versenytársad van. Nézd meg a weboldalukat bármelyik fejlett eszközben, mint például Ahrefs, KWFinder, vagy a többi – és látni fogod, hogy milyen kulcsszavakra szerepelnek a Google Top10-ben. Próbáld meg ugyanezeket a kulcsszavakat megcélozni jobb tartalommal a te oldaladról – és gyorsan megelőzheted őket.
Megjegyzés: Ne kapkodj minden olyan kulcsszóért, amelyről úgy gondolod, hogy jól illeszkedik a résedhez. Mindig nézd meg a metrikáikat, mint például keresési volumen, becsült forgalom, vagy nehezítés hogy megértsd, mi kellhet ahhoz, hogy rangsorolj ezekre a kulcsszavakra.
Egy erős tartalmi stratégia kialakítása
Elmúltak azok az idők, amikor a maximális megjelenés érdekében vakon bedobhattál néhány középszerű tartalmat egy csomó platformra. A Google ma már szorosan követi a tartalom minőségét, és durvábban kezeli a spam linkeket.
Keressük a minőséget, és ne hajszoljuk a posztolási gyakoriságot – ez már nem lényeges. Posztolj rendszeresen, de bölcsen! Készíts magával ragadó tartalmat, amit az emberek szívesen megosztanak és elolvasnak. Vizsgálja meg a niche kulcsszavakat és hozzon létre olyan tartalmakat, amelyekre az emberek rákeresnek. Nincs már semmi olyan, mint a „jó egyedi tartalom”, Rand Fishkin mondta. Olyan nagyszerű tartalmat kell létrehoznod, amely 10x jobb, mint bárki másé, és a felhasználó minden kérdésére egy helyen válaszol.
Építs jó minőségű backlinkeket a weboldaladra a média és a bloggerek elérésével. Ez az egyik legjobb módja annak, hogy felhívja a figyelmet a márkájára és termékeire. Így két legyet üt egy csapásra: jó láthatóságot ér el a keresőben, mivel a Google a backlinkeket a Google rangsorolási tényezői egyikeként kezeli, és a linkelt tartalmak megfelelő médiában való elhelyezésével jó márkaismertséget hoz létre a célközönség körében. A PRNEWS.IO piactéren megnézheti, hogy melyik média a megfelelő az Ön számára, és azonnal elkezdheti a médiapromóció kiépítését.
Márkabefolyásolók bevonása
A szájpropaganda ma már többet ér, mint az aggregátorokon megjelenő több ezer hamis értékelés és a több száz reklámbanner. Az emberek jobban bíznak azokban, akiket ismernek – barátokban, rokonokban, sőt, még a Facebook-kapcsolataikban is. Ezért érdemes a hűséges ügyfeleire összpontosítania, ápolnia és becsülnie őket.” Len Davis a PUREi munkatársa azt állítja, hogy „A marketing azoknak az embereknek, akik már ismerik Önt, ugyanolyan hatékony lehet. Ha belegondolsz, a bevételed 80%-a az ügyfeleid mindössze 20%-ából származik.”
Figyelj azokra az emberekre, akik már kipróbálták a termékedet vagy szolgáltatásodat, és elégedettek vele. Tedd őket márkád nagyköveteivé, kínálj nekik jutalmat a hűségükért és az online véleményekért. Hallgassa meg a kritikájukat, és gyűjtse be a visszajelzéseiket, hogy bizonyos funkciókat hozzáadhasson vagy eltávolíthasson.
Videók beépítése a stratégiájába
Forrester kutatás kimutatta, hogy egy 1 perces videó 1,8 millió szót ér. Ami az ilyen jellegű tartalmat a marketing és a promóció egyik leghatásosabb eszközévé teszi a startupok számára. Egy videó segíthet a korábban említett stratégiákban: elmesélhet egy történetet, széles közönséget vonzhat be, növelheti a márka ismertségét. Akár vírusként is terjedhet, és néhány óra alatt felhívhatja a figyelmet a startupodra.
A videók maximális hatásainak eléréséhez ügyelned kell arra, hogy videód értéket nyújtson, felkeltse az érdeklődést, és tökéletesen igazodjon a célközönséged igényeihez. Az egyik legjobb dolog a videókban – az áruk. Ma már könnyű tökéletes minőségű videót készíteni minimális erőfeszítéssel, idővel és alacsony költségvetésből. több olyan platform is létezik, amelyek lehetővé teszik, hogy fotókból vagy amatőr felvételekből videókat készítsünk különböző effektekkel, szűrőkkel és háttérzenével.
A felhasználók által generált tartalmakra való törekvés
Ez egy gyors és olcsó módja annak, hogy bizalmat építsen a startupja iránt, valamint egy szép közösséget hozzon létre. Ez egy tökéletes módja annak, hogy az érzelmeinket, és hagyja, hogy az ügyfelek fontos szerepet játsszanak a vállalkozásában. Ez biztosítja számukra a saját értéktudatukat. Te pedig megmutatod, hogy értékeled a felhasználóidat és bízol a véleményükben.
Az UGC másik nagyszerű oldala az, hogy megkímél a rutinszerű, tonnányi tartalom saját magad általi generálásától. Persze ez nem jelenti azt, hogy az UGC-t úgy, ahogy van, mindenhova kiposztolhatod. De kevesebb erőfeszítést és időbefektetést igényel, mint a tartalomkészítés a semmiből. Az UGC nem csak a termékről szóló ajánlások és felhasználói vélemények. Lehetnek interjúk is azokkal, akik már kipróbálták a terméket, és szeretnék megosztani a gondolataikat (a véleményvezérek tökéletesen megfelelnek). A videók szintén csodálatos módja a viralitás létrehozásának és a nagyszerű tartalom másoknak való felkínálásának. A felhasználók által az interneten közzétett fényképek szintén hozzáadhatók a weboldalához. De ne ragadd meg ezeket a felvételeket engedély nélkül – kérdezz előbb!
Keresztcsatornás marketingkampányok
Az óceánt lehetetlen felforralni, ezért nem szabad megpróbálnod az összes létező marketingcsatornán keresztül bemutatni a startupodat. Azonban a legtöbbjükön való megjelenés nagyszerű lenne. A marketing egy összetett intézkedés, és a legsikeresebbek azok a startupok lesznek, akiknek sikerül megvalósítaniuk a tartalom- és e-mail marketinget a közösségi média hatókörével, a SEO-val, a crowdsourcinggal stb. együtt.
Ezek fényében a startupoknak az offline marketingre és a különböző tevékenységekre is figyelmet kell fordítaniuk, amelyeket különböző csatornák használatával lehet népszerűsíteni. Ilyenek lehetnek a helyi networking események, a konferencia backstage és after-party, ahol a startupok tulajdonosai új kapcsolatokat teremthetnek és névjegykártyákat oszthatnak.
Következtetés
Ezek a fő, de nem az egyetlen stratégiák, amelyeket a startupok ma már megvalósíthatnak. A hagyományos marketingtevékenységekkel, mint a crowdsourcing, SMM, elérés stb. kombinálva ezek a stratégiák bármelyik startupnak segítenek abban, hogy szélesebb közönséget érjen el, befektetőket vonzzon és megszerezze az első vásárlóit.
