Minden, amit a médiában való publikálás előtt a nyilvánosságról tudni kell. Mi az a publicitás? Az alábbiakban megtalálod a publicitás definícióját!
Minden publicitás jó, kivéve a gyászjelentést.
Brendan Behan
Mi az a publicitás? A nyilvánosság definíciója
A nyilvánosság definíciója. A publicitás egy márka megemlítése a médiában. Minél több említést kap egy márka – annál többen tudnak róla, annál többen emlékeznek a nevére, és annál többen vásárolják meg a termékeit. Egyszerűen fogalmazva, a publicitás a közönség elérését és a márka ismertségének előmozdítását jelenti.
A reklámot leginkább a közönség figyelmének felkeltésére használják. Ez a stratégia növeli a márkaismertséget, és segít a hűséges közönség és az ügyfelek bizalmának kiépítésében. Az emberek gyakran vásárolnak olyan vállalatoktól, amelyeket megszoktak a médiában látni.
Az, amit mások mondanak egy márkáról, általában sokkal fontosabb, mint az, amit maga a márka közvetít a közönség felé. Ezért a nyilvánosság erősebb eszköz, mint a reklám.
Egyszerűen fogalmazva – a reklámot fizetik, a nyilvánosságot kiérdemlik, (a publicistád erőfeszítései és tehetsége által).
Elizabeth Lowney from Creating Buzz PR
Miért van szüksége a márkáknak reklámra
Az értékesítési tölcsérben haladva a felhasználók eleinte semmit sem tudnak egy márkáról, később azonban a márka hűséges vásárlóivá válhatnak. A marketingesek az egyes szakaszokban különböző technológiákat használnak, hogy felkeltsék a közönség figyelmét és eljuttassák hozzá az üzenetet.
A reklám valójában az értékesítési tölcsér belépési pontjává válhat. Reklám nélkül a vásárló egyáltalán nem biztos, hogy tudomást szerez a termékről. Két-háromszori említés után a márkanév beágyazódik a vásárló emlékezetébe. Amikor valakinek szüksége van egy bizonyos termékre, először azok a márkák jutnak eszébe, amelyekről a médiában hallott. Ahogy telik az idő, a vásárlók egyre jobban érdeklődnek a termék iránt, és megvásárolják azt. Már ismerik a márkát és az általa kínált termékeket/szolgáltatásokat.
Pozitív online hírnév építése és a negatívok eltávolítása a SERP-ről
A reklám az ismételt eladásokat is serkentheti: hűséges közönséget alakít ki, amely újra és újra visszatérhet új árukért vagy szolgáltatásokért. Ez az oka annak, hogy az olyan nagy márkák, mint a Nike, az Adidas és a Samsung meghatározóak maradnak a piacon. Az olyan fiatal kínai márkák, mint a Xiaomi és a Meizu szintén gyorsan közönséget szereznek.
Az emberek kezdenek belefáradni a reklámokba. Ez már nem megbízható forrás. A média cikke vagy egy híradó a televízióban, ahol egy márka értékes információkat oszt meg, mindkettő sokkal megbízhatóbb forrása az információ terjesztésének. Így az emberek megoldást kapnak a problémáikra, és több részletet tudhatnak meg a márkáról és termékeiről.
| Az Nielsen felmérés szerint:- Az internetezők 70%-a bízik a márka weboldalán közzétett információkban;- 66%-a bízik a vásárlói véleményekben;- 63%-a bízik a tévében megjelenő információkban;- A legkisebb százalék, mindössze 40% bízik az interneten megjelenő közvetlen hirdetésekben. |
Egy a közönség számára ismerős márkát sokkal könnyebb eladni, mint egy névtelen márkát.
Hogyan befolyásolja a nyilvánosság az értékesítést
Minden vásárló négy szakaszon megy keresztül, mielőtt vásárol:
- Problémafelismerés.
- Megoldás keresése.
- A lehetőségek kiértékelése.
- Vásárlás.
A vásárlóknak minden egyes szakaszban választ kell kapniuk a kérdéseikre. Lépésről lépésre, ez vezeti őket a vásárláshoz.
Hogyan működik a reklám
John Doe azt tervezi, hogy Londonba látogat. Ki kell választania egy légitársaságot, amellyel repülni szeretne, mivel még soha nem járt Londonban, és keveset tud arról, hogy milyen repülőgépek kínálnak rendszeres járatokat erre a célállomásra. Ez képezi az első szakaszt: problémafelismerés.
John Doe elkezd megoldást keresni. Felidézte, hogy olvasott néhány érdekes repülési tippet, ajánlásokat a poggyászcsomagolásról és egyéb utazással kapcsolatos információkat, amelyeket egy FlyTrip nevű cég adott. Az interneten böngészve John Doe észrevette, hogy ez a cég számos információt kínál, például tippeket arra vonatkozóan, hogyan válasszunk repülőgépülést, milyen dolgokat vigyünk magunkkal a fedélzetre, és így tovább. Ez a megoldáskeresési szakasz.
A FlyTrip cég által biztosított különböző kiadványoknak köszönhetően John Doe kiválaszt három olyan légitársaságot, amelyek megfelelnek a repülés időpontjára, a rendelkezésre álló helyekre és az utazás során nyújtott kiegészítő szolgáltatásokra vonatkozó igényeinek. Az első társaság nemrégiben botrányba keveredett egy utassal. A második egy kis cég, amelyről még sosem hallott. A harmadik a FlyTrip légitársaság. A szolgáltatásaikról szóló információkat és azt az általános benyomást, amelyet John Doe a médiából szerzett a cégről, kombinálva döntést hoz. Ez a lehetőségek értékelése szakasz.
John Doe meglátogatja a vállalat honlapját. Elbeszélget a légitársaság egyik alkalmazottjával. Néhány apró részlet tisztázása után John Doe megveszi a repülőjegyet.
John Doe elégedett az utazással. Élvezte a fedélzeten kapott szolgáltatást, tetszett neki a repülőtér, ahol leszálltak, valamint a repülőtér elhelyezkedése. Legközelebb mindenképpen megfontolja, hogy a FlyTrip-pel repüljön. Jó értékelést hagy a cég honlapján. A közösségi médiában ajánlja a légitársaságot barátainak. A FlyTrip számára ez egy újfajta reklámot jelent.
Hogyan szerezhet nyilvánosságot a médiában való publikációkkal
A hírnév megszerzésének legjobb módja, ha az első vagy;
- az első, aki új technológiát kínál
- innovatív termék
- egy nem mindennapi szolgáltatás.
A média a legfrissebb, a legjobb és a legforróbb hírekre vágyik. Ha egy márka ilyen hírekkel tud szolgálni, akkor nagy esélye van arra, hogy magas szintű publicitást kapjon.
A mai IT-piaci trendteremtők, mint például a Microsoft, az Intel, a Dell, az Oracle, a Cisco és az SAP voltak az elsők, akik a The Wall Street Journal, a Business Week, a Forbes, a Fortune és más lapokban tették közzé hírleveleiket és egyéb PR-tartalmaikat. Még mindig így tesznek, naponta több száz darabot publikálva. Ennek köszönhetően még azok is tudnak az Intelről vagy a Microsoftról, akik nem műszaki szakemberek.
A nyilvánosságot költség nélkül is meg lehet szerezni. Ha a hír valóban kirobbanó, a szerkesztők megragadják a lehetőséget, és közzéteszik a fülbemászó főcímet. Csak tartsd szem előtt, hogy a média saját céljaira használhatja fel az ilyen információkat. Az, hogy milyen formában jelenik meg – megváltoztatják-e vagy csökkentik -, csak az újságírókon múlik. Az eladások növelésében az ilyen publicitásra számítani túl nagy kockázatnak tekinthető. Ez a fajta stratégia inkább a pozitív vállalati imázs kialakítására alkalmas.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Hogyan segít a PRNEWS.io a reklámozásban
Bölcsebb, ha a nyilvánosságot a saját feltételei szerint szerzi meg. A PRNEWS.io az Ön igényeinek megfelelő Publicity csomagot kínál. Csak válassza ki, hogy hány médiamegjelenésre van szüksége.
Pozitív online hírnév építése és a negatívok eltávolítása a SERP-ből
Hogyan értsük meg, hogy illik-e hozzád a publicisztika
A vállalatok rengeteg marketingtevékenységért fizetnek, mint például a reklám, a SEO, a reklámozás és így tovább. A magas költségek miatt, amelyekkel ezek a tevékenységek járnak, jobb, ha kiválogatja a prioritásokat, és kiválasztja, melyik tevékenység a legfontosabb, amelyre jelenleg összpontosítani kell. A reklám és a PR együttesen nagyobb eredményeket érhet el, mint bármelyik eszköz külön-külön. A reklám pozitív képet teremt egy vállalatról, míg a reklám egy adott termékről tájékoztatja a vásárlókat. Tartsa szem előtt, hogy e tevékenységek mindegyike más-más célokra összpontosít. Nem helyettesítheti egyiket a másikkal.
A reklám jó a vállalatok számára, amelyek médiatérséget teremtenek egy márka körül, és dolgoznak a márkaismertségükön. Ha szüksége van arra, hogy a márkáját széles közönség ismerje, akkor mindenképpen szüksége van a médiában való publikációkra.
| A nagy átlagos ellenőrzéssel rendelkező B2B vállalatok számára fontos a nyilvánosság. E vállalatok esetében mind a márkaimázs, mind a teljesítmény stabilitása nagyban befolyásolja az együttműködésre vonatkozó döntéseket. A nyilvánosság a fogyasztási cikkeket gyártó vállalkozások számára is fontos. |
Kinek nincs szüksége reklámra
Ha nem tudod, hogy mit vársz eredményként – felejtsd el a reklámot.
Ha nem tudsz fogós hírt horgokat kínálni, vagy az üzleti jellemzőid nem teszik lehetővé, hogy lenyűgöző PR-mozdulatokat alkalmazz, akkor a publicitás nem neked való.
Ezért egy kis webáruháznak nincs értelme kiadványokat rendelni a médiában, ha gyenge a SEO-ja. Ehelyett a megfelelő on-page és off-page optimalizálásra kell figyelmet fordítani, hogy magasabbra kerüljön a SERPs-ben.
Ha azonban offline árul, akkor is szüksége van reklámra, hogy vásárlókat vonzzon a boltjába.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Szakértők a nyilvánosságról:
Erik Pham a Healthcanal ügyvezető szerkesztője:
Mi a nyilvánosság?
A reklámozás az a tevékenység, amely a márka vagy a termék körüli zajt kelti. Arról szól, hogy pozitív médiavisszhangot generáljunk és elérjük, hogy az emberek beszéljenek rólunk.
Mi a különbség a reklám és a publicitás között?
A fő különbség a reklám és a publicitás között az, hogy a reklám egy fizetett médiastratégia, míg a publicitás egy ingyenes médiastratégia. A hirdetésnél fizetsz azért, hogy a hirdetésed egy adott csatornán elhelyezd. A publicitással viszont úgy próbálsz médiamegjelenést szerezni, hogy újságíróknak és befolyásos személyiségeknek ajánlod a történetedet. Egy másik lényeges különbség, hogy a reklám jobban ellenőrizhető, mint a reklám. A hirdetéssel teljes mértékben Ön irányítja az üzenetet, a kreatív anyagokat és az elhelyezést. A reklámozásnál viszont ki vagy szolgáltatva a médiának, és annak, hogy mit akarnak leközölni.
Miért fontos a nyilvánosság?
Van néhány ok, amiért a nyilvánosság olyan fontos, különösen a kisvállalkozások és startupok számára, mint az én cégem:
- Először is, ez egy nagyszerű módja annak, hogy a neved megjelenjen. Az internet zajában nehéz lehet átvágni a zűrzavaron, és elérni, hogy az emberek felfigyeljenek rád. De ha sikerül sajtóvisszhangot kapnia egy nagyobb kiadványban, az egy biztos módja annak, hogy vállalkozása felkerüljön az emberek figyelmébe.
- Másrészt a reklám az egyik legköltséghatékonyabb marketingstratégia. A fizetett hirdetésekkel ellentétben nem kell nagy összegeket kiadnod, hogy lefedettséget szerezz. És ellentétben más organikus marketingstratégiákkal, mint a SEO vagy a tartalommarketing, a reklámmal sokkal gyorsabban láthat eredményeket.
- Végezetül a nyilvánosság a társadalmi bizonyíték és a harmadik féltől származó jóváhagyások forrása lehet. Ha az emberek látják, hogy Ön egy jelentős kiadványban szerepelt, nagyobb valószínűséggel bíznak Önben és kötnek Önnel üzletet.
A közhiedelemmel ellentétben a reklám és a reklám nem ugyanaz a dolog.
A reklám a kommunikáció fizetett formája, amelyet jellemzően egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésére használnak.
A reklám ezzel szemben nem fizetett kommunikáció, amelynek célja, hogy pozitív ismertséget szerezzen egy vállalatnak vagy személynek.
Míg a reklámot mindig maga a vállalat hozza létre, addig a publicitást független források, például hírügynökségek, bloggerek és a közösségi média influencerek is létrehozhatják. A publicitás egyik legfontosabb előnye, hogy hitelesebbnek tekintik, mint a reklámot, mivel harmadik féltől származik. Ennek eredményeképpen a reklám hatékony módja lehet a bizalom és a hitelesség kiépítésének a potenciális ügyfelek körében.
A B2B környezetben a jó reklámozás elengedhetetlen lehet ahhoz, hogy a magas szintű döntéshozók felfigyeljenek rá. A célzott reklám azonban szintén hatékony módja lehet a kulcsfontosságú vevők elérésének és a márkaismertség növelésének. Mivel a B2B-vásárlók gyakran kutatásorientáltak, fontos, hogy a vállalatok mind a reklámot, mind a nyilvánosságot felhasználják a célpiacuk eléréséhez. Végső soron a legjobb B2B marketingstratégia valószínűleg a reklám és a nyilvánosság keverékét foglalja magában.
A nyilvánosságot, az értékesítést segít irányítani a vállalkozásodat. A publicitás a média által elmerített akció, amely a vásárlók körében tudatosságot teremt az Ön termékeinek és szolgáltatásainak márkájáról. A nyilvánosság előnye, hogy tudhatja:
A márkája termékének megbízhatóságának növelése. A public relations-en keresztül történő promóció hitelességet ad vállalkozásának, mivel a tartalom igazabb és tényszerűbb. Nagyobb egyértelműség és megbízhatóság a vásárlói piac körében, mint a műsorszórás, amelyet inkább promóciósnak ítélnek. Ezzel óriási segítséget nyújt cégünknek a termelékenység növelésében, mivel didaktikát biztosít és felhívja a vásárlók figyelmét. Lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy hatékonyan és hiteles megközelítéssel erősítsék reklámüzenetüket. Domináns menedzsmenteszköz a vállalatok számára, hogy elérjék üzleti céljaikat és felépítsék márkájuk népszerűségét. A világos és következetes márkaközvetítés növeli a hitelességet az iparágon belül. A weboldalán, blogjain és más közösségi médiaplatformokon keresztül létező tartós márkahang a leadgeneráláshoz.
A reklámrendszer egy tanúsító trükk a márka online ismertségének növelésére, és ha sikeresen végzi, akkor ez lehet az egyik legköltséghatékonyabb módja egy vállalkozás egyensúlyban lévő népszerűsítésének. A márkaépítés és a stabilitás kapcsolatokat és bizalmat épít, mert az emberek úgy érzik, hogy személyesen ismerik a cégét.
