Hogyan hozzunk létre egy partnerprogramot – A-tól Z-ig útmutató

–>

Hogyan hozzunk létre egy partnerprogramot? A partnerstratégia eldöntésétől kezdve a jutalékok és a termékek/szolgáltatások kiválasztásán át, amelyekkel a partnerpartnereid dolgozni fognak, ez a részletes útmutató minden olyan lépést tartalmaz, amelyet egy partnerprogram elindításakor követned kell. 

A partnerprogram indítása könnyebb, mint amilyennek látszik. Ha azonban először próbálkozik egy sikeres affiliate marketing stratégia kidolgozásával, a nulláról való indulás kihívást jelenthet. Ebben az útmutatóban mindenre kitérünk, amit tudnia kell ahhoz, hogy jó úton induljon el az üzleti modelljéhez tökéletesen illeszkedő affiliate marketing stratégiával. Ez tetszeni fog partnereinek és ügyfeleinek. Ezzel együtt lássuk, hogyan hozzon létre egy affiliate programot a semmiből. 

Mi az affiliate marketing?

Az affiliate marketing egy cég marketingstratégiájának része, amelynek fő célja, hogy a tartalomkészítőket arra ösztönözze, hogy népszerűsítsék egy adott cég szolgáltatásait és termékeit, és hivatkozzanak annak weboldalára. Jutalmul a tartalomkészítők jutalékot kapnak minden alkalommal, amikor eladást hoznak. 

Affiliate marketing programok arra ösztönzik a tartalomkészítőket, írókat, bloggereket és közösségi média menedzsereket, hogy terjesszék más vállalatok hírét, amelyek szolgáltatásait népszerűsítik. A legtöbb esetben az affiliate marketingprogramok így működnek – a tartalomkészítő kattintható és nyomon követhető affiliate linkeket helyez el a weboldalán vagy a közösségi médiában található tartalomban. A vállalatok jutalékot fizetnek ezeknek a partnereknek minden egyes alkalommal, amikor valaki a partneri linket használva vásárol.

Az affiliate marketing a legjobb választás lehet a fizikai és digitális termékeket értékesítő vállalatok számára. Ha sikeres affiliate marketing kampányt szeretne folytatni, cégének meg kell felelnie a következő előírásoknak. 

• Affiliate marketingnek nagyszerűen kell illeszkednie vállalkozásához, ha azt szeretné, hogy más vállalatok népszerűsítsék termékeit vagy szolgáltatásait a saját csatornáikon. Az affiliate partnerei nem fogják az Ön termékeit viszonteladni. Ehelyett az Ön ajánlatait fogják ajánlani, és visszalinkelnek az Ön üzletére.
• Segítene, ha hajlandó lenne jutalékot fizetni a partnereinek minden olyan eladás után, amely az ő ajánló linkjükön keresztül történik.
• Szükséged van olyan partnerekhez való hozzáférésre, akiknek a niche és a célközönsége megegyezik az Önével. 
• Kérlek, hogy olyan termékeket árulj, amelyek széles közönséget céloznak meg.
• Az affiliate marketing programnak tökéletesen illeszkednie kell az Ön vállalkozásához, ha a cégének magas az ügyfélmegtartási aránya. Könnyen megengedheti magának az ismételt jutalékokat, ha egy ügyfél folyamatos nyereséget hoz a vállalkozásának. 

Amikor elkezd azon gondolkodni, hogyan hozzon létre egy partnerprogramot, ne feledje, hogy mivel a partnerpartnerei a saját weboldalukon népszerűsítik a termékeit, potenciálisan olyan vásárlókhoz jutnak el, akiket személyesen nem ismernek. Ha jobban szeretné, ha partnerei az általuk ismert személyeknek népszerűsítenék ajánlatait, akkor jobb, ha egy ajánlóprogramot választ. 

A referral program a legjobb választás lehet az Ön számára, ha:

• Az ügyfeleit arra szeretné ösztönözni, hogy terjesszék vállalkozásának hírét családtagjaik, barátaik, kollégáik stb. körében
.
• Az Ön olyan termékeket vagy szolgáltatásokat árul, amelyek egy mikro-rés piacot céloznak meg. 
• Üzlete nemrég indult, és nehéznek találja a tartalomkészítők affiliate partnerként való toborzását. 

Az affiliates különbözik az influencerektől. Ők azzal a követői csoporttal kommunikálnak, akikkel kapcsolatot építettek ki. Az affiliate-ekkel ellentétben az influencerek arra összpontosítanak, hogy megmutassák, hogyan használják a termékeidet, nem pedig arra, hogy úgy népszerűsítsék azokat, ahogyan te tennéd. Ami a fizetéseket illeti, az influencereket inkább a kampány, mint az eladások alapján fizetik. 

Affiliate marketing előnyei

Ha hezitál, hogy jó döntés-e az affiliate program elindítása a vállalkozása számára, tartsa szem előtt a következő előnyöket, amelyeket a program biztosíthat: 

• Az affiliate marketing program segítségével gyorsan növelheti a márka ismertségét az új közönség körében. 
• A vásárlók nagyobb valószínűséggel bíznak a partnerek ajánlásaiban, mint a közvetlenül a márkától származó hirdetésekben és üzenetekben. 
• Egyszerűen nyomon követheti a szájpropaganda megtérülését, ha szorosan szemmel tartja az egyes affiliate partnerek által elért eladásokat. 
• Egy partnerprogram segítségével olyan ügyfelekhez férhet hozzá, akik az Ön ideális közönségtípusa. 
• A partnerprogramok utolsó, de nem utolsósorban fontos előnye, hogy a partnerprogramok költséghatékony és alacsony kockázatú megoldások. Csak azoknak a partnereknek kell jutalékot fizetnie, akik eladásokat generálnak. 

Hogyan hozzunk létre egy partnerprogramot lépésről lépésre 

Miután eldöntötte, hogy egy partnerprogram a megfelelő választás a márkája számára, és látta, milyen előnyökkel járhat, itt az ideje, hogy rögtön a gyakorlatba vágjon, és megtanulja, hogyan hozzon létre saját maga egy partnerprogramot. 

Kezd a céljaid kitűzésével 

Mint más marketing programoknál, az affiliate marketing kampányt is a célok kitűzésével kell kezdened. 

Először is el kell döntenie, hogy milyen célközönséget szeretne elérni az affiliate marketing kampányával. Ha a célközönség kiválasztása megtörtént, akkor világosan megértheti, hogy milyen típusú partnereknek kell segíteniük abban, hogy elérje ezeket a vásárlókat. 

A következő lépésként meg kell határoznia a partnerprogramjának KPI-it. Több felső, mérhető cél meghatározásával felismerheti, hogy a programja sikeres-e vagy sem. 

• Az affiliate kampányod fő célja legyen az a bevétel, amit szeretnél, hogy affiliate partnereid egy hónap, negyedév vagy év alatt hozzanak neked. 
• A legjobb, ha eldönti, milyen gyakran szeretné, ha a partnerlinkre kattintók vásárolnának. 
• Ezeken kívül állítsd be azt a célt, hogy a partnereidnek hány egyedi affiliate eladást szeretnél generálni egy adott idő alatt. 
• Tűzzön ki célokat a konverziós arányokra, például arra, hogy milyen gyakran szeretné, ha az ügyfelek a partneri linkekre kattintva vásárolnának. 
• Tűzze ki céljait az adott idő alatt várható egyedi affiliate eladások számával kapcsolatban. 
• Tűzzön ki célokat a megjelenésekre, a leadekre és a kattintásokra vonatkozóan, amelyeket a partnerek által egy adott időn belül szeretne elérni. 

Nézzen utána a versenytársak affiliate programjainak

Milyen projektet is fogsz online vinni, mindig jó ötlet megnézni a versenytársaid által indított hasonló megoldásokat. A versenytársak weboldalainak ajánlatainak megismerése segíthet megtalálni a gyenge pontjaikat, és eldönteni, hogyan indítson olyan partnerprogramot, amellyel az Ön vállalkozása kitűnhet. 

Az affiliate marketingprogram elindítása előtti versenyelemzés lefuttatása könnyebb, mint gondolná, feltéve, hogy tudja, hogyan kell helyesen csinálni. Nézzük meg a legfontosabb ajánlásokat a partnerprogram versenyképes pozícionálásához. 

• Először is meg kell találnod legalább két versenytársat, akiknek van partnerprogramjuk. Tökéletes esetben ezeknek olyan cégeknek kell lenniük, amelyeknek hasonló a közönsége, mint a tiéd. 
• A következő lépésként nézd meg a partnerprogramjaik struktúráját és a partneri jutalékaikat. A partnereknek minden egyes akcióért meghatározott összeget fizetnek, vagy minden egyes eladás százalékát? Azt is meg kell tudnia, hogy a partnereket készpénzben vagy a márka termékeiért járó kreditekben fizetik-e ki. 
• Azt is meg kell tudnia, hogy az egyes márkák hogyan találják meg a partnereket –  saját maguk vagy egy partnerhálózaton keresztül. A potenciális affiliate partnereknek regisztrálniuk kell a programba, hogy elfogadják őket? 
• Tudja meg az egyes partnerprogramok feltételeit. 
• Futtasson le egy SWOT-elemzést, amely segít megtudni az egyes programok erős és gyenge pontjait, azokat a lehetőségeket, amelyeket egy konkurens program elmulasztott, így Ön felzárkózhat hozzájuk, és azokat a veszélyeket, amelyeket a konkurens partnerprogramok jelentenek az Ön számára. 

Válassza ki a jutalékstruktúrát

A következő lépés, amelyet a partnerprogram létrehozásának végső útmutatójában meg kell említeni, a partnerprogram struktúrájának eldöntése. Mindenekelőtt, amikor a partnereknek a generált eladásokért fizetett kompenzációról dönt, ne feledje, hogy csak az eladásokért fizet, nem a megjelenésekért vagy a kattintásokért. 

El kell döntenie, hogy egy meghatározott összeget fizet-e minden egyes eladásért, vagy a partner eladásainak egy százalékát. A legtöbb esetben a százalékos jutalék kifizetése bizonyul a leghatékonyabb stratégiának. 

Azt is megfontolhatja, hogy jutalékbónuszokat kínáljon a legjobban teljesítő partnereknek. Ez vonzóbbá teszi partnerprogramját partnerei számára, és arra ösztönzi a felhasználókat, hogy nagyobb erőfeszítést tegyenek, amikor az Ön márkájának ajánlatait népszerűsítik. 

Munkálkodjon a partnerprogram struktúráján 

A jutalék meghatározásán kívül az affiliate programod struktúrájának következő szempontjairól kell döntened: 

• Hogyan fogják a partnerek terjeszteni a partneri linkjeiket, és milyen marketing csatornákat használhatnak?
• Meddig lesznek aktívak a sütik? 
• Melyek az Ön partnerprogramjának feltételei? 
• Mi különbözteti meg partnerprogramját a versenytársaktól? 
• Felvesz egy dedikált affiliate menedzsert, vagy kijelöl valakit a csapatából? 

Társkapcsolatok keresése

Ezzel a ponttal el kell döntened, hogyan találod meg a potenciális partnereket. Az egyik döntés, amit meg kell hoznia, hogy egy meglévő partnerhálózatot szeretne-e használni, vagy saját hálózatot szeretne kialakítani. 

Egy meglévő partnerhálózat felhasználásával gyorsan felépíthet egy potenciális partneri bázist. Az ilyen partnerhálózatok használatának azonban jelentős hátránya is van. Rendszerint „közvetítői díjat” számítanak fel Önnek a jutalékon felül, amelyet közvetlenül a partnereinek fizet. Néha az Ön által felszámított jutalék akár 30%-át is ki kell fizetnie. Ha egy kis matematikát végez, rájön, milyen jelentős lehet a különbség.  Ha Ön évente 10 000 dollárt fizet a partnereinek, egy partnerhálózat megkövetelheti, hogy további 30 000 dollárt fizessen nekik, mert ez a hálózat talált partnereket az Ön cége számára. 

Ha úgy dönt, hogy saját partnerhálózatot hoz létre, akkor is nyomon követheti a hatékonyságukat egy affiliate marketing szoftver segítségével. Az ilyen megoldások általában sokkal kevesebbe kerülnek, mint a meglévő affiliate hálózatok. Emellett a megfelelő affiliate szoftver kiválasztása rengeteg előnyt kínál egy meglévő affiliate hálózat használatával szemben.

Ha saját partnerhálózatot alakít ki, csak olyan jó hírű webhelyeket, bloggereket és közösségi média-befolyásolókat válasszon, amelyek célközönsége potenciálisan érdeklődhet az Ön által értékesített termékek és szolgáltatások iránt. Ezután készítsen egy listát az ezen fiókok mögött álló felhasználókról. 

Egy másik módja a saját partnerhálózat kiépítésének az, ha egy nyitott partneralkalmazást helyezel el a weboldaladon. Szűrd át őket gondosan az igényeid alapján, és csak olyan jelentkezők kéréseit fogadd el, akik jól illeszkednek a niche-edhez, és akiknek a közönsége megegyezik a tiéddel. Csatlakozhatsz a LinkedIn-csoportokhoz is a partneri hálózatépítéshez. Egyszerűen csatlakozzon a keresési kritériumoknak megfelelő csoporthoz, tegye közzé üzenetét, és várja, hogy a partnerek felvegyék Önnel a kapcsolatot. 

Válassza ki a legjobb jelölteket

A célod az kell legyen, hogy megtaláld a legmegfelelőbb jelölteket, akik hajlandóak csatlakozni az affiliate marketing programodhoz. Biztosítsa tehát, hogy gondosan átvizsgálja a potenciális jelölteket kézzel vagy üzleti intelligenciaeszközökkel. 

Itt van néhány hasznos tipp arra vonatkozóan, hogyan szűrje ki a szűkített listán szereplő partnereket: 

• Gondosan ellenőrizze blogjaikat, honlapjaikat és közösségi média profiljaikat, hogy a stílusuk jól illeszkedik-e az Ön márkájához. 
• Az affiliate marketing programhoz való csatlakozás legjobb jelöltjének következetesen aktívnak kell lennie a tartalomkészítésben és a közönséggel való kommunikációban. 
• Győződjön meg arról, hogy soha nem vettek részt megkérdőjelezhető viselkedésben. 
• Ha lehetséges, vegye fel velük a kapcsolatot, és tegyen fel néhány kérdést a korábbi tapasztalataikról más affiliate marketing programokkal kapcsolatban. 

Miután kiválasztotta a legjobb jelölteket, keresse meg őket személyre szabott üzenetekkel. Üzenetednek csábító feltételekkel kell megszólítania a jelöltet, hogy hogyan működik a partnerprogramod, a partneri jutalék, a partnerprogramod nyújtotta előnyök és a partner felelősségi körének összefoglalása. Az ilyen üzenetek küldésének célja, hogy meggyőzze a potenciális partnert arról, hogy az Ön partnerprogramjához érdemes csatlakozni. 

Miután az egyén beleegyezik, hogy részt vesz az Ön partnerprogramjában, küldjön neki egy rövid tájékoztatót a programja feltételeiről, és egy beleegyezést, hogy betartja ezeket a szabályokat. 

Képezze ki partnereit 

Hogy a felhasználók sikeresek legyenek az Ön partnerprogramjában, ki kell képeznie őket a program alapjaira, tanácsokat kell adnia a partnerlinkek népszerűsítéséhez, és márkás bannereket, képeket és videókat kell használnia az Ön termékeiről. Időben küldjön nekik frissítéseket és bejelentéseket. Ne feledje, hogy a partneri kapcsolatok hosszú távúak, és a legjobb eredmények elérése érdekében ápolnia kell őket. 

Az is jó ötlet, ha havi webináriumokat vagy Zoom találkozókat tervezel affiliate partnereiddel. Amikor új funkciót vagy frissítést adsz ki a programodhoz, küldhetsz nekik értesítést egy exkluzív Slack-csatornán, LinkedIn- vagy Facebook-csoporton keresztül. 

Gondoskodjon arról, hogy partnerei tudják, hogyan érhetik el Önt, ha bármilyen kérdésük van a programmal kapcsolatban, vagy tanácsára van szükségük. Döntsd el, hogy a veled való kapcsolatfelvétel melyik módja a legmegfelelőbb, és tedd fel a megfelelő adatokat a partnerprogramod oldalán található elérhetőségek közé. Megoszthatod például az e-mail címedet, a telefonszámodat vagy az online kapcsolatfelvételi űrlapodat. 

Követheti affiliate partnerei sikerét

Miután affiliate marketing programod sikeresen elindult, és a partnerek elkezdtek csatlakozni, rendszeresen nyomon kell követned a sikerüket, és ellenőrizned kell, hogy mely partnerek hozzák a legtöbb eladást, és kinek van szüksége a segítségedre. Ellenőrizze azt is, hogy a partneri marketingprogramja mennyire felel meg a céljainak az indítása előtt, beleértve a bevételek összegét, a konverziós arányokat, a különleges eladásokat stb. Tegyük fel, hogy észreveszi, hogy affiliate marketing kampánya nem éri el a kitűzött célokat. Ebben az esetben lehet, hogy újra kell gondolnia partneri felállását, és néhány változtatást kell alkalmaznia a fizetett partneri jutalékok tekintetében. 

Legyen PRNEWS.IO partner

A PRNEWS.IO üdvözli Önt, hogy csatlakozzon a partnerek közösségéhez, hogy 2% jutalékot kapjon minden, az Ön partneri linkjével történő eladás után. A siker elérése könnyebb a cég által biztosított kész affiliate marketing anyagok segítségével. Ez promóciós bannereket és affiliate marketing eszközöket tartalmaz. A megosztás egyetlen kattintással egyszerű. A PRNEWS.IO szolgáltatásairól úgy terjesztheti a hírt, hogy közben egyedi linkkel ellátott affiliate anyagokat oszt meg a közösségi média profiljain, vagy egyszerűen bemásolhatja és beillesztheti affiliate linkjét a blogján vagy weboldalán. 

A PRNEWS.IO affiliate marketing programhoz való csatlakozás a következő lépések megtételével egyszerű: 

1. Megjelentkezés a https://prnews.io/affiliate/;
oldalon.
2. A személyes sajtószoba beállítása; 
3. A ‘Affiliate Program’ kiválasztása a ‘Beállítások’ menüben.

Amint ez megtörtént, hozzáférést kap az affiliate műszerfalához, ahol minden szükséges affiliate linket és bannert minden méretben megtalál. Emellett affiliate linkeket is hozzáadhat a közösségi médiás bejegyzéseihez, weboldalához és blogjához. 

Minden megrendelés után jutalékot kapsz, ha egy vásárló az te linkeden keresztül regisztrál a PRNEWS.io-ra.

Az alsó sor

Most, hogy tudod, hogyan kell létrehozni egy partnerprogramot, készen állsz arra, hogy elindítsd a sajátodat. Nézd meg a versenytársak kínálatát, és gondold át, hogyan állíthatsz fel egy olyan partnerstratégiát, amely lehetővé teszi, hogy a márkád kitűnjön a partnerek szemében, és jó jutalékkal csalogasd őket.

Mentés Pinterestre

Ezt az oldalt elmentheti a Pinterest táblájára a későbbiekben.