Nem számít, hogy egy már működő vagy egy vadonatúj vállalkozásról van szó, növekedésre van szükséged. Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek nem tűnnek el hamarosan. Tanulmányok szerint a vállalkozások 20%-a még egy évig sem létezik, 50%-uk pedig az ötödik évet sem éri meg. A növekedési hackelési stratégiák alkalmazásával megakadályozhatod, hogy ez a te vállalkozásodban is megtörténjen.
Ez a blog a 10 legjobb growth hacking stratégiát és technikát tárgyalja, amelyek segítségével gyorsan növelheted az ügyfélbázisodat és az üzletedet.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
10 legjobb Growth Hacking stratégia a konverzió növelésére
1. Használja a sürgősséget és a FOMO-t
Két pszichológiai növekedési hackelési stratégia, amelyet a vállalkozásoknak érdemes kihasználniuk, a FOMO (Fear Of Missing Out) és a sürgősség. A FOMO az az alapvető emberi természet, hogy nem akarunk lemaradni valami jóról. Legyen tehát olyan rendszere, amely csak a vállalatával kapcsolatban álló felhasználók számára kínál új funkciókat és egyéb finomságokat.
Hasonlóképpen érdemes kihasználni a sürgősség beépítését a promóciós üzenetekbe. Az embereknek veleszületett késztetése van arra, hogy sürgős helyzetben cselekedjenek. Ha korlátozott idejű kedvezményeket hirdetsz az újonnan bevezetett termékeidre, akkor arra ösztönzik őket, hogy még az ajánlat lejárta előtt vásároljanak. A FOMO-t és a sürgősséget úgy valósíthatja meg, ha a termékoldalon visszaszámlálót használ.
2. Játékossá tedd az onboardingot
A felhasználói bázis gyors növelésének egyik tuti növekedési hacking technikája az onboarding folyamat gamifikálása. Ez egyfajta vizuális marketing , amely bevonja a felhasználókat. Tervezze úgy a beszállást, hogy a felhasználókat mind a termék saját használatáért, mind az új felhasználók ajánlásáért jutalmazza.
Az onboarding gamifikálásához gondoljon azokra a műveletekre, amelyeket az ajánlói és az ajánlói végezhetnek az onboarding során. Ez lehetővé teszi, hogy különböző mérföldköveket állítson be, amelyek elérésekor jutalmazhatja felhasználóit. A Dropbox ajánlóprogramja például különböző egyszerű feladatokat határozott meg, amelyek teljesítése esetén a felhasználók több tárhelyet kapnak.
3. Jutalmazza a közösségi megosztásokat
Forrás: InviteReferrals
Mivel manapság a közösségi médiát több millióan használják, ajánlott a hírverés ezeken a hálózatokon keresztül. Ez segít új felhasználókat szerezni a szájról-szájra terjedő promóció és a közösségi megosztás révén. De egyszerűen megkérni az embereket, hogy osszák meg a márkádat a közösségi médiában, nem fog működni. Meg kell jutalmaznia az embereket a vírusos marketingért.
Ha például Shopify-t használsz, integrálhatod a Social Marketing All in One nevű alkalmazással, hogy megkérd a felhasználókat, hogy osszák meg a terméket egy kedvezményért cserébe, amint egy terméket a kosárba tesznek. Az ilyen azonnali jutalmazás elősegíti a márkaaffinitást és a megnövekedett konverziót.
4. Legyen partner egy másik céggel
A partnerkapcsolatok nagy hatással lehetnek a közönséged növelésére. Ha már van egy 30 000 fős közönséged, egy másik 30 000 felhasználóval rendelkező céggel való együttműködés azonnal 60 000 felhasználóra emelheti az együttes közönségedet. A partnered nem lehet közvetlen versenytársad. Inkább olyan vállalkozásnak kell lennie, amely kiegészíti az Önét.
Ha például Ön facsemetéket és növényeket árul, összeállhat egy olyan vállalkozással, amely kertészeti eszközöket árul. Kreatív ötleteket találhatsz ki, hogy organikus módon egyesítsd a közönségedet. Ilyen lehet például a keresztbejegyzés egymás webhelyein, kombinált termékcsomagok felajánlása, vagy egymás megjelölése a közösségi médiában.
5. Adj ingyenességet
Forrás: InviteReferrals
Az ajándékozás egy jól bevált üzletnövekedési stratégia. Gyorsan felkelti az emberek érdeklődését, és pozitív hangulatot is sugároz a márkádról. Ez lehet egy jól promózott közösségi médiaajándék. Hirdesse meg rengeteg csatornán keresztül, hogy résztvevőket gyűjtsön. Választhatod azt is, hogy ösztönözd az embereket, hogy osszák meg az ajándékodat a körükkel.
Vagy ajánlhatsz valami egyedit minden vásárláshoz, amit a vásárlóid végeznek. Az előbb említett kerti növényekkel és vetőmagokkal foglalkozó vállalkozás minden új vásárlónak ajándékba adhat ingyenes vetőmagokat. Ez arra is ösztönözné a vásárlókat, hogy kipróbálják az Ön által forgalmazott egyéb termékeket is.
6. Legyen interaktív
Az emberek minden korosztályban szeretnek interakcióba lépni az online tartalmakkal. Ennek oka, hogy rövid a figyelemfelkeltésük, ami miatt nem érdekli őket a hosszadalmas tartalmak elolvasása. Jobban kedvelik a rövid interaktív tartalmakat, amelyek cselekvésre ösztönzik őket, például videók megtekintésére, űrlapok kitöltésére, kérdések megválaszolására stb.
Szóval, találjon ki interaktív tartalmakat, például animált videókat, kvízeket, űrlapokat, közvélemény-kutatásokat, felméréseket, kalkulátorokat, infografikákat stb. Akár profi segítséget is felbérelhetsz a számos szabadúszó oldal egyikén. Csak utasítsa a felbérlőt, hogy a tartalom egyszerű, meggyőző és a felhasználók számára élvezetes legyen. Ez növeli az elkötelezettséget és a konverziót, és csökkenti a visszafordulási arányt.
7. Tegyél fel kihívást
Egy másik csodálatos growth hacking technika a kihívás felvetése. Ez nemcsak a közönségeddel való kapcsolatodat építi, hanem a hitelességedet is növeli. A kihívásod kapcsolódhat egy kreatív vállalkozáshoz, egy jótékonysági ügyhöz vagy egy személyes növekedési célhoz.
Tim Sykes, a milliomos penny stock kereskedő például kioszt egy kereskedelmi kihívást. Ez egy olyan képzési program, amely hatszámjegyű kereskedőket és milliomosokat kíván létrehozni. Felhívja a törekvőket, hogy jelentkezzenek (nem csatlakoznak) a kihívásához. A trükk az, hogy ez valami olyasmi, ami nem mindenki számára elérhető. Szóval, vegyél részt valamiben, ami érdekel téged. Ez automatikusan magához fog vonzani másokat is.
8. Tanítsd meg a vásárlóidat arra, hogyan használják a termékedet
Nemegyszer előfordul, hogy az ügyfelek, akik igénybe vesznek egy új szolgáltatást, nehezen tudják hatékonyan használni, hogy maximalizálják annak előnyeit. Szánjon tehát időt és energiát arra, hogy oktassa ügyfeleit termékei és szolgáltatásai használatára. Készítsen egy magával ragadó és szórakoztató videót, amelyben végigvezetheti őket a terméken/szolgáltatáson és annak jellemzőin.
Az egyetlen megosztható videónak be kell mutatnia, hogyan működik a terméked, hogy megoldja a felhasználók fájdalmas pontjait. Emellett be kell mutatnia a legfontosabb felhasználási eseteidet. Így a felhasználók magabiztossá válnak a terméked használatában. A terméked iránti lelkesedésük ragadós lesz, és több felhasználót ösztönöz arra, hogy fizessenek a szolgáltatásodért és aktiválják a fiókjukat.
9. Használjon meggyőző szlogent
Forrás: InviteReferrals
Vállalkozásának rendelkeznie kell egy meggyőző szlogennel. Ez segít néhány szóban fókuszálni. Arra szolgálhat, hogy emlékeztesse Önt és a közönségét arra, hogy pontosan mit is csinál. És ha jól csinálja, ez lesz az egyik legjobb szájról-szájra marketing eszközévé. Ott kell lennie a weboldalán, az e-mail aláírásokon, a csomagoláson, a hirdetéseken, a kirakatokon és még sok más helyen.
A szlogen megírásakor ne felejtsd el
- Rezonáld a márkáddal
- Magyarázza meg az ajánlatát
- Az előnyökről beszéljen – ne a funkciókról
- Rövid legyen, ugyanakkor ne hagyja ki a fontos pontokat
- Merj egyszerű lenni
- Használj pozitív szavakat
- Kommunikáljon világosan
10. Egy valós probléma megoldása
Az emberek az interneten keresnek megoldást a problémáikra. Ha képes vagy segíteni nekik abban, hogy ezt könnyen és gyorsan megoldják, vissza fognak térni hozzád. Idővel készek lesznek fizetni a termékedért vagy szolgáltatásodért. Ez növelheti az ügyfélszerzést és a bevételt.
IFTTT (If This Then That) pontosan ezt tette. Azzal a problémával foglalkozott, hogy sok eszköz kapcsolódik az internethez, de nem volt semmi, ami összekapcsolta volna őket egymással. Hatékony automatizálást vezetett be, hogy új módon kapcsolja össze az eszközöket és az alkalmazásokat. Folyamatosan újabb és újabb funkciókat tartalmazó receptekkel áll elő egyre több eszközzel.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Következtetés
A növekedési hacking stratégiák katalizátorként működhetnek a vállalkozások növekedésének beindításában. Felsoroltuk a 10 legjobb stratégiát és technikát, amelyekkel több felhasználót és ügyfelet szerezhetsz. Próbálja ki ezeket a bevált taktikákat, hogy gyors növekedést érjen el vállalkozása és elterjedjen a márka ismertsége.
