Comment créer un excellent contenu de leadership éclairé

Alors que le contenu continue à être roi, de plus en plus de leaders créent du contenu de leadership éclairé pour se positionner et positionner leurs entreprises en tant que leaders de l’industrie. Si vous envisagez d’intégrer le leadership éclairé dans votre stratégie de marketing de contenu, vous avez fait le bon choix.

Dans ce billet, nous allons vous expliquer ce qu’est un bon contenu de leadership éclairé, pourquoi il vaut la peine d’être mis en œuvre, comment créer un contenu de leadership éclairé solide, et les exemples qui peuvent vous inspirer.

Qu’est-ce qu’un contenu de leadership éclairé ?

Le contenu de leadership intellectuel est une stratégie que les marques utilisent pour s’imposer comme des experts du secteur ou des sources crédibles d’informations que leur public considère comme utiles.

Il s’agit d’un contenu diffusé sur les médias sociaux, les moteurs de recherche et d’autres canaux, qui apporte de la valeur au public. Il instaure la confiance entre les publics et montre aux clients que la marque dans laquelle ils investissent en vaut la peine. Le public peut constater que le leader de la marque comprend parfaitement le secteur et son produit ou service.

Il diffère du contenu optimisé pour les moteurs de recherche (SEO) car son objectif n’est pas de promouvoir l’entreprise, de vendre quelque chose aux lecteurs ou de satisfaire les moteurs de recherche. Il s’agit plutôt d’un contenu purement informatif.

Pourquoi devriez-vous utiliser un contenu de type « thought leadership » ?

Comme tout marketing de contenu, la création d’un contenu de leadership éclairé de haute qualité nécessite du temps et des ressources. Quels en sont les avantages ?

Renforcer la confiance et la crédibilité

Le contenu de leadership éclairé crée efficacement la notoriété de la marque en renforçant la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible.

Un contenu d’expert est facilement reconnaissable par sa qualité et son expertise. Bien entendu, il est également respecté par le public. Vos lecteurs s’attendent à ce que vous leur fournissiez du matériel de qualité, et ils peuvent être sûrs qu’il n’y a pas d' »arrière-pensées » et que vous n’essayez pas de leur vendre quoi que ce soit.

Ce type de contenu peut profiter à une marque pendant des années, car il est cité dans d’autres blogs du secteur et mentionné dans le contenu des médias sociaux, ce qui vous conforte dans votre statut d’expert du secteur.

Contribuer à établir un lien avec votre public

Même si les gens font confiance aux entreprises et à leurs dirigeants, il est plus facile d’établir et d’entretenir des relations humaines.

Vous pouvez rendre votre entreprise plus accessible en rédigeant des contenus qui font appel à l’expertise de votre fondateur et des membres de votre équipe. Lorsque les clients lisent du contenu provenant des sources de la marque, ils sont susceptibles d’associer l’expertise à cette marque. Ils respecteront leurs dirigeants ou les membres de leur équipe comme des personnes détenant les solutions à leurs problèmes.

Distinguer l’entreprise de ses concurrents

En produisant un contenu de leader d’opinion, vous pouvez persuader les clients de penser à votre marque lorsqu’ils ont besoin d’un produit spécifique ou qu’ils souhaitent obtenir des informations sur le secteur.

Aborder des sujets sectoriels qui ne sont pas basés sur des mots-clés SEO

Même si nous apprécions le pouvoir du référencement, c’est encore mieux lorsque vos articles sont attendus et partagés quelques minutes après leur publication. Les articles contenant des mots-clés à faible volume ont plus de chances d’atteindre le public.

Comment créer une stratégie marketing de leadership éclairé

À l’instar des résultats de recherche et des livres, le leadership éclairé a pour but de faire changer d’avis ses lecteurs. Le contenu de leadership éclairé le plus convaincant y parvient en suivant des règles bien pensées.

Partie 1 : Les règles pour créer un contenu de leadership réussi

#1 Trouver la bonne question à poser à vos clients pour résoudre leur problème

Comme on l’a dit, « un problème bien énoncé est à moitié résolu ». Il en va de même pour le contenu de leadership éclairé.

Plus que de fournir une réponse, vous devez trouver « ces » questions qui vous donnent une nouvelle perspective sur le sujet. En général, les entreprises écrivent sur des questions faciles à répondre ou évidentes, et passent à côté des données les plus intéressantes sur le secteur. Pour trouver une question qui suscite la réflexion et qui soit intéressante, vous devrez peut-être approfondir chaque concept.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser le cadre des 5 raisons. Commencez par examiner les questions tirées de votre expérience ou les questions courantes dans le domaine – en cherchant la raison, puis interrogez à nouveau chaque réponse qui vous vient à l’esprit. Par exemple, pourquoi un client ne nous a pas payés ? Pourquoi un client ne nous a-t-il pas payés ? – Parce que la livraison était en retard. – Pourquoi la livraison était-elle en retard ? …. Continuez de la même manière, jusqu’à ce que vous trouviez la solution.

Ces exercices vous aident à découvrir des suppositions sans fondement et des hypothèses mal définies. Ils vous aident à remonter aux origines du problème.

#2 Se positionner par rapport aux ressources existantes

Confronter les hypothèses existantes sur le marché vous aidera à créer des théories meilleures et incomplètes :

1. Présentez et expliquez les points de vue contradictoires qui existent sur le sujet.
2. Démontrez comment chacune d’entre elles apporte des éléments utiles et pertinents au sujet.
3. Comparez ces théories entre elles, mettez en évidence leurs faiblesses et montrez qu’elles ne sont pas adaptées à l’état actuel du marché.
4. Trouvez un moyen d’aborder cette question non résolue sous un nouvel angle. Montrez comment cette nouvelle perspective aidera vos prospects à mieux résoudre le problème en question.

#3 Faire des recherches de première main

Vous pouvez effectuer des recherches pour analyser les implications de la question. Vous pouvez vous appuyer sur de nombreuses méthodes de recherche :

• une enquête quantitative
• Des entretiens qualitatifs
• Analyse statistique
• Des cas d’utilisation par les clients

Le plus important est de respecter les règles scientifiques de la recherche afin de garantir des résultats fiables et objectifs. Plus les résultats sont fiables, plus les informations que vous obtiendrez seront significatives.

#4 Défendre votre nouveau point de vue

Quels sont les facteurs clés qui ont le plus d’influence ? Lesquels viennent en deuxième ou troisième position ? Comment toutes ces composantes sont-elles liées les unes aux autres ? Qu’est-ce qui cause quoi ?

Vous pouvez résumer votre recherche en une formulation conceptuelle et illustrer visuellement vos nouvelles connaissances.

#5 Donner des indications pratiques

La théorie n’est rien sans les applications concrètes. Vous pouvez partager les lignes directrices générales que vous avez tirées de votre recherche, mais vous devez également montrer des exemples de cas réels. Vous pouvez décrire :

• Comment une entreprise s’est débattue avec le problème.
• Comment elle a trouvé votre excellente solution, ou comment vous l’avez co-créée avec elle.
• Comment elle l’a déployée et a étendu sa mise en œuvre.
• Les résultats et les avantages de cette stratégie.
• Les limites et la pertinence de l’exemple. Par exemple, cette entreprise appartient à un secteur spécifique, ce qui peut rendre cette réussite moins représentative d’autres entreprises moins similaires.

Partie 2 : Conseils pour créer un contenu de leadership réussi

Voici quelques conseils pour mettre en place une stratégie de contenu de leadership éclairé :

#1. S’aligner sur les objectifs de l’entreprise

Les meilleurs leaders d’opinion doivent apprendre à servir leur public tout en restant en phase avec leurs objectifs commerciaux. Bien que le contenu de leadership éclairé ne débouche pas directement sur des ventes, il aide votre entreprise à atteindre d’autres indicateurs de performance clés :

• Augmentation du trafic sur votre site web
• Liens de retour supplémentaires provenant des médias
• Augmentation du nombre d’adeptes des médias sociaux

#2. Montrez votre confiance

Pour établir une réputation de crédibilité, faites preuve d’assurance dans votre voix et vos actions. Par exemple, vous pouvez répéter votre discours avant de faire une présentation ou un webinaire afin d’améliorer votre aisance à l’oral. Les indices non verbaux, tels que les gestes et les expressions, sont très importants.

#3. Susciter la participation du public

Que vous ayez publié un article, prononcé un discours ou organisé un événement, votre public peut avoir des questions ou des commentaires sur votre contenu de leadership éclairé. Pensez à utiliser ces questions et commentaires pour revérifier votre contenu, créer des documents de suivi ou recevoir des mentions supplémentaires dans les médias.

#4. Pensez à la mission de votre entreprise

Lorsque vous jouez le rôle de leader d’opinion, vos auditeurs font souvent le lien entre ce que vous dites et le sentiment qu’ils ont de la marque. Vérifiez la mission de votre entreprise pour vous assurer que votre contenu est conforme aux valeurs et aux objectifs de la marque.

Types de contenu de leadership éclairé

Il existe de nombreuses formes et formats de contenu de leadership éclairé. Les leaders d’opinion peuvent couvrir le même sujet dans plusieurs formats afin d’atteindre un public plus large, ce qui peut contribuer à accroître leur confiance. Voici quelques types de contenu de leadership éclairé à prendre en compte pour votre contenu :

Livres blancs

Les livres blancs sont des documents qui expliquent la recherche, la fonction de produits spécifiques ou d’autres concepts liés aux produits ou services d’une entreprise.

Les livres blancs servent de référence aux experts du domaine, aux clients et aux investisseurs. L’objectif d’un livre blanc est d’aider le client à prendre une décision concernant une organisation et ses produits ou services.

Conférences en tant qu’invité

En tant qu’orateur invité, un leader d’opinion peut démontrer ses connaissances approfondies tout en soutenant une cause ou une autre entreprise. Les entreprises et les organisations invitent souvent des conférenciers à expliquer des sujets complexes, à révéler les tendances du secteur ou à parler de leur expérience professionnelle.

Contenu web éducatif

Le contenu web, en particulier les vidéos, est particulièrement efficace pour atteindre des publics de différents niveaux. Un contenu éducatif émanant d’un leader d’opinion peut fournir des informations précieuses et encourager les clients à faire confiance à une marque. Voici quelques exemples de contenus web éducatifs :

• Webinaires
• Vidéos didactiques
• Articles
• Publication active sur les médias sociaux
• Cours sur les compétences sectorielles
• Guides pratiques sur les produits

Comment promouvoir votre contenu de leadership éclairé ?

Nous savons tous que même le contenu le plus convaincant doit être promu. Pour cela, il faut miser sur le marketing. Vous devez utiliser ces canaux de communication :

• messages dans les médias sociaux
• Articles de blog optimisés pour le référencement
• Bulletins d’information
• les médias et les organes d’information.
• Interviews, webinaires et conférences

Votre expertise mérite d’être connue de toutes les manières possibles !

Exemples inspirants de contenu de leadership éclairé

Zendesk

Leur guide « Fairness in the customer relationship » a reçu de nombreuses approbations. Il montre les limites de deux méthodes : toujours faire plaisir aux utilisateurs ou ne pas répondre à la demande. Il met plutôt l’accent sur une troisième approche : être proactif et sympathiser avec les clients frustrés tout en gardant le cap.

Page de recherche de Deloitte

Deloitte est l’une de ces marques qui font preuve d’un leadership réussi en matière de contenu et elle partage les idées qui sous-tendent ses recherches approfondies au moyen d’une page spéciale sur son site web.

Leur blog Insights contient des données sur les enquêtes sur le commerce de détail, les tendances de consommation et d’autres sujets très importants.

Blog, vidéos et ressources supplémentaires de Neil Patel

Dans le monde du marketing numérique et du référencement, le nom de Neil Patel est connu de beaucoup de gens. Bien qu’il soit un auteur de best-sellers du New York Times, il est devenu populaire et respecté grâce à son blog, ses vidéos et ses ressources en ligne. Il a notamment compris que pour être un leader d’opinion, il faut parfois partager son expertise gratuitement.

Récapitulatif

La création de contenu de haute qualité est un jeu de longue haleine, surtout si vous vous concentrez sur le contenu de leadership éclairé. Mais il est possible de réussir avec les bons sujets, les bons experts et de la patience.

Quel que soit le type de contenu que vous choisissez pour promouvoir votre marque, vous aurez besoin d’un service de marketing de contenu pour vous faciliter la tâche. C’est là que PRNEWS.IO intervient. Nous sommes une plateforme de création et de distribution de contenu tout-en-un dotée d’une solide expérience. Nos fonctionnalités vous permettent de planifier, de créer et de publier vos grandes idées.