Проучване на казуса Finch: Как да популяризираме марката с една пресслужба

Наскоро този успешен проект навърши 2 години, а по него все още работят само двама души. Историята на Катерина Бякова и Максим Голуб разказва за това как неосъществените амбиции, ентусиазмът и творческите идеи помагат за осъществяването на най-смелите мечти.

Днес FINCH е най-добрата млада марка според VOGUE Украйна, участник в модното шоу Mercedes-Benz Kiev Fashion Days, носител на първата награда от конкурса за млади дизайнери в Санкт Петербург.

Колекциите им са забелязани и оценени от ELLE, STYLE.COM, VOGUE Italia, модните фотографи Adam Katz Sinding, Nabile Quenum, Adriano Cisani, модната журналистка на The Huffington Post Сиси Джонсън, модните блогъри Клара Сейн от Австрия и Джейми Гонг от Япония.

Победителката в Евровизия-2016 Джамала, главният редактор на VOGUE Маша Цуканова, музикантите от групите Mari Cheba, Grisly Faye и фронтдамата на The Hardkiss Юлия Санина – всички те носят дрехи на Finch.

FINCH: нова интерпретация на дауншифтинга

Всичко започва с готин принт върху тениска: създаването ѝ е вдъхновено от подаръка, поднесен от приятелите на Катя – двойка забавни птици, финчове. Тази ярка птица Финч в крайна сметка се превърна в запазена марка на марката.

Аз и Максим винаги сме били творчески личности, но може би родителското отношение или личните стереотипи и страхове, ни затрудняваха да предизвикваме и демонстрираме способностите си в пълна степен. По онова време всеки от нас имаше стабилна работа и нереализирани творчески амбиции. И двамата наближавахме 30-ата си година и изпитвахме угризения, че сме се занимавали с грешен бизнес – споделя Катерина Бякова.

Така, търсейки начин за самореализация, момчетата създават марка за дрехи. Необичайните скици започват да се превръщат в щампи върху тениски и суитчъри.

Живеехме двоен живот: през деня работехме, а през нощта – шиехме, правехме термоетикети и опаковахме дрехите – пазехме го в тайна от шефовете и дори от приятелите си, – разказва Катерина Бякова.

Идеите ставаха все повече и повече, но текущият проект ограничаваше възможностите за осъществяването им, тъй като те изискваха фундаментални промени и много повече време и ресурси. Икономическата, политическата и психологическата криза от 2014 г. се превърна в катализатор за решителна промяна на ценностите.

На 28 март момчетата се осмелиха да променят всичко. На този ден успешният юрист и куратор на филмов клуб Максим Голуб и IT-специалистът, дизайнер и маркетинг експерт Катерина Бякова се ожениха тайно, отказаха се от начина на живот в офиса и взеха решение да стартират професионалното развитие на марката FINCH.

Един малък финч лети по света

Не останаха никакви пътища за бягство. Двойката извършила анализ на пазара, оценила нуждите и исканията на различни групи клиенти и избрала нова ниша. Започнаха с обновяването на уебсайта finchwear.com.ua и обновяването на моделната гама на FINCH чрез споразумение с една от най-добрите киевски фабрики за облекло, като по този начин значително подобриха качеството на продуктите. Стилът също се промени изцяло.

На годишнината от сватбата, 28 март 2015 г., те представят първото си професионално ревю на колекция FINCH в рамките на Mercedes-Benz Киевски дни на модата / Fashion Scout Kiev. Въпреки липсата на претенции и еклектичния характер на моделите, те излязоха на модния подиум и впечатлиха модните критици: ексцентричната шапка FINCH с изкуствена кожа се появи в почти всички световни модни списания и се превърна в задължителен елемент от гардероба на много стилни хора, включително и на известното it-girl – модел, диджей и телевизионна водеща Олимпия Уайтмусташ.

Други открития на FINCH повториха този успех през следващите сезони: палто с пухенка с монохромен принт във формата на динозаври беше оценено от главния редактор на VOGUE Украйна Маша Цуканова и модния експерт на The Huffington Post Сиси Джонсън; а технологичната раница-устройство TechPack във формата на кутия цигари, с отворен калъф за iPad и вградена функция за зареждане на мобилни устройства, накара зрителите на MBKFD да направят „уау“. Тази технологична раница TechPack е резултат от сътрудничеството на FINCH и Bright Inside, тя позволява да използвате таблета, без да го изваждате. Таблетът е защитен с магнитна подложка, която при необходимост може лесно да се отстрани. Самата раница може да зарежда мобилно устройство.

Тези уникални решения, забелязани от чуждестранните гости на изложенията на FINCH, привлякоха интереса на купувачи от различни страни: дрехите придобиха популярност не само в Украйна, но и в Полша, Русия, САЩ, Швейцария и Великобритания.

Отдалечихме се от първоначалния си стил и намерение да създаваме прости дрехи. Всяка нова колекция е работа върху грешките/шансът да се представим още по-добре, както по отношение на ушиването, така и в бизнес решенията, – каза Максим Голуб.

FINCH & PRNEWS.io

Всички цели на проекта – от дизайна, ушиването и представянето на колекцията, до провеждането на продажби и доставката на поръчките по целия свят, все още се изпълняват от тях самостоятелно. Катя и Максим проектират и разработват скици на всеки модел, подбират платове и материали, организират фотосесии, ретушират снимки, създават lookbooks, актуализират съдържанието на уебсайта – както и подготвят представянията за пресата и поддържат връзка с журналистите.

Разбира се, ние се появяваме в медиите. В последно време често даваме интервюта за различни издания, канят ни в радио и телевизионни предавания, дрехите ни се използват в модни фотосесии, разговаряме с модни списания и сме подкрепяни от някои местни издания. Но в началото се налагаше да изпращаме десетки прессъобщения с молба за публикуване на материали за нас в тематични портали – и в повечето случаи получавахме откази, – споделя Катерина Бякова.

Предвид липсата на възможност за наемане на специално обучен прес-агент и с огромния обем от ежедневни задачи, създателите на FINCH използват пресцентъра на услугата PRNEWS.io.

Пресцентърът: кога е по-добре да държите всичко в една кошница

Пресцентърът на PRNEWS.io се справя с всички задачи, свързани с организирането на комуникацията с пресата, като съхранява всички данни за контактите с журналисти от бранша – включително лична пощенска кутия – в един акаунт.

Максим Голуб: „За нас е много важно, че пресцентърът на PRNEWS.io дава възможност да държим всички данни и контакти на една ръка разстояние, като съхранява цялата кореспонденция на едно място. Това е възможност за бързо развитие на марката с минимални инвестиции“.

За предприятие, което се управлява само от двама души, тази услуга е почти незаменима: тъй като е функционално ориентирана, тя позволява пълен контрол върху всички комуникации с медийната индустрия. Освен това управлението на пресцентъра е толкова просто, че не изисква отделен служител, който да работи с него. За една малка компания решенията на PRNews.io имат възможност да организират смислено взаимодействие с медиите и да спестят ресурси за развитие.

Готов за използване предварително подготвен комплект материали за пресата: Включва подробна информация за журналистите

Освен че организира комуникациите, пресцентърът събира подробна информация за компанията, като по този начин създава окончателен пакет за пресата за всеки контакт с журналисти.

В пресцентъра можете да представите и демонстрирате:

• концепцията на проекта, неговите идеи и цели;
• предисторията на създаването на компанията и етапите на нейното развитие;
• цифри и отчети за основните резултати и постижения;
• информация/данни за основателите, интервюта с тях;
• съобщения за пресата;
• публикации в пресата;
• отговори на често задавани въпроси;
• развенчаване на митове, свързани с компанията;
• медиен комплект – снимки, видеоклипове, аудиофайлове;
• връзки за информация за контакт към страниците на проекта в социалните медии.

С връзката към пресцентъра на компанията finchwear.prnews.io журналистът получава достъп до цялата информация, необходима за подготовката на въпросите за интервюто или дори за написването на цялата статия. След това може само да се свърже с лицето за контакт, за да уговори среща или да уточни подробностите.

Възможност за разработване на нови пазари с PRNEWS.io

Услугите на PRNEWS.io предлагат организиране както на единични тематични електронни бюлетини в местни и браншови медии във всяка конкретна държава, така и на глобална PR-кампания. И всичко това може да се случи, без да напускате собствения си пресцентър.

Важно е, че платформата PRNEWS.io има обхват към западните медии. Това дава възможност да получите публикации в чуждестранни медии и да представите компанията си на нов пазар. Статиите за нас в западните медии са от голямо значение за купувачите, да не говорим за пресата и клиентите в нашата страна, – каза Катерина Бякова

Статиите в чуждестранната преса не само представят фирмата в чужбина, но в същото време укрепват позициите й на местния пазар. По този начин последното дава възможност на бизнеса да се развива по-нататък и да работи по-активно за завладяването на нови пазари.

Дори малък бизнес, който създава страхотен продукт, се нуждае от разумна и добре подготвена комуникационна стратегия. Ще си останете малка местна компания, ако не позволите на хората да научат за вас. За да развиете пазара и да се разширите, трябва да се популяризирате.

Когато сте най-загрижени за намаляване на разходите, най-доброто решение е един-единствен, прост и евтин инструмент. Инструмент, който ще ви позволи да реализирате напълно комуникационната си стратегия при работа с онлайн медии както на местния, така и на глобалния пазар.