Как микроинфлюенсеры помогают брендам улучшить свой маркетинг

Нет лучшего способа привлечь потребителей к продукту, чем попросить знаменитость рассказать о нем. Тем не менее, сегодня это не работает так, как раньше, много лет назад. Сегодня подписчики ищут большего, нежели платная реклама. Перенасыщенный поток, наполненный спонсорским материалом, заставляет их скучать. Вместо этого нужны социальные подтверждения. Помня об этой цели, люди переключают внимание на новую категорию создателей контента — микроинфлюенсеров.

Микроинфлюенсеры: кто они и почему с ними работают?

Совет гласит, что достаточно иметь всего 1000 подписчиков, чтобы начать соответствовать определению «микроинфлюенсер». Тем не менее в социальных сетях можно найти ресурсы, которые дают большие цифры. Так, чтобы вас считали микроинфлюенсером, нужно указать от 3000 до 100000 подписчиков. В любом случае, сам термин «инфлюенсер» и выгода, которую он может принести, все еще остаются открытым вопросом. Что действительно важно, так это уровень вовлеченности.

Здесь все связано с доверием и прозрачностью. Плохая новость в том, что пользователи больше не полагаются на знаменитостей или влиятельных лиц с более чем 100 тысячами подписчиков. Лишь четыре процента пользователей четко понимают, что они рекламируют бренд за деньги, и при этом доверяют им. Более того, двенадцать процентов пользователей считают правительство более надежным источником информации, чем большинство знаменитостей/инфлюенсеров/блогеров и им подобных. Тем не менее, 79 процентов маркетологов используют лидеров мнений как маркетинговый инструмент.

Хорошая новость — маркетинговые усилия можно значительно увеличить. Первое, с чего нужно начать, — сосредоточиться на подлинности и относительности. Это то, что микроинфлюенсеры делают лучше всего. Они представляют собой так называемый мост, закрывающий разрыв между органическим охватом в социальных сетях и платной рекламой. Микроинфлюенсер — типичный человек. Человек, который живет повседневной жизнью и даже не близок к знаменитости или общественному деятелю. Он является экспертом в целевой нише и заработал прочную репутацию на основе своего опыта. Его аудитория  — это очень увлеченные люди, которые ищут мнения экспертов. Не случайные люди. Вот откуда берется уровень вовлеченности. Таким образом, если бренд вступает в партнерские отношения с очень релевантным микроинфлюенсером, он может рассчитывать на степень охвата.

КАК ПРОЙТИ ВЕРИФИКАЦИЮ В INSTAGRAM

Причины для работы с микроинфлюенсерами Instagram

Более высокий уровень вовлеченности

Поскольку Instagram был загроможден спонсорскими постами, инфлюенсеры соцсети наблюдали, что их уровень вовлеченности колеблется почти до рекордно низкого. Напротив, у микроинфлюенсеров Instagram уровень вовлеченности остается постоянным во всем мире. Так, те, у кого около или больше 10 тысяч подписчиков, имеют 3,6%, от 5 тысяч до 10 тысяч — 6,3%, а те, у которых от 1 до 5 тысяч подписчиков — 8,8%, что является самым высоким показателем.

Чтобы рассчитать уровень вовлеченности, можно использовать формулу:

ВОВЛЕЧЕННОСТЬ = ОБЩАЯ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ (НРАВИТСЯ + КОММЕНТАРИИ) / ПОДПИСЧИКИ 

Однако эта формула не дает полной картины. Недостаточно объединиться в команду с инфлюенсерами исключительно на основе степени вовлеченности. Другие показатели — охват, совместимость и возможности брендинга — также влияют на успех кампании. 

Укрепление доверия

При 92% пользователей, доверяющих микроинфлюенсерам, 82% с большей вероятностью последуют их отзывам. И это неудивительно. Поскольку они обычные люди, их мнение уважают. В чем здесь секрет? Личная связь с лидером мнений. Ключ кроется в менее широком сообществе, которое в своей нише чувствует себя как дома. 

Чтобы понять идею, попробуйте сравнить платное видео любого публичного человека с видео микроинфлюенсера. Последнее, скорее всего, будет походить на искренний разговор с другом. Он построен на чем-то личном, связанном с чьей-то страстью. Вот где происходит разрыв связи со знаменитостями. Попробуйте таким образом взаимодействовать с миллионной аудиторией. Шансы плохи.

Лучшая отдача от вложенных средств

Поскольку маркетинг влияния означает нанять знаменитость для поддержки, цена на продукт, как правило, высока. Зачастую трудно окупить уплаченную цену продажами. В результате маркетолог может в конечном итоге заплатить за большую аудиторию, которая не заинтересована в их продуктах или услугах. В случае с микроинфлюенсерами вы платите не за их «звездную силу», а за уважаемое мнение. 

Подлинность

Знаменитости отлично справляются со своей задачей — они привлекают много внимания огромной аудитории. Но есть вероятность, что аудитория там не ради маркетинга. Как потребитель, вы заинтересованы в продукте или услуге, которые могут принести пользу в повседневной жизни. Знаменитости создают наслаждение за деньги. Микроинфлюенсеры продвигают реальный жизненный опыт. Таким образом, вы, как потребитель, легко можете поставить себя в такое же положение. 

Более высокие коэффициенты конверсии

Наконец, редко встречается знак равенства между количеством людей, которые видят спонсируемый контент, и коэффициентом конверсии. Да и сотрудничество с ними никогда не бывает бесплатным. Но есть вовлеченность, которая приходит на помощь. Это общее влияние, которое может помочь заметно увеличить показатели продаж — отличный способ увидеть, насколько хорошо вы получаете за это деньги.

Макро- и микроинфлюенсеры: дополнительные виды влияния

Мегаинфлюенсеры могут похвастаться огромной базой в миллион подписчиков, они стоят дороже, чем другие типы влиятельных лиц. В отличие от микроинфлюенсеров, макроинфлюенсеры более или менее известны. У них есть большие сообщества, в которых насчитывается от 100 000 до 1 миллиона последователей. Их различают по двум ключевым признакам — регулярный контент, а также сила и размер сообщества. Благодаря популярности они развивают бизнес, создают ажиотаж и повышают конверсию. Их репутация выходит далеко за рамки цифровой сферы и помогает им создавать настоящие бренды. Считаете, что микро- и макроинфлюенсеры находятся в жесткой конкуренции? Подумайте еще раз.

Во времена, когда макроинфлюенсеры занимают определенную нишу, у микроинфлюенсеров растет репутация. Крупные компании часто выбирают макровлиятельных лиц из-за того, что у них есть доступ к аудитории. Они могут охватить более чем двадцатикратную аудиторию микроинфлюенсеров. Было бы идеально использовать два этих типа влияния, чтобы настроить успешную рекламную кампанию. В результате вы можете транслировать свое сообщение большой и разнообразной группе людей. Хитрость здесь в том, чтобы найти правильный баланс сотрудничества, чтобы ваша кампания имела наибольший смысл. В противном случае, было бы сложно добиться максимальной рентабельности инвестиций. 

Инфлюенсеры против микроинфлюенсеров

Не заблуждайтесь, думая, что большое количество подписчиков приравнивается к массовым продажам. Все дело в связи. Насколько они близки своей аудитории? Чем ближе, тем лучшие маркетинговые вложения для бренда. Поэтому прежде чем принять решение, подумайте о целях своей кампании. Не обязательно идти в ногу с Кардашьян; влиятельные лица разных типов могут стать эффективными партнерами.

Изо всех сил пытаетесь ориентироваться в мире лидеров мнений? Вы не одиноки. Глядя на то, насколько сложным и трудоемким может быть выбор правильного набора влиятельных лиц, неудивительно, что вы захотите облегчить себе боль. На самом деле, если вы крупный бренд, вы можете объединиться со всеми типами влиятельных лиц. Тем не менее, если вы хотите максимально увеличить свой маркетинговый бюджет, PRNEWS.IO может вам помочь. Поделитесь своим сообщением с несколькими местными и мировыми СМИ всего за несколько кликов. Независимо от того, где скрывается ваша идеальная аудитория, продемонстрируйте им свое сообщение не завтра, а сегодня.

• Как составить контент план для Инстаграм? Основные правила и идеи
• Упоминания в СМИ для верификации в Инстаграм
• Визуальная концепция Инстаграм: продающий визуальный контент для брендов в Инстаграме
• Как верифицировать аккаунт в Инстаграм и получить синюю галочку
• Как скачать фото из инстаграм без приложений? Пошаговая инструкция