Tehnici și exemple dovedite pentru o strategie de marketing agresiv eficientă

Câteodată a fi agresiv nu este un lucru rău. Când vine vorba de marketing, prin implementarea unor strategii agresive de marketing, vă puteți promova afacerea mult mai bine decât atunci când folosiți abordări tradiționale de marketing și rămâneți în memoria clienților dumneavoastră pentru mai mult timp. Campaniile de marketing agresive vă permit să transformați o afacere obișnuită într-o companie care devine parte integrantă a comunității potențialilor cumpărători. 

PRNEWS.IO este o platformă de PR ușor de utilizat pentru a vă împărtăși știrile în doar câțiva pași.

Ce este o strategie de marketing agresivă

Marketingul agresiv este o strategie „ofensivă” care folosește tehnici incitante pentru a interacționa cu publicul și a genera un răspuns din partea acestuia. O bună strategie de marketing agresiv vă permite să captați cu ușurință atenția publicului țintă cu ofertele dumneavoastră, făcându-i pe oameni să fie siguri că rămâneți consecvenți și disciplinați cu planul dumneavoastră de marketing online. 

.

Există mai multe strategii și tehnici pe care le puteți folosi pentru a implementa un plan de marketing agresiv. Să luăm în considerare câteva dintre cele mai bune metode, testate în timp.

.

Tehnici agresive de marketing

• Strategia de marketing Defender urmează ideea de a nu urmări piețele în mod agresiv. Este opusul abordărilor folosite în tehnicile de marketing de prospectare. Marketingul de apărare presupune găsirea și menținerea unei piețe sigure. 
.
• Prospector marketing este cea mai agresivă tehnică de marketing. Aceasta utilizează în mod obișnuit programe active pentru a ajunge pe noi piețe și a găsi noi oportunități. 
.
• Marketingul reactiv este opusul tehnicii de marketing prospectiv. Nu are niciun plan sau vreun tip de strategie reală de marketing. Tehnica presupune doar să răspundă la ceva atunci când este presată de mediul înconjurător.
.
• Marketingul analizator este ceva între tehnicile de prospectare și de apărare. În comparație cu prospectorul, analizatorul își asumă mai puține riscuri și face mai puține greșeli. Spre deosebire de apărători, analizatorii sunt mai puțin dedicați stabilității. 
.

Marketingul agresiv este urmărirea activă a clientului-țintă, mai degrabă decât să-l lași să se descurce liber și să răsfoiască ofertele tale pentru ca apoi să ia o decizie. Uneori acest lucru poate crea un client nemulțumit, majoritatea oamenilor nu le place să li se spună ce să facă. Această tactică poate părea un pic cam insistentă, dar pentru unii funcționează.

. Jasmin Diaz, CMO – SmokyMountains.com

Strategii agresive de marketing

După aceste precizări, să luăm în considerare cele mai comune strategii de marketing agresiv pe care afacerile de diferite dimensiuni le pot implementa în campaniile lor de marketing digital. 

Cunoaște-ți competitorii și rămâi în fața concurenței

În funcție de industria din care face parte afacerea dumneavoastră, concurența poate fi dură. A ieși în evidență față de concurență devine mai greu cu jucători agresivi și cheltuieli scăzute ale clienților. Cunoașterea publicului țintă și a principalilor concurenți vă permite să vă diferențiați compania pe piață și să obțineți rezultate mai bune cu strategia de marketing. 

Pentru a atinge obiectivele dorite, urmăriți îndeaproape concurenții și asociați-vă cu ei. Învățați din greșelile lor și îmbunătățiți-vă strategiile pe baza acestor cunoștințe. Studiați obiceiurile de cumpărare ale clienților dvs. și faceți ca ofertele dvs. să corespundă nevoilor lor. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că brandul dvs. oferă servicii excepționale pentru clienți, îndeplinirea rapidă a comenzilor și livrarea. 

.

Să fii proactiv și să folosești obiective SMART.

Angajații proactivi care își îndeplinesc sarcinile la timp și eficient și sunt fericiți și mulțumiți la locul de muncă sunt întotdeauna apreciați atât de șefi, cât și de colegi și clienți. Un marketer proactiv gândește și acționează în avans, urmărind în același timp obiectivele SMART, unde: 

.

S vine de la Specific, 

M: Măsurabil

A: Realizabil

R: Realist

T: La timp

Să ai încredere în produsul tău

Cine îți poate cunoaște produsul mai bine decât tu și managerii companiei tale? Cheia pentru a construi o strategie de marketing agresiv de succes este să te asiguri că știi toate avantajele produselor tale, pentru a-ți personaliza cu ușurință discursul și a crea o mai bună atractivitate a ofertei tale. 

.

Să ai încredere în produsul tău este unul dintre elementele majore ale oricărei strategii bune de marketing agresiv. Pentru a obține rezultate mai bune, elaborați argumente bazate pe fapte care să demonstreze clar cele mai puternice caracteristici ale produsului sau serviciului dumneavoastră. Evidențiați vizual valoarea produsului dumneavoastră, folosind demonstrații și comparații cu oferte similare de pe piață. 

.

Poate că ați creat cel mai bun produs de pe piață, dar nimeni nu va ști despre el dacă nu îl comercializați în mod profesionist. Asigură-te că tu și toți managerii de marketing din compania ta înțelegeți clar cele mai bune caracteristici ale ofertei tale și cum să le vinzi la valoarea maximă. 

.

Scrieți conținut convingător

Contenutul este regele. Nu există nicio îndoială în legătură cu acest fapt. Scrierea unui text convingător pentru publicitate și marketing are un efect semnificativ asupra modului în care oamenii vor vedea valoarea reală a produselor și serviciilor dumneavoastră. Pregătirea din timp a conținutului și trimiterea acestuia la momentul potrivit vă permite să încurajați în lead-urile dumneavoastră o ardoare pentru marfa dumneavoastră, care va duce ulterior la un viitor economic robust.

În timp ce lucrați la conținutul dumneavoastră, acordați atenție titlului. Este cel mai important element care predetermină dacă utilizatorii vor citi sau nu restul mesajului tău. Un utilizator modern este mai puțin preocupat de banii pe care îi cheltuie pe ceva. Ei sunt mai preocupați de valoarea pe care o obțin odată ce încearcă oferta dumneavoastră.

Astfel, atunci când lucrați la conținutul pentru strategia dvs. de marketing agresiv, luați în considerare următoarele sfaturi: 

.

• Chiar dacă sunteți angajat pe piața B2C sau B2B, trebuie să aveți cunoștințe extinse despre industrie și despre subiectul despre care scrieți. 
.
• Țineți cont de cel puțin un mesaj cheie pe care doriți să-l transmiteți clienților dumneavoastră înainte de a scrie conținutul. 
• Asigură-te că conținutul tău este în concordanță cu vocea companiei tale. 
• Păstrați-vă textul scurt și clar. Folosiți paragrafe scurte și liste cu puncte pentru o mai bună lizibilitate și scanare a articolului dvs.. 

Executați o analiză a produselor competitive

Implică evaluarea și compararea produselor dvs. cu cele ale concurenților dvs. pentru a înțelege cum se construiesc aceștia. Trebuie să verificați diferite dimensiuni, inclusiv funcționalitatea și fiabilitatea afacerii dvs., precum și opiniile clienților. Analiza produselor include verificarea datelor legate de ofertele dvs. din trecut și compararea lor cu informațiile de marketing actuale pentru a înțelege cât de bine va funcționa în viitor. 

.

Pentru a crea o strategie de marketing mai eficientă, alegeți un singur obiectiv și concentrați-vă pe el. Verificați tendințele pieței pentru a vedea ce conținut a fost cel mai eficient pentru clienții actuali și potențiali și urmați calea succesului. Fiți pregătiți că crearea unei bune campanii de marketing online poate fi o experiență costisitoare și care necesită mult timp.

Nu vă fie frică de eșecuri 

Nu știi niciodată dacă strategia ta va funcționa dacă nu încerci. Uneori, asumarea riscurilor este cea mai bună abordare pentru a obține rezultate mai bune cu strategia ta de marketing agresiv. Există riscuri mici și mari pe care ți le poți asuma. Dacă vă este teamă să faceți greșeli, nu sunteți chiar pregătit să începeți marketingul agresiv. 

.

Optați pentru abordări de marketing inovatoare 

După ce veți învăța despre piață și despre competitorii dumneavoastră, veți fi conștient de pașii și abordările care funcționează pentru diferite companii. De asemenea, puteți afla ce strategii sau tehnici nu a folosit niciodată niciuna dintre ele. A fi inovator este una dintre cele mai bune abordări pe care le puteți folosi pentru ca afacerile dvs. să iasă în evidență față de concurență. Nu vă fie teamă să ridicați miza și să vă faceți compania să iasă în evidență pe piața dumneavoastră. 

.

Construiți relații cu persoanele cu influență 

În afară de a învăța despre competitorii tăi, ar trebui să cunoști influencerii și bloggerii de top din industria ta și să intri în contact cu ei. Urmăriți influencerii din nișa dvs., distribuiți conținutul lor pe rețelele sociale și oferiți-le un motiv pentru a observa că vă distribuiți postarea sau produsul. De asemenea, puteți utiliza serviciile oferite de PRNEWS pentru a ajunge la influenceri și pentru a obține publicarea conținutului dvs. pe blogurile lor sau pe profilurile lor de social media. 

Pentru a construi o comunicare mai bună cu influencerul, vorbiți clar despre nevoile și așteptările dvs. încă de la început. Luați legătura cu ei prin e-mail, sau prin social media, sau începeți comunicarea pe site-urile lor. 

.

Rămâi pe partea corectă

Există multe trucuri pe care comercianții le pot pune în aplicare pentru a-și face remarcate ofertele. Cu toate acestea, nu tot ceea ce este permis poate fi considerat moral. Chiar și atunci când vine vorba de implementarea unei strategii agresive de marketing, asigurați-vă că influențați oamenii prin etică și principii morale. Rămâneți pe partea bună a lucrurilor și evitați ca firma dvs. să fie văzută ca fiind prădătoare.

.

Exemple de marketing agresiv

Cel mai bun mod de a afla cum funcționează o nouă tehnică de marketing este să verifici exemplul altor companii care au implementat-o deja. Haideți să urmăm aceeași abordare și să aflăm cum cele mai mari branduri cunoscute la nivel mondial au implementat strategii agresive de marketing în campaniile lor promoționale. 

.

Burger King și McDonald’s

Campania Whopper Virgins a celor de la Burger King a pus burgerii lor alături de Big Mac într-o analiză a gustului de către oameni din întreaga lume pentru a atrage frontal marketingul comparativ. Cu toate acestea, campania a eșuat deoarece reclama a fost considerată rasistă și exploatatoare de către mulți utilizatori. 

.

Apple și Microsoft

Au trecut mulți ani de când Apple a lansat celebrele reclame pentru Mac, în care un PC cu Windows se prăbușește din cauza virușilor, iar Mac-ul rămâne sănătos și în viață. A fost un adevărat knock-out pentru Microsoft. Dacă ați ratat-o din anumite motive,  urmăriți videoclipul de mai jos. 

.

Cu toate acestea, răspunsul Microsoft nu a întârziat să apară. În replică, au postat reclame la Zune și au criticat iTunes în contrast cu abonamentul lunar al lui Zune.

.

Experți în materie de marketing agresiv

Caitlyn Parish, Fondator, Cicinia

„Marketingul agresiv este orice activitate promoțională care ajunge direct la clienți. Poate lua multe forme, de la corespondența tradițională la panouri publicitare și până la sponsorizări de evenimente. În general, marketingul agresiv este mai eficient decât PR-ul tradițional atunci când vine vorba de a ajunge la oamenii potriviți în modul potrivit. În primul rând, este mult mai ieftin decât PR-ul tradițional. Și, pe de altă parte, este mai probabil să fie văzut de publicul vizat, deoarece este, de obicei, mai personal și adaptat la fiecare destinatar în parte. Bineînțeles, există și unele dezavantaje. În primul rând, marketingul agresiv poate fi intruziv și enervant pentru consumatori. În al doilea rând, poate fi impersonal și poate părea insistent sau agresiv. Și, în al treilea rând, uneori se poate întoarce împotriva sa dacă campania este prost executată sau dacă devine virală pe rețelele de socializare și devine un meme pe internet.”

.

Ivan Brozincevic, fondator și expert în marketing la FreeAffiliateMarketingBusiness

Ce se referă la marketingul agresiv? În lumea marketingului agresiv, aceasta înseamnă folosirea oricărei tactici care face ca publicul țintă să fie greu de ignorat. Scopul este de a-i face pe potențialii clienți să dea click și să afle mai multe. Atunci când încerci să îi faci pe oameni să acționeze, marketingul agresiv este cea mai bună modalitate de a face acest lucru. Puteți atrage atenția cuiva prin utilizarea tehnicilor de marketing agresiv. Este important să le arătați oamenilor că sunteți consecvent și disciplinat prin intermediul unui marketing puternic. Cum ar putea afecta marketingul direct agresiv relațiile publice? Relațiile publice pot fi foarte mult afectate de marketingul agresiv. Clienții care consideră că marketingul direct agresiv este hărțuire își vor exprima nemulțumirea pe forumurile online și în rețelele de socializare, precum și în rândul propriilor cercuri sociale și al contactelor profesionale.

Max Shak, CFO la Abtron.com

Ce se referă la marketingul agresiv?

O strategie de marketing agresiv presupune extinderea pe noi piețe folosind anumite programe pentru a crește volumul pieței.

.

Cum ar putea afecta marketingul direct agresiv relațiile publice?

Puteți să vă îmbunătățiți strategia de marketing prin utilizarea unor acțiuni de marketing negativ. Puteți folosi marketingul negativ pentru a vă identifica publicul țintă, a stârni pasiune, a crea legături cu acesta, a vă poziționa ca o autoritate și a crește traficul cu ajutorul acestuia. Este posibil să folosiți marketingul agresiv în mod eficient atunci când este folosit cu moderație și în doze mici.

.

• Nu doriți ca clienții să fie identificați.
.
• Deveniți controversat.
• Experiențele negative pot fi împărtășite.
.
• Explică de ce ceva este nașpa.
• Utilizați ocazional titluri negative.