Încrede-te în instinctele tale
a spus celebrul fondator al uriașei companii de cosmetice Estée Lauder. Și ar avea dreptate. Zicala ar fi și mai exactă cu o mică atenționare: ai încredere în instinctul tău după ce obții datele.
.
Lansarea unui startup este o provocare din cauza unui conflict permanent între o stare de inspirație și confuzie. A crede în ceea ce trebuie adus la viață și a convinge pe cineva că merită banii și efortul de a face acest lucru. Genul de echilibru care este chiar mai greu de stăpânit decât un vis „muncă-viață”. Amestecați-o cu o industrie imobiliară cu mizele sale ridicate, iar întreaga jonglerie devine un pic mai intensă.
.
Care punct de plecare vine cu propriile greutăți. Acestea nu sunt dezastruoase (cel puțin, de cele mai multe ori), cu toate acestea, necesită o atenție temeinică. Practic, sunt două fronturi de acoperit: intern și extern, executiv și promovare.
>Primul se află în mare parte sub controlul dumneavoastră și poate fi prevăzut. Puneți resurse sub formă de timp, bani și energie dedicată echipei – și veți obține un MVP care poate satisface nevoile utilizatorilor. Este o altă problemă de a face cunoscute beneficiile produsului exact acestor utilizatori. Calitatea poate vorbi de la sine, cu siguranță. Dar tot trebuie să vorbiți cu cineva de pe piață care este deja plin de oferte cunoscute.
>Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Cele mai bune startup-uri imobiliare care merită urmărite
Am alcătuit un top-5 al startup-urilor din domeniul imobiliar care au reușit să se facă auzite și cunoscute. Unele dintre ele au fost fondate cu destul de mulți ani în urmă, dar au ajuns în lumina reflectoarelor recent. Cu toate acestea, toate merită atenție datorită strategiei lor de prezentare.
.
Landing | Cele mai bune startup-uri imobiliare
Câteva piețe sunt mai greu de reinventat decât altele. Faceți o astfel de presupunere despre imobiliare și ați avea aproape dreptate, cu o singură excepție: Aterizarea. Compania a folosit pandemia globală ca pe o oportunitate de a le oferi oamenilor ceea ce aveau nevoie de atâta timp. Și anume, a permis flexibilitatea de a se muta și de a pleca fără a se îngrijora de amenzile uriașe. Înființată abia în 2019, dar cu o nevoie reală a pieței în minte, a atras rapid clienți și continuă să înflorească.
.
Sonder
Un alt serviciu care a reimaginat cazarea de călătorie și s-a concentrat pe aducerea în față a unei abordări hi-tech. Cazarea pentru o noapte (sau mai multe, tu decizi, mai ales, în zilele noastre) a devenit o experiență simplă și plăcută, care necesită câteva minute. Recunoașterea distincțiilor produsului a dus la cel mai puternic venit trimestrial al companiei. Vorbind despre ele în fața publicului, a însemnat că clienții s-au familiarizat bine cu oferta.
.
Zeus Living
Cazarea în condițiile pe care le preferați este ceea ce Zeus Living se străduiește să ofere. Cu o conexiune Wi-Fi instantanee și mai mult decât stilul obișnuit al start-up-urilor imobiliare, își propune să creeze un cămin din orice casă în care stați. Și, judecând după premiul America’s Best Startup Employers 2020&2021 acordat de Forbes, au găsit modalitatea de a o face bine.
.
Propertymate
Acum că, probabil, vă întrebați dacă toate start-up-urile imobiliare au legătură cu închirierea, este timpul să apară o altă categorie. Alegerea lui Pragmatic Venture se referă la căutările imobiliare rezidențiale primare. Algoritmii bazați pe inteligență artificială aleg cele mai relevante opțiuni pentru clienți și îi pun în legătură cu agenții pentru discuții suplimentare. Un astfel de model de afaceri este benefic mai ales pentru dezvoltatorii imobiliari care au fost nevoiți să reducă costurile de marketing și au început să caute canale de vânzare alternative.
.
Landly.AI
Ai visat vreodată la un instrument magic care să garanteze randamentul investițiilor? Ei bine, există un potențial câștigător aici. Fără vrăjitorie, doar câteva calcule pornind de la datele imobiliare – zona, locația, starea acesteia, modificările de valoare în decursul unei anumite perioade de timp etc. De acum încolo, alegerea celui mai rezonabil obiect nu mai necesită un agent imobiliar sau o cercetare amănunțită a pieței, este nevoie doar de câteva click-uri și ești în siguranță cu deciziile tale.
>Idei de PR pentru startup-urile din domeniul imobiliar de la experți în domeniu
Matiah Fischer, fondator al RetireBetterNow.com un startup imobiliar lansat în 2020.
>Suntem o companie B2C și B2B. Îi ajutăm pe consumatori să caute proprietăți imobiliare, 2nd case și proprietăți de investiții în Las Vegas, NV. Pe partea de B2B, furnizăm lead-uri și produse de marketing-tech brokerilor și agenților imobiliari.
.
În calitate de companie digitală, folosim optimizarea pentru motoarele de căutare prin intermediul paginilor web și al blogurilor pentru a obține vizibilitate și a genera lead-uri. Tocmai am început eforturile noastre de PR și lucrăm în principal prin HARO, deși am încercat câteva comunicate de presă.
.
Shaun Martin proprietar și CEO al Cash For Houses
>Suntem un startup imobiliar care îi ajută pe oameni să își găsească libertatea financiară prin intermediul imobiliarelor.
Credem că toată lumea ar trebui să fie capabilă să dețină propria locuință, așa că facem ca oricine să poată începe cu ușurință drumul spre proprietatea unei case, oferindu-le resursele de care au nevoie pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la viitorul lor.
>În calitate de start-up imobiliar, încercăm să ne facem cunoscut pentru ca oamenii să poată cumpăra și vinde proprietăți prin intermediul platformei noastre. Am răspândit vestea despre ceea ce facem prin crearea unui site web și a unor conturi de social media și prin scrierea de articole pentru publicații locale și naționale. De asemenea, participăm la conferințe și evenimente de networking pentru a întâlni potențiali clienți, investitori și parteneri de afaceri.
.
Brian Davis, investitor imobiliar și fondator la SparkRental.com
>Majoritatea investitorilor din clasa de mijloc nu au auzit niciodată de sindicări imobiliare. Acestea sunt investiții de capital privat, prin care investitorii pasivi pot cumpăra cote de proprietate fracționată în complexe de apartamente mari. De obicei, acestea plătesc randamente de 15-50%, mult mai mari decât randamentele disponibile pe activele tradiționale pe hârtie, venind în același timp cu un risc mediu.
>Majoritatea sindicaliștilor imobiliari (cunoscuți sub numele de sponsori) nu permit investitorilor neacreditați să participe, deoarece acest lucru vine cu mult mai multe reglementări din partea SEC. Chiar și cei care permit investitorilor din clasa de mijloc încă necesită o investiție minimă de 50-100.000 de dolari pentru majoritatea tranzacțiilor.
Așa că ne-am propus să construim relații cu sindicaliști de renume care permit investitorii din clasa de mijloc și am lansat un Club de co-investiții pentru a permite investitorilor să adune fonduri împreună pentru a investi cu mult mai puțini bani. Oferim acest serviciu studenților noștri care au urmat cursul nostru FIRE from Real Estate pentru a ajunge la independență financiară prin intermediul proprietății imobiliare.
>Noi nu câștigăm niciun comision pe tranzacțiile de sindicalizare imobiliară, nu strângem bani pentru sindicaliști și nu oferim valori mobiliare. Noi doar propunem oferte în fiecare lună studenților noștri și investim pasiv alături de ei banii noștri.
În ceea ce privește PR-ul, nu am făcut nici pe departe atât de mult pe cât ar fi trebuit. De fapt, am folosit cu adevărat doar HARO ca o resursă pentru a ne face cunoscut numele. Plănuim să facem mai mult marketing și PR în 2023.
>Melanie Hartmann, proprietar al Creo Home Buyers.
>
PR-ul nostru în 2022 este în mare parte clasarea pe Google și listarea în directoare locale.
De asemenea, începem să exploatăm platformele noastre de social media pentru a avea mai multă prezență acolo și online.
Creo Home Buyers este o companie de house-flipping din Maryland. Noi achiziționăm proprietăți, în principal în afara pieței, în Maryland pentru a le reabilita, revinde și închiria.
.
Mandy Menaker Director de comunicare la Orchard
>
Orchard este cel mai simplu, corect și lipsit de stres mod de a cumpăra o casă.
.
Orchard are două servicii cheie pentru cumpărătorii de case:
Pentru cumpărătorii de case care au și o casă de vândut: Serviciul nostru Move First serviciul îi ajută pe cumpărători să câștige casa visurilor lor cu o ofertă integrală în numerar și să se mute imediat. Odată ce clientul s-a mutat, Orchard se ocupă de toate reparațiile la domiciliu și de expuneri, vânzându-și prima casă pentru cel mai bun preț. Clienții Orchard nu trebuie să se mai ocupe niciodată de expuneri sau de menținerea casei lor în stare de muzeu – un câștig masiv, în special pentru familiile cu copii și animale de companie!
.
Pentru cei care cumpără pentru prima dată o casă: Serviciul nostru Cumpărați cu Orchard permite cumpărătorilor de locuințe pentru prima dată să devină cumpărători necontingenți în numerar și să facă oferte câștigătoare susținute de banii de la Orchard pe o piață hipercompetitivă.
Concentrarea noastră din 2022 în domeniul PR s-a axat pe împărtășirea motivelor din spatele serviciului nostru și a modalităților prin care ajutăm oamenii să devină proprietari de locuințe. Iată câteva titluri pe care am reușit să le obținem concentrându-ne pe diferența pe care o fac serviciile noastre:
.
- HousingWire: Orchard oferă oferte în numerar pentru cei care își cumpără prima casă .
- Fox Oregon: Compania imobiliară Orchard oferă potențialilor cumpărători o șansă de a cumpăra înainte de a vinde .
Am folosit, de asemenea, premiile ca o modalitate de a pune în evidență munca pe care o facem și am împărtășit aceste premii prin intermediul paginii noastre LinkedIn page pentru a ne construi brandul de angajator. Printre premiile Top 2023 de până acum se numără clasarea în topul celor 250 de companii private cu cea mai rapidă creștere din America pentru Inc. 5000, câștigarea unui loc în topul HousingWire Tech 100, prezentarea în Crain’s New York Best Places to Work și multe altele.
Megan Anderson, manager de comunicare la Abodu
>
Abodu este o unitate de locuit accesorie (ADU) de pornire în spațiul imobiliar. Abodu construiește și vinde ADU-uri frumos prefabricate care se adaugă la spațiul locuibil al unei proprietăți. Acestea pot fi folosite ca unități locative, apartamente pentru socri, spații flexibile pentru familie și prieteni, precum și pentru o viață multigenerațională. ADU-urile nu numai că adaugă la spațiul locuibil al unei proprietăți, dar adaugă și la valoarea totală a proprietății, astfel încât acestea oferă o modalitate de a investi în propria curte.
.
În ceea ce privește modul în care ne-am extins eforturile de PR, lucrez în cadrul companiei de aproximativ un an și sunt un one-woman show care face parte din echipa de marketing. Mă concentrez în primul rând pe PR hiperlocale pentru a impulsiona educația în jurul ADUs în cartierele din cadrul piețelor pe care le deservim în nordul și sudul Californiei, precum și în nord-vestul Pacificului. Am condus o strategie de PR pentru fiecare oraș în parte, în cadrul căreia folosim momente oportune, cum ar fi zilele de livrare (în care ridicăm cu macaraua ADU în curtea proprietarului), ca o modalitate de a obține articole care să evidențieze proprietarii și cazurile lor unice de utilizare. Tocmai am lansat pagina de presă aici, care are link-uri către articole recente, kitul nostru de presă și comunicate de presă.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Concluzie: Startup-uri imobiliare
Toate companiile de mai sus sunt destul de inovatoare, dar aceasta nu este deloc singura cerință de care ai nevoie pentru o lansare de succes. Dacă nu se aude despre ceva, înseamnă că nu există în lumea exterioară. Sună dur, totuși, ține pentru afaceri. Acest lucru este și mai crucial pentru start-up-urile care caută investitori.
.
Oamenii investesc în ceea ce cunosc, cel puțin, dintr-o căutare pe Google. Pentru a vă asigura viabilitatea proiectului dumneavoastră, luați în considerare ajutoare de PR de calitate care stăpânesc procesul de publicare pe de rost. Astfel încât motorul de căutare să afișeze ceea ce este pus acolo în mod intenționat.
>
