Care startup se confruntă cu această problemă imediat după lansare: cum să se promoveze pentru a economisi bani și a obține o expunere maximă? De fapt, promovarea cu un buget redus ar trebui să fie o strategie de urmat pentru un startup, deoarece trebuie să se concentreze mai mult pe dezvoltare și servicii pentru a oferi clienților un produs de înaltă calitate.
.
Unul dintre lucrurile principale aici este să fii atent la tendințele de marketing și la cele mai recente strategii pe care le folosesc majoritatea companiilor. Astfel, un proprietar de startup poate scăpa de multe greșeli și își poate direcționa efortul necesar pentru a implementa cele mai bune strategii de promovare a startup-urilor. Deoarece startup-urile nu își pot permite să cheltuiască bugete de milioane de dolari pe canalele tradiționale de marketing, acestea ar trebui să se concentreze pe modalități imparțiale și creative de promovare.
.
Există 3 factori principali care influențează succesul unui startup:
Cuvintele de bază sunt
- Alegerea corectă a nișei. Este unul dintre primele lucruri la care ar trebui să se gândească proprietarul unui startup. Ce nișă să vizeze, cine vor fi concurenții startup-ului și cât de puternici sunt aceștia.
- Un public țintă adecvat. Vă amintiți proverbul care spune că nu poți vinde gheață eschimoșilor! Este un adevăr comun – nu veți vinde un produs unui public care nu are nevoie de el. Ajungeți la grupul de persoane care au o dorință puternică pentru produsul dumneavoastră.
- O echipă de persoane care gândesc la fel. Nu poți vinde nimic unui grup de străini dacă nu poți vinde ceva prietenilor sau rudelor tale. Vinde-ți ideea mai întâi membrilor echipei tale.
>Dacă adunați toți acești factori, veți avea câteva idei despre cum să atrageți clienți și investitori pentru startup-ul dumneavoastră. Haideți să vedem care sunt principalele strategii pe care le puteți urma pentru promovarea startup-ului dvs. astăzi.
.
Dispune o poveste
Utilizatorii moderni sunt diferiți de cei care „conduceau web-ul” în urmă cu un deceniu. Milenialii fac loc Generația Z. Acești clienți sunt mai pretențioși atunci când vine vorba de achiziții și rareori urmează publicitatea directă atunci când se decid să cumpere. Din ce în ce mai mulți clienți moderni își doresc ca firmele să le vorbească și să le ofere ideile lor în loc să le vândă marfa.
.
Așa că trebuie să vă creați o narațiune a brandului pentru a le spune clienților existenți și potențiali cine sunteți, care sunt obiectivele, mesajul, valorile, ce vă face atât de speciali. Orice ai vinde publicului, ar trebui să fii capabil să arăți ce te diferențiază de competitori și de ce oamenii ar trebui să aleagă produsul tău în locul altora.
.
Optimizează-ți site-ul web
Nici o mică afacere nu poate supraviețui fără un site web în zilele noastre. Este principalul canal de comunicare pe care veți posta cele mai recente actualizări ale unui produs/serviciu, veți colecta feedback-ul utilizatorilor, veți publica articole pe blog etc.
.
Puteți opta pentru orice tip de site: de la o simplă landing page la un site complet funcțional sau o aplicație complexă. Dar ar trebui să îl optimizați cu atenție pentru motoarele de căutare și să stabiliți o bază solidă de cuvinte cheie pentru a obține trafic și lead-uri.
.
Puteți să vă cercetați cuvintele cheie în câteva moduri:
1. Încercați să le căutați pe Google. Aflați cum ar putea căuta potențialii clienți produsul dumneavoastră. Astfel, este posibil ca aceștia să nu caute „mașină de cafea compatibilă cu wifi”. În schimb, este posibil ca aceștia să tasteze în câmpul de căutare Google fraze precum ‘aparat de cafea fără fir’ sau ‘aparat de cafea inteligent’. De asemenea, ar trebui să verificați zona „căutări conexe” de sub SERP pentru a obține mai multe idei de cuvinte cheie.
.
2. Verifică-ți concurenții. Dacă doar nu ați inventat un motor etern sau ceva de genul acesta, probabil că aveți o mulțime de concurenți. Verifică site-ul lor în orice instrument avansat cum ar fi Ahrefs, KWFinder, sau altul – și vei vedea pentru ce cuvinte cheie se clasează în Top10 Google. Încercați să vizați aceleași cuvinte cheie cu un conținut mai bun din partea dumneavoastră – și s-ar putea să îi depășiți rapid.
.
Nota: Nu vă grăbiți pentru orice cuvânt cheie care credeți că s-ar potrivi bine pentru nișa dvs. Întotdeauna verificați metricile lor, cum ar fi volumul de căutare, traficul estimat sau dificultatea pentru a înțelege de ce ar putea fi nevoie din partea dvs. pentru a vă poziționa pentru acele cuvinte cheie.
.
Stabilește o strategie puternică de conținut
.
S-au dus zilele în care puteai să arunci orbește un conținut mediocru pe o grămadă de platforme pentru o expunere maximă. Google urmărește acum îndeaproape calitatea conținutului și tratează mai dur link-urile spammy.
>Pregătiți-vă pentru calitate și nu alergați după frecvența postărilor – nu mai este esențială. Postați regulat, dar postați cu înțelepciune! Creați conținut atractiv pe care oamenii ar dori să îl împărtășească și să îl citească. Inspectați-vă cuvintele cheie de nișă și creați conținut pe care oamenii îl caută. Nu mai există nimic ca doar „conținut unic bun”, Rand Fishkin a spus. Ar trebui să creezi un conținut grozav, care să fie de 10x mai bun decât al oricui și care să răspundă la toate întrebările utilizatorilor într-un singur loc.
.
Constituiți backlink-uri de înaltă calitate către site-ul dvs. web cu ajutorul media și a bloggerilor. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a atrage atenția asupra mărcii dvs. și a produselor sale. Astfel, omorâți doi iepuri dintr-o lovitură: obțineți o bună vizibilitate în căutare, deoarece Google tratează backlink-urile ca fiind unul dintre Factori de clasificare Google, și stabiliți o bună conștientizare a mărcii în rândul publicului dvs. țintă cu plasarea conținutului legat în mediile potrivite. Puteți verifica ce media vi se potrivește la PRNEWS.IO marketplace și puteți începe imediat să vă construiți promovarea media.
Angajați influenceri de marcă
Drumul din gură în ziua de azi valorează mai mult decât mii de recenzii false pe agregatoare și sute de bannere publicitare. Oamenii au mai multă încredere în cei pe care îi cunosc – prieteni, rude, chiar și în conexiunile lor de pe Facebook. Astfel, ar trebui să vă concentrați pe clienții fideli, să îi cultivați și să îi prețuiți. Len Davis de la PUREi, susține că „Marketingul către oamenii care vă cunosc deja poate fi la fel de eficient. Dacă stai să te gândești la asta, 80% din veniturile tale vor proveni de la doar 20% dintre clienții tăi.”
>.Atenție la acei oameni care au încercat deja produsul sau serviciul tău și sunt mulțumiți de el. Faceți din ei ambasadorii brandului dvs. , oferiți-le recompense pentru loialitatea lor și recenzii online. Ascultați-le criticile și colectați-le feedback-ul pentru a adăuga sau a elimina anumite caracteristici.
.
Implementați videoclipurile în strategia dumneavoastră
Cercetarea Forrester a dezvăluit că un videoclip de 1 minut valorează 1,8 milioane de cuvinte. Ceea ce face ca acest tip de conținut să fie unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing și promovare pentru startup-uri. Un videoclip poate ajuta la strategiile menționate anterior: poate spune o poveste, poate implica audiențe largi, poate crește gradul de conștientizare a brandului tău. Poate chiar să devină viral și să atragă atenția asupra startup-ului dvs. în câteva ore.
.
Pentru a obține efectul maxim al videoclipurilor, trebuie să vă asigurați că videoclipul dvs. oferă valoare, captează interesul și este perfect adaptat la nevoile publicului țintă. Unul dintre cele mai bune lucruri despre videoclipuri – prețul lor. Astăzi este ușor să creezi un videoclip de calitate perfectă cu un efort minim, timp și cu un buget redus. există mai multe platforme care permit realizarea de videoclipuri din fotografii sau filmări de amatori cu diverse efecte, filtre și muzică de fundal.
.
Optați pentru conținut generat de utilizatori
.
este o modalitate rapidă și ieftină de a construi încredere în startup-ul tău, precum și de a crea o comunitate frumoasă. Este o modalitate perfectă pentru emoțiile noastre și pentru a lăsa clienții să joace un rol vital în afacerea ta. Le oferă acestora propriul sentiment de valoare. Iar dumneavoastră veți arăta că vă apreciați utilizatorii și că aveți încredere în opiniile lor.
O altă latură grozavă a UGC este faptul că te scutește de rutina de a genera singur tone f conținut. Desigur, nu înseamnă că puteți lua UGC ca atare și să-l postați peste tot. Dar necesită mai puține eforturi și investiții de timp decât în crearea de conținut de la zero. UGC nu înseamnă doar mărturii și recenzii ale utilizatorilor despre produs. Poate fi, de asemenea, interviuri cu cei care au încercat deja produsul și care doresc să își împărtășească părerile (liderii de opinie se vor potrivi perfect). Videoclipurile sunt, de asemenea, o modalitate extraordinară de a crea viralitate și de a oferi conținut excelent altora. Fotografiile pe care utilizatorii le postează online pot fi, de asemenea, adăugate pe site-ul dumneavoastră. Dar nu luați aceste fotografii fără permisiune – întrebați mai întâi!
.
Campanii de marketing intercanale
Este imposibil să fierbi oceanul, așa că nu ar trebui să încerci să îți prezinți startup-ul pe toate canalele de marketing existente. Cu toate acestea, obținerea expunerii în majoritatea lor ar fi grozav. Marketingul este o măsură complexă, iar cele mai de succes câștigă acele startup-uri care reușesc să implementeze marketingul de conținut și de e-mail împreună cu sfera social media, SEO, crowdsourcing, etc.
.
În această lumină, startup-urile ar trebui să acorde atenție și marketingului offline și diverselor activități care pot fi promovate cu ajutorul diferitelor canale. Acestea ar putea fi evenimentele locale de networking, culisele conferințelor și petrecerile de după conferință, unde proprietarii de startup-uri pot stabili noi conexiuni și pot împărți cărți de vizită.
.
Concluzie
Acestea sunt principalele, dar nu singurele strategii pe care startup-urile le pot implementa astăzi. În combinație cu activitățile tradiționale de marketing, cum ar fi crowdsourcing, SMM, outreach etc., aceste strategii vor ajuta orice startup să ajungă la o audiență mai largă, să atragă investitori și să obțină primii clienți.
