Cum să creați un program de afiliere – De la A la Z Ghidul

Cum să creezi un program de afiliere? De la decizia privind strategia de afiliere, comisioanele și produsele/serviciile cu care vor lucra partenerii tăi afiliați, acest ghid aprofundat acoperă toți pașii pe care ar trebui să îi urmezi atunci când lansezi un program de afiliere. 

Începerea unui program de afiliere este mai ușoară decât pare. Cu toate acestea, dacă este prima dată când încercați să dezvoltați o strategie de marketing afiliat de succes, începerea de la zero poate fi o provocare. Acest ghid acoperă tot ceea ce trebuie să știi pentru a porni cu dreptul cu strategia de marketing afiliat care se potrivește perfect modelului tău de afaceri. Aceasta va fi pe placul partenerilor și clienților dumneavoastră. Acestea fiind spuse, haideți să vedem cum să creăm un program de afiliere de la zero. 

.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este o parte a strategiei de marketing a unei companii, al cărei scop principal este de a încuraja creatorii de conținut să promoveze serviciile și produsele unei anumite companii și să facă un link către site-ul acesteia. Drept recompensă, creatorii de conținut câștigă un comision de fiecare dată când aduc o vânzare. 

.

Programele de marketing afiliat încurajează creatorii de conținut, scriitorii, bloggerii și managerii de social media să răspândească cuvântul despre alte companii ale căror servicii le promovează. În cele mai multe cazuri, programele de marketing afiliat funcționează astfel – un creator de conținut plasează link-uri afiliate care pot fi accesate și urmărite în cadrul conținutului de pe site-ul lor sau din social media. Companiile plătesc acestor afiliați un comision de fiecare dată când cineva cumpără folosind un link afiliat.

Marketingul afiliat ar trebui să fie cea mai bună alegere pentru companiile care vând produse fizice și digitale. Dacă doriți să derulați o campanie de marketing afiliat de succes, compania dvs. ar trebui să îndeplinească următoarele standarde. 

.

• Marketingul afiliat ar trebui să se potrivească perfect pentru afacerea dvs. dacă doriți ca alte companii să vă promoveze produsele sau serviciile pe canalele lor. Partenerii dvs. afiliați nu vă vor revinde produsele. În schimb, ei vor recomanda ofertele dvs. și vor face un link către magazinul dvs.
.
• Ar fi de ajutor dacă ați fi dispus să plătiți afiliaților dvs. un comision din fiecare vânzare făcută prin intermediul linkului lor de recomandare.
• Aveți nevoie de acces la afiliați a căror nișă și public țintă se potrivesc cu a dumneavoastră. 
• Vindeți produse care se adresează unui public larg.
• Un program de marketing afiliat ar trebui să se potrivească perfect afacerii dvs. dacă firma dvs. are rate mari de retenție a clienților. Vă puteți permite cu ușurință comisioane repetate dacă un client aduce profituri continue pentru afacerea dumneavoastră. 
.

Când începeți să vă întrebați cum să creați un program de afiliere, trebuie să vă amintiți că, din moment ce partenerii afiliați vă promovează produsele pe site-urile lor, aceștia vor ajunge potențial la clienți pe care nu îi cunosc personal. Dacă preferați ca partenerii dvs. să vă promoveze ofertele către persoanele pe care le cunosc, ar fi bine să optați pentru un program de recomandare. 

Un program de recomandare ar trebui să fie cea mai bună alegere pentru dvs. dacă:

• Ai vrea să îți încurajezi clienții să răspândească vestea despre afacerea ta printre membrii familiei, prieteni, colegi, etc.
.
• Vindeți produse sau servicii care vizează o piață de micro nișă. 
• Afacerea dvs. a fost lansată recent, iar recrutarea creatorilor de conținut ca parteneri afiliați vi se pare dificilă. 

Afiliații sunt diferiți de influenceri. Aceștia comunică cu grupul de adepți cu care au construit relații. Spre deosebire de afiliați, influencerii se concentrează pe a arăta cum folosesc produsele dvs. mai degrabă decât pe a le promova așa cum ați face dvs. În ceea ce privește plățile, influencerii sunt plătiți în funcție de campanie, mai degrabă decât de vânzări. 

Beneficiile marketingului afiliat

Dacă ezitați dacă începerea unui program de afiliere ar trebui să fie o decizie bună pentru afacerea dumneavoastră, țineți cont de următoarele avantaje pe care vi le poate aduce programul: 

.

• Un program de marketing afiliat vă ajută să creșteți rapid notorietatea mărcii în rândul unor noi audiențe. 
• Clienții sunt mai predispuși să aibă încredere în recomandările afiliaților decât în reclamele și mesajele care vin direct de la marcă. 
• Puteți urmări cu ușurință ROI-ul word-of-mouth, urmărind îndeaproape vânzările de care este responsabil fiecare partener afiliat în parte. 
• Un program de afiliere vă permite să accesați clienții care sunt tipul ideal de public. 
• Ultimul, dar nu cel mai puțin important beneficiu al programelor de afiliere este că programele de afiliere sunt soluții rentabile și cu risc scăzut. Trebuie doar să plătiți comisionul afiliaților care generează vânzări. 
.

Cum să creezi un program de afiliere pas cu pas 

După ce ai stabilit că un program de afiliere ar trebui să fie alegerea potrivită pentru brandul tău și ai văzut beneficiile pe care ți le poate aduce, este timpul să treci direct la practică și să înveți cum să creezi singur un program de afiliere. 

Începeți prin a vă stabili obiectivele 

Ca și în cazul altor programe de marketing, ar trebui să începeți să lucrați la campania de marketing afiliat prin a vă stabili obiectivele. 

În primul rând, ar trebui să decideți ce audiență doriți să atingeți cu campania de marketing afiliat. Odată ales publicul țintă, puteți înțelege clar ce tipuri de afiliați ar trebui să vă ajute să ajungeți la acei clienți. 

.

În continuare, trebuie să stabiliți KPI pentru programul dvs. de afiliere. Prin stabilirea câtorva obiective măsurabile de top, vă puteți da seama dacă programul dvs. este de succes sau nu. 

.

• Obiectivul principal al campaniei de afiliere ar trebui să fie suma de venituri pe care doriți ca partenerii dvs. de afiliere să v-o aducă într-o lună, trimestru și an. 
• Ar fi bine să decideți cât de des ați dori ca persoanele care fac clic pe link-ul de afiliere să facă o achiziție. 
• De asemenea, setați obiectivul privind numărul unic de vânzări afiliate pe care doriți ca partenerii dvs. să le genereze într-un anumit interval de timp. 
• Stabilește-ți obiectivele pentru ratele de conversie, cum ar fi frecvența cu care ai vrea ca clienții să facă clic pe link-urile afiliate pentru a face o achiziție. 
• Stabilește-ți obiectivele privind numărul de vânzări unice de afiliere anticipate a fi plasate într-o anumită perioadă de timp. 
• Setați obiectivele privind impresiile, lead-urile și click-urile pe care doriți ca afiliații să le aducă într-un anumit interval de timp. 

Vezi programele de afiliere ale competitorilor

Cu orice proiect pe care îl veți aduce online, verificarea soluțiilor similare lansate de competitorii dumneavoastră este întotdeauna o idee bună. Cunoașterea ofertelor site-urilor concurente ar trebui să vă ajute să le găsiți punctele slabe și să decideți cum să lansați un program de afiliere care să permită afacerii dvs. să iasă în evidență. 

Realizarea unei analize a concurenței înainte de a vă lansa programul de marketing afiliat este mai ușoară decât credeți, cu condiția să știți cum să o faceți corect. Să vedem care sunt principalele recomandări privind poziționarea programului tău de afiliere în mod competitiv. 

.

• În primul rând, trebuie să găsiți cel puțin doi concurenți cu programe de afiliere. Într-un scenariu perfect, acestea ar trebui să fie companii cu o audiență similară cu a ta. 
.
• În continuare, verificați structura programelor lor de afiliere și comisioanele de afiliere. Sunt afiliații plătiți cu o sumă fixă pentru fiecare acțiune sau cu un procent din fiecare vânzare? Ar trebui să aflați, de asemenea, dacă afiliații sunt plătiți în numerar sau în credite pentru produsele mărcii. 
.
• De asemenea, ar trebui să aflați cum își găsește fiecare marcă afiliații –  pe cont propriu sau prin intermediul unei rețele de afiliere. Ar trebui ca potențialii parteneri afiliați să se înscrie în program pentru a fi acceptați? 
. .
• Cunoașteți termenii și condițiile fiecărui program de afiliere. 
.
• Executați o analiză SWOT care să vă ajute să aflați punctele tari și slabe ale fiecărui program, oportunitățile pe care un program concurent le-a ratat, astfel încât să le puteți prinde din urmă, și amenințările pe care programele de afiliere concurente le reprezintă pentru al dumneavoastră. 
.

Alegeți structura de comisionare

Postul următor pas care ar trebui menționat în ghidul suprem de creare a unui program de afiliere este decizia privind structura programului de afiliere. În primul rând, atunci când decideți compensația plătită afiliaților pentru vânzările generate, amintiți-vă că plătiți doar pentru vânzări, nu pentru impresii sau clicuri. 

.

Trebuie să decideți dacă plătiți o sumă fixă pentru fiecare vânzare sau un procent din vânzările unui afiliat. În cele mai multe cazuri, plata unui comision procentual se dovedește a fi cea mai eficientă strategie. 

.

Puteți lua în considerare, de asemenea, oferirea de bonusuri de comision pentru afiliații dvs. cu cele mai bune performanțe. Acest lucru va face ca programul de afiliere să fie mai atractiv pentru partenerii dumneavoastră și va încuraja utilizatorii să depună mai mult efort atunci când promovează ofertele mărcii dumneavoastră. 

Lucrați la structura programului de afiliere 

În afară de specificarea comisionului, trebuie să decideți asupra următoarelor aspecte ale structurii programului de afiliere: 

.

• Cum își vor distribui afiliații dvs. linkurile de afiliere și ce canale de marketing pot folosi?
.
• Pentru cât timp vor fi active cookie-urile?
.
• Care sunt termenii și condițiile programului dumneavoastră de afiliere? 
• Ce face ca programul dvs. de afiliere să iasă în evidență față de concurență? 
• Voi angaja un manager de afiliere dedicat sau vei desemna pe cineva din echipa ta? 

Găsește afiliați

În acest punct, trebuie să decideți cum să vă găsiți potențialii parteneri afiliați. Una dintre deciziile pe care ar trebui să le luați este dacă doriți să folosiți o rețea existentă de afiliați sau să vă formați propria rețea. 

Utilizarea unei rețele de afiliere existente vă permite să construiți rapid o bază de potențiali parteneri afiliați. Cu toate acestea, există, de asemenea, un dezavantaj semnificativ în utilizarea unor astfel de rețele de afiliere. De regulă, acestea vă percep un „comision de găsire” pe lângă comisionul pe care îl plătiți direct afiliaților dumneavoastră. Uneori, trebuie să plătiți până la 30% din comisionul pe care îl percepeți. Dacă faceți niște calcule, veți afla cât de semnificativă poate fi diferența.  Dacă plătiți 10.000 de dolari afiliaților dvs. pe an, o rețea de afiliere vă poate cere să le plătiți 30.000 de dolari în plus, deoarece acea rețea a găsit afiliați pentru compania dvs. 

.

Dacă vă decideți să vă formați propria rețea de afiliați, puteți în continuare să urmăriți eficiența acestora folosind un software de marketing afiliat. De regulă, astfel de soluții costă mult mai puțin decât rețelele de afiliere existente. În plus, alegerea unui software de afiliere potrivit oferă o mulțime de avantaje față de utilizarea unei rețele de afiliere existente.

.

>Când vă formați propria rețea de afiliați, alegeți doar site-uri web, bloggeri și influenceri din social media cu reputație, al căror public țintă poate fi potențial interesat de produsele și serviciile pe care le vindeți. Apoi, faceți o listă cu utilizatorii care stau în spatele acestor conturi. 

O altă modalitate de a vă construi propria rețea de afiliați este plasarea unei aplicații de afiliere deschise pe site-ul dvs. web. Selectați-le cu atenție în funcție de nevoile dumneavoastră și acceptați cererile doar de la acei solicitanți care se potrivesc bine cu nișa dumneavoastră și a căror audiență se potrivește cu a dumneavoastră. De asemenea, vă puteți alătura grupurilor LinkedIn pentru crearea de rețele de afiliere. Pur și simplu alăturați-vă grupului care corespunde criteriilor dvs. de căutare, postați mesajul dvs. și așteptați ca afiliații să vă contacteze. 

.

Alegeți cei mai buni candidați

Obiectivul tău ar trebui să fie acela de a găsi cei mai potriviți candidați dispuși să se alăture programului tău de marketing afiliat. Așadar, asigurați-vă că scanați cu atenție potențialii candidați manual sau cu ajutorul instrumentelor de business intelligence. 

Iată câteva sfaturi utile despre cum să selectezi afiliații de pe lista ta scurtă: 

.

• Verificați cu atenție blogurile, site-urile și profilurile lor de social media pentru a vedea dacă stilul se potrivește bine cu brandul dvs.
• Cel mai bun candidat pentru a se alătura programului de marketing afiliat ar trebui să fie în mod constant activ în crearea de conținut și comunicarea cu publicul. 
• Asigură-te că nu au fost niciodată implicați în comportamente discutabile. 
• Dacă este posibil, contactați-i pentru a le pune câteva întrebări despre experiența lor anterioară cu alte programe de marketing afiliat. 

După ce ați ales cei mai buni candidați, contactați-i cu mesaje personalizate. Mesajul dvs. ar trebui să atragă candidatul cu termeni și condiții atrăgătoare despre cum funcționează programul dvs. de afiliere, comisionul de afiliere, beneficiile pe care le oferă programul dvs. de afiliere și un rezumat al responsabilităților afilierului. Scopul trimiterii unor astfel de mesaje este de a convinge potențialul afiliat că merită să se alăture programului dvs. de afiliere. 

.

După ce o persoană este de acord să participe la programul dvs. de afiliere, trimiteți-i o scurtă prezentare a termenilor și condițiilor programului dvs. și un acord de a respecta aceste reguli. 

.

Învățați-vă partenerii afiliați 

Pentru ca utilizatorii să reușească în programul dumneavoastră de afiliere, trebuie să îi instruiți cu privire la elementele fundamentale ale programului, să le oferiți sfaturi privind promovarea linkurilor lor de afiliere și să folosiți bannere, imagini și videoclipuri de marcă ale produselor dumneavoastră. Trimiteți-le actualizări și anunțuri la timp. Nu uitați că relațiile de afiliere sunt menite să fie pe termen lung și ar trebui să le cultivați pentru a obține cele mai bune rezultate. 

.

Este, de asemenea, o idee bună să programați lunar webinarii sau întâlniri Zoom cu partenerii dvs. afiliați. Ori de câte ori lansați o nouă caracteristică sau o actualizare a programului dvs., le puteți trimite notificări prin intermediul unui canal exclusiv Slack, LinkedIn sau un grup Facebook. 

Asigură-te că partenerii tăi știu cum să te contacteze ori de câte ori au întrebări despre program sau au nevoie de sfaturile tale. Decideți ce modalitate de a lua legătura cu dvs. funcționează cel mai bine și puneți informațiile respective în detaliile de contact de pe pagina programului dvs. de afiliere. De exemplu, puteți împărtăși adresa dvs. de e-mail, telefonul sau formularul de contact online. 

.

Să urmărești succesul partenerilor tăi afiliați

După ce programul dvs. de marketing afiliat este lansat cu succes și partenerii încep să se alăture, trebuie să urmăriți în mod regulat succesul lor și să verificați care afiliați aduc cele mai multe vânzări și cine are nevoie de ajutorul dvs. De asemenea, verificați cât de bine programul dvs. de marketing afiliat îndeplinește obiectivele dvs. înainte de lansare, inclusiv valoarea veniturilor pe care vi le aduce, ratele de conversie, vânzările speciale, etc. Să presupunem că observați că campania dvs. de marketing afiliat nu îndeplinește obiectivele stabilite. În acest caz, s-ar putea să trebuiască să vă regândiți linia de afiliere și să aplicați unele modificări la comisioanele de afiliere pe care le plătiți. 

.

Deveniți un afiliat PRNEWS.IO

PRNEWS.IO vă invită să vă alăturați comunității de parteneri afiliați pentru a câștiga un comision de 2% pentru fiecare vânzare efectuată cu link-ul dvs. de afiliere. Obținerea succesului este mai ușoară folosind materialele de marketing afiliat gata făcute pe care compania le pune la dispoziție. Acesta include bannere promoționale și instrumente de marketing afiliat. Împărtășirea este ușoară cu un singur clic. Puteți răspândi cuvântul despre serviciile PRNEWS.IO în timp ce partajați materialele de afiliere cu linkul dvs. unic pe profilurile dvs. de socializare sau pur și simplu copiind și lipind link-ul de afiliere pe blogul sau site-ul dvs.

Aderarea la programul de marketing afiliat PRNEWS.IO este la fel de simplă ca și parcurgerea următorilor pași: 

.

1. Înscrierea la https://prnews.io/affiliate/;
2. Configurarea sălii de presă personale; 
3. Alegerea ‘Program de afiliere’ în meniul ‘Setări’.

După ce ai terminat, vei avea acces la tabloul tău de bord de afiliere, unde poți găsi toate link-urile de afiliere necesare și bannerele de toate dimensiunile. De asemenea, puteți adăuga linkuri de afiliere la postările din rețelele sociale, pe site-ul web și pe blog. 

.

>Voi câștiga un comision din fiecare comandă atunci când un client se înscrie la PRNEWS.io prin intermediul linkului tău.

Linia de jos

Acum că știi cum să creezi un program de afiliere, ești gata să îl începi pe al tău. Verifică peisajul concurenților și gândește-te cum să stabilești o strategie de afiliere care să permită brandului tău să se diferențieze în ochii afiliaților și să îi ademenească cu un comision bun.

Salvați pe Pinterest

Puteți salva această pagină pe panoul dumneavoastră Pinterest pentru mai târziu.