Care este scopul unui comunicat de presă? Cele mai multe campanii de PR de început nu își îndeplinesc obiectivele, iar majoritatea companiilor care încep campanii de PR sfârșesc dezamăgite. Motivul pentru care cele mai multe comunicate de presă nu dau rezultate excelente și tangibile este din cauza așteptărilor nerealiste, a lipsei de comunicare între client și compania care gestionează campania de PR și a concepțiilor greșite dintre cele două părți.
.
De ce eșuează majoritatea campaniilor de PR?
Să fim sinceri în această privință. Marea majoritate a campaniilor de PR nu reușesc să își atingă scopul. Cele mai multe campanii de PR de început se termină cu dezamăgire. Există totuși o explicație destul de simplă pentru acest lucru. De cele mai multe ori, eșecul este rezultatul unuia dintre cei doi factori (sau al ambelor):
.
- Lipsa de planificare .
- Stabilirea unor așteptări și obiective nerealiste. .
Desigur, pot intra în joc și alte aspecte. Obiectivele de PR sunt deseori ratate din cauza lipsei de comunicare între compania care gestionează campania de PR și client, dar în realitate acest lucru se reduce oricum la cele două probleme cheie menționate mai sus.
Managerul campaniei de PR (fie că este vorba de o persoană fizică sau de o agenție) și clientul trebuie să fie pe aceeași lungime de undă încă de la început. Veți găsi unghiul potrivit pentru o știre și veți obține o acoperire adecvată doar dacă există o relație bună și o înțelegere comună între cele două părți.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Cum identificați obiectivele pentru o campanie de PR?
.Definirea și stabilirea obiectivelor corecte pentru campania dumneavoastră este crucială. Iar partea bună este că nu există reguli – în afară de faptul că, fără așteptări realiste, este foarte puțin probabil ca aceasta să realizeze tot ceea ce vă doriți.
>Așadar, cum te asiguri că așteptările tale sunt realiste?
Cum am spus, nu există reguli stricte și rapide, dar există câteva cadre utile care merită folosite ca linii directoare pentru comunicate de presă. SMART obiectivele nu sunt nimic nou. Acest cadru este încercat și testat în cadrul lumii marketingului. Pe lângă aceasta, este și de încredere. Nu contează dacă planificarea este de afaceri, de marketing sau o campanie. Cadrul SMART funcționează cu toate acestea. Este greu să te gândești la un instrument de planificare mai bun.
.
O altă idee care ar merita verificată este un model RACE. Acesta este un cadru practic la fel ca SMART, dar în timp ce SMART poate fi folosit în orice sferă a vieții în care se stabilesc obiective, modelul RACE a fost creat special pentru stabilirea obiectivelor de marketing digital.
.
Căreia dintre cele patru etape ale sale: Reach, Act, Convert și Engage au câteva „măsuri cheie” sugerate. Merită să întărim faptul că o campanie de PR sau de marketing nu este nimic fără măsurătorile sale. Bineînțeles, se pot folosi diverse măsurători: vânzări, implicare, trafic și like-uri în social media.
.
Pentru a rezuma în trei cuvinte ce face o campanie bună: trebuie să aibă un scop, să fie detaliată și să fie profesională. Folosirea modelului SMART sau RACE (sau, de preferință, a ambelor modele) vă va ajuta să conturați o campanie și să o păstrați strânsă, concentrată și realistă. Această abordare metodică a planificării este cea care menține o campanie pe drumul cel bun și îi conferă un adevărat sens al scopului. Asigurându-vă că sunt acoperite toate aspectele instrumentelor, vă veți asigura că fiecare detaliu este acoperit. Veți privi lucrurile din perspective diferite – nu doar din cea proprie. Trebuie să vă priviți produsul/serviciul din perspectiva cumpărătorului și prin ochii acestuia. Așa vei face o campanie cu adevărat profesională.
.
Obiective realiste și nerealiste pentru campaniile de comunicate de presă
Prin urmarea acestor linii directoare pentru comunicate de presă și a sfaturilor de mai sus veți avea o campanie care are un sens real al formei și un scop real al comunicatului de presă. Va fi agilă și strategică și pregătită pentru succes. Dar tot merită să analizați ce face ca obiectivele să fie realiste sau nerealiste, pentru că, în cele din urmă, acestea vor determina succesul sau eșecul unei campanii.
.
Obiectiv nerealist: Tintirea unei piețe foarte diverse>
De exemplu, „Să fie publicat în SUA, Japonia, Germania și Spania” este nerealist, deoarece nu ia în considerare dinamica fiecărei piețe în parte. Iar șansele ca un comunicat de presă să poată genera interes sau să funcționeze la scară foarte mare sunt mici sau chiar inexistente.
Obiectiv realist: Tintirea unui public limitat despre care aveți informații
> .
Calitatea în detrimentul cantității. Există mai multe șanse de a vă îmbunătăți traficul dacă vizați o piață limitată.
.
Obiectiv nerealist: Așteptându-vă ca vânzările produsului dvs. să crească pe toate piețele
Nu vă puteți aștepta ca produsul dumneavoastră să genereze interes pe orice piață prin intermediul PR-urilor, indiferent de piața pe care o vizați. Comunicatele de presă vor ajuta doar la atragerea persoanelor de o anumită vârstă sau de o anumită profesie care se potrivește cel mai bine cu produsul dumneavoastră și chiar și așa nu se traduc în vânzări directe. Totuși, ele fac minuni pentru conștientizarea mărcii și generarea de lead-uri.
.
Obiectiv realist: Pentru a promova produsul X în rândul clienților de pe piața Y
> .PR-urile pot fi foarte specifice, iar pentru a construi o bună campanie de PR trebuie să fii și tu specific în ceea ce privește cerințele tale.
.
Obiectiv nerealist: Vrei ca marca ta să devină populară într-o perioadă foarte scurtă de timp
Chiar dacă v-ați gândit la audiență și la limitările pieței dumneavoastră, tot trebuie să luați în considerare faptul că va fi nevoie de timp pentru ca afacerea dumneavoastră să atingă anumite niveluri de popularitate sau pentru ca vânzările dumneavoastră să crească cu un anumit procent.
.
Obiectiv realist: Creșterea popularității unui anumit produs pe piața X de la momentul A la momentul B
.Comunicatul de presă nu se repetă, așa că se șterge din memoria oamenilor. Dacă nu stabiliți anumite intervale de timp în care trebuie să creșteți interesul clienților înainte de a comanda un comunicat de presă, nu veți obține ceea ce vă doriți.
.
Obiectiv nerealist: Așteptându-vă ca firma de PR să facă cercetările în mod corespunzător și să vă promoveze brandul
Dacă doriți ca ceva să fie adăugat în mod special în comunicatul de presă, ar trebui să informați compania care vă desfășoară campania de PR despre acest lucru. Dumneavoastră vă cunoașteți cel mai bine afacerea și este nerealist să vă imaginați că altcineva recunoaște și enumeră toate caracteristicile dumneavoastră cheie.
.
Obiectiv realist: Așteptându-vă ca PR-ul să se bazeze pe informațiile pe care le-ați furnizat companiei de PR
> .Compania de PR va presupune că doriți să vorbiți doar despre informațiile pe care le-ați furnizat – iar acest lucru poate afecta calitatea și conținutul campaniei dvs. de PR. Țineți minte – dacă doriți ca ceva să fie inclus în mod special; cereți acest lucru.
.
Obiectiv nerealist: Vreți să folosiți PR-ul pentru o campanie de crowdfunding
Crowdfunding este un proces foarte complicat. Iar comunicatele de presă nu sunt cel mai bun instrument pentru el. Acest lucru se face cel mai bine pe site-urile de social media, nu pe site-urile de PR.
.
Obiectiv realist: Pentru a îmbunătăți reputația companiei pe piață (atât online cât și offline)
> .Un PR este întotdeauna pozitiv – iar acest lucru îmbunătățește imaginea și poziția companiei pe piață.
.
Obiectiv nerealist: Creșterea traficului pe site-ul dvs. cu un procent foarte mare, de exemplu, o creștere de peste 100%
În timp ce un PR publicat va crește traficul pe site-ul dvs. web, este puțin probabil (mai degrabă, imposibil) ca comunicatele de presă să vă crească traficul cu mai mult decât dublul numărului actual, după o singură comandă. Cu toate acestea, campaniile de publicitate back-to-back, cu condiția să fie bine gândite, pot crește considerabil traficul web.
.
Obiectiv realist: Creșterea numărului de click-uri pe link-urile către blogul sau site-ul companiei lor
.Se poate face în totalitate cu metode adecvate de distribuție PR.
.
Obiectiv nerealist: Creșterea popularității unui site web pe paginile de social media
Un comunicat de presă își poate conduce cititorii către site-ul dvs. web sau către pagina dvs. de social media, dar s-ar putea să nu vă ajute să obțineți mai mulți adepți pe social media.
Obiectiv realist: Pentru a obține 500 – 900 de mențiuni directe sau indirecte pe Twitter
.Acest lucru nu te va face „viral”, dar pentru o perioadă, va atrage atenția asupra afacerii tale datorită interesului creat de un comunicat de presă.
Obiectiv nerealist: Să generezi interes pentru un produs X în rândul oamenilor de toate vârstele, culturile și naționalitățile
Aceasta cere prea mult.
Obiectiv realist: Să crească vânzările unui produs pe piață
> .Când un PR informează potențialii clienți despre un produs, este posibil ca vânzările produsului respectiv să crească. Clienții vor aparține întotdeauna unei anumite categorii, deoarece niciun produs nu poate satisface nevoile tuturor. Și niciun PR nu va putea promova o astfel de idee.
.
Vreți ca comunicatul de presă să includă informații detaliate despre produs
Comunicatul de presă poate fi detaliat, dar nu este un articol sau un blog. Doar caracteristicile principale pot fi incluse în PR-uri.
.
Obiectiv nerealist: Să-ți crești baza de clienți într-o săptămână
Câștigarea de clienți durează foarte mult timp și niciun PR nu vă poate crește imediat numărul de clienți sau vânzările.
.
Obiectiv realist: Să îmbunătățești conversia traficului și să transpui acel trafic în vânzări cu 10-15 % mai mari
>.Acesta este un bun exemplu de obiectiv realist.
Obiectiv nerealist: Vrei ca promovarea ta să dureze o perioadă lungă de timp
Clienții au o memorie foarte slabă. Nu vă puteți aștepta ca un singur lot de comunicate de presă să vă ofere mulți clienți loiali într-o perioadă foarte scurtă de timp.
.
Obiectiv realist: Pentru a evidenția produsele companiei în mass-media, astfel încât să devină mai proeminentă decât concurenții săi
.Media digitală, socială sau tipărită. Scopul principal al PR-ului este de a crea o agitație despre ceva în mass-media. Iar o afacere are nevoie de toată atenția pe care o poate obține.
>.Obiective nerealiste: Așteptându-vă să realizați toate cele de mai sus cu o singură comandă de comunicate de presă
Probabil că știți acum de ce acest lucru pur și simplu nu este posibil.
Pentru o campanie de PR de succes, trebuie să știți dacă rezultatele pe care sperați să le obțineți sunt realizabile. Alte exemple de obiective realiste sunt:
.
- Creșterea poziționării site-ului companiei pe motoarele de căutare. PR-urile folosesc SEO și pot îmbunătăți clasamentul unei companii în motoarele de căutare. .
- Pentru a crește numărul de vizitatori pe Facebook, Twitter sau Google+. Vizitatori=da. Followers=nu sunt sigur. Cunoașteți diferența. .
- Pentru a crește feedback-ul clienților pe Social Media sau pe site-ul sau blogul companiei. Atunci când se vorbește despre un produs în PR, este probabil să se vorbească despre el și pe internet. .
Am putea continua cu multe alte obiective de PR nerealiste și nerealiste, dar până acum v-ați făcut o idee.
Poate v-ați dat seama cu modelul RACE, că, în esență, este foarte asemănător cu vechea (dar încă total valabilă) idee de marketing a unei pâlnii de vânzări. De asemenea, probabil că veți fi conștienți de vechea zicală de marketing care spune că aveți nevoie de 7 puncte de contact înainte de a face o vânzare.
.
De asemenea, probabil că ați observat că există o temă comună în toate exemplele de obiective realiste de mai sus – toate se referă la creșterea gradului de conștientizare, răspândirea zvonului, crearea unui buzz, creșterea interesului, etc.
Ei bine, în lumea de astăzi, consumatorii sunt bombardați de atât de multe mesaje de marketing în fiecare zi, încât pentru a obține o vânzare sau pentru a converti un lead este nevoie de mai mult de 7. Dar o campanie de comunicate de presă (ca parte a unei strategii mai largi) poate fi un punct de contact extrem de eficient – atâta timp cât o păstrați reală!
Fiți realist. Nu vă așteptați la prea multe. Mergeți pe câștiguri mici și mulțumiți-vă cu acestea, deoarece se pot transforma în timp în creșteri masive.
>.Care este obiectivul tău atunci când trimiți un comunicat de presă?
Principalul obiectiv atunci când trimiți un comunicat de presă este promovarea și publicitatea a ceva ce consideri semnificativ într-o măsură ridicată și, de asemenea, ca comunicatele tale de presă să satisfacă toate cerințele de marketing, cum ar fi inițierea promovării mărcii, serviciului și produsului tău etc. pe internet prin intermediul blogurilor și rețelelor sociale. Vă puteți duce marketingul la următorul nivel prin accelerarea conștientizării mărcii. În zilele noastre, puteți adopta și marketingul digital.
.
Am spune că obiectivul numărul unu ar trebui să rămână așa cum a fost întotdeauna. Adică să faci mai mulți oameni, oamenii potriviți (adică piața țintă/clienții) să știe de noul tău produs, serviciu, locație, angajat, premiu etc. Comunicatele de presă sunt un canal, la fel cum și social media este un canal.
>Dacă obțineți unele beneficii SEO din asta, minunat! Dar chiar dacă scopul SEO este de a face ceea ce ar trebui să încerce să facă comunicatul de presă (așa cum s-a spus), nu?
.
Care este scopul unui comunicat de presă? Unele dintre obiectivele majore sunt:
.
- Expunere instantanee
- Drive Brand Awareness
- Fluxul de informații
- Generarea de trafic pentru site-ul web
- Atingerea publicului țintă
- Relația cu mass-media
- Lead Generation
- Întărește gradul de conștientizare a clienților
- Driveți avantajul competitiv
- Utilizați ca sursă de conținut pentru fluxul social
- Crearea de poziții în motoarele de căutare (PR ar trebui să fie optimizat pentru cuvinte cheie)
- Creați link-uri de înaltă calitate în spate
- Sprijină &; Contribuie la dezvoltarea conținutului și la strategia de curatoriat
- Crește conturile de social media cu elemente sociale integrate
- Generați întrebări din partea presei sau a mass-mediei
- Creșteți numărul de abonați la blog sau înscrieri la newsletter cu un apel la acțiune
- Amenajați înscrierile pe canalul YouTube (dacă videoclipul este încorporat/legat)
Un comunicat de presă este o modalitate ușoară și eficientă de a vă comercializa afacerea. Aveți nevoie doar de conținut de la un redactor profesionist și de un canal de distribuție uimitor.
În ceea ce privește ROI, în opinia mea, depinde foarte mult de „investiția” pe care o faceți în trimiterea comunicatului de presă. Dacă cheltuiți 1.000 de dolari cu o agenție de presă și doar 100 de persoane văd comunicatul și nimeni nu îl distribuie, atunci aș spune că ROI-ul nu este bun. Cu toate acestea, dacă reușiți să trimiteți comunicatul prin intermediul unei redacții online sau prin intermediul unui serviciu gratuit de distribuire a comunicatelor de presă, atunci ROI-ul este mult mai mare și poate fi mai ușor de justificat.
.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
5 întrebări la care trebuie să răspunzi înainte de a publica un comunicat de presă
Anainte însă de a începe să vă redactați comunicatele de presă, trebuie să vă puneți mai întâi următoarele întrebări:
.
Pentru cine scrii comunicatul de presă?
Înainte de a vă trimite comunicatul de presă, trebuie să vă organizați lista de contacte și să gestionați toți destinatarii corespondenței. Dar este mai bine să vă gândiți dinainte să decideți cui veți trimite știrile dumneavoastră și de ce aceste știri vor fi interesante pentru acele persoane sau organizații.
.
Este comunicatul meu de presă demn sau nu de știri?
Acesta este un punct foarte important de răspuns. Trebuie să înțelegeți că comunicatul dvs. de presă trebuie să fie unic, nou și interesant pentru publicul dvs. – așa că scrieți-l în conformitate cu aceste cerințe. De asemenea, este necesar să includeți câteva citate sau citate legate de subiect, pentru a da substanță subiectului principal. Un comunicat de presă trebuie să aducă un conținut util și informativ cititorilor dumneavoastră, dar nu să fie publicitate! Pur și simplu nu se poate face așa ceva. Un comunicat de presă este despre a spune o poveste sau o știre, dar nu despre a scrie încă o broșură promoțională.
.
Cum îl voi promova?
Dacă aveți de gând să vă publicați comunicatul de presă prin intermediul unei platforme de distribuție online, cum ar fi PRNEWS.io, acest proces vă va lua mai puține eforturi și timp. Tot ceea ce trebuie să faceți este să vă înscrieți, să vă configurați Pressroom, să adăugați un comunicat de presă și să creați o listă de contacte. După aceasta, sunteți gata! În funcție de planul ales, puteți distribui un comunicat de presă la mai mult de o mie de e-mailuri, ceea ce înseamnă că vă puteți promova pe scară largă publicația.
.
Ce piețe geografice doresc să țintesc?
Înainte de a răspunde la această întrebare, gândiți-vă mai întâi ce piețe sunt interesate de afacerea dumneavoastră și pe ce industrie se concentrează în principal afacerea dumneavoastră. Puteți lua în considerare atât piețele locale, cât și cele internaționale, în funcție de industria afacerii dvs. și de obiectivele de marketing. Apoi, este mai bine să folosiți serviciul cu adevărat util care vă va economisi timp, oferindu-vă plasamente de conținut sponsorizat pentru comunicatul dvs. de presă. Alegerea site-urilor de știri necesare din piațaPRNEWS.io vă oferă o mare oportunitate de a obține un canal autentic pentru a vă împărtăși povestea și materialele de PR cu cei mai importanți editori de știri și influenceri din întreaga lume.
Concluzie
De fiecare dată când trimiteți un comunicat de presă, ar trebui să aveți un obiectiv specific pentru care lucrați. Dacă nu aveți obiective, distribuirea comunicatelor de presă va fi fără scop și ineficientă și nu veți putea niciodată să vă măsurați eficient rezultatele, deoarece nu aveți cu ce să le comparați.
.
Salvați pe Pinterest
Puteți salva această pagină pe panoul dumneavoastră Pinterest pentru mai târziu.
