Uzlabojiet pārdošanas apjomus, izmantojot bezmaksas pakalpojumus PR kampaņās

Public relations saknes meklējamas Senajā Grieķijā, kur tādi filozofi kā Platons un Aristotelis rakstīja par rakstīšanas spēku, lai ietekmētu sabiedrisko domu. 

Mūsdienu laikmetā laikraksti un žurnāli būtiski mainīja veidu, kā tika radīts un izplatīts sabiedrisko attiecību saturs. 

Šodien, turpinoties sociālo plašsaziņas līdzekļu, meklētājprogrammu optimizācijas (SEO), satura mārketinga un tērzēšanas ziņojumapmaiņas pakalpojumu attīstībai, sabiedrisko attiecību jomas pārstāvjiem ir jāpielāgojas un jāattīstās. Zīmoliem, kas neatrodas pārmaiņu priekšplānā, pastāv risks, ka viņi paliks novārtā. 

Viens no efektīvākajiem veidiem, kā veicināt PR, ir izmantot bezmaksas pakalpojumus, lai palielinātu klientu informētību. Taču bezmaksas pakalpojumu piedāvāšana var radīt pretēju efektu, ja neesat uzmanīgs. 

Šī ir tas, kas jums jāzina, izmantojot bezmaksas pakalpojumus savās PR kampaņās. 

Kā PR kampaņā izmantot bezmaksas piedāvājumus

Bezmaksas piedāvājumu izmantošana PR kampaņās ir saistīta ar to, ka “bezmaksas” parasti piesaista darījumu meklētājus. Tie ir cilvēki, kuri vai nu nav jūsu mērķtirgū, vai kuriem nav nodoma iegādāties jūsu piedāvāto produktu. 

Lai efektīvi izmantotu bezmaksas piedāvājumus, jums ir jābūt plānam, kā ierobežot kampaņu līdz savai galvenajai auditorijai un ierobežot pūļu apjomu, ko ieguldāt bezmaksas pakalpojumu sniegšanā. Nav svarīgi, vai jums ir grūti pielāgoties mainīgajai darba videi COVID-19 vai arī jūs nodarbojaties ar uzņēmējdarbību, kas ir plaukstoša, piemēram, finanšu un tirdzniecības nozarē. Plānošana ir galvenais.

Sagatavojiet piedāvājumu, kas ir noderīgs jūsu auditorijai

PR mērķis ir palielināt jūsu zīmola sasniedzamību, izmantojot rūpīgi kontrolētu saturu. Tas var nozīmēt sadarbību ar žurnālistiem, lai runātu par jūsu zīmolu, vai sadarbību ar sabiedriskām organizācijām, lai atbalstītu vietējās programmas. 

Šim nolūkam pievienojot bezmaksas pakalpojumu, var uzlabot standarta PR pasākumu efektivitāti, sniedzot potenciālajiem klientiem pozitīvu atgādinājumu par jūsu zīmolu. Tas var būt konsultācijas, izmēģinājuma periods vai pat fizisks produkts. Tomēr ir svarīgi pārliecināties, ka jūsu piedāvājums ir sensitīvs un faktiski, galvenokārt, noderīgs jūsu mērķauditorijai.

Pārliecinieties, ka jūsu piedāvājums risina problēmu, ar kuru saskaras jūsu auditorija. Pretējā gadījumā jūs varat arī dalīt bezjēdzīgus zīmola suvenīrus. Koncentrējieties uz palīdzības sniegšanu klientiem, nevis uz to izglītošanu vai stāstīšanu par savu zīmolu vai produktu. 

Pārliecinieties, ka platformas, kuras izmantojat, lai izplatītu savu vēstījumu, ir tās, kurās uzturas jūsu mērķauditorija. Piemēram, ja jūsu mērķauditorija ir vecumā no 16 līdz 22 gadiem, maz ticams, ka viņi daudz laika pavadīs LinkedIn.

.

Izvēlaties ierobežot potenciālo klientu skaitu vai automatizēt procesu 

Bezmaksas pakalpojumi ir populāri — galu galā, kam nepatīk saņemt kaut ko par brīvu? Tomēr bezmaksas pakalpojumi var ātri vien aizņemt vērtīgo laiku, ko jūs varētu veltīt sava uzņēmuma attīstībai. Tā vietā, lai piedāvātu bezmaksas pakalpojumus ikvienam, kas nāk klāt, strādājiet pie tā, lai ierobežotu savas kampaņas sasniedzamību līdz mērķauditorijai. Piemēram, jūs varētu izmantot maksas reklāmas, lai mērķētu uz ļoti specifiskiem segmentiem. 

Virtuālās trīspusējās kampaņas izveidošana var arī palīdzēt atsijāt potenciālos klientus, kas neatbilst jūsu mērķauditorijai. Piemēram, pirms bezmaksas pakalpojuma plānošanas palūdziet lietotājiem aizpildīt aptaujas veidlapu, tādējādi varēsiet noteikt, vai viņi atbilst jūsu mērķauditorijai. Lietotāji, kuri nav apņēmības pilni, visticamāk, aizpildīs veidlapu retāk, tādējādi jums būs vairāk laika pievērsties lietotājiem, kas atbilst jūsu mērķauditorijai. 

Alternatīvi varat automatizēt visu procesu – tādā veidā jūs netērēsiet laiku potenciālajiem klientiem, kuri nav piemēroti. Programmatūras uzņēmumi to bieži vien dara, piedāvājot bezmaksas vienas vai divu nedēļu izmēģinājuma versiju – lietotāji var izmēģināt programmatūru, bet uzņēmums neko nezaudē, ļaujot pakalpojumu izmantot cilvēkiem, kas neatbilst viņu ideālā klienta profilam. 

Neaizmirstiet sekot līdzi 

Bezmaksas pakalpojumi ir lieliski, lai piesaistītu uzmanību jūsu zīmolam, bet tie neveicinās pārdošanu, ja jūs nespēsiet pārraudzīt. Turpinot sekot līdzi, parādiet potenciālajiem klientiem, ka jums rūp viņi, ka esat ieinteresēts palīdzēt viņiem atrisināt viņu problēmas un izvirzīt savu risinājumu priekšplānā un centrā. 

Piemēram, ja piedāvājat nedēļu ilgu bezmaksas reģistrēšanos SEO rīkā, izmēģinājuma piedāvājuma pēdējā dienā varat sekot līdzi, lai noskaidrotu, vai lietotājs ir uzskatījis rīku par noderīgu. Ja piedāvājat bezmaksas finanšu konsultāciju, varat sniegt dažus padomus un pēc nedēļas sekot līdzi, lai noskaidrotu, kā šie padomi darbojas

Laudis ir aizņemti, e-pasti pazūd, un dzīve rit tālāk. Lai šo stratēģiju izmantotu pēc iespējas labāk, ļoti svarīgi ir veikt turpmākus pasākumus.

Bezmaksas pakalpojumu izmantošanas piemēri sabiedrisko attiecību jomā 

Kāda ir bezmaksas pakalpojumu izmantošana sabiedrisko attiecību jomā praksē? Faktiskā struktūra būs atkarīga no jūsu zīmola un nozares. Piemēram, ieguldījumu uzņēmums varētu piedāvāt bezmaksas konsultācijas, savukārt sociālo mediju mārketinga zīmols varētu piedāvāt duci bezmaksas sociālo mediju veidņu.

Koncentrējieties uz to, lai atrastu kaut ko nelielu, ko varat piedāvāt par nelielu samaksu, bet kas jūsu auditorijai piedāvā lielu vērtību. Jūsu bezmaksas pakalpojumam vai produktam jābūt tieši saistītam ar jūsu maksas pakalpojumiem. 

Šī ir daži piemēri no vairākām nozarēm: 

• Uzņēmējdarbības treneris varētu piedāvāt jaunajiem koledžas absolventiem bezmaksas CV pārskatīšanu. 
.
• Sezo optimizācijas zīmols varētu piedāvāt vietējiem uzņēmumu īpašniekiem bezmaksas tīmekļa vietņu SEO auditus. 
• Kāda vietējā šuvēja varētu piedāvāt bezmaksas pāršuvumus vietējai bezpeļņas teātra kompānijai. 
.
• Finanšu tīmekļa vietne varētu piedāvāt vidusskolēniem nodarbības par taupīšanu un investēšanu. 
• Datu analīzes uzņēmums varētu piedāvāt bezmaksas konsultācijas, lai potenciālajiem klientiem parādītu, cik spēcīgi var būt viņu dati.

Summary

Līmenis efektīvai bezmaksas pakalpojumu (vai produktu) izmantošanai sabiedrisko attiecību jomā ir piedāvāt risinājumu kādai problēmai, ar kuru šobrīd saskaras jūsu auditorija. Tas rada uzticamību. 

Vēlāk, kad jūs piedāvāsiet maksas risinājumu, viņi vairāk uzticēsies, ka jūs varat viņiem palīdzēt. Izmēģiniet izmēģināt vairākus risinājumus, lai atrastu to, kas rezonē ar jūsu auditoriju.