どの新興企業も立ち上げ直後に直面する問題、それは「お金をかけずに最大の露出を得るためにどのように宣伝するか」ということです。
このような問題を解決するために必要なのが、「低予算でプロモーションを行うこと」です。
ここで主なことの一つは、マーケティングのトレンドとほとんどの企業が使用する最新の戦略に細心の注意を払うことです。このように、スタートアップのオーナーは多くの失敗から逃れ、スタートアップのプロモーションのための最良の戦略を実行するために必要な努力を向けることができます。
これらの要素をすべて集めれば、スタートアップに顧客や投資家を引きつける方法について、いくつかのアイデアを得ることができます。今日、あなたのスタートアップを促進するために行くことができる主な戦略をチェックアウトしてみましょう。
ストーリーを語る
現代のユーザーは、10年前に「ウェブを支配していた」人たちとは異なります。ミレニアル世代は、Generation Zに道を譲りました。これらの顧客は、購入に関してより選り好みし、購入を決定する際に直接広告を追うことはほとんどありません。より多くの現代の顧客は、企業が商品を売り込む代わりに、自分たちに話しかけ、彼らのアイデアを提供してくれることを望んでいます。
ですから、既存の顧客や潜在的な顧客に、あなたが誰なのか、あなたの目標、メッセージ、価値、何があなたを特別にしているのかを伝えるために、ブランドの物語を作る必要があるのです。
ですから、あなたの目標やメッセージ、価値観、何があなたを特別な存在にしているのかを、既存顧客や潜在顧客に伝えるためのブランド物語を作成しなければなりません。
ウェブサイトを最適化する
あなたのウェブサイトを最適化する
現在、どんな中小企業もウェブサイトなしでは生き残れない。製品・サービスの最新情報を掲載したり、ユーザーからのフィードバックを集めたり、ブログ記事を公開したりと、主なコミュニケーション・チャネルとなります。
シンプルなランディングページから、完全な機能を持つWebサイトや複雑なアプリケーションまで、どんな種類のWebサイトでも作ることができます。しかし、検索エンジンに最適化し、トラフィックとリードを獲得するための強固なキーワードベースを確立することは必要です。
キーワードの調査はいくつかの方法で行うことができます：
1.ググってみてください。潜在的な顧客がどのように製品を検索しているかを把握しましょう。このように、彼らは「無線LAN対応のコーヒーメーカー」を探しているわけではないかもしれません。その代わりに、Googleの検索フィールドに「ワイヤレスコーヒーメーカー」や「スマートコーヒーブルーワー」といったフレーズを入力するかもしれません。また、SERPの下にある「関連する検索」エリアをチェックして、より多くのキーワードのアイデアを得る必要があります。
2.競合他社をチェックする。このような場合、「某有名企業」と「某有名企業」の2社に分けられます。Ahrefs, KWFinder, or other – などの高度なツールで彼らのサイトをチェックすると、彼らがGoogleのトップ10でどんなキーワードでランキングされているかを見ることができます。このような場合、「某有名企業」と「某有名企業」との間で、「某有名企業」を「某有名企業」と呼ぶことにします。
注意：自分のニッチに合いそうなキーワードは、焦って選ばないようにしましょう。検索ボリューム、推定トラフィック、難易度などの指標を常にチェックし、そのキーワードで上位に入るために必要なことを理解しましょう。
難易度。強力なコンテンツ戦略を確立する
平凡なコンテンツをやみくもに多くのプラットフォームに投下して、最大の露出を得ることができた時代は終わったのです。Googleは現在、コンテンツの質を細かくチェックし、スパム的なリンクはより手荒に扱っています。
投稿の頻度を追い求めるのではなく、質を追求すること。しかし、そのようなことはありません。また、”痒いところに手が届く “ような、魅力的なコンテンツを作りましょう。ニッチキーワード を調査し、人々が検索するコンテンツを作成することです。このように、「ユニークな良いコンテンツ」というものは、もう存在しないのです。
メディアやブロガーへの働きかけで、あなたのウェブサイトに高品質のバックリンクを構築する。これは、あなたのブランドとその製品に注目を集めるための最良の方法の一つです。GoogleはバックリンクをGoogleのランキング要因の1つとして扱うので、検索で良い視認性を得ることができ、適切なメディアでリンク先のコンテンツを配置することによって、ターゲットオーディエンスの間で良いブランド認知度を確立することができるのです。PRNEWS.IO marketplaceでどのメディアが適しているかをチェックし、すぐにメディアプロモーションの構築を始めることができます。
ブランドインフルエンサーを巻き込む
今日の口コミは、アグリゲーター上の何千もの偽のレビューや何百もの広告バナーよりも価値があるのです。人々は、友人や親戚、さらにはFacebookのつながりなど、彼らが知っている人をより多く信用します。レン・デイビス PUREiは、「あなたを知っている人へのマーケティングは、同じくらい効果的である」と主張しています。そう考えると、収益の80%はたった20%の顧客から得られることになります」
。あなたの製品やサービスをすでに試して、満足している人たちに注目しましょう。彼らをブランドの大使にし、彼らの忠誠心とオンラインレビューに対して報酬を提供します。彼らの批評に耳を傾け、特定の機能を追加または削除するために彼らのフィードバックを収集します。
動画を戦略に取り入れる
フォレスター・リサーチ は、1分間の動画は180万語の価値があることを明らかにしました。このようなコンテンツが、スタートアップのマーケティングやプロモーションの最も強力な手段の一つであるのはなぜでしょうか。動画は、ストーリーを伝え、多くの視聴者を巻き込み、ブランドの認知度を高めることができます。それはバイラルになり、数時間であなたのスタートアップに注目されるかもしれません
。動画の効果を最大限に引き出すには、動画が価値を提供し、興味を引き、ターゲットオーディエンスのニーズに完全に合致していることを確認する必要があります。動画の良いところの1つは、その価格です。今日、最小限の努力、時間、低予算で完璧な品質のビデオを作成することは簡単です。様々な効果、フィルタ、BGMで写真やアマチュアの撮影からビデオを作ることができる複数のプラットフォームがあります
。ユーザーが作成したコンテンツを選ぶ
これは、あなたのスタートアップに信頼を築くだけでなく、素敵なコミュニティを作るための、迅速かつ安価な方法です。これは、私たちの感情を表す完璧な方法であり、顧客にあなたのビジネスで重要な役割を担ってもらうことができます。それは、彼らに自分たちの価値観を提供するものです。そして、あなたはユーザーを大切にし、彼らの意見を信頼していることを示すことができるのです。
UGCのもう一つの利点は、大量のコンテンツを自分で生成する手間を省くことができる点です。もちろん、UGCをそのまま、どこにでも投稿していいというわけではありません。しかし、ゼロからコンテンツを作るのに比べれば、労力や時間的な投資は少なくて済みます。UGCは、製品に関する体験談やユーザーレビューだけではありません。その製品をすでに試用し、感想を伝えたいと考えている人へのインタビューも可能です（オピニオン・リーダーが最適でしょう）。動画も、バイラリティを生み出し、他の人に素晴らしいコンテンツを提供する素晴らしい方法です。ユーザーがオンラインに投稿した写真も、ウェブサイトに追加することができます。しかし、許可なく写真を撮らないようにしましょう – 最初にお願いしましょう。
クロスチャネル・マーケティング・キャンペーン
海を沸騰させることは不可能なので、既存のマーケティングチャネルすべてであなたのスタートアップを紹介しようとはしないほうがいいでしょう。しかし、それらのほとんどに露出することは素晴らしいことでしょう。マーケティングは複雑な手段であり、最も成功するのは、ソーシャルメディアスコープ、SEO、クラウドソーシングなどとともに、コンテンツと電子メールマーケティングを実装することに成功した新興企業です
。この観点から、新興企業はオフラインのマーケティングや、さまざまなチャネルを使用して促進できるさまざまな活動にも注意を払う必要があります。これは、地元のネットワーキングイベント、カンファレンスの舞台裏やアフターパーティーなど、新興企業のオーナーが新しいつながりを築き、名刺を配ることができる場所です。
結論
これらは、今日、スタートアップが実施できる主な戦略ですが、唯一の戦略ではありません。クラウドソーシング、SMM、アウトリーチなどの従来のマーケティング活動と組み合わせることで、これらの戦略は、どんなスタートアップでも、より広いオーディエンスに到達し、投資家を引きつけ、最初の顧客を獲得するのに役立ちます
。
