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中小企業の場合、定期的に自分自身のストーリーを伝える時間を確保することに苦労していることでしょう。
ここでは、強力なメディアリレーション戦略に向けて一歩を踏み出したい中小企業のためのPRのヒントを紹介します。
スモールビジネスのための基本的なPRのヒントターゲット層を決める
まず、あなたのストーリーを伝えるのに最も適した範囲を特定します：地元、州、国、または世界。これによって、どのようなメディアを調査し、接触し、売り込むかが決まります。製品がどこで使われているかによって、リーチを確定することができます。場合によっては、地域と国の両方、または地域と世界の両方に働きかける必要があるかもしれません。
メディアリストを作成する
メディアへの働きかけをたくさんしていると、誰に何を連絡したのか忘れがちになります。
適切な記録を維持する：名前、販売店、場所（国や世界に働きかける場合は重要）、メール、電話（該当する場合）、焦点と興味、ソーシャルハンドル、以前の交流のメモによってセグメント化すること。
小規模な企業にとって掲載を得るのは難しいので、相手に応じてピッチをカスタマイズする必要があります。ジャーナリスト、ライター、プロデューサー、ブッカーなどに絞り込んでください。
ジャーナリストとビジネスオーナーの目標は、主に分かれます。少数のジャーナリストはビジネスに関連するニュースやイベントをカバーします。このような状況では、ジャーナリストのように考える必要があります。関連するジャーナリストを見つけたり、つながったりするのは難しいかもしれません。何千人もいるジャーナリストの中から正しいマッチングを見つけることで、残りの作業をよりシンプルにすることができます。
まず、ソーシャルメディアから始めるのが賢明です。
まずはソーシャルメディアから。彼らが好んで議論し、ソーシャルメディアに投稿するトピックを認識する。ツイートや他のソーシャルメディア上の投稿で彼らに言及することで、彼らと接触することができます。あなたの交流は、すぐに人々の注目を集めるはずです。
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ストーリーのキーとなる瞬間を決める
。まず、自分のストーリーが何であるかを知り、それがニュース価値があることを確認する必要があります。それはあなたのPR戦略に影響を与え、どのアウトレットをターゲットにするかを決定します。適切なイベントや潜在的なニュースなどを記録するために、定期的な表を作成します。このセグメントを確保すれば、他で活用できる高品質の映像を手に入れることができます。
ピッチの作成は、適時性、関連性、そして時には純粋な運がすべてです。
あなたの会社が大きな記事の一部として言及されるにせよ、より独占的なものになるにせよ、あなたのピッチは重要です。ピッチはできるだけ短く、甘くしましょう。
簡単な自己紹介をしてから、本題に入りましょう。Answer the 5 W’s and how（これは、記者がニュース記事のリード・パラグラフで答えるべき6つの質問を指します。Who, What, Where, When, Why, and How）を2段落以内にまとめる。
ソースを送る – たとえそれがあなたでなくても
。ジャーナリストと関係を築き、誰が、何がストーリーを作っているのかを理解していることを証明する素晴らしい方法は、必ずしもあなたの会社とは関係のない情報やソースを提供することです
。メディアの準備をする
インタビューは、あなたのスモールビジネスのPRをするのに最適な方法です。地元の新聞社、雑誌社、ブログ、あるいはテレビやラジオ局のインタビューに答えることができます。これは、あなたの会社のストーリーをそこに得るための素晴らしい方法です
。インタビューする媒体によって、それなりの準備をする必要があります。メディアにとって最も重要なツールは、あなたの会社とストーリーに関する最も重要な事柄を記したキー・メッセージング・ガイドです。これには次のようなものがあります。
- ビジネス・タグライン 。
- 何をするのか
- ミッション、価値観、哲学
- ミッション、価値観、哲学
- すべての主要な提供物の30秒間のサウンドバイト 。
- ソーシャルメディアハンドルとウェブサイト 。 .
- その他の関連情報 。
コンテンツに工夫を凝らす
。あなたの中小企業のPRを生み出す素晴らしい方法は、作成するコンテンツでクリエイティブになることです。これは、メディアや一般大衆の注目を集めるような興味深いインフォグラフィック、ビデオ、ブログ記事を作成することを意味します
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業界の専門家が語る、中小企業のPR
Paola Castillo氏（ラタム新興企業向けコミュニケーションコンサルタント、PR会社）Get Linked Media.
Paola Castillo氏（ラタム新興企業向けコミュニケーションコンサルタント、PR会社）
.中小企業のPRに最適なコツは
-主役になろうとしないこと。トピック、調査、またはトレンドに協力する。しかし、それは記者が取り組んでいるストーリーに関するものであり、自分のことだと思わないでください。次回はあなたの話かもしれません。
-あなたのビジネスが、あなたの業界に関連するデータを共有できるかどうかチェックしてください。また、そのようなソフトウエアは、小さな自動車ショップが顧客にサービスを提供するのに役立っていますか？もしかしたら、冬に最も必要とされるカーサービスについての統計を共有できるかもしれません。
– 記者のための無料ワークショップを開催する。知識はいつでも贈り物です。会議室を予約し、メディア関係者を招待して、あなたの地域の最新トレンドを発見してもらいましょう。
これらの3つの戦略は、多くのスタートアップ企業のPRに役立っています。
の創業者で執行役員である。広報の専門家は、慎重に計画され、実行されたコミュニケーションを通じて、ターゲットオーディエンスの間で組織の可視性と信頼性を高めることができます。新規事業のための広報は、さまざまな形式の広告を通じて、会社の肯定的な評判を構築することに重点を置いています。さて、問題は、どのようにあなたのスモールビジネスのためのPRを取得するのですか？
コミュニティでより高い目的を共有する。
自社の価値を明確にし、メディアに対してユニークな切り口を提供することは、おそらく自社の製品やサービスを売り込む最初の人ではないので、非常に重要です。これは、マスコミの中でソート・リーダーシップの立場に立つことができ、会社の評判にとって素晴らしいことです。
直接公開する機会を過小評価してはならない。
ブレーンストーミングの段階で、広報の専門家を連れてくる企業はまれです。しかし、一般大衆がどの程度あなたのビジネスに惹きつけられるかは、主にこの段階、つまりあなたのブランドのアーキテクチャが開発されるときに決定されるのです。興味深いスポークスパーソン、魅力的な言葉、親しみやすい価値観に満ちた素晴らしい文化を作るために時間をかければ、あなたのスモールビジネスは、迅速かつ有機的に顧客を獲得するためのより良い位置につくことができます。
何か面白いものを作ろう。
あなたが作成するすべてのコンテンツは、あなたのブランドのストーリーに貢献し、それを発展させるものです。デジタルチャネルで一貫したトーンを維持することは、あなたのプロフェッショナリズムを高く評価することになります。コンテンツを作るために時間と労力を費やすのであれば、それが自分の虚栄心だけでなく、もっと良いものであることを確認したほうがよいでしょう。
Lulu Albanna, Co-Founder of WRC Media.
Lulu Albanna, Co-Founder of
イベントを宣伝する。
イベントを開催する目的は、顧客やメディアを招待するための口実とすることです。あなたの会社に関する報道は、イベントに参加した人たち以外にも、あなたのブランドについての言葉を広めるのに役立つので、メディアは広報計画で最も重要な要素です。
最新製品のデモンストレーションを行うワークショップや、新しいサイトのオープンを祝ってテープカットを行うパーティーの開催を考えてみてください。小売業を営んでいるのであれば、今シーズンの流行を紹介するファッションショーなど、お店でイベントを開催するのもよいでしょう。食品業界であれば、プロのシェフを招いて料理の実演を行うのもよいでしょう。
Corey Tyner, Founder & President of Buy Yo Dirt
より高い目的を持ってコミュニケーションする
今日のスタートアップ文化では、あなたが業界で取り組もうとしている問題に対応する商品やサービスを市場に送り出すのは、あなたが最初ではない可能性が高いです。
あなたの製品やサービスの利点を宣伝して、メディアの注目を集めようとしても、勢いはつかないでしょう。その代わりに、あなたの組織が何のために存在するのかを決めましょう。
そして、その代わりに、あなたの組織が何を目指しているのか、あなたの市場における問題解決のための哲学や独自の方法は何なのか。マスコミに斬新な視点を提供する。その地域の問題に対して、一貫して率直な意見を述べる。あなたの経験と、現在の問題を語るのにあなたが唯一無二の存在である理由を結びつけてください。その結果、あなたのブランドは、メディアにおけるいくつかのソートリーダーシップの機会から利益を得ることができるかもしれません。
Kim Abrams、 Abrams RoofingのCEO。
定期的に質の高いコンテンツを発信する
ジャーナリストは、その企業を記事として取り上げることを承諾する前に、市場におけるその企業の地位と評判を考慮します。自社で進行中の開発に関するニュースや、情報密度の高い資料を、自社ウェブサイトやソーシャルメディアを通じて定期的に公開し、オンラインプレゼンスを確立しましょう。そうすれば、編集者は、あなたの会社の事実が注目すべきものであると判断し、あなたのことを記事にするきっかけを与えてくれます。
Emma Thompson、Jaxery
の創立マーケティング・マネージャー。
実話をPRに変える
新興企業は、伝統的なPRを敬遠しがちです。大きな売上や買収など、自分たちが持っていない大きなストーリーを語る必要があると考えるからです。しかし、実際には、最高のPRは「現実の」小さなストーリーであり、新興企業は通常、こうしたストーリーをたくさん隠し持っているものなのです。
創業者は困難な生い立ちだったのでしょうか？
創業者は困難な生い立ちだったのか？このようなストーリーをさらに掘り下げ、プレスリリースにすることで、人間的な要素がプレスの目に留まり、あなたのスタートアップはこのストーリーを提供したことに乗じることができます。
Sean Carroll, Founder and Director of Vixen Digital
Sean Carroll, Founder and Director of Vixen Digital
もちろん、ストーリーのアイデアを出し合い、プレスリリースを書き、あなたのストーリーを取り上げたいと考えているすべての関連メディアにニュースを配信するなど、私たちが長い間行ってきた基本的な広報戦略のすべてに従わなければなりません。最も興味深いストーリーを見つけ、自社にポジティブな光を当てる言葉を使い、ネガティブなストーリーが起きそうなときは先手を打つようにしなければなりません
。しかし、中小企業のPRを確実にする一番の方法は、根気よく続けることです。これは、あなたのビジネスのためのPRを得ることになると、最大のものです
。広告や一部のマーケティング戦略とは異なり、PRはオンとオフを切り替えるだけではダメなのです。だから、あなたの中小企業のためのPRを取得したい場合は、毎週新しいメディアアウトを投げる一貫して新しい物語のアイデアを思い付くと、それが静かになることはありませんように、あなたのPRキャンペーンを担当する誰かを持っている必要があります。それはまさにあなたのstartup. のためのPRを得るためのレシピです;
ジョセフ・デラモ PRworkzone
より。まずは低空飛行から始める。地元の新聞社、特にオーナーやビジネスの所在地がある地域の新聞社へのリリースは、一般的にボールの回転を得ることができます。オンラインPR投稿サイトも数多くあります。ここでの目標は、検索エンジンであなたの中小企業を取得し、あなたのソーシャルメディアで使用できるいくつかのリンクを取得することです。次に、あなたの業界誌を打つ。これらは、業界に応じてクラックするのは難しいかもしれません。
Calvin Willis from Moosoft
Moosoft最初の提供物を少数のインフルエンサーに一時的にオープンソース化し、その後一般に公開することは、あなたのスモールビジネスについて広く知ってもらうのによい方法です。
一時的なオープンソースは、数人のインフルエンサーに、そして一般に、あなたのスモールビジネスについて広く知ってもらう良い方法です。
一般消費者向けの懸賞を主催し、宣伝することは、多くの人が景品が好きなように、常にあなたのブランドに新しい注目を集めることになります。これは、あなたの会社に関連する商品やサービスを無料で提供し、友人を紹介した参加者にはボーナスエントリーを提供することで実現できます。たとえば、あなたがソフトウェアビジネスを営んでいる場合、
当選者には、1年間無制限のプログラムを提供し、製品に関する体験を記録したブログをボーナスとして提供することができます。賞品とソーシャルメディアへの働きかけを組み合わせることで、あなたのビジネスが継続的に露出され、好奇心を刺激し、メディアにも取り上げられるようになります。
さらに、同業他社と共同でプロモーションを行ったり、イベントを共催したりすれば、さらに大きな効果が期待できます。ゲームの目的は最大の宣伝であり、ヒドラのようなアプローチで景品を実行すること、つまり、ファンファーレの触手をできるだけ多くのマーケティングの側面に巻きつけることです。
David Bitton, Co-Founder, and CMO at DoorLoop
David Bitton
投資家から多額の資金を得たことを強調することは、DoorLoopのPRを獲得する方法の1つでした。2021年に創業者と個人投資家の主導で1000万ドルのシード資金を調達したことを発表しました。これがきっかけとなり、投資、スタートアップ、不動産、テクノロジーに特化した国内およびローカルメディアの出版物での報道を獲得することができたのです。もしあなたの新興企業が最近多額のシード資金を得たのであれば、それをセールスポイントにして、メディアに取り上げてもらうよう働きかけてください。多額の投資はニュース価値があります。メディアは、それが読者の好奇心を刺激することを知っているのです。
セクター内での栄誉や認識を得ることは、あなたのスタートアップのためにメディアの関心を喚起するもう一つのアプローチです。これは、あなたの会社がまだ市場に比較的新しいときに露出を求めるための素晴らしい戦略であり、メディアにあなたのスタートアップについて書いたり、カバーしたりする理由を与えることができます。どのような分野でも、栄誉や賞賛を受ける方法はいくつかあります。栄誉を授与する機関を探すときは、業界内のニッチな分野に関連するものを検討しましょう。さらに、「30 under 30」のような賞や、「Startups to Watch」のような一般的な評価にも目を向けてください。例えば、Software AdviceはDoorLoopを不動産管理ソフトウェアのFrontrunnerに選出し、SourceForgeは賃貸不動産管理カテゴリでSpring 2022 Leaderを受賞しました。DoorLoopがこれまでに受賞した賞は、サイト内の専用セクションで紹介しています。このようにすることで、読者やメディア関係者は、私たちが何者で、なぜニュース価値があるのかを簡単に知ることができるのです。
メアリー・ハンダーソンThemeple.
プロのマーケティング専門家でライターでもあるMary Hunderson。
中小企業のPRをするのは難しいように思えますが、正しいアプローチといくつかのインサイダーヒントがあれば、間違いなく可能です。以下はその例です。 ・・・。
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- 簡潔さを保つ。ストーリーを売り込むときは、常にできるだけ簡潔かつ明瞭になるように心がけましょう。ジャーナリストは多忙であり、無関係な詳細が詰まった長文のメールを読む時間はありません。要点をはっきりさせ、なぜあなたの記事が取り上げる価値があるのかを説明しましょう。 . ・・・・・・。
- 個人的なことをする。ジャーナリストとの関係を築くことは、報道を得るための大きな要素です。ですから、可能な限り、ピッチを個人的なものにするようにしてください。記者が書いた過去の記事に言及したり、関連するリンクを共有したり、挨拶程度のメールを送ったりしましょう。このようなつながりを確立することは、あなたの話を聞いてもらうために大いに役立つのです 。 . .
- 粘り強く（しかし迷惑にならない程度に）。ジャーナリストからすぐに返事がなくてもあきらめないでください。口うるさい人は嫌われますからね 。 . .
- 何か特徴的なものを提供する。あなたのストーリーを際立たせるためには、何かユニークな、あるいは通常のものとは異なるものを提供する必要があります。古い話に新しい切り口を加えたり、独占的に情報を入手したり、あるいは単に素晴らしい人情話であろうと、何か特別なものを提供するようにしましょう 。
これらのヒントに従うことで、あなたのスモールビジネスにふさわしい報道を得るための道を歩むことができるでしょう。
このように、このようなヒントがあれば、中小企業にふさわしい報道を得ることができるでしょう。
Colleen Colodany, CEO of kidswiki.co.jp
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起業家として、また経営者として、この質問について貴重な意見を述べられると思います。PRを得ることは、中小企業がビジネスを拡大し、より多くの顧客を獲得するために非常に重要です。様々なジャーナリストにアプローチし、あなたのストーリーを売り込むことは、これを行うための最も簡単な方法です。ジャーナリストにアプローチしている間、1が覚えておくべきいくつかのことがあります。あなたのニッチをカバーするジャーナリストに連絡すると、彼らの記事で紹介される可能性を高めるためにしてみてください。ジャーナリストは、毎日何百ものピッチを受け取っていることを忘れてはいけません。ですから、あなたの売り込みは、際立っていて、説得力があるものでなければなりません。ジャーナリストに自分のビジネスについて書いてほしいと頼むのではなく、魅力的なストーリーを売り込むのです。ジャーナリストをフォローアップし、反応率からフィードバックを得て、ピッチを改善する。ジャーナリストとネットワークを作り、より良いPRをするための関係を築きましょう。これは、高価なPR会社にお金を使うよりもずっと良いことで、長い目で見れば、新興企業にとってより良いトラフィックを生み出すでしょう。
