広告は、オンラインマーケティング担当者が顧客を引き付けるために最善を尽くすと、急速な速度で成長していますが、広告の実践が拡大するにつれ、多くの困難がその過程で発生します。調査によると、平均して、人は1日あたり5000件の広告にオンラインでさらされているそうです。
このように大量の広告が流入するため、人々はバナーやスローガンが以前と同じ効果を発揮しなくなり、いわゆる広告盲目に陥っています。このような競争の激しいビジネスの世界では、人々の関心を引きつけることは困難である。それゆえ、ゲリラ・マーケティングは、ブランドが創造的かつ革新的なアイデアによってターゲットオーディエンスを引きつけるためのワンストップソリューションとなり、典型的な競合他社の広告を打ち負かすのに効果的です
。ゲリラ・マーケティングとは
ゲリラ・マーケティングとは、通常とは異なる、創造的で人目を引く方法で行われる商品やサービスのプロモーションのことです。この手法により、次のような目標を達成することができます：
- 創造性、非標準的なプレゼンテーション、およびユーモアによって、製品に注意を引く 。
- ブランド認知度を高め、コーポレートアイデンティティを形成する 。
- 競合他社に差をつける 。
この考え方は、1984年に作家であり広告代理店のクリエイティブディレクターであったジェイ・コンラッド・レビンソンによって紹介されたことから登場しました。この考え方は、1984年に作家であり広告代理店のクリエイティブディレクターであったジェイ・コンラッド・レビンソンによって提唱されました。例えば、他社製品の宣伝チラシを、類似製品のパッケージの中に入れるなどです。しかし、時が経つにつれ、ゲリラ・マーケティングによって人々に到達する、より創造的で効果的な方法が現れてきたのです
。 .Guerrilla Marketing は、組織がアイテムやエンティティを促進するために注意を引くテクニックや珍しいコミュニケーションを利用する戦略です。 .
どのタイプのマーケティングも、最終的な目標はもちろん同じで、より多くの顧客を獲得し、売上と利益を増やすことですが、ゲリラ・マーケティングには独自の特徴があります。その代表的なものが、
ゲリラ・マーケティングです。
幅広い層をターゲットにする。GMのほとんどの方法は、ターゲットを絞るのではなく、できるだけ多くの人に製品やブランドを知ってもらうためのショットガンアプローチを意味しています。
短期的な効果を理解する。メディアやソーシャルネットワークにおける誇大広告は、訪問者数などの指標に強力な上昇効果をもたらしますが、原則的に長期的なものではありません。SEO、コンテクスト広告、コミュニティ管理など、典型的なプロモーションの手法を用いなければ、長期的に深刻な成果を上げることは難しいでしょう。
。
広告コストを下げる。大小問わず、ほとんどのブランドが潜在顧客の注目を集めようとしているように、頻度よりも到達度に重点を置いているため、従来のマーケティングよりも安上がりです。
例えば、Procter &; Gambleは、横断歩道を真っ白に塗り、ミスター・クリーンのイメージを使用しました。 ——————————————————————————
ゲリラ・マーケティングとは、従来のマーケティング戦術に対する創造的なアプローチを表す広い用語です。
ゲリラ・マーケティングの主な利点は、広告やbanner blindness を巧みに回避し、競合から際立つことができることです。
一方で、GMの大きなデメリットとして、結果の保証がないことが挙げられます。
逆に、GMの大きな欠点は、結果が保証されないことです。
ゲリラ・マーケティング・キャンペーンの成功に関して興味深い点は、同じ戦略を何度も使って再現するのは難しいということです。そのため、このような「曖昧さ」があるのです。そのため、このようなキャンペーンを行うことはできません。
ゲリラ・マーケティングはいくつかのタイプに分けることができます
。バイラル
バイラルマーケティングの目的は、強い感情的反応を引き起こし、最大数の人々に到達させることである。ユーザーがコンテンツや広告メッセージを熱心に共有することで、視聴回数や反応、ブランドの認知度を高めることが期待されています。この目的のために、企業は次のようなさまざまな形式を用いることができます。YouTube の動画、ソーシャル ネットワークの投稿、写真（ミーム）、ブログ記事、フラッシュモブ、ゲームなどです。 WP:Heading{“level”:3}のように、見出しをつけることができます。–>
とんでもない
これはバイラルマーケティングの亜種に分類されます。通常、クリエイターは露骨で性的なトピックや、タブーに近い見出しを使用します。動画、ユーモラスなスケッチ、写真などのフォーマットが適しています。主な目標は、視聴者から大きな反響を得るとともに、コンテンツについて議論したいという欲求を抱かせることです
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一方では、メディアへの掲載、ソーシャルネットワーク上でのミーム、ブランドへの言及、認知度の向上、他方では、非難、世間の怒り。
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また、ネイティブ広告として知られている隠されたゲリラマーケティングは、製品やサービスの控えめなまたは微妙な申し出である。また、このアプローチは、バナーブラインドネスを回避するのに役立ちます
。これらの隠れた方法の1つは、ソーシャルネットワーク、フォーラム、またはブログでレビューやコメントを増やすことです。もうひとつは、ブロガーとコラボレーションする方法です。TikTokやYouTubeでは、化粧品や家電製品などのレビューがよく投稿されていますが、これは隠れたGMの好例です。コンテンツ作成者が、広告の背景にターゲットとなる製品を配置することもあります。これは一般にプロダクト・プレースメントとして知られています
。協力（コラボレーション）
。これは、2つの企業がチームを組んで顧客を取り込み、お互いに商品の売り上げと信用を高めることを期待するスタイルです
。アンビエント・マーケティング
についてアンビエント・マーケティングとは、バス停やベンチ、その他のブランド品など、周囲の要素を通じて観客と交流することです。これはゲリラ・マーケティングの中では比較的新しい方向性です。
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素晴らしい例として、ある時計会社が空港のシャトルバスのために、時計のイメージでデザインされたグラブハンドルを作ったという写真があります。これにより、潜在的な顧客は、宣伝されている特定の時計が自分の腕にどのように見えるかをシミュレートすることができます。
マーケティング活動は、プロモーションの方法によって、オンラインとオフラインの2種類に分けることができます ゲリラ・マーケティングは、ほとんどの記事で安価（無料）で非常に効果的なプロモーション方法として紹介されていますが、その具体的な内容を覚えておく必要があります。
バイラルコンテンツ、変わった広告、チャレンジは、良いが短期的な効果を与えることができるツールである。また、さまざまな分野（検索エンジン最適化、メールマーケティング、SMMなど）で総合的に取り組んでいなければ、オーディエンスを維持し、長期的な成果を得ることは難しいでしょう。 したがって、ゲリラ・マーケティングを考えるなら、メインではなく、補助的なツールとして考えたほうがよいでしょう。つまり、ウェブサイトや製品、カスタマーサービスなど、会社がすでにうまくいっているときに試すべきなのです。
もうひとつ重要なのは、正確なターゲティングができず、広い範囲に影響を与えることができない点です。例えば、FMCG（Fast-Moving Consumer Goods）のプロモーションにはGMのほとんどの手法が適していますが、一部の狭い専門家のプロモーションには適していません。
さらに、すべてのゲリラ・マーケティングが安価であったり、無料であったりするわけではないことも覚えておくとよいでしょう。多くの読者を持つ有名ブロガーに製品レビューや製品紹介を依頼するには、1000ドル以上必要な場合もあります Robert Zeglinski, Managing Editor & Researcher at BreakingMuscle: Reverse Graffiti is eco-friendly 「落書きはエコ」は、「落書きはエコ」 「リバースグラフィティは、私たちのゲリラ・マーケティング・プロジェクトの中で最も成功したものの一つだと私は思っています。最も環境にやさしい方法です。私有地に落書きをするのは明らかに法律違反ですが、公共の土地に描かれたもの、特にそれが美しい壁画であれば、多くの人が寛容になります。 逆グラフィティ、つまり「きれいな」グラフィティには、ステンシル、パワーウォッシャー、そしてちょっとした作業が必要ですが、このことを知る人はほとんどいません。ドミノ・ピザ、スターバックス、エイジャックスなどの有名ブランドは数年前からこの方法を採用しています。紙やインク、塗料を一切使わずに設置できるため、最も環境に優しいゲリラ・マーケティング手法の一つです。理想に忠実でありながら注目を集めたいと願う持続可能なブランドは、このオプションを検討することができます」 Ross Kernez, head of digital marketing strategy at Ross Kernez Consulting: 「私のチームと私が過去に管理したゲリラの1つに、QRコードを載せただけのソーシャルメディア投稿を作成するというものがありました。私たちはアニメーターを雇い、何の情報も提供せずにQRコードの周りにクライアントのビジネスに関連する面白いグラフィックを作成しました。クライアントはそれを自社のプラットフォームを通じて投稿し、さまざまなオンライン・コミュニティで回覧されました。このQRコードによって、クライアントの製品が割引されることになったのです。
これにより、彼らのエンゲージメントの指標は8％増加し、それによってブランドの露出が増え、ユーザーをサイトへのユニークビジターに変えることができたのです。その結果、オンライン売上は2倍になり、利益率も上がりました」 Joe Troyer, CEO & Growth Advisor at ReviewGrower: Paige Arnof-Fenn, Mavens and Mogulsの創設者およびCEO： 「私は20年前にマサチューセッツ州ケンブリッジでグローバルなブランディングとマーケティングの会社を立ち上げましたが、その数年前、ジップカーに最初のマーケティング責任者として加わったときは、資金調達中で予算がなかったため、契約してくれる人を見つけるために非常に倹約して機転を利かせ、ゲリラマーケティングでうまくやるしかありませんでした。
私は人を雇うお金もなかったので、私が持っていた唯一の通貨をメンバーに提供しました。それは、ストリートフェアやフェスティバルに参加して、ヘリウム風船で飾った車の横に立って、オンラインで印刷した無料お試し会員権の案内ハガキを配り、手伝ってくれる時間ごとに無料のドライブクレジットです。私たちの成功を手助けしてくれる人たちが集まってくれて、彼らは毎月十分な時間働いてくれて、私たちの成長を手助けしてくれることでタダで運転できるようになったのです。街中のイベントに車が出没するようになったんです！ Chipotleは、マーケティングメッセージや楽しい事実を印刷したクーポンナプキンやカップなどで、非常に倹約的で創造的、そして機知に富んでいることで早くから有名でした。今でもeBayでブリトーが無料になるクーポンのコインを見つけることができると思います！」 Mark Weiser, owner of Shake Rattle &; Roll Pianos: Shake Rattle &; Roll Pianos のオーナー、マーク・ワイザー。
私たちのブランドを宣伝するためには、街角で手に入るものを使わなければならないことがあります。幸いなことに、毎年夏になると、ニューヨーク市は「SING FOR HOPE」というプログラムのために、街中に何十台ものピアノを設置し、一般のニューヨーカーが座って楽しむことができるようにしています。私たちにとって、これは無料の広告なのです。
私たちは日常的に、人通りの多い場所（タイムズスクエアなど）にあるピアノにパフォーマーを送り、道行く人に最も人気のある曲（ピアノマン、ドント・ストップ・ビリービンなど）を一緒に歌ってもらうようにしています。さらに、毎回、新しいフォロワー、新しいチケット購入者、新しいビジネスリードを獲得しています Ellie Shippey, デジタルマーケティングスペシャリスト at Lumina:美的バイラル動画 「私の会社のゲリラマーケティング戦略では、社内チームが作成したバイラルビデオを使用して大きな成功を収めています。オンライン・ゲリラ・マーケティング戦術であるクリエイティブ・バイラル・ビデオは、ここ数年で大きく発展し、聴衆を引きつけることができるようになりました 私の会社が制作したバイラルフィルムは、例えばYouTubeや他のソーシャルメディアプラットフォームの広告として活用されています。複雑なビデオを、私たちの日常を軽快なパロディに変換したのです。ゲリラ・マーケティングはバイラルビデオに大きく依存しているのです」 Max Whiteside, SEO &; Content Lead at Breaking Muscle: 「フロントラインという会社が、犬のノミ・ダニ予防薬を製造しています。ゲリラ・マーケティングという手法で、完全に効果を上げているビジネスです。満員のフロアー全体にイメージを広げているのです。 彼らは、ある人はそのエリアを歩き、ある人はビルの上階や階段からそれを見て、犬がハエに襲われているような印象を与え、実際にはそのフロアに立っている人であることを意識していました。興味を引くには素晴らしい方法です」 「あるトップショップは、ビジネスの立ち上げにTikTokを使いました。トレンドの音楽に合わせてシンプルな動画を投稿し、クールなアウトフィットを構成するいくつかのアイテムを見せ、そのうちの1つは必ず自分たちのブランドのものでした。ある動画は35万回再生され、翌月には34万回のアクセスがあった。翌月には、サイトへの訪問者数が34倍、売上が39倍になりました。
ブランドのスタイルを反映した衣装ビデオを作成することで、一貫したブランディングを構築し、それをウェブサイトにも反映させることができたのです。最初のTikTokの閲覧から商品の購入まで、一貫したカスタマーエクスペリエンスを提供します。ソーシャルメディアのプラットフォームは、コンテンツを楽しんでくれる人に届けるように設計されています。ビジネスオーナーとして、そのアルゴリズムを活用することは、広告費を払うことなく、オーディエンスにリーチできることを意味します。
ティーンは毎日1時間半以上もTikTokに時間を費やしています。また、TikTokは世界や仲間たちとつながる場所でもあります。そして何より、TikTokのアルゴリズムは、人々が見たいと思うものを表示することに長けています。だから、「10代の若者が気にしていること」を解き明かせば、彼らがいる場所に到達することができるのです。そして、このような場合、その市場でビジネス全体を構築することができるのです」 Bram Jansen, Chief Editor & Co-Founder of VPNAlert: Brady McAninch, Founder & Chief Executive Officer (CEO) of HM-Attorneys.[注釈] 。
このAxeによる巧妙なゲリラ・マーケティング・キャンペーンは、平凡なものを楽しく、エキサイティングなものにしたと私は思っています。Axeは地下鉄などの出口標識に、男性を追いかける女性を描いたステッカーを貼り付けました。一日のうちで最も退屈でイライラする時間帯に、人々の注意を引きつけるのです。 このキャンペーンが成功しているのは、視聴者が一日中面白いと感じ、友人と話し合い、笑い合えるようなものを提供しているからです。また、このキャンペーンは、女性を惹きつけ、良い香りを漂わせるためにアックス製品を使用することの重要性を強調しています Tiffany Payne, Head of Marketing at Replace Your Docs: Tyskie Beer Gets the Handle for Beer Mugs Tiffany Payne ポーランドでは有名なビールブランドです。これらの人々は、ガラスのドアの取っ手の近くにビールジョッキを描いています。配置の仕方で無視するのは不便です。 目標は、無理矢理作ったように見えない、クライアントの印象に残ることです。さらに、自分のコンセプトとターゲットのニーズを結びつけることができれば、ゲリラ・マーケティングの上位にランクインする可能性があることを実証しています。
Jason Ball, Director at Considered Contentを紹介します。マクドナルドが道路にロゴを描く マクドナルドのようなブランドは、効果的なゲリラ・マーケティング手法を採用するだけでなく、他の企業の模範となることも期待されます。アメリカのある有名なファストフードチェーンは、顧客を引きつけるために、素晴らしい戦略を採用しました。 ゼブラゾーン（横断歩道）となっている道路には、そのロゴが描かれている Daniel Foley, Founder of Daniel Foley SEO Consultancy.[sage] />「SEOコンサルタント」。コカ・コーラはゲリラ・マーケティングの例がどうあるべきかを示している 数年前、コーラ・コーラはグリップ付きの新しいボトルを発売し、その変更を人々に知らせる必要がありました。そのプロモーションを担当したのがフランスのマルセル広告代理店です。 彼らは、マジックテープに印刷された立体的なポスターを作りました。それらはパリ中のバス停の壁に取り付けられました。服がポスターにくっついているので、人々は広告を見なければならなかったのです。これは、ある機関から生まれたゲリラ・マーケティングの最も印象的な例のひとつです。
Robert Warner, Official Member of Forbes Agency Council and Head of Marketing at VirtualValley: このたびは、弊社をご利用いただきありがとうございます。
インパクトのある体験 私たちの実践で成功したゲリラ・マーケティング施策の最も永続的な効果は、個人的な交流から生まれるというのが私の見解です。体験型のゲリラ・マーケティングは、消費者の日常生活を乱し、消費者の注意を引き、消費者を巻き込むかもしれないライブイベントです。より大きなPR戦略の一環として、彼のゲリラ・マーケティングによる演出は、「世間を欺き」、「世間に興味を持たせる」のに役立ち、「頂上の桜」だったのです。映画に対する観客の全体的な印象について言えば、この体験型マーケティングの革新的な使用は、従来の広告の他のすべての形式を超えて際立っています。 Connor Ondriska, 共同創設者兼CEO SpanishVIP Connor Ondriska, 共同創設者兼CEO。
私の経験上、クライアントのために実施したゲリラ・マーケティング・キャンペーンのうち、最も成功したものは以下のとおりです。 1.駐車場での資料配布 – このキャンペーンでは、駐車場で潜在顧客に配るための魅力的な資料を作成しました。 1. 駐車場での資料配布：このキャンペーンでは、魅力的な資料を作成し、駐車場で潜在顧客に配布しました。 2.クリエイティブ・ビルボード：これらのキャンペーンでは、人通りの多い場所に設置するクリエイティブ・ビルボード広告をカスタム設計しました。この広告によって、私たちのサービスを必要としているであろう人々とつながり、業界のリーダーとしての地位を確立することができました。 3.ブランデッドカート：これらのキャンペーンでは、人通りの多い場所に設置するモバイルカートをデザインし、ブランディングを行いました。これらのカートは、潜在的な顧客とつながることができ、また人目を引くブランディングされた不動産を提供することができました。
ゲリラ・マーケティングはあらゆる意味で優れた方法であり、より効果的で、より魅力的で、より低コストである。ゲリラ・マーケティングに必要なのは、時間とエネルギー、そして想像力だけです。ゲリラ戦術は、型にはまらないコミュニケーションを、しばしば予期せぬ場所で行い、低コストでインパクトのある印象を与える戦略に重点を置いています。このマーケティングには、冒険的な考え方や態度、そしてもちろん、消費者や一般大衆の記憶に残るインパクトを生み出すために、快適な環境から一歩踏み出すことを恐れないクライアントが必要ですオンラインとオフライン
Online Offline Viral content（ビデオ、インフォグラフィック、写真、ミーム、テスト、歌など、顧客の注意を引き、他の人と共有するようなもの）
。バス停や交通量の多い場所、従業員の制服にユニークな広告を掲載する。 ブロガー、インフルエンサー、その他の有名人や製品レビューからの隠れた広告。 何らかのブランドのアクセサリーを無料で提供するニュースレター。 賞品付きのインタラクティブイベントを実施する。 例えば、TikTokやその他のソーシャルメディアプラットフォームでブランド名を広めるためのチャレンジを行う。 プレゼント、プロモーション、コラボレーション。
ゲリラ・マーケティングは誰に向いているか
Online Publicity Workbook
PRとマーケティングの専門家が語るゲリラ・マーケティング
Custom stickers are flexible
Paige Arnof-Fenn, Mavens and Mogulsの創設者でありCEOである。
ステンシルグラフィティは、壁画に比べるとかなり小さいですが、いろいろな場所の小さな場所に短時間で作ることができるので、よりシンプルで有利だと思います。
この方法は、既存の市場に製品・サービスを提供するために企業が採用しています。写真家が写真やビデオ撮影のキャンペーンのために指定された場所で被写体のグループを集めているのを目撃したことがあるかもしれません。フラッシュモブでポーズを取る人の大半は、有名人や参加するのが好きなランダムな人たちです。
「HM-Attorneys」は、’96年に設立。アックスのゲリラ・マーケティング・キャンペーン
Content Marketing Platform
結論
