Οι διαφημίσεις αυξάνονται με ταχείς ρυθμούς, καθώς οι διαδικτυακοί έμποροι κάνουν ό,τι μπορούν για να προσελκύσουν πελάτες, αλλά καθώς η πρακτική της διαφήμισης επεκτείνεται, προκύπτουν πολλές δυσκολίες στη διαδικασία. Έρευνες δείχνουν ότι κατά μέσο όρο, ένα άτομο εκτίθεται σε 5000 διαφημίσεις την ημέρα στο διαδίκτυο.
Εξαιτίας αυτής της μαζικής εισροής διαφημίσεων, οι άνθρωποι έχουν αναπτύξει τη λεγόμενη διαφημιστική τύφλωση, όταν τα banners και τα σλόγκαν δεν έχουν πλέον την ίδια επίδραση με πριν. Σε έναν τόσο ανταγωνιστικό επιχειρηματικό κόσμο, είναι δύσκολο να κρατήσεις την προσοχή των ανθρώπων. Ως εκ τούτου, το Guerrilla Marketing έχει γίνει μια μονοσήμαντη λύση για τα εμπορικά σήματα ώστε να προσελκύσουν το κοινό-στόχο τους μέσω δημιουργικών και καινοτόμων ιδεών και είναι αποτελεσματικό στο να βοηθήσει να ξεπεράσουν τις τυπικές διαφημίσεις των ανταγωνιστών.
Τι είναι το Guerrilla Marketing
Guerrilla marketing είναι η προώθηση αγαθών και υπηρεσιών που προβάλλονται με ασυνήθιστους, δημιουργικούς, εντυπωσιακούς τρόπους. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να επιτύχει τους ακόλουθους στόχους:
- να τραβήξετε την προσοχή στο προϊόν μέσω της δημιουργικότητας, των μη τυποποιημένων παρουσιάσεων και του χιούμορ
- αύξηση της αναγνωρισιμότητας του εμπορικού σήματος για τη διαμόρφωση εταιρικής ταυτότητας
- να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό
Η έννοια αυτή εμφανίστηκε το 1984, όταν την εισήγαγε ο Jay Conrad Levinson, συγγραφέας και δημιουργικός διευθυντής διαφημιστικής εταιρείας. Αρχικά ξεκίνησε μελετώντας την τοποθέτηση έντυπου υλικού σε τοποθεσίες με πιθανό κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, διαφημιστικά φυλλάδια με άλλα προϊόντα της εταιρείας τοποθετούνταν μέσα σε συσκευασίες με παρόμοια προϊόντα. Όμως με την πάροδο του χρόνου εμφανίστηκαν πιο δημιουργικοί και αποτελεσματικοί τρόποι προσέγγισης των ανθρώπων μέσω του Guerrilla Marketing.
Guerrilla marketing είναι μια στρατηγική όπου ένας οργανισμός χρησιμοποιεί τεχνικές που τραβούν την προσοχή και ασυνήθιστη επικοινωνία για να προωθήσει ένα αντικείμενο ή μια οντότητα.
Ο τελικός στόχος για όλους τους τύπους μάρκετινγκ είναι, φυσικά, ο ίδιος – η απόκτηση περισσότερων πελατών και η αύξηση των πωλήσεων και του κέρδους, αλλά το guerrilla marketing έχει τα δικά του ιδιαίτερα χαρακτηριστικά. Εξαιρετικά παραδείγματα θα μπορούσαν να είναι:
Απευθύνεται σε ένα ευρύ κοινό. Οι περισσότερες μέθοδοι ΓΜ δεν προϋποθέτουν στενή στόχευση, αλλά μάλλον μια προσέγγιση με κυνηγετικό όπλο, ώστε να μάθουν όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι για το προϊόν ή τη μάρκα.
Κατανόηση του βραχυπρόθεσμου αποτελέσματος. Η διαφημιστική εκστρατεία στα μέσα μαζικής ενημέρωσης και στα κοινωνικά δίκτυα μπορεί να δημιουργήσει μια ισχυρή άνοδο των επισκέψεων και άλλων δεικτών, αλλά, κατά κανόνα, δεν είναι μακροπρόθεσμη. Χωρίς τις τυπικές μεθόδους προώθησης, όπως το SEO, η διαφήμιση με βάση το πλαίσιο, η διαχείριση της κοινότητας και άλλες, είναι απίθανο να επιτύχετε σοβαρά μακροπρόθεσμα αποτελέσματα.
Μικρότερο κόστος διαφήμισης. Το κλασικό guerrilla marketing περιλαμβάνει μικρότερη επένδυση χρημάτων ή μερικές φορές ακόμη και δωρεάν διαφήμιση. Είναι φθηνότερο από το παραδοσιακό μάρκετινγκ επειδή εστιάζει περισσότερο στην εμβέλεια παρά στη συχνότητα, καθώς οι περισσότερες μάρκες, μικρές και μεγάλες, προσπαθούν να τραβήξουν την προσοχή των δυνητικών πελατών.
Για παράδειγμα, η Procter & Gamble – η οποία έβαψε μια διάβαση πεζών σε έντονο λευκό χρώμα και χρησιμοποίησε την εικόνα του Mr. Clean ξόδεψε πολύ λίγα χρήματα για να το κάνει, αλλά το αποτέλεσμα έγινε αντιληπτό από χιλιάδες δυνητικούς πελάτες.
Ο όρος Guerilla marketing είναι ένας ευρύς όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει δημιουργικές προσεγγίσεις στις παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ.
Ένα βασικό πλεονέκτημα του guerrilla marketing είναι η ικανότητα να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό, παρακάμπτοντας επιδέξια τη διαφήμιση ή την τυφλότητα των διαφημιστικών banners.
Από την άλλη πλευρά, μπορεί να υπάρχει ένα μεγάλο μειονέκτημα με το GM στο ότι δεν υπάρχει εγγύηση για τα αποτελέσματα. Η καμπάνια μπορεί να μην πετύχει καθόλου, ακόμη και αν όλα φαίνονται να έχουν μελετηθεί.
Ένα ενδιαφέρον σημείο σε σχέση με την ύπαρξη επιτυχημένων εκστρατειών guerrilla marketing είναι ότι είναι δύσκολο να επαναληφθεί η χρήση της ίδιας στρατηγικής περισσότερες από μία φορές. Τείνει να λειτουργεί καλά την πρώτη φορά κυρίως λόγω του παράγοντα καινοτομίας ή του γεγονότος ότι ήταν απροσδόκητη ή τραβούσε την προσοχή με κάποιο τρόπο. Αφού το προαναφερθέν ξεθωριάσει, υπάρχουν πολύ λίγες πιθανότητες να πάρει η εκστρατεία δεύτερο αέρα.
Το Guerrilla Marketing μπορεί να χωριστεί σε διάφορους τύπους.
Viral
Ο σκοπός του ιογενούς μάρκετινγκ είναι να προκαλέσει μια ισχυρή συναισθηματική αντίδραση και να φτάσει στο μέγιστο αριθμό ανθρώπων. Η προσδοκία είναι ότι οι χρήστες θα μοιραστούν πρόθυμα το περιεχόμενο ή ένα διαφημιστικό μήνυμα, πολλαπλασιάζοντας έτσι τον αριθμό των προβολών, των αντιδράσεων και της αναγνωρισιμότητας της μάρκας. Για το σκοπό αυτό, οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορες μορφές, όπως: βίντεο στο YouTube, αναρτήσεις σε κοινωνικά δίκτυα, εικόνες (μιμίδια), άρθρα σε ιστολόγια, flashmobs και παιχνίδια.
Εξωφρενικό
Αυτό μπορεί να ταξινομηθεί ως ένας υποτύπος του ιογενούς μάρκετινγκ. Συνήθως, οι δημιουργοί του χρησιμοποιούν ρητά, σεξουαλικά θέματα και τίτλους που αγγίζουν τα όρια του ταμπού. Μια κατάλληλη μορφή μπορεί να είναι τόσο βίντεο, χιουμοριστικά σκίτσα όσο και φωτογραφίες. Ο κύριος στόχος είναι να υπάρξει μεγάλη ανταπόκριση από το κοινό και επιθυμία για συζήτηση/συζήτηση σχετικά με το περιεχόμενο.
Από τη μία πλευρά – δημοσιεύσεις στα μέσα ενημέρωσης, memes στα κοινωνικά δίκτυα, αναφορά στο εμπορικό σήμα και αύξηση της αναγνωρισιμότητας, από την άλλη – καταδίκη, και δημόσια αγανάκτηση.
Κρυφό
Επίσης γνωστό ως εγγενής διαφήμιση, το κρυφό Guerilla Marketing είναι μια διακριτική ή ανεπαίσθητη προσφορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Αυτή η προσέγγιση βοηθά επίσης στην παράκαμψη της τύφλωσης από διαφημιστικά banner.
Μία από αυτές τις κρυφές μεθόδους είναι η αύξηση των κριτικών και των σχολίων σε κοινωνικά δίκτυα, φόρουμ ή ιστολόγια. Ένας άλλος τρόπος είναι η συνεργασία με bloggers. Το TikTok και το YouTube παρέχουν συχνά κριτικές για καλλυντικά, συσκευές και άλλα αντικείμενα, γεγονός που αποτελεί εξαιρετικό παράδειγμα κρυφής ΓΜ. Μερικές φορές, οι συντάκτες περιεχομένου απλά τοποθετούν ένα στοχευμένο προϊόν στο φόντο μιας διαφήμισης, το οποίο είναι ευρέως γνωστό ως τοποθέτηση προϊόντος.
Συνεργασία (Collaborations)
Αυτό είναι ένα στυλ κατά το οποίο δύο εταιρείες συνεργάζονται για να προσελκύσουν πελάτες με την ελπίδα ότι και οι δύο θα μπορέσουν να αυξήσουν τις πωλήσεις και την αξιοπιστία των προϊόντων τους.
Ambient Marketing
Ambient marketing είναι η αλληλεπίδραση με το κοινό μέσω στοιχείων γύρω του, όπως στάσεις λεωφορείων, παγκάκια και άλλα επώνυμα αντικείμενα. Πρόκειται για μια σχετικά νέα κατεύθυνση στο Guerrilla Marketing.
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα είναι αυτή η φωτογραφία όπου μια εταιρεία ρολογιών δημιούργησε χειρολαβές για τα λεωφορεία του αεροδρομίου που σχεδιάστηκαν με την εικόνα ενός ρολογιού. Αυτό επιτρέπει στους πιθανούς πελάτες να πάρουν μια προσομοίωση του πώς θα έμοιαζε το συγκεκριμένο ρολόι που προωθείται στο χέρι τους.
Online και offline
Οι δραστηριότητες μάρκετινγκ μπορούν να χωριστούν ανάλογα με τον τρόπο προώθησής τους, ο οποίος διακρίνεται σε δύο τύπους – online και offline.
| Online | Offline | |
| Viral περιεχόμενο (βίντεο, infographics, εικόνες, memes, τεστ, τραγούδια – οτιδήποτε τραβάει την προσοχή των πελατών ώστε να το μοιραστούν με άλλους). | Μοναδική διαφήμιση σε στάσεις λεωφορείων, σε περιοχές με μεγάλη κυκλοφορία και στις στολές των εργαζομένων. | |
| Κρυφή διαφήμιση από bloggers, influencers και άλλα γνωστά πρόσωπα, καθώς και κριτικές προϊόντων. | Νewsletter με δωρεάν επώνυμα μπιχλιμπίδια κάποιου είδους. | |
| Διεξαγωγή διαδραστικών εκδηλώσεων με δώρα. Για παράδειγμα, δρομολόγηση προκλήσεων για την προώθηση εμπορικών σημάτων στο TikTok και σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. | Δωράκια, προωθητικές ενέργειες και συνεργασίες. | |
| Κριτικές προϊόντων, συζητήσεις σε κοινωνικά δίκτυα και φόρουμ, καθώς και σχόλια σε άρθρα χαρακτηριστικών και διαφημιστικών άρθρων. | Branding δημόσιων εγκαταστάσεων. |
Ποιος είναι κατάλληλος για το Guerrilla Marketing;
Αν και το guerrilla marketing παρουσιάζεται στα περισσότερα άρθρα ως ένας φθηνός (δωρεάν) και πολύ αποτελεσματικός τρόπος προώθησης, θα πρέπει να θυμάστε τις ιδιαιτερότητές του.
Το viral περιεχόμενο, η ασυνήθιστη διαφήμιση και οι προκλήσεις είναι εργαλεία που μπορούν να δώσουν ένα καλό, αλλά βραχυπρόθεσμο αποτέλεσμα. Και αν η εταιρεία δεν εργάζεται με ολοκληρωμένο τρόπο σε διάφορους τομείς (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, SMM και άλλα), είναι απίθανο να κρατήσει το κοινό σας και να προσφέρει μακροπρόθεσμα αποτελέσματα.
Επομένως, αν θεωρήσουμε το guerrilla marketing, είναι καλύτερο ως ένα πρόσθετο εργαλείο παρά ως το κύριο. Δηλαδή, θα πρέπει να δοκιμάζεται όταν η εταιρεία τα πηγαίνει ήδη καλά με την ιστοσελίδα, το προϊόν, την εξυπηρέτηση πελατών κ.λπ.
Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι η έλλειψη ακριβούς στόχευσης και ο αντίκτυπος σε ένα ευρύ κοινό. Έτσι, οι περισσότερες από τις μεθόδους της ΓΜ θα είναι κατάλληλες, για παράδειγμα, για την προώθηση των FMCG (fast-moving consumer goods), αλλά όχι κάποιων στενών ειδικών.
Επιπλέον, αξίζει να έχουμε υπόψη μας ότι δεν είναι όλα τα guerrilla marketing φθηνά ή δωρεάν. Για να παραγγείλετε μια κριτική προϊόντος ή μια τοποθέτηση προϊόντος από έναν διάσημο blogger με μεγάλο κοινό, μπορεί να χρειαστείτε περισσότερα από 1000 δολάρια.
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Εμπειρογνώμονες του PR και του μάρκετινγκ για το Guerrilla Marketing
Robert Zeglinski, Managing Editor & Researcher at BreakingMuscle: Το αντίστροφο γκράφιτι είναι φιλικό προς το περιβάλλον
“Το Reverse Graffiti, κατά τη γνώμη μου, ήταν ένα από τα πιο επιτυχημένα μας έργα guerilla marketing. Είναι ο πιο φιλικός προς το περιβάλλον τρόπος για να προκαλέσουμε ζημιές. Η τοποθέτηση γκράφιτι σε ιδιωτική ιδιοκτησία είναι σαφώς ενάντια στο νόμο, αλλά πολλοί άνθρωποι είναι πιο ανεκτικοί σε αυτό όταν είναι ζωγραφισμένο σε δημόσια γη, ειδικά αν πρόκειται για μια όμορφη τοιχογραφία.”
Το αντίστροφο γκράφιτι, ή “καθαρό” γκράφιτι, περιλαμβάνει ένα στένσιλ, ένα πλυντήριο και λίγη δουλειά, αν και λίγοι άνθρωποι το γνωρίζουν. Μεγάλα ονόματα όπως η Domino’s Pizza, τα Starbucks και η Ajax χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο εδώ και μερικά χρόνια. Πρόκειται για μια από τις πιο φιλικές προς το περιβάλλον τεχνικές guerilla marketing, καθώς δεν απαιτεί χαρτί, μελάνι ή χρώμα για να στηθεί. Τα βιώσιμα εμπορικά σήματα που επιθυμούν να προσελκύσουν την προσοχή παραμένοντας παράλληλα πιστά στα ιδανικά τους μπορούν να εξετάσουν αυτή την επιλογή.”
Ross Kernez, επικεφαλής στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ στην Ross Kernez Consulting:
“Μία από τις guerilla καμπάνιες μάρκετινγκ που διαχειριζόμασταν εγώ και η ομάδα μου στο παρελθόν ήταν η δημιουργία μιας ανάρτησης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με έναν απλό κωδικό QR πάνω της. Προσλάβαμε εμψυχωτές για να δημιουργήσουν ενδιαφέροντα γραφικά σχετικά με την επιχείρηση του πελάτη γύρω από τον κωδικό QR χωρίς να παρέχουν καμία πληροφορία. Ο πελάτης μου το δημοσίευσε μέσω των πλατφορμών του και κυκλοφόρησε σε διάφορες διαδικτυακές κοινότητες. Ο κωδικός QR οδήγησε σε μια έκπτωση στα προϊόντα του πελάτη μου.
Αυτό αύξησε τις μετρήσεις δέσμευσης κατά οκτώ τοις εκατό, αυξάνοντας έτσι, την έκθεση του εμπορικού σήματος και μετατρέποντας τους χρήστες σε μοναδικούς επισκέπτες στον ιστότοπό τους. Ως αποτέλεσμα, οι online πωλήσεις τους διπλασιάστηκαν και το περιθώριο κέρδους τους αυξήθηκε.”
Joe Troyer, Διευθύνων Σύμβουλος & σύμβουλος ανάπτυξης στην ReviewGrower:
Τα αυτοκόλλητα κατά παραγγελία είναι ευέλικτα
“Τα προσαρμοσμένα αυτοκόλλητα, κατά τη γνώμη μου, ήταν το πιο αποτελεσματικό εργαλείο guerrilla marketing στην πρακτική μας. Ορισμένα αυτοκόλλητα είναι πιο επιτυχημένα από άλλα όταν εφαρμόζονται σε δημόσιους ή ιδιωτικούς χώρους.”
Μερικά εμπορικά σήματα έχουν καταφέρει να ξεφύγουν, ενώ άλλα έχουν πάρει εκ των προτέρων άδεια από τους ιδιοκτήτες ακινήτων. Όταν πρόκειται για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας, τα αυτοκόλλητα κατά παραγγελία αποτελούν μια διασκεδαστική και δημιουργική επιλογή. Εταιρείες όπως η Axe, η Pedigree και η Frontline έχουν χρησιμοποιήσει αυτή τη στρατηγική με μεγάλη επιτυχία.”
Paige Arnof-Fenn, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Mavens and Moguls:
“Ξεκίνησα μια παγκόσμια εταιρεία branding και μάρκετινγκ πριν από 20 χρόνια στο Cambridge, MA, αλλά χρόνια πριν, όταν ήρθα στη Zipcar ως η πρώτη επικεφαλής του μάρκετινγκ, μαζεύαμε χρήματα και δεν είχαμε προϋπολογισμό, οπότε έπρεπε να είμαι πολύ σπαρταριστή και επινοητική για να βρω ανθρώπους να εγγραφούν και έγινα καλή στο guerrilla marketing.
Δεν είχα χρήματα ούτε για να προσλάβω ανθρώπους, οπότε πρόσφερα το μόνο νόμισμα που είχα στα μέλη μας, δωρεάν πίστωση οδήγησης για κάθε ώρα που θα με βοηθούσαν παρευρισκόμενοι σε πανηγύρια και φεστιβάλ του δρόμου στέκοντας δίπλα σε ένα από τα αυτοκίνητά μας διακοσμημένο με μπαλόνια ηλίου μοιράζοντας δωρεάν καρτ ποστάλ που είχα εκτυπώσει στο διαδίκτυο προσφέροντας δωρεάν δοκιμαστικές συνδρομές για να συμμετάσχουν. Είχα έναν στρατό ανθρώπων που ήθελαν να μας βοηθήσουν να πετύχουμε και κατέληξαν να εργάζονται αρκετές ώρες κάθε μήνα για να οδηγούν δωρεάν βοηθώντας μας να αναπτυχθούμε. Είχαμε αυτοκίνητα που εμφανίζονταν σε εκδηλώσεις σε όλη την πόλη!
Η Chipotle ήταν διάσημη από πολύ νωρίς για το ότι ήταν πολύ σπαρταριστή, δημιουργική και επινοητική με τις χαρτοπετσέτες των κουπονιών της, τα κύπελλα κ.λπ. τυπωμένα με μηνύματα μάρκετινγκ και διασκεδαστικά γεγονότα. Νομίζω ότι μπορείτε ακόμα να βρείτε τα κέρματα των κουπονιών τους για δωρεάν μπουρίτος στο eBay!”
Mark Weiser, ιδιοκτήτης του Shake Rattle & Roll Pianos:
Μερικές φορές, για να προωθήσουμε το εμπορικό μας σήμα, πρέπει να χρησιμοποιήσουμε ό,τι είναι διαθέσιμο στο δρόμο. Ευτυχώς για εμάς, κάθε χρόνο το καλοκαίρι, η Νέα Υόρκη τοποθετεί δεκάδες πιάνα σε όλη την πόλη για το πρόγραμμα SING FOR HOPE, όπου οι απλοί Νεοϋορκέζοι μπορούν να καθίσουν και να διασκεδάσουν. Για εμάς, αυτό είναι δωρεάν διαφήμιση.
Συνήθως στέλνουμε τους καλλιτέχνες μας σε αυτά τα πιάνα, τα οποία βρίσκονται σε περιοχές με μεγάλη επισκεψιμότητα (όπως η Times Square), και κάνουμε τους περαστικούς να τραγουδούν μαζί με τα πιο δημοφιλή τραγούδια που μπορεί να φανταστεί κανείς (Piano Man, Don’t Stop Believin’ κ.λπ.) Βάζουμε κάποια δελτία αιτημάτων για να γράψουν οι άνθρωποι τα αγαπημένα τους τραγούδια, και φυσικά, η ιστοσελίδα μας αναγράφεται στο κάτω μέρος για να τα πάρουν μαζί τους. Επιπλέον, κάθε φορά καταλήγουμε να αρπάζουμε νέους οπαδούς, νέους αγοραστές εισιτηρίων και νέους επιχειρηματικούς πελάτες.
Ellie Shippey, Digital Marketing Specialist στην Lumina: Aesthetic Viral Videos
“Οι στρατηγικές guerilla marketing της εταιρείας μου έχουν βρει μεγάλη επιτυχία με τη χρήση viral βίντεο που δημιουργούνται από την εσωτερική μας ομάδα. Η διαδικτυακή τακτική του guerilla marketing Creative Viral Video έχει διανύσει πολύ δρόμο τα τελευταία χρόνια και έχει καταφέρει να προσελκύσει το κοινό.”
Μια viral ταινία που παρήγαγε η εταιρεία μου έχει χρησιμοποιηθεί ως διαφήμιση στο YouTube και σε άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, για παράδειγμα. Μετατρέψαμε ένα σύνθετο βίντεο σε μια ανάλαφρη παρωδία της καθημερινής μας ρουτίνας. Το μάρκετινγκ Guerrilla βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα ιογενή βίντεο.”
Max Whiteside, SEO & Content Lead στο Breaking Muscle:
“Μια εταιρεία που ονομάζεται Frontline παράγει προϊόντα για την πρόληψη ψύλλων και κροτώνων για σκύλους. Είναι μια επιχείρηση που χρησιμοποιεί τεχνικές guerilla marketing που είναι απολύτως αποτελεσματικές. Έχουν απλώσει την εικόνα σε ολόκληρο το πάτωμα ενός γεμάτου χώρου.”
Γνώριζαν ότι κάποιοι άνθρωποι θα περπατούσαν μέσα από την περιοχή, ενώ άλλοι θα την έβλεπαν από τους επάνω ορόφους του κτιρίου ή τις σκάλες, δίνοντας την εντύπωση ότι τα σκυλιά δέχονταν επίθεση από μύγες, ενώ στην πραγματικότητα ήταν άνθρωποι που στέκονταν σε αυτόν τον όροφο. Είναι μια φανταστική μέθοδος για να προσελκύσεις το ενδιαφέρον.”
Σοφία Βουδούρογλου Στέλεχος μάρκετινγκ περιεχομένου στην Teemill:
“Ένα από τα κορυφαία καταστήματά μας χρησιμοποίησε το TikTok για να ξεκινήσει την επιχείρησή του. Ανεβάζοντας απλά βίντεο πάνω από trending μουσική, έδειχναν διάφορα κομμάτια που συνέθεταν δροσερά σύνολα – και ένα από τα κομμάτια ήταν πάντα από τη δική τους μάρκα. Ένα από τα βίντεό τους έγινε viral, συγκεντρώνοντας 350 χιλιάδες προβολές. Τον επόμενο μήνα, δέχτηκαν 34 φορές περισσότερες επισκέψεις στον ιστότοπό τους – και έκαναν 39 φορές περισσότερες πωλήσεις από το συνηθισμένο.
Δημιουργώντας βίντεο με ρούχα που αντανακλούσαν το στυλ της μάρκας τους, μπόρεσαν να επιμεληθούν ένα συνεπές branding που θα μπορούσαν στη συνέχεια να μεταφέρουν στον ιστότοπό τους. Η εμπειρία του πελάτη είναι συνεπής, από την προβολή του πρώτου TikTok μέχρι την αγορά ενός προϊόντος. Οι πλατφόρμες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι κωδικοποιημένες για να παραδίδουν περιεχόμενο σε εκείνους που θα το απολαύσουν. Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, η αξιοποίηση αυτού του αλγορίθμου σημαίνει ότι μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό σας χωρίς να χρειάζεται να πληρώσετε για διαφήμιση.
Οι έφηβοι ξοδεύουν πάνω από μιάμιση ώρα στο TikTok κάθε μέρα. Εκεί συνδέονται με τον κόσμο και τους συνομηλίκους τους. Πάνω απ’ όλα, ο αλγόριθμος του TikTok είναι μοναδικά καλός στο να δείχνει στους ανθρώπους αυτό που θέλουν να δουν. Έτσι, μόλις ξεκλειδώσετε “τι ενδιαφέρει τους εφήβους, μπορείτε να τους προσεγγίσετε ακριβώς εκεί που βρίσκονται. Και, σε περιπτώσεις όπως αυτή, μπορείτε να χτίσετε ολόκληρη την επιχείρησή σας σε αυτή την αγορά.”
Bram Jansen, αρχισυντάκτης & συνιδρυτής της VPNAlert: Graffiti stencil artworks
Αν και το stencil graffiti είναι σημαντικά μικρότερο από τις τοιχογραφίες, θα πίστευα ότι είναι απλούστερο και πιο συμφέρον γιατί γίνεται σε μικρά σημεία σε διάφορες τοποθεσίες σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Η μέθοδος αυτή έχει υιοθετηθεί από επιχειρήσεις για να προσφέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στην υπάρχουσα αγορά. Μπορεί να έχετε δει φωτογράφους να συγκεντρώνουν μια ομάδα θεμάτων σε ένα καθορισμένο μέρος για τις εκστρατείες φωτογράφησης και βιντεοσκόπησης.
Οι συγκεντρώσεις flash mob είναι μια εξαιρετική στρατηγική guerilla marketing που τραβάει αμέσως την προσοχή του κοινού. Η πλειονότητα των ατόμων που ποζάρουν για τα flash mobs είναι διασημότητες και τυχαία άτομα που τους αρέσει να συμμετέχουν.
Brady McAninch, Ιδρυτής & Διευθύνων Σύμβουλος (CEO) της HM-Attorneys: Axe guerilla marketing campaign
Αυτή η έξυπνη καμπάνια guerilla marketing της Axe, κατά τη γνώμη μου, έκανε κάτι καθημερινό διασκεδαστικό και συναρπαστικό. Η Axe επικόλλησε αυτοκόλλητα που απεικόνιζαν γυναίκες να κυνηγούν έναν άνδρα στις πινακίδες εξόδου του μετρό και άλλων δημόσιων χώρων. Αυτό τραβάει την προσοχή των ανθρώπων κατά τη διάρκεια μερικών από τα πιο κουραστικά και απογοητευτικά σημεία της ημέρας.
Αυτή η καμπάνια είναι επιτυχημένη επειδή παρέχει στο κοινό κάτι που μπορεί να βρει ενδιαφέρον, να συζητήσει με τους φίλους του και να γελάσει με αυτό καθ’ όλη τη διάρκεια της ημέρας. Αυτή η καμπάνια τονίζει επίσης τη σημασία της χρήσης των προϊόντων Axe για την προσέλκυση γυναικών και την καλή μυρωδιά.
Tiffany Payne, επικεφαλής μάρκετινγκ της Αντικαταστήστε τα έγγραφά σας: Η Tyskie Beer παίρνει το χερούλι για τις κούπες μπύρας
Είναι μια πολύ γνωστή μάρκα μπύρας στην Πολωνία. Αυτά τα άτομα έχουν ζωγραφίσει κούπες μπύρας κοντά σε χερούλια γυάλινης πόρτας. Είναι άβολο να το αγνοήσει κανείς λόγω του τρόπου με τον οποίο έχει τοποθετηθεί.
Ο στόχος είναι να αφήσετε μια μόνιμη εντύπωση στους πελάτες που δεν φαίνεται να είναι εξαναγκασμένη ή φτιαγμένη με προσπάθεια. Επιπλέον, δείχνει πώς, αν μπορέσετε να συνδέσετε την ιδέα σας με τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας, μπορεί εύκολα να καταταγεί ανάμεσα στα κορυφαία παραδείγματα guerilla marketing.
Jason Ball, διευθυντής της Considered Content: McDonald’s ζωγραφίζει το λογότυπο στο δρόμο
Θα περιμένατε από μια μάρκα όπως η McDonald’s όχι μόνο να χρησιμοποιεί αποτελεσματικές μεθόδους guerrilla marketing, αλλά και να αποτελεί παράδειγμα για τους άλλους. Προκειμένου να προσελκύσει πελάτες, μια γνωστή αμερικανική αλυσίδα εστιατορίων γρήγορου φαγητού υιοθέτησε μια φανταστική στρατηγική.
Ο δρόμος που χρησιμεύει ως διάβαση ζέβρας έχει ζωγραφισμένο πάνω του το λογότυπό της.
Daniel Foley, ιδρυτής της Daniel Foley SEO Consultancy: Η Coca-Cola δείχνει πώς πρέπει να μοιάζουν τα παραδείγματα Guerrilla Marketing
Πριν από μερικά χρόνια, η Cola-Cola έβγαλε ένα νέο μπουκάλι με λαβή και η εταιρεία έπρεπε να ενημερώσει τον κόσμο για την αλλαγή. Η γαλλική διαφημιστική εταιρεία Marcel ήταν υπεύθυνη για τις διαφημιστικές της προσπάθειες.
Έφτιαξαν αφίσες που είναι τρισδιάστατες και τυπώθηκαν σε Velcro. Αυτές τοποθετήθηκαν στους τοίχους των στάσεων λεωφορείων σε όλο το Παρίσι. Ο κόσμος έπρεπε να κοιτάξει τη διαφήμιση επειδή τα ρούχα ήταν κολλημένα στην αφίσα. Πρόκειται για ένα από τα πιο εντυπωσιακά παραδείγματα guerrilla marketing που προέκυψαν ποτέ από έναν θεσμό πραγμάτων.
Robert Warner, επίσημο μέλος του συμβουλίου του πρακτορείου Forbes και επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ της VirtualValley:
Επιδραστικές εμπειρίες Από τη δική μου οπτική γωνία, τα πιο διαρκή αποτελέσματα των επιτυχημένων πρωτοβουλιών guerilla marketing στην πρακτική μας προκύπτουν από τις προσωπικές αλληλεπιδράσεις. Το βιωματικό guerilla marketing είναι ένα ζωντανό γεγονός που διαταράσσει την κανονική ρουτίνα των καταναλωτών, τραβάει την προσοχή τους και μπορεί ακόμη και να τους εμπλέκει. Ως μέρος της ευρύτερης στρατηγικής τους για τις δημόσιες σχέσεις, το κόλπο του guerilla marketing ήταν “το κερασάκι στην τούρτα”, βοηθώντας να “σουλουπωθεί” και να “ενδιαφέρει λίγο το κοινό”. Όταν πρόκειται για τις συνολικές εντυπώσεις των θεατών της ταινίας, αυτή η καινοτόμος χρήση του βιωματικού μάρκετινγκ ξεχωρίζει πέρα από όλες τις άλλες μορφές παραδοσιακής διαφήμισης.
Connor Ondriska, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της SpanishVIP
Με βάση την εμπειρία μου, μερικές από τις πιο επιτυχημένες καμπάνιες guerrilla marketing που έχω υλοποιήσει για τους πελάτες μου είναι:
1. Parking Lot Literature Drop – Για αυτή την καμπάνια, δημιουργήσαμε ελκυστικά έντυπα για να τα μοιράσουμε σε πιθανούς πελάτες σε χώρους στάθμευσης. Αυτό μας επέτρεψε να συνδεθούμε με ανθρώπους που πιθανότατα είχαν ανάγκη τις υπηρεσίες μας.
2. Δημιουργικές διαφημιστικές πινακίδες – Για αυτές τις καμπάνιες, σχεδιάσαμε προσαρμοσμένες δημιουργικές διαφημίσεις σε διαφημιστικές πινακίδες για να προβάλλονται σε περιοχές με υψηλή επισκεψιμότητα. Αυτές οι διαφημίσεις μας επέτρεψαν να συνδεθούμε με ανθρώπους που πιθανότατα είχαν ανάγκη τις υπηρεσίες μας και να τοποθετηθούμε ως ηγέτες του κλάδου.
3. Επώνυμα καροτσάκια – Για αυτές τις καμπάνιες, σχεδιάσαμε και επώνυμα κινητά καροτσάκια που θα τοποθετούνταν σε περιοχές με υψηλή επισκεψιμότητα. Αυτά τα καροτσάκια μας επέτρεψαν να συνδεθούμε με πιθανούς πελάτες, ενώ παράλληλα παρείχαν ένα εντυπωσιακό κομμάτι επώνυμης ακίνητης περιουσίας.
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Κατακλείδα
Το μάρκετινγκ Guerrilla είναι καλύτερος τρόπος με κάθε έννοια της λέξης- είναι πιο αποτελεσματικό, πιο ελκυστικό και λιγότερο δαπανηρό. Το μόνο που χρειάζεστε για να επενδύσετε στο Guerrilla marketing είναι χρόνος, ενέργεια και φαντασία. Οι τακτικές Guerrilla χρησιμοποιούν αντισυμβατικές επικοινωνίες, συχνά σε απροσδόκητα μέρη, και επικεντρώνονται σε στρατηγικές χαμηλού κόστους που προκαλούν εντύπωση υψηλού αντίκτυπου. Αυτό το μάρκετινγκ απαιτεί μια περιπετειώδη νοοτροπία και στάση και, φυσικά, πελάτες που δεν φοβούνται να βγουν από τη ζώνη άνεσής τους για να δημιουργήσουν μια αξιομνημόνευτη επίδραση στους καταναλωτές και το κοινό.
