Η ανεκμετάλλευτη δύναμη της διαφήμισης Esports

Ο αθλητισμός γνωρίζει μεγάλη άνθηση και πρόκειται να συνεχίσει να αυξάνεται. Για μια τόσο ακατανόητη κίνηση όπως τα esports, κάποιοι έμποροι μπορεί να μην πάρουν στα σοβαρά την ιδέα της διαφήμισης του eSports για το εμπορικό τους σήμα. Αλλά αν εξακολουθείτε να διστάζετε, αφήστε άλλους επιχειρηματικούς τιτάνες να σας πείσουν. Με αυτό κατά νου, μεγάλα ονόματα εταιρειών όπως η Red Bull, η Intel, η Taco Bell ή το ESPN γνωρίζουν ήδη τη δύναμη και τις δυνατότητες του μάρκετινγκ esports. Τούτου λεχθέντος, οι στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ θα λειτουργήσουν προς όφελος μιας μάρκας αν γίνουν σωστά. 

Εμπορικά σήματα όλων των μεγεθών, συμπεριλαμβανομένων των μη-ενδοεπιχειρήσεων, μπορούν να επωφεληθούν από το μάρκετινγκ esports. Εφόσον η μάρκα σας ταιριάζει στο κοινό-στόχο, τότε δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν πρέπει να διαφημιστείτε χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ esports. Απλά παραμείνετε αυθεντικοί και συνεπείς στις εκστρατείες μάρκετινγκ σας.

Γιατί η διαφήμιση στα σπορ έχει τόσες πολλές δυνατότητες

Τώρα που έβαλα τα πράγματα σε μια προοπτική με τις παραπάνω πληροφορίες, ας δούμε όλους τους πραγματικούς λόγους για τους οποίους η διαφήμιση στα esports έχει τόσες δυνατότητες.

Η διαφήμιση στον χώρο των σπορ είναι ασφαλής και ανθεκτική στο μέλλον

Η αθλητική διαφήμιση είναι μια απίστευτα υποσχόμενη επένδυση. Γιατί; Είναι αρκετά ξεκάθαρο – τα esports συνδέονται στενά με τη ζωντανή ροή, η οποία είναι επίσης ένας ταχέως αναπτυσσόμενος κλάδος.  

Ο αθλητισμός είναι μια αναπτυσσόμενη βιομηχανία με μια αυξανόμενη αγορά

Ο λόγος για τον οποίο τα esports είναι αναπόφευκτο να αναπτυχθούν ακόμη περισσότερο είναι εξαιτίας της δημογραφικής τους ομάδας-στόχου. Όλο και περισσότερες νεότερες γενιές γεννιούνται και μεγαλώνουν σε έναν ολοένα και περισσότερο ψηφιακό κόσμο, στον οποίο η συμμετοχή ή το ενδιαφέρον για τα esports είναι γι’ αυτούς τόσο φυσικό όσο τα παραδοσιακά αθλήματα για τους φανατικούς οπαδούς των σπορ.

Οι επιχειρήσεις επενδύουν όλο και περισσότερο στα Esports και τους παίκτες τους

Πολλές μάρκες έχουν ήδη χρησιμοποιήσει την ευκαιρία να διαφημιστούν στα esports, οπότε θα πρέπει να την ακολουθήσετε κι εσείς. Υπάρχουν όλο και περισσότεροι ενδιαφερόμενοι μέρα με τη μέρα, και αυτό δεν περνάει απαρατήρητο. Όχι μόνο όλο και περισσότεροι άνθρωποι επενδύουν σε διοργανώσεις esports, αλλά όλο και περισσότεροι αναγνωρίζουν τα esports ως επίσημο άθλημα.

Πώς οι μάρκες μπορούν να διαφημιστούν στη σκηνή του Esports

Οπότε πώς μπορούν τα εμπορικά σήματα να επωφεληθούν από αυτή την απτή βιομηχανία esports και να χτίσουν ένα όνομα για τον εαυτό τους; Υπάρχουν πολλαπλές αποτελεσματικές μέθοδοι για να το πετύχουν αυτό, οπότε ας τις δούμε αναλυτικά:

Σήμερα, τα esports θεωρούνται επαγγελματικό άθλημα. Είναι μάλιστα κοντά στο να συμπεριληφθεί στους Ολυμπιακούς Αγώνες. Οι παίκτες είναι αθλητές με το δικό τους τρόπο, οι οποίοι πρέπει να προπονούνται σωματικά και πνευματικά για να παίξουν στο υψηλότερο επίπεδο.

Αθλητικά είδη

Σήμερα, τα πιο συνηθισμένα είδη esports video game είναι:

• Multiplayer Online Battle Arena (MOBA)
• First-Person Shooter (FPS)
• Fighting
• Παιχνίδια με κάρτες
• Battle Royale Games
• Στρατηγική πραγματικού χρόνου (RTS)

Αθλητικές πλατφόρμες

ΤοTwitch, το οποίο ανήκει στην Amazon και οι πλατφόρμες YouTube Gaming είναι οι δύο μεγαλύτερες διαδικτυακές ιστοσελίδες μέσων streaming για τα esports. Άλλοι πάροχοι περιλαμβάνουν:

• Facebook Gaming
• Smashcast
• Mixer
• Bigo Live
• Afreeca
• GosuGamers
• DouYu
• Huya

Αθλητικοί διαγωνισμοί

Οι αθλητικοί αγώνες εκπροσωπούνται σε πρωταθλήματα και τουρνουά, όπως:

• Παγκόσμιο πρωτάθλημα της League of Legends
• Dota 2 International Championship
• Evolution Championship Series
• Intel Extreme Masters
• Overwatch League.
• Amazon Mobile Masters

Οικοσύστημα αθλητισμού

Δεν είναι μόνο οι επαγγελματίες παίκτες και οι ομάδες που ασχολούνται με τα esports. Το οικοσύστημα περιλαμβάνει επίσης έναν αυξανόμενο αριθμό οπαδών, θεατών, streamers, οργανωτικών εταιρειών και χορηγών.

Υπάρχουν δύο κατηγορίες παικτών:

• Ενθουσιώδεις λάτρεις του αθλητισμού: Όλοι όσοι παρακολουθούν esports περισσότερο από μία φορά το μήνα.
• Περιστασιακούς θεατές: Όλοι όσοι παρακολουθούν esports λιγότερο από μία φορά το μήνα.

Πώς να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ των σπορ ως μάρκα

Δεν έχει σημασία πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία σας, μπορείτε να επωφεληθείτε από το μάρκετινγκ esports. Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε.

Βρείτε το σωστό κοινό

Ακριβώς όπως και τα παραδοσιακά αθλήματα, τα eSports μπορούν να χωριστούν σε πολλά διαφορετικά είδη. Οι δημογραφικές ομάδες μπορούν να κατηγοριοποιηθούν ανάλογα με το είδος των παιχνιδιών που τους αρέσουν. 

• PvP (παίκτης εναντίον παίκτη)
• FPS (First-Person Shooter)
• RTS (Real-Time Strategy)
• MOBA (Multiplayer Online Battle Arena)
• MMORPG (Massively Multiplayer Online Role-Playing Games)

Αν γνωρίζετε ποιους θέλετε να προσελκύσετε, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θα τους απευθύνεται. Θα μπορέσετε επίσης να συνεργαστείτε με ομάδες eSports που είναι αρεστές στο κοινό-στόχο σας. Αν οι στόχοι σας συμπίπτουν με εκείνους της ομάδας που χρηματοδοτείτε, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μακροχρόνια και αμοιβαία ικανοποιητική συνεργασία και για τα δύο ενδιαφερόμενα μέρη.

Πηγαίνετε στα σωστά κανάλια

Αφού βρήκατε το κοινό-στόχο των esports, τώρα μπορείτε να βρείτε πού κρύβονται.

Πιο συχνά, θα βρείτε τους πιθανούς πελάτες σας σε μικρές και μεγάλες πλατφόρμες ροής βιντεοπαιχνιδιών. Εδώ είναι μερικές από αυτές:

• Twitch
• YouTube Gaming
• Facebook Gaming
• Hitbox
• Beam
• Azubu
• Bigo Live
• Afreeca
• Gosu Gamers

Οι καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ eSports

Οπότε πώς μπορούν οι μάρκες να επωφεληθούν από αυτό το χρηματιστηριακό τοπίο των esports και να χτίσουν ένα όνομα για τον εαυτό τους; Υπάρχουν πολλαπλοί αποτελεσματικοί τρόποι για να το κάνουν αυτό, οπότε ας τους δούμε αναλυτικά:

Εύρεση και συνεργασία με πραγματικούς παράγοντες επιρροής των eSports

Οι Influencers μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την εμβέλεια και τη διείσδυση των εκδηλώσεων και των εκστρατειών σας στα eSports. Πρέπει όμως να βρείτε influencers που έχουν τα ίδια δημογραφικά χαρακτηριστικά με τα δικά σας και είναι δημοφιλείς στις πλατφόρμες που έχετε επιλέξει. 

Οι πιο επιτυχημένοι streamers είναι:

• Ninja (19M στο YouTube, 14M στο Twitch)
• Shroud (6,5M στο Twitch)
• Summit1g (4M στο Twitch)
• Riot Games (4M στο Twitch)
• Tsm_myth (5M στο Twitch)

Έναρξη μιας ομάδας eSports

Για τις εταιρείες με επαρκή προϋπολογισμό μάρκετινγκ, η εκκίνηση μιας ομάδας eSports θα δημιουργήσει αυτή την τέλεια συνέργεια. Οι υποτιμημένες ομάδες esports που ψάχνουν να βρουν χορηγίες θα δουλέψουν ΓΙΑ εσάς και όχι ΜΑΖΙ σας. Αυτό σημαίνει ότι θα λαμβάνετε διαφήμιση esports κάθε φορά που κάνουν streaming ή δίνουν παραστάσεις για το κοινό τους και εσείς θα αποφασίζετε.

Χορηγείστε μια ομάδα μέσω πρακτορείων

Αν και το να ξεκινήσετε μια ομάδα από το μηδέν μπορεί να είναι πιο αποδοτικό από άποψη κόστους, η χορηγία μιας ομάδας με τη βοήθεια πρακτορείων θα σας συνδέσει με τις πιο γνωστές διεθνείς ομάδες esports. 

Επενδύστε σε διαφημίσεις βίντεο

Οι διαφημίσεις βίντεο είναι κάθε φορά αποτελεσματικές, αν προβάλλονται την κατάλληλη στιγμή και στο κατάλληλο κοινό. Για παράδειγμα, οι streamers του Twitch μπορούν να προβάλλουν pre-roll, mid-roll ή post-roll διαφημίσεις βίντεο στις ροές τους.

Εκατομμύρια οπαδοί των esports θα σταθμίσουν την αξιοπιστία ενός streamer του Twitch μέσω της συνεργασίας μεγάλων εμπορικών σημάτων. Οι ομάδες και οι παίκτες του esports θα έχουν μεγαλύτερη φήμη στο gaming παγκοσμίως όταν οι θεατές βλέπουν ότι χορηγούνται από εξέχουσες μάρκες.

Δημιουργήστε μικρά τουρνουά

Τα μικρά πράγματα ξεκινούν από ταπεινές ιδέες. Γι’ αυτό μην υποτιμάτε ποτέ το ρόλο των μικρών τουρνουά. Αυτά μπορεί να γίνουν τα τέλεια σημεία εισόδου σε πιο σημαντικές διοργανώσεις esports. Είναι επίσης ένας τέλειος τρόπος για τις μικρότερες εταιρείες να αξιοποιήσουν το μάρκετινγκ esports.

Συν-χορηγός μιας εκδήλωσης

Αν θέλετε να επωφεληθείτε από τη δημοτικότητα ενός streamer υψηλού προφίλ στο Twitch, μπορείτε να σκεφτείτε να συν-χορηγήσετε μία από τις εκδηλώσεις του. Το πλεονέκτημα είναι ότι αποκτάτε μια έτοιμη βάση οπαδών που ενδιαφέρεται για το περιεχόμενο που θα χρηματοδοτήσετε. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι χτίζετε αξιοπιστία στην πλατφόρμα, η οποία μπορεί να σας φέρει περισσότερους θεατές, χορηγούς και streamers.

Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να κερδίσει περισσότερους οπαδούς για την επιχείρησή σας με την προϋπόθεση ότι προσφέρετε πολύτιμο περιεχόμενο στο σωστό κοινό. Μπορείτε ακόμη να δοκιμάσετε να κάνετε guest posting σε κάποια γνωστά esports blogs για να διευρύνετε την εμβέλειά σας. 

Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι η χρήση της υπηρεσίας εξωτερικής ανάθεσης για τη δημιουργία και τη διανομή των άρθρων σχετικά με τις δραστηριότητές σας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης για το σχετικό κοινό. Η PRNews μπορεί να ανταπεξέλθει με ευκολία σε αυτή την τασ. Η επαγγελματική της ομάδα θα γράψει, θα προωθήσει και θα διανείμει τα άρθρα σας σε σταθερή τιμή στα σχετικά έντυπα. Με την τεράστια εμπειρία τους, την εξειδικευμένη ομάδα τους και την εντυπωσιακή βάση επαφών τους, γνωρίζουν πώς να γράφουν αναρτήσεις που να είναι ελκυστικές, πιασάρικες και σαγηνευτικές για να δημοσιεύονται σε έγκυρες εφημερίδες και περιοδικά. 

Πλατφόρμα μάρκετινγκ περιεχομένου

Οι λάτρεις των παιχνιδιών που θεωρούν ότι το περιεχόμενό σας αξίζει να μοιραστεί, αναμφίβολα θα κάνουν like, θα συμμετάσχουν, θα σχολιάσουν ή θα μοιραστούν τα blogs σας και μέσα στην κοινότητά τους.

Δωράκια για παίκτες

Το εμπορικό σας σήμα δεν χρειάζεται να συμβαδίζει με τα esports. Ωστόσο, μπορείτε να εξετάσετε τρόπους για να προσαρτήσετε το εμπορικό σήμα σας σε αυτό το αναπτυσσόμενο ηλεκτρονικό άθλημα μέσω των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.

Μπορείτε να επιλέξετε είτε τυχαίους παίκτες esports είτε ιδιαίτερα ακολουθούμενους streamers βιντεοπαιχνιδιών για δωρεάν εμπορεύματα επίσης. Με αυτόν τον τρόπο, ξέρετε ότι αποδίδετε καλά στην αρένα του gaming. Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ θα είναι προσοδοφόρα για εσάς μακροπρόθεσμα, αν είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε ή να γίνετε χορηγός μιας ομάδας esports.

Wrap Up: Esports Advertising

Το αθλητικό μάρκετινγκ είναι το επόμενο δυνητικό κέρδος. Καθώς όλο και περισσότερα μεγάλα εμπορικά σήματα εισβάλλουν με τη διαφήμιση των esports, η βιομηχανία αυτή λέει κατά κάποιο τρόπο στους επιχειρηματίες και τα μπρανς ένα πράγμα – υπάρχει πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ανάπτυξη στα esports. Εμπορικά σήματα όλων των μεγεθών, συμπεριλαμβανομένων των μη ενδημικών εμπορικών σημάτων, μπορούν να ξεκινήσουν μια συνεργασία με το μάρκετινγκ esports. Εφόσον η επιχείρησή σας ταιριάζει στο κοινό-στόχο, τότε δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν πρέπει να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ esports. Απλά θυμηθείτε να είστε αυθεντικοί και συνεπείς στις εκστρατείες μάρκετινγκ σας.