Οι περισσότεροι έμποροι θα συμφωνήσουν ότι το Forbes είναι ένα από τα επιχειρηματικά περιοδικά/ιστοσελίδες με τη μεγαλύτερη επιρροή στον κλάδο. Σύμφωνα με τα στοιχεία του SimilarWeb, το Forbes βρίσκεται στη 2η θέση στην κατηγορία Magazine and Ezines, προσελκύοντας πάνω από 120 εκατομμύρια μηνιαίους αναγνώστες. Έτσι, εάν η επιχείρησή σας έχει ιδρυθεί μόλις πρόσφατα και η φήμη και η αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας είναι ακόμη στα σκαριά, η σκέψη να παρουσιαστεί στο Forbes έχει σίγουρα περάσει από το μυαλό σας. Και ακόμη και αν η μάρκα σας υπάρχει εδώ και καιρό, σας εγγυώμαι ότι τα ευρήματα της έρευνάς μας αξίζουν τον χρόνο σας.
Οι περισσότεροι marketers θα συμφωνήσουν ότι το Forbes είναι ένα από τα πιο επιδραστικά επιχειρηματικά περιοδικά/ιστοσελίδες στον κλάδο. Σύμφωνα με τα στοιχεία του SimilarWeb, το Forbes βρίσκεται στη 2η θέση στην κατηγορία Magazine and Ezines, προσελκύοντας πάνω από 120 εκατομμύρια μηνιαίους αναγνώστες.
Αν λοιπόν η επιχείρησή σας έχει ιδρυθεί μόλις πρόσφατα και η φήμη και η αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σας σήματος είναι ακόμη στα σκαριά, σίγουρα σας έχει περάσει από το μυαλό η σκέψη να προβληθείτε στο Forbes. Και ακόμη και αν η μάρκα σας υπάρχει εδώ και καιρό, σας εγγυώμαι ότι τα ευρήματα της έρευνάς μας αξίζουν τον χρόνο σας.
Το να αποκτήσετε απήχηση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι, οπωσδήποτε, ζωτικής σημασίας για το brand σας, αλλά έχετε αυταπάτες αν νομίζετε ότι οι influencers θα σας προσεγγίσουν και θα αρχίσουν να παραληρούν για το προϊόν σας. Ο στόχος να αναφέρεται η εταιρεία σας σε διαδικτυακά καταστήματα υψηλού προφίλ είναι φιλόδοξος, αλλά όχι αδιανόητος. Τα αποτελέσματα μπορεί να είναι πολύ ικανοποιητικά: η προβολή της μάρκας σας αυξάνεται, η φήμη σας στον κλάδο σας ενισχύεται, η επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο συνεχίζει να αυξάνεται, περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να ακολουθήσουν την επιχειρηματική σας σελίδα και πιθανοί επενδυτές εκφράζουν το ενδιαφέρον τους για το προϊόν σας.
Θα θέλατε να δείτε την επωνυμία σας να εμφανίζεται στο περιεχόμενο των συνεργατών του Forbes; Σκεφτείτε να διαβάσετε αυτό το άρθρο στο σύνολό του. Γιατί έχουμε μερικές ενδιαφέρουσες πληροφορίες για εσάς.
Ας βουτήξουμε κατευθείαν στο θέμα.
Ο Alexander Storozhuk, ιδρυτής και μέλος του διοικητικού συμβουλίου του PRNEWS, γίνεται δεκτός στο επιχειρηματικό συμβούλιο του Forbes
Σε μια προσπάθεια να βρούμε το πιο δημοφιλές περιεχόμενο του Forbes και τους κορυφαίους συνεργάτες του, αναλύσαμε περισσότερες από 39.000 αναρτήσεις που δημοσιεύτηκαν στο Forbes το 2017. Το πιο σημαντικό είναι ότι ερευνήσαμε επίσης τα πιο επίκαιρα θέματα και τους καλύτερους τρόπους για να παρουσιάσετε τις ιδέες σας στους συνεργάτες του Forbes.
Αλλά δεν είναι μόνο αυτό. Η έρευνά μας περιλαμβάνει επίσης μια λίστα με τα ονόματα και τα στοιχεία επικοινωνίας όλων των σημερινών συνεργατών του Forbes, η οποία είναι όμορφα κατηγοριοποιημένη με βάση τα θέματα που καλύπτουν. Αυτή η λίστα είναι το προϊόν δεκάδων ωρών ενημερωτικής έρευνας που αφιερώσαμε για να σας βοηθήσουμε στις επαγγελματικές σας προσπάθειες!
Content Marketing Platform
- 100,000+ media publications;
- get backlinks to your product;
- scale work with content distribution.
Οι δημοσιεύσεις στο Forbes δεν παίρνουν περισσότερα από 1.404 κοινωνικά σήματα
Αφού κάναμε την ανάλυσή μας, διαπιστώσαμε ότι ο μέσος αριθμός κοινωνικών σημάτων μιας ανάρτησης είναι κάπου στα 1.404.
Πάντως, μην ενθουσιαστείτε πολύ γρήγορα. Παρά τον τόσο εντυπωσιακό αριθμό κοινωνικών σημάτων που ξεπερνά τις 1.000 κοινοποιήσεις, το 73% των αναρτήσεων δεν είναι τόσο δημοφιλείς. Γι’ αυτό μπορούμε να συμπεράνουμε ότι μόνο το 27% των κομματιών περιεχομένου μπορεί να επαναπαυθεί στις δάφνες του, ενώ οι υπόλοιπες αναρτήσεις είναι αρκετά μέτριες.
Γιατί; Ο λόγος γι’ αυτό θα μπορούσε να είναι το γεγονός ότι το Forbes επικεντρώνεται κυρίως στην παροχή περιεχομένου B2B. Το Buzzfeed.com, μια κορυφαία ανεξάρτητη εταιρεία ψηφιακών μέσων ενημέρωσης που παρέχει ειδήσεις και ψυχαγωγία με 80% της εμβέλειάς του να βρίσκεται εκτός των ιστοσελίδων του BuzzFeed, δημοσιεύει αναρτήσεις που καλύπτουν trending θέματα που γίνονται πολύ πιο viral. Το BuzzSumo, ένα εργαλείο για την ανάλυση του μάρκετινγκ περιεχομένου, αναφέρει ότι ο μέσος αριθμός κοινοποιήσεων σε όλα τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης στο Buzzfeed είναι 3,5 φορές υψηλότερος από ό,τι στο Forbes. Ο αριθμός αυτός έχει υπολογιστεί με βάση την ανάλυση 83.315 δημοσιεύσεων στο Forbes και 137.195 άρθρων στο Buzzfeed που δημοσιεύτηκαν το 2017.
Επιπροσθέτως, υπάρχει έρευνα του BuzzSumo που επιβεβαιώνει επίσης ότι το να γίνεις viral απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια. Ανέλυσαν 1 εκατομμύριο αναρτήσεις και ανακάλυψαν ότι το 50% αυτών έχουν λιγότερα από οκτώ κοινωνικά shares. Κρίνοντας από αυτούς τους αριθμούς, μπορούμε να πούμε με ασφάλεια ότι είναι πολύ πιο δύσκολο για το περιεχόμενο B2B να γίνει trending σε σύγκριση με οποιοδήποτε άλλο είδος ιστορίας.
Για όσους από εσάς θέλετε να δείτε ακριβώς πόσες δημοσιεύσεις ξεπέρασαν τα 1.000 shares και πόσες από αυτές μπορούν να υπερηφανεύονται ότι σημείωσαν 10.000 shares, αυτή η διανομή έχει γίνει για εσάς:
- 265 δημοσιεύσεις έλαβαν περισσότερα από 20.000 κοινωνικά σήματα
- 417 αναρτήσεις έλαβαν από 20.000 έως 10.000 κοινωνικά σήματα
- 933 αναρτήσεις που έλαβαν από 10.000 έως 5.000 κοινωνικά σήματα
- 1.339 αναρτήσεις που έλαβαν από 3.000 έως 5.000 κοινωνικά σήματα
- 7.585 αναρτήσεις που ελήφθησαν από 1.000 έως 3.000 κοινωνικά σήματα
- 28.571 αναρτήσεις έλαβαν λιγότερα από 1.000 κοινωνικά σήματα
Με άλλα λόγια, λιγότερο από το 1% του συνόλου των αναρτήσεων έχουν κοινοποιηθεί περισσότερες από 20.000 φορές. Ωστόσο, οι επιδόσεις του Forbes αποτελούν απόλυτη κορυφή στον κλάδο. Σύμφωνα με το BuzzSumo, το Enterprenuer.com έχει ακόμη λιγότερες αναρτήσεις που επιδεικνύουν εξαιρετική virality:
Τι μπορείτε να μάθετε εξετάζοντας αναρτήσεις με πάνω από 20.000 κοινοποιήσεις στα κοινωνικά δίκτυα
Αποφασίσαμε να ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στις αναρτήσεις που συγκέντρωσαν περισσότερα από 20.000 κοινωνικά σήματα για να διαπιστώσουμε τι είδους θέμα εγγυάται το virality μιας ανάρτησης. Με βάση τον συνολικό αριθμό των κοινωνικών κοινοποιήσεων, τα πιο δημοφιλή θέματα είναι η Ηγεσία, η Πολιτική και οι Επενδύσεις. Είναι ενδιαφέρον ότι υπάρχουν 59 αναρτήσεις για την Ηγεσία, ενώ η Πολιτική έχει καλυφθεί μόνο σε 7 άρθρα. Αναμφίβολα, οι αναρτήσεις για την πολιτική μπορούν να έχουν απήχηση σε πολύ ευρύτερο κοινό από τις αναρτήσεις για την ηγεσία που ενδιαφέρουν ένα πιο συγκεκριμένο κοινό. Επίσης, πιο γενικά θέματα όπως η Πολιτική φαίνεται να δημιουργούν περισσότερα κοινωνικά σήματα στο Facebook, όπου οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να ασχοληθούν με περιεχόμενο που συζητά την καθημερινή τους ζωή (η πολιτική είναι μέρος της καθημερινότητας των ανθρώπων). Γι’ αυτό πιστεύουμε ότι οι κορυφαίες αναρτήσεις του Forbes για την Πολιτική έχουν το εκπληκτικό 89% των κοινωνικών σημάτων στο Facebook, ενώ η ηγεσία λαμβάνει μόλις 50%.
Ουσιαστικά, αυτό σημαίνει ότι αν μπορέσετε να βρείτε ένα θέμα που θα έχει μια πινελιά πολιτικής ή κοινωνικής ζωής, αλλά θα κρατήσει τη συζήτηση μέσα στο επίκεντρο της επιχείρησής σας, τότε οι πιθανότητες το κομμάτι του περιεχομένου σας να γίνει viral αυξάνονται δραματικά.
Για παράδειγμα, εδώ είναι ένα post του Adam Andrzejewski που ενσωμάτωσε στο άρθρο του δεδομένα από την έρευνά του. Δημιούργησε έναν διαδραστικό χάρτη που καταδεικνύει το χάσμα μεταξύ των μισθών στο δημόσιο τομέα σε σύγκριση με οποιονδήποτε άλλο τομέα. Τα στοιχεία αυτά προκάλεσαν απήχηση, καθώς οι δημόσιοι υπάλληλοι πληρώνουν μισθούς εις βάρος των φορολογουμένων.
Ποιοι είναι οι πιο δημοφιλείς συγγραφείς και τι μπορώ να μάθω από αυτούς;
Αλήθεια, η επιτυχία συμβαδίζει με την εξειδίκευση και την συμπάθεια. Μερικές φορές, το θέμα είναι η συμπάθεια. Οι άνθρωποι τείνουν να περιτριγυρίζονται από ανθρώπους που τους αρέσουν. Είτε πρόκειται για την προσωπικότητά τους, είτε για την αύρα τους, είτε για την ικανότητά τους, κάποιοι από τους συνεργάτες του Forbes τα έχουν καταλάβει όλα.
Δημιουργήσαμε έναν πίνακα με τα ονόματα των πιο δημοφιλών συγγραφέων του Forbes, τα άρθρα των οποίων κατάφεραν να συγκεντρώσουν τον υψηλότερο αριθμό κοινωνικών σημάτων. Γιατί θα πρέπει να σας ενδιαφέρουν αυτά τα ονόματα, θα ρωτήσετε; Αν κάποιος από αυτούς τους τύπους αναφέρει το εμπορικό σήμα σας σε ένα από τα άρθρα του, είστε χρυσός – η αναγνωρισιμότητα και η αξιοπιστία του εμπορικού σας σήματος θα εκτοξευθούν στα ύψη!
| Όνομα συγγραφέα | Αριθμός αναρτήσεων | Αριθμός κοινωνικών κοινοποιήσεων | Κατηγορία |
|---|---|---|---|
| Liz Ryan | 636 | 4685786 | Leadership |
| Alfred Konuwa | 197 | 1172994 | Sport |
| Gordon Kelly | 281 | 964789 | Tech |
| Πάνος Μουρδουκούτας | 208 | 643007 | Αγορές |
| Συνεργάτης Group | 253 | 626028 | Science |
| Scott Mendelson | 473 | 614506 | Media &, Ψυχαγωγία |
| Dan Alexander | 37 | 608589 | Forbes Staff |
| Hugh McIntyre | 189 | 520376 | Media &, Entertainment |
| Niall McCarthy | 122 | 520326 | Business |
| Bernard Marr | 137 | 505289 | Tech |
Με βάση το συνολικό αριθμό των άρθρων που έχουν δημοσιευτεί, η Liz Ryan είναι η κορυφαία συγγραφέας στο Forbes με 636 δημοσιεύσεις στο ενεργητικό της. Θα ήθελα να αναφέρω ότι ορισμένοι συγγραφείς δημιούργησαν πολύ λιγότερα άρθρα από άλλους, αλλά τελικά τα άρθρα τους κατάφεραν να προσελκύσουν σχεδόν τον ίδιο αριθμό κοινωνικών κοινοποιήσεων με τα άρθρα εκείνων των συγγραφέων που δημοσίευσαν 4-5 φορές περισσότερα. Αν κοιτάξετε τα αποτελέσματα της εργασίας του Scott Mendelson, θα δείτε ότι αποτελείται από 473 δημοσιεύσεις που του απέφεραν περισσότερα από 600 χιλιάδες κοινοποιήσεις. Στη συνέχεια, υπάρχει ο Dan Alexander που έγραψε μόνο 37 αναρτήσεις. Ωστόσο, ο Dan είναι υπάλληλος του Forbes, οπότε οι αναρτήσεις του έχουν μεγαλύτερη προβολή από τις αναρτήσεις που γράφτηκαν από άλλους συνεργάτες του Forbes.
Η πιο ενεργή συνεργάτης του Forbes, η Liz Ryan, γράφει για την ηγεσία. Παρέδωσε 637 αναρτήσεις το 2017, δημιουργώντας περισσότερες από 2 αναρτήσεις την ημέρα. Φαίνεται ότι το να είσαι ηγέτης απαιτεί πραγματικά να ανταποκριθείς στην υπερβολή.
Μου κίνησαν πραγματικά την περιέργεια οι αναρτήσεις της Liz Ryan, επειδή είναι μία από τις πιο δημοφιλείς συγγραφείς. Έτσι αποφάσισα να αναλύσω και τους τίτλους των αναρτήσεων της. Να τι διαπίστωσα:
- Γράψτε αναρτήσεις που βασίζονται σε λίστα. Οι καλύτερες περιέχουν δέκα ή πέντε στοιχεία. Ανακάλυψα ότι οι αναρτήσεις που βασίζονται σε λίστα και αναφέρουν τον αριθμό “δέκα” γράφτηκαν 160 φορές, ενώ αυτές με τον αριθμό “πέντε” παραδόθηκαν 88 φορές.
- Τα “πώς να το κάνεις” εξακολουθούν να λειτουργούν πολύ καλά. Στην περίπτωσή μας, 100 άρθρα έχουν τη λέξη ‘πώς’ σε αυτά.
- Αρχεία που σας λένε να “μην κάνετε ποτέ κάτι”. Υπάρχουν 30 τέτοια.
- Δημιουργήστε άρθρα που μοιράζονται “τρόπους για να” κάνετε κάτι. Βρήκα 25 από αυτά.
Σε περίπτωση που θέλετε να εκτελέσετε μια ανάλυση τίτλων για άρθρα που ανήκουν σε συγκεκριμένο συγγραφέα, τότε θα πρέπει να κάνετε το εξής. Μεταβείτε στο BuzzSumo και εξάγετε τη λίστα με τις διευθύνσεις URL. Στη συνέχεια, ταξινομήστε τη λίστα με βάση το όνομα του συγγραφέα. Για παράδειγμα, να πώς είναι η λίστα URLs της Liz Ryan: https://www.forbes.com/sites/lizryan
Μετά από αυτό, θα δείτε μια λίστα με τις δημοσιεύσεις που δημιουργήθηκαν από έναν συγκεκριμένο συνεργάτη. Έχετε τη δυνατότητα εξαγωγής αυτής της λίστας:
Έπειτα, αντιγράψτε τη στήλη με τους τίτλους των αναρτήσεων και επικολλήστε την σε αυτό το εργαλείο. Αυτό είναι όλο!
Ποια θέματα είναι τα πιο δημοφιλή στο Forbes;
Η έρευνά μας έδειξε ότι παρόλο που οι περισσότερες viral αναρτήσεις είναι αφιερωμένες στην πολιτική, την ηγεσία και τον αθλητισμό, το γενικότερο θέμα εξακολουθεί να είναι επιχειρηματικά προσανατολισμένο. Μπορούμε επίσης να συμπεράνουμε ότι όσο πιο μοντέρνο είναι ένα θέμα, τόσο πιο δύσκολο είναι να το προωθήσετε στους συνεργάτες του Forbes, επειδή θα καταλήξετε να είστε το νούμερο 101 στη σειρά. Με αυτό το δεδομένο, πιστεύουμε ότι έχει νόημα να εμπνευστείτε από ιστορίες μέσα σε λιγότερο ανταγωνιστικούς τομείς, αλλά να προσπαθήσετε να τις ταιριάξετε με μία από τις κατηγορίες περιεχομένου υψηλής ζήτησης.
Ακόμα δεν έχετε ιδέα για το τι κάνει τους ανθρώπους να κολλάνε στις οθόνες τους; Γευτείτε τις 10 κορυφαίες κατηγορίες περιεχομένου στο Forbes με βάση τον αριθμό των δημοσιευμένων αναρτήσεων:
- Tech
- Ηγεσία
- Επιχειρηματίες
- Επενδύσεις
- Επιχειρήσεις
- Media & Entertainment
- Lifestyle
- Ασία
- Φαρμακευτική βιομηχανία & υγειονομική περίθαλψη
- Γνώμη
Και εδώ είναι μια άλλη ενδιαφέρουσα ανακάλυψη που θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε. Κάνοντας κλικ σε κάθε κατηγορία, θα οδηγηθείτε σε μια λίστα με τους συγγραφείς που γράφουν για το συγκεκριμένο θέμα, προσδιορίζοντας τα στοιχεία επικοινωνίας τους, όπως προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τα στατιστικά στοιχεία στον παρακάτω πίνακα δείχνουν τον αριθμό των συγγραφέων σε κάθε κατηγορία και πόσες αναρτήσεις έχουν δημοσιευτεί σε ένα συγκεκριμένο πεδίο:
| Κατηγορία | Αριθμός δημοσιεύσεων | Αριθμός Συγγραφείς , |
|---|---|---|
| Τεχνολογία | 5995 | 195 |
| Ηγεσία | 5902 | 259 |
| Επιχειρηματίες | 3271 | 218 |
| Επενδύσεις | 2587 | 195 |
| Επιχειρήσεις | 2292 | 92 |
| Μέσα ενημέρωσης &, Ψυχαγωγία | 1900 | 72 |
| Lifestyle | 1604 | 103 |
| Asia | 1313 | 113 |
| Pharma &, Υγεία | 1160 | 57 |
| Γνώμη | 1083 | 96 |
Όπως περίμενα, υπάρχουν πολύ περισσότεροι συγγραφείς που γράφουν για την ηγεσία και τους επιχειρηματίες από οποιοδήποτε άλλο θέμα. Αυτές οι κατηγορίες έχουν επίσης το υψηλότερο ποσοστό συγγραφέων (20%) που δημοσιεύτηκαν μόνο μία φορά. Ο αριθμός δεν είναι δραματικά υψηλός, αλλά μας λέει ότι υπάρχει ένα μεγάλο πλήθος επιχειρηματιών που ενδιαφέρθηκαν να παρουσιαστούν στο Forbes για να βγάλουν το όνομά τους προς τα έξω. Αφού πήραν αυτό που ήθελαν, δεν ενδιαφέρονται πλέον να συνεισφέρουν στο Forbes.
Αν η δημιουργία περιεχομένου που αγαπούν οι άνθρωποι είναι η βασική σας προτεραιότητα, τότε εδώ είναι μια πλήρης λίστα με όλες τις κατηγορίες ταξινομημένες με βάση το επίπεδο δημοτικότητάς τους (π.χ. τον αριθμό των δημοσιεύσεων), καθώς και τα ονόματα και τα στοιχεία επικοινωνίας των συγγραφέων που συνεισφέρουν σε αυτά τα θέματα. Κάνοντας κλικ σε οποιοδήποτε θέμα, θα οδηγηθείτε σε μια λίστα με τους συντάκτες που γράφουν για αυτά τα θέματα:
Προσφέροντας τις ιδέες σας στους συνεργάτες του Forbes
Δείτε λοιπόν μια λεπτομερή λίστα με ονόματα και emails ανθρώπων που άνοιξαν το δρόμο τους στο Forbes και έγιναν δημοφιλείς συνεργάτες. Και τώρα τι; Αυτή είναι μια σπουδαία ερώτηση! Παρόλο που ο κατάλογος αναλύεται σε κατηγορίες που καλύπτουν αυτοί οι συγγραφείς, παρόλο που έχετε πλέον τα στοιχεία επικοινωνίας τους, τίποτα δεν υπόσχεται. Δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η προσφορά σας θα επιλεγεί με επιτυχία από έναν συνεργάτη που σφυρηλατεί το δικό του σχέδιο περιεχομένου.
Για αυτό ζητήσαμε από συνεργάτες από αξιόπιστα blogs να μοιραστούν την εμπειρία τους ως προς το ποιος μπορεί να σας δώσει καλύτερες ιδέες και όχι εκείνοι που δέχονται τόνους μηνυμάτων σε καθημερινή βάση.
Joe Escobedo
Joe-Escobedo.com | Συνεργάτης του Forbes που καλύπτει το digital marketing & PR στην Ασία
Καταρχήν, να γνωρίζετε τουλάχιστον το όνομα του δημοσιογράφου/εκδότη στον οποίο απευθύνεστε, μαζί με το αντικείμενο που γράφει. Αυτό ακούγεται σαν κοινή λογική, αλλά το 99,9% των ανθρώπων που μου κάνουν pitch δεν το κάνουν αυτό. Ψάξτε βαθύτερα και προσπαθήστε να μάθετε τα “πιο δημοφιλή” κομμάτια τους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να επεξεργαστείτε το μήνυμά σας έτσι ώστε να ταιριάζει με τα κορυφαία κομμάτια τους. Για παράδειγμα, αν έγραψα ένα άρθρο με θέμα “Τα 8 πιο εμπνευσμένα κομμάτια επώνυμου περιεχομένου το 2017”, ίσως θα μπορούσατε να μου στείλετε μήνυμα προς το τέλος του έτους και να μου πείτε ότι έχετε μια εξαιρετική λίστα με “Τα 10 πιο εμπνευσμένα κομμάτια επώνυμου περιεχομένου το 2018”. Βλέπετε τη διαφορά; Από το “αγαπητέ συντάκτη” στο “να τι θα σας βοηθήσει να αυξήσετε την επισκεψιμότητα.”
Matt Garrett
Forbes, House Money Studios | Παραγωγός βίντεο, μοντέρ, δημιουργός ψηφιακού περιεχομένου
Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με τις προθέσεις σας στο εναρκτήριο e-mail σας. Έχω λάβει αρκετά ψυχρά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ανθρώπους που με ρωτούν αν θα ήμουν πρόθυμος να καλύψω “τον πελάτη τους”, αποκρύπτοντας σκόπιμα ποιος είναι ο πελάτης τους.
Παρακαλώ μην το κάνετε αυτό. Δεν πρόκειται να ξεκινήσω ένα μακρύ πηγαινέλα για να αποσπάσω τις απαραίτητες πληροφορίες από κάποιον που με ρίχνει. Πείτε μου όλες τις βασικές πληροφορίες στο εναρκτήριο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να μπορέσω να απαντήσω ανάλογα. Έτσι γλιτώνουμε το χρόνο όλων μας.
Edyta Kowal
Prowly | Επαγγελματίας στρατηγικού μάρκετινγκ περιεχομένου και social media με περισσότερα από 5 χρόνια εμπειρίας σε δημόσιες σχέσεις, social media, επικοινωνία μάρκετινγκ και media/εκδοτική εργασία.
Αφιερώστε χρόνο για να γνωρίσετε τον συντάκτη στον οποίο κάνετε pitch, το αντικείμενό του, το τι τον ενδιαφέρει και τους τύπους πηγών που αναζητά. Να θυμάστε: ο μόνος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των δημοσιογράφων είναι να τους ΒΟΗΘΗΣΕΤΕ: παρατηρήστε τι καλύπτει ο δημοσιογράφος – η ιστορία πρέπει να είναι χρήσιμη γι’ αυτούς, γι’ αυτό δώστε προσοχή στο τι χρειάζονται. Αν δεν ξέρετε τι είναι αυτό, μη διστάσετε να ρωτήσετε και να τους βοηθήσετε να το αποκτήσουν, όσο πιο γρήγορα μπορείτε.
Ryan Robinson
Ryrob.com | Επιχειρηματίας, και συγγραφέας που διδάσκει 200.000 μηνιαίους αναγνώστες πώς να αναπτύξουν μια κερδοφόρα παράλληλη επιχείρηση στο blog του. Συνεργάζεται επίσης με τα Forbes, Entrepreneur, Fast Company, Business Insider και άλλα έντυπα.
Το μεγαλύτερο λάθος που βλέπω να κάνουν οι συγγραφείς όταν προωθούν το περιεχόμενό τους σε εκδόσεις όπως το Forbes είναι να προσπαθούν να απευθυνθούν απευθείας στους συντάκτες. Όταν ακολουθείτε αυτή την προσέγγιση, είστε απλώς άλλη μια σταγόνα στον κουβά – αυτοί οι συντάκτες λαμβάνουν εκατοντάδες (αν όχι χιλιάδες) email pitches κάθε μέρα από ανθρώπους σαν εσάς που θέλουν να δημοσιευτούν στο Forbes. Πρέπει να διαφοροποιηθείτε με περισσότερους τρόπους από το περιεχόμενο του ηλεκτρονικού σας μηνύματος. Έτσι, αντί να κάνετε ό,τι κάνει το 99% των άλλων συγγραφέων όταν προσπαθείτε να δημοσιευτείτε στο Forbes, επιλέξτε να ακολουθήσετε μια μοναδική προσέγγιση. Επενδύστε χρόνο στην οικοδόμηση σχέσεων με τους υπάρχοντες συνεργάτες – προσφέρετε αξία σε αυτούς αναφέροντας το περιεχόμενό τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, παραπέμποντας σε αυτό από το ιστολόγιό σας, αναφέροντάς τους στα άρθρα σας και κάνοντας ό,τι μπορείτε για να δημιουργήσετε κάποια υπεραξία προτού ζητήσετε κάποιο αντάλλαγμα. Μόλις περάσετε εβδομάδες ή μήνες χτίζοντας μια πραγματική πραγματική σχέση βασισμένη στην αξία με μερικούς υπάρχοντες συνεργάτες σε ιστότοπους όπως το Forbes, μπορείτε να ζητήσετε να σας συστήσουν στον συντάκτη τους, αν σας ταιριάζει. Οι συντάκτες είναι πολύ πιο δεκτικοί στην ένταξη νέων συνεργατών που προτείνονται από ανθρώπους που έχουν ήδη “περάσει το τεστ” και έχουν καταφέρει να μπουν στην πλατφόρμα. Το κάνω τακτικά αυτό για φίλους και ταλαντούχους συγγραφείς που αφιερώνουν χρόνο για να χτίσουν σχέσεις μαζί μου, και μπορώ να υποσχεθώ ότι αυτό θα σας δώσει περισσότερες πιθανότητες να γίνετε συνεργάτης από το να στέλνετε κρύα μηνύματα στους συντάκτες με ένα πρότυπο προσέγγισης που έχουν δει είκοσι φορές εκείνη την ημέρα.
Clark Boyd
Υποψήφιος σύμβουλος ψηφιακού μάρκετινγκ
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που βρίσκω χρήσιμες όταν παρουσιάζω τις ιδέες μου:
Υποστηρίξτε την ιδέα σας με δεδομένα. Από τη σκοπιά ενός δημοσιογράφου, οτιδήποτε μπορεί να τεκμηριώσει το σκεπτικό ενός άρθρου είναι εξαιρετικά ωφέλιμο. Οι έμποροι μπορούν να εντοπίσουν ένα θέμα με αυξανόμενη ζήτηση, να βρουν παρόμοιο περιεχόμενο που έχει καλή απόδοση σε έναν ανταγωνιστικό ιστότοπο ή να επισημάνουν ευκαιρίες κατάταξης για όρους αναζήτησης υψηλού όγκου. Στη συνέχεια, εξηγήστε γιατί το περιεχόμενό τους θα είναι καλύτερο από οτιδήποτε άλλο υπάρχει στο θέμα.
Προσφέρετε κάτι πρωτότυπο. Αν μπορείτε να παρέχετε πρόσβαση σε ευρήματα που θα είναι αποκλειστικά για τον συγκεκριμένο εκδότη, θα είναι πολύ πιο δεκτικοί στην ιδέα. Στατιστικά στοιχεία από μια μελέτη ή δεδομένα από μια έρευνα μπορούν να αποτελέσουν πολύ πειστικά αγκίστρια κατά την παρουσίαση ενός άρθρου.
Προτεραιότητα στο κοινό της δημοσίευσης. Θα είναι σαφές σε κάθε δημοσίευση ποιο είναι το αντάλλαγμα αξίας για τον συγγραφέα- ο τελευταίος θα παράγει το περιεχόμενο και θα έχει κάποια προβολή με τη φιλοξενία του σε έναν αξιόπιστο ιστότοπο. Επομένως, το βάρος πέφτει στον συγγραφέα να αποδείξει ότι αυτό είναι αμοιβαία επωφελές. Οι έμποροι θα πρέπει να δίνουν έμφαση στα οφέλη που θα αποκομίσει το κοινό από την ανάγνωση του περιεχομένου, είτε πρόκειται για ψυχαγωγία, είτε για ενημέρωση, είτε για τόνωση της συζήτησης.
Alice G. Walton, PhD
Alicegwalton.com | Συνεργάτης του Forbes
Θα έλεγα να το εξατομικεύσετε όσο το δυνατόν περισσότερο — είναι πολύ σαφές πότε ένα άτομο δημοσίων σχέσεων ή μάρκετινγκ έχει διαβάσει τη δουλειά σας και πότε όχι. Βεβαιωθείτε λοιπόν όχι μόνο ότι η ιστορία ταιριάζει πραγματικά με τον συγγραφέα, αλλά και ότι το email δείχνει ότι έχετε διαβάσει τη δουλειά του ατόμου και αν είναι δυνατόν να την αναφέρετε (και βεβαιωθείτε ότι ο συγγραφέας δεν έχει ήδη καλύψει την ιστορία!).
Online Publicity Workbook
- 100+ content ideas for your B2B startup;
- ideal for do-it-yourself publicity plans;
- schedule your PR campaign in advance.
Σε συμπέρασμα
Ξεκινήσαμε ένα ταξίδι εκτεταμένης ανάλυσης περίπου 39.000 άρθρων που δημοσιεύτηκαν στο Forbes για να σας βοηθήσουμε να αξιοποιήσετε τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες των αναγνωστών. Φάνηκε, ότι μόνο ένα απίστευτο 1% των δημοσιεύσεων κοινοποιείται περισσότερες από 20.000 φορές. Αλλά εξακολουθούμε να είμαστε αισιόδοξοι, επειδή αυτού του είδους οι επιδόσεις εξακολουθούν να είναι οι υψηλότερες στον κλάδο και μπορείτε να μάθετε ένα ή δύο πράγματα από αυτές τις λίγες επιτυχημένες αναρτήσεις. Για παράδειγμα, μιλήστε για πράγματα με τα οποία οι άνθρωποι ασχολούνται ή συζητούν καθημερινά, όπως η πολιτική ή η κοινωνική ζωή. Εξετάσαμε επίσης πιο προσεκτικά γιατί οι δημοφιλείς συνεργάτες του Forbes τα καταφέρνουν τόσο καλά και αναλύσαμε κάθε δημοσίευση που δημοσίευσαν. Ακόμα και οι τίτλοι δεν πέρασαν απαρατήρητοι και μπορέσαμε να ανακαλύψουμε τι χρειάζεται για να τραβήξει ένας τίτλος την προσοχή του αναγνώστη. Αλλά μην αφήσετε τον θόρυβο να θολώσει την όρασή σας, αναζητήστε έμπνευση σε λιγότερο ανταγωνιστικές κατηγορίες. Και μη σταματάτε ποτέ να μαθαίνετε από ειδικούς όπως αυτοί που είχαν την καλοσύνη να μας μυήσουν στα επαγγελματικά τους μυστικά.
