Τι είναι τα πληρωμένα, ιδιόκτητα και κερδισμένα μέσα ενημέρωσης

Μπορεί να γνωρίζατε για τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης, τα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης και τα κανάλια κερδισμένων μέσων ενημέρωσης. Αυτοί οι τρεις όροι αποτελούν τον πυλώνα του μάρκετινγκ, ειδικά στους τομείς του περιεχομένου και του ψηφιακού μάρκετινγκ, Η ισχυρή εκτέλεσή του είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιτυχημένη στρατηγική προσέλκυσης νέων πελατών.

Παρά τη μεγάλη τους δημοτικότητα, ωστόσο, δεν αντιλαμβάνονται όλοι πλήρως τη διαφορά μεταξύ των πληρωμένων, των ιδιόκτητων και των κερδισμένων μέσων. Σε αυτή τη δημοσίευση, θα αναλύσω τις διαφορές μεταξύ των πληρωμένων, των ιδιόκτητων και των κερδισμένων μέσων και πώς χρησιμοποιείται καθένας από αυτούς τους όρους στον τομέα του online ψηφιακού μάρκετινγκ.

Τι είναι τα πληρωμένα, τα ιδιόκτητα και τα κερδισμένα κανάλια των μέσων ενημέρωσης;

Τα πληρωμένα, τα ιδιόκτητα και τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης θεωρούνται συχνά κανάλια ή ροές μάρκετινγκ. Από τις διαφημιστικές πινακίδες μέχρι τις διαφημίσεις της Google, το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ που συναντάμε σχετίζεται με έναν από αυτούς τους τρεις τύπους μέσων.

Αν και τα πληρωμένα, τα ιδιόκτητα και τα κερδισμένα μέσα ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό, έχουν τον ίδιο τελικό στόχο – την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και τη δημιουργία περισσότερων leads. 

Τι είναι τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης;

Τα πληρωμένα μέσα περιλαμβάνουν οποιοδήποτε κανάλι μάρκετινγκ για το οποίο πληρώνετε. Τα παραδοσιακά διαφημιστικά banner και οι διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που εμφανίζονται στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, η διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης (SEA) με το Google AdWords ονομάζονται όλα πληρωμένα μέσα. Συνήθως, τα πληρωμένα μέσα περιλαμβάνουν πηγές τρίτων και απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο κοινό, όπως δυνητικούς ή προηγούμενους πελάτες.

Τα πληρωμένα μέσα και οι διαφημίσεις λειτουργούν πολύ καλά για εταιρείες που μόλις ξεκινούν και ενδιαφέρονται να δημιουργήσουν μια βάση πελατών. Τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης είναι επίσης καλά για την επαναπροσανατολισμό ή την επαναληπτική προώθηση σε εκείνους τους χρήστες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας (δηλαδή, προηγούμενους αγοραστές, άτομα που έχουν επισκεφθεί τον ιστότοπό σας). Χρησιμοποιώντας άλλους τύπους μέσων μαζί, τα πληρωμένα μέσα μπορούν να φέρουν καλά αποτελέσματα στην προσέγγιση ανθρώπων με υψηλό ενδιαφέρον.

Οι στρατηγικές κερδισμένων μέσων έχουν την ισχυρότερη απόδοση της επένδυσης, επειδή αυξάνουν την ορατότητα της μάρκας και την έκθεση εκτός των πληρωμένων καναλιών. Μπορεί να έχει τη μορφή προφίλ περιεχομένου τρίτων, συστάσεων, κριτικών, αναδημοσιεύσεων και retweets, αναφορών ή κοινοποιήσεων. Τα κανάλια κερδισμένου μάρκετινγκ μπορούν να περιλαμβάνουν αναρτήσεις σε ιστολόγια, αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συνεντεύξεις, άρθρα σε εφημερίδες και οποιοδήποτε άλλο περιεχόμενο που διανέμεται έξω από αυτά.

Marilyn Zubak, Director of Acquisition, Offline Marketing, & Partnerships for Snif

Παραδείγματα πληρωμένων μέσων ενημέρωσης

Υπάρχουν διάφοροι τύποι πληρωμένων μέσων ενημέρωσης, που καλύπτουν τόσο διαδικτυακές όσο και μη διαδικτυακές πηγές. Ακολουθούν οι κυριότεροι τύποι πληρωμένων μέσων:

1. Εμφάνιση διαφημίσεων

Οι διαφημίσεις προβολής είναι ένας από τους κύριους τύπους πληρωμένων διαδικτυακών μέσων. Αρχικά έγιναν δημοφιλείς ως στατικά διαφημιστικά banner που μπορούσατε να δείτε σε πλευρικές γραμμές ιστοτόπων. Ωστόσο, οι διαφημίσεις προβολής έχουν αλλάξει δραστικά από τότε – εδώ είναι μερικές σύγχρονες επιλογές διαφήμισης προβολής:

• Pop-ups: μια μικρή διαφήμιση που αναδύεται καθώς οι χρήστες ανοίγουν έναν ιστότοπο (αυτά μπορεί να εξαρτώνται από το χρόνο, την πρόθεση εξόδου, τα κλικ κ.λπ.)
• Διαφημίσεις ταπετσαρίας: το φόντο ενός ιστότοπου μπορεί να αλλάξει για να εμφανιστεί μια διαφήμιση που γεμίζει ολόκληρη τη σελίδα
• Διαφημίσεις βίντεο: ένα μικρό βίντεο που αναπαράγεται αυτόματα κάθε φορά που ένας χρήστης επισκέπτεται τη σελίδα

2. Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Στις πλατφόρμες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι περισσότερες διαφημίσεις δημιουργούνται για να αναμειγνύονται σε αυτό το περιβάλλον και την εμπειρία του χρήστη. Το Instagram, για παράδειγμα, προσφέρει εγγενείς διαφημίσεις που εμφανίζονται στο λογαριασμό σας. Αν ελέγχετε τις νέες αναρτήσεις, μπορεί να μην παρατηρήσετε καν ότι ορισμένες από τις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι στην πραγματικότητα διαφημίσεις που χρηματοδοτούνται.

3. Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM)

Οι διαφημίσεις στις μηχανές αναζήτησης είναι μια λίστα που μπορείτε να δείτε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Είναι ένας γρήγορος τρόπος για να τοποθετήσετε την επωνυμία σας στην κορυφή του ανταγωνισμού (κυριολεκτικά), καθιστώντας αυτό το είδος των πληρωμένων μέσων ενημέρωσης έναν από τους κορυφαίους τύπους διαδικτυακών διαφημίσεων.

4. Διαφημίσεις εκτός σύνδεσης

Οι έντυπες διαφημίσεις είναι ένας από τους πιο παραδοσιακούς τύπους διαφήμισης. Αν και είναι δύσκολο να εκτιμηθεί η αποτελεσματικότητα μιας έντυπης διαφήμισης, εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται εκτενώς. Σκεφτείτε τις διαφημιστικές πινακίδες που βλέπετε ή τα φυλλάδια που λαμβάνετε στο δρόμο προς το γραφείο σας – όχι μόνο συνήθως συναντάτε αυτές τις διαφημίσεις κατά τη διάρκεια της μετακίνησής σας.

5. Ραδιοφωνικές διαφημίσεις

Όντας όχι τόσο διαδεδομένες όσο άλλοι τύποι διαφημίσεων, οι ραδιοφωνικές διαφημίσεις μπορούν ακόμα να σας προσφέρουν καλά αποτελέσματα. Είναι σύντομες, ελκυστικές και παίζονται σε ένα κοινό που είναι αιχμάλωτο.

6. Διαφημίσεις βίντεο

Μεταξύ των καναλιών του YouTube και άλλων πλατφορμών ροής, μπορεί να έχετε ήδη δει πολλές διαφημίσεις εκεί. Οι πιο δημοφιλείς θέσεις για διαφημίσεις βίντεο είναι ακριβώς μέσα στα βίντεο ροής. Ορισμένες πλατφόρμες με υψηλή επισκεψιμότητα πληρώνουν επίσης για διαφημιστικό χώρο βίντεο, ο οποίος ρυθμίζεται να αναπαράγεται αυτόματα μόλις ένας επισκέπτης προσγειωθεί στη σελίδα.

7. Διαφημίσεις podcast

Τα podcasts είναι επίσης πολύ δημοφιλή, αλλά και πολύ εξειδικευμένα. Αλλά η δημοτικότητά τους εξαρτάται από τη δημοτικότητα των podcasts και των πλατφορμών streaming. Κάντε έρευνα, και ίσως μπορέσετε να βρείτε το τέλειο νέο κοινό για το εμπορικό σήμα σας με μερικές διαφημίσεις podcast.

8. Μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα

Δεν μπορείτε να αναφέρεστε στο μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα ως πληρωμένα μέσα ενημέρωσης. Όμως σε πολλές περιπτώσεις, στην πραγματικότητα μπορεί να αποκαλείται πληρωμένο. Κάθε word of mouth που εμφανίζεται επειδή ένα πρόγραμμα παραπομπής, ένα πρόγραμμα επιρροής ή ένα πρόγραμμα θυγατρικών έχει ένα τίμημα. 

9. Άρθρα σε μέσα μαζικής ενημέρωσης

Τα δελτία τύπου, οι αναρτήσεις σχετικά με τις ενημερώσεις της εταιρείας ή τις κυκλοφορίες νέων προϊόντων θα πρέπει να καλύπτονται στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Και η υπηρεσία PRNews.io θα σας φανεί χρήσιμη για τη δημιουργία οποιασδήποτε ιστορίας και τη διανομή της σε οποιοδήποτε δημοσίευμα.

Για τις επιχειρήσεις, το πλεονέκτημα των πληρωμένων καναλιών μέσων ενημέρωσης είναι ότι είναι ιδιαίτερα διαχειρίσιμα: Οι εκστρατείες μπορούν να ξεκινήσουν από αυτές και οι τιμές είναι προβλέψιμες. Επίσης, το αποτέλεσμα των πληρωμένων μέσων είναι εύκολο να παρακολουθηθεί και έχετε τον έλεγχο του μηνύματος και του κειμένου. Τα πληρωμένα μέσα θα πρέπει να οδηγούν περισσότερη επισκεψιμότητα στις σελίδες προορισμού ή στον ιστότοπο μιας εταιρείας, ώστε να εκτελούνται όλα τα οφέλη των ιδιόκτητων μέσων.

Τι είναι τα Owned Media

Τα ιδιόκτητα μέσα είναι εύκολο να κατανοηθούν. Περιλαμβάνει όλα τα μέσα ενημέρωσης που μια εταιρεία είναι υπεύθυνη για τη δημιουργία, τον έλεγχο και τη διαχείριση. Με τα ιδιόκτητα μέσα, είστε ο ιδιοκτήτης των πάντων: του ιστότοπού σας, του ιστολογίου σας και των προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δεν πληρώνετε για το περιεχόμενο που παρουσιάζετε στο κοινό σας (εκτός από τους μισθούς του κειμενογράφου και του SMM), αλλά έχετε τον έλεγχο όλων αυτών.

Το πλεονέκτημα των ιδιόκτητων μέσων είναι ότι εσείς επιβλέπετε όλο το περιεχόμενο και το τι επικοινωνείται. Το μειονέκτημα είναι ότι ο δυνητικός πελάτης γνωρίζει ότι έχετε γράψει εσείς αυτό το περιεχόμενο. Η προώθηση μέσω των ιδιόκτητων μέσων είναι συχνά λιγότερο παραγωγική από τη διαφήμιση μέσω μιας ανεξάρτητης πλατφόρμας, όπως τα κερδισμένα μέσα.

Παραδείγματα ιδιόκτητων μέσων

Το πιο συνηθισμένο παράδειγμα των ιδιόκτητων μέσων είναι οι ιστότοποι. Παρ’ όλα αυτά, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα ιστολόγια και άλλα κοινωνικά κανάλια αποτελούν επίσης παραδείγματα καναλιών ιδιόκτητων μέσων. Ας δούμε μερικά δημοφιλή παραδείγματα ιδιόκτητων μέσων ενημέρωσης.

1. Η ιστοσελίδα

Ο δικτυακός τόπος μιας εταιρείας είναι η ψηφιακή της επισκεπτήρια κάρτα προς το κοινό. Σε σύγκριση με άλλα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης, ένας ιστότοπος είναι μια μακροπρόθεσμη, ευέλικτη ιδιοκτησία που έχετε τον απόλυτο έλεγχο.

2. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να παρέχετε αξία στους πελάτες σας, καθώς και για να χτίσετε τη θέση του εμπορικού σας σήματος στην αγορά. Τα ιστολόγια, για παράδειγμα, αποτελούν βασική προέκταση της εταιρείας σας. 

3. Μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Ακόμη κι αν δεν είστε ο ιδιοκτήτης των πραγματικών πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης (π.χ. Facebook, Twitter, Instagram, TikTok), οι λογαριασμοί σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θεωρούνται ως ιδιόκτητα μέσα. Εσείς δημιουργείτε και ελέγχετε όλο το περιεχόμενο που δημοσιεύεται σε κάθε λογαριασμό.

4. Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ομοίως με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ανήκει στα ιδιόκτητα κανάλια μέσων ενημέρωσης. Ακόμη και αν η επιχείρησή σας πληρώνει για έναν πάροχο ή μια υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το περιεχόμενο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθούν να είναι δικά σας.

5. Μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα

Το word of mouth είναι ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της χρήσης των ιδιόκτητων καναλιών μέσων ενημέρωσης. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε μια νέα ανάρτηση στο ιστολόγιο, μια ακολουθία email, μια διαδικτυακή καμπάνια ή την κυκλοφορία ενός προϊόντος. Δημοσιεύοντας αυτές τις νέες πληροφορίες στις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μοιράζεστε τα ιδιόκτητα μέσα σας (την καμπάνια παραπομπής ή άλλο περιεχόμενο) για να αυξήσετε τις προσπάθειές σας προς το word-of-mouth marketing.

Τα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης λειτουργούν καλύτερα όταν παρέχουν αξία για τον χρήστη. Θα πρέπει να οδηγούν τους χρήστες προς τις προσφορές τους (μέσω των πλεονεκτημάτων και της δέσμευσης), αντί να τους επιβάλλουν προϊόντα και υπηρεσίες.

Το κανάλι που η επιχείρησή μας έχει την υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) είναι μέσω του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Είναι ένας συνδυασμός τόσο πληρωμένων όσο και κερδισμένων. Χρησιμοποιούμε όχι μόνο οργανική τοποθέτηση, αλλά και πληρωμένη διαφήμιση για να δημιουργήσουμε τη λίστα email μας. Το 30% του μηνιαίου προϋπολογισμού μας δαπανάται ειδικά για τη δημιουργία του καναλιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, καθώς βλέπουμε κατά μέσο όρο 20πλάσιο ROI, το οποίο είναι 2-3 φορές υψηλότερο από οποιονδήποτε άλλο τομέα. Αυτό ισχύει τόσο για τον διαδικτυακό μας ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου όσο και για όλες τις τοποθεσίες μας σε τούβλα και κονιάματα.

Jeff Moriarty
Διευθυντής μάρκετινγκ
Αποθήκη Συμπληρωμάτων

Τι είναι τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης

Τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης ονομάζονται έτσι επειδή κυριολεκτικά, σημαίνει δημοσιότητα που έχετε κερδίσει. Κερδισμένα μέσα είναι κάθε αναφορά ή συζήτηση για την εταιρεία σας που προέρχεται ελεύθερα από άλλους. Αυτό το είδος των μέσων ενημέρωσης είναι κάτι για το οποίο δεν μπορείτε να πληρώσετε ή να ελέγξετε. Τα κερδισμένα μέσα είναι κάτι που αποκτάτε οργανικά (ακόμη και αν μπορεί να τα λάβετε ως αποτέλεσμα πληρωμένων ή ιδιόκτητων μέσων).

Η διαφήμιση μέσω των κερδισμένων μέσων είναι συχνά πολύ αποτελεσματική επειδή είναι ανεξάρτητη και συνεπώς έχει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη από το κοινό. Τα κερδισμένα μέσα μπορούν να γίνουν αποδεκτά μόνο αν ο πελάτης που σας επαινεί πιστεύει πραγματικά στο προϊόν σας.

Παραδείγματα κερδισμένων μέσων

Τα κερδισμένα μέσα αφορούν βασικά το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα, το οποίο καλύπτει οποιεσδήποτε κοινοποιήσεις, αναφορές ή μαρτυρίες εκτός πληρωμένων ή ιδιόκτητων μέσων. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα κερδισμένων μέσων:

1. Δημόσιες σχέσεις (δημοσιότητα στα μέσα ενημέρωσης)

Πολλές μικρές ή αρχικές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Ακόμη και με λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, δεν είναι εύκολο να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο. Αντ’ αυτού, ορισμένες εταιρείες επικεντρώνονται στο να αποκτήσουν δημοσιότητα από τις υπάρχουσες δημοσιεύσεις.

2. SEO

Η βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι ένα άλλο παράδειγμα κερδισμένων μέσων. Αντί να ξοδεύετε χρήματα σε πληρωμένες διαφημίσεις, παρέχετε περιεχόμενο και εστιάζετε στα οργανικά αποτελέσματα. Για παράδειγμα, αν δημιουργείτε περιεχόμενο για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ή ερωτήματα αναζήτησης, μπορεί να αρχίσετε να παρατηρείτε αύξηση των επισκεπτών, υψηλότερη κατάταξη στην αναζήτηση ή ακόμη και να πετύχετε ένα featured snippet.

3. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Μεταξύ των αναφορών και των κοινοποιήσεων της μάρκας, είναι αρκετά προφανές γιατί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα εξαιρετικό κανάλι κερδισμένων μέσων. Στην πραγματικότητα, εκεί θα δείτε τους περισσότερους ανθρώπους να αναφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες και να μοιράζονται περιεχόμενο σχετικά με αυτά. 

4. Ιστοσελίδες κριτικών

Οι περισσότερες επιχειρήσεις βλέπουν τις κριτικές και τις μαρτυρίες ως έναν εξαιρετικό τρόπο για να χτίσουν μια καλή εικόνα. Διαθέτουν οποιαδήποτε κριτική ή περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες από υπάρχοντες πελάτες και δίνουν την ευκαιρία να προβληθεί η θετική ή αρνητική φήμη από στόμα σε στόμα.

Τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης είναι η δημοσιότητα που λαμβάνει μια εταιρεία μέσω word-of-mouth ή ειδησεογραφικής κάλυψης, και μπορεί να είναι τόσο θετική (όπως μια ενθουσιώδης κριτική) όσο και αρνητική (όπως μια κακή αναφορά στον Τύπο).
Άρα, ποιος τύπος μέσων ενημέρωσης έχει την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI); Κυρίως τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο, ακολουθούμενα από τα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης. Τα πληρωμένα μέσα είχαν τον μικρότερο αντίκτυπο. Παρατηρείται ότι τα κερδισμένα μέσα “οδηγούν σε υπερδιπλάσιες πωλήσεις από τα πληρωμένα μέσα”. Με άλλα λόγια, το καλό word-of-mouth αξίζει το βάρος του σε χρυσό. Έτσι, αν θέλετε να έχετε το μεγαλύτερο δυνατό αποτέλεσμα για το χρήμα σας, επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη των κερδισμένων μέσων σας.

Harriet Chan, συνιδρύτρια και διευθύντρια μάρκετινγκ της CocoFinder

Πώς λειτουργούν μαζί τα πληρωμένα, τα ιδιόκτητα και τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης

Μετά την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο κάθε μέσο διαφέρει από τους άλλους τύπους, είναι σημαντικό να δούμε πώς να τα συνδέσουμε για μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ.

Ο ευκολότερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι με αυτό το παράδειγμα:

Έχετε μια ειδική προσφορά που θέλετε να δημοσιεύσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αντί απλά να την ανακοινώσετε οργανικά, πληρώνετε για να εμφανιστεί ως διαφήμιση στη συγκεκριμένη πλατφόρμα. Η διαφήμιση τραβάει την προσοχή ενός influencer των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και εκείνος τη μοιράζεται στο λογαριασμό του, ο οποίος εμφανίζεται μπροστά σε ακόμα περισσότερα κοινά.

Αυτός είναι ένας ιδανικός τρόπος για να συνδυάσετε πληρωμένα, ιδιόκτητα και κερδισμένα μέσα ενημέρωσης για εξαιρετικά αποτελέσματα.

Πιστεύω ότι απαιτούνται και τα τρία μέσα για την επίτευξη της καλύτερης απόδοσης επένδυσης. Δεν χρειάζεται να τα χρησιμοποιείτε όλα ταυτόχρονα. Χρειάζεστε περιεχόμενο για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε τύπο μέσου, γεγονός που απαιτεί συνεπή δημοσίευση. Όταν συνδυάζετε αυτούς τους παράγοντες, έχετε μια ποικιλία καναλιών. Η καλύτερη στρατηγική περιλαμβάνει την ύπαρξη ενός ισορροπημένου μείγματος και τη μελετημένη ενσωμάτωσή του.

Sanket Shah, ένας από τους ιδρυτές και διευθύνων σύμβουλος της InVideo

Ποια μέσα ενημέρωσης έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI);

Hannah Wester, Διευθύντρια Υπηρεσιών Πελατών στην Rewind Creative:

Από την άποψη της καλύτερης απόδοσης επένδυσης, τα πληρωμένα μέσα κερδίζουν κάθε φορά. Όχι μόνο για την απόδοση της επένδυσης, αλλά και για την ταχύτητα με την οποία βλέπετε την απόδοση να έρχεται. Τα πληρωμένα μέσα λειτουργούν για τόσους πολλούς διαφορετικούς στόχους μάρκετινγκ στις μέρες μας, εκτός από τη συνήθη επισκεψιμότητα του ιστότοπου και τις μετατροπές, και μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα σχεδόν αμέσως μόλις οι καμπάνιες σας είναι ζωντανές. Φυσικά, υπάρχουν δοκιμές και εκμάθηση που πρέπει να γίνουν για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες και τους προϋπολογισμούς σας, αλλά με τη σωστή εμπειρία και γνώση για το πληρωμένο κανάλι σας, μπορείτε να σχεδιάσετε καμπάνιες που είναι χτισμένες ακριβώς για το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Ανάλογα με τους στόχους μάρκετινγκ, τα ιδιόκτητα και τα κερδισμένα μέσα μπορούν να είναι αποτελεσματικά για να δείτε μια απόδοση της επένδυσης – αλλά μπορεί να είναι μια πολύ πιο μακροχρόνια διαδικασία. Τα ιδιόκτητα μέσα είναι ένας φανταστικός τρόπος για να καταδείξετε την αξία που μπορείτε να δώσετε στο κοινό σας, αλλά συχνά βασίζονται σε κερδισμένα και πληρωμένα κανάλια για να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα, τη φήμη και την εμβέλειά σας- ή σε ισχυρές στρατηγικές SEO, οι οποίες μπορεί να χρειαστούν πολύ χρόνο για να αρχίσετε να βλέπετε τον αντίκτυπο και τα αποτελέσματα.

Τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης παίζουν και πάλι τεράστιο ρόλο στην οικοδόμηση της φήμης και της τεχνογνωσίας της μάρκας σας, και με δημιουργικές και τολμηρές τακτικές ψηφιακών δημοσίων σχέσεων, καθώς και με το μάρκετινγκ επιρροής, μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο η μάρκα σας γίνεται αντιληπτή από το κοινό-στόχο σας. Και πάλι, αυτή η οδός μπορεί να πάρει πολύ χρόνο για να χτιστεί και να αναπτυχθεί σε σημείο που να βλέπετε την απόδοση, και μπορεί επίσης να περιλαμβάνει προκαταβολικές επενδύσεις για να κερδίσετε την προσοχή των μέσων ενημέρωσης.

Πώς προσδιορίζετε τα σωστά κανάλια μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας;

Όταν αποφασίζετε ποια κανάλια μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε και σε ποια θα επενδύσετε, το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε ποιοι είναι οι κύριοι στόχοι σας. Επιδιώκετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας; Να αποκτήσετε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας; Να προωθήσετε μετατροπές ή να δημιουργήσετε μολύβδους; Όλα αυτά ταιριάζουν σε διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ και δραστηριότητες και συχνά χρειάζονται μερικά διαφορετικά κανάλια που συνεργάζονται όλα μαζί για να φέρουν πραγματικά αποτελέσματα.

Όταν εξετάζουμε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας, για παράδειγμα, οι ψηφιακές δημόσιες σχέσεις όχι μόνο υποστηρίζουν την εμβέλεια και την κάλυψή σας, αλλά εργάζονται επίσης για τη δημιουργία μιας αναγνωρισμένης και αξιόπιστης φήμης, με την οποία το κοινό σας θα οικοδομήσει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη ως αποτέλεσμα. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν ως κανάλι για την προώθηση της μάρκας, των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας και τη δημιουργία μιας διαδικτυακής κοινότητας με το κοινό-στόχο σας και την ευαισθητοποίησή του μέσω γνήσιων αλληλεπιδράσεων και ενδιαφέροντος μαζί του στο διαδίκτυο.

Αν αναζητάτε μετατροπές ή δημιουργία leads, οι καμπάνιες πληρωμένων μέσων ενημέρωσης θα είναι η καλύτερη οδός για να δείτε επιτυχία και αποτελέσματα. Δεν είναι τόσο απλό όσο το να λανσάρετε απλώς μια διαφήμιση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να αρχίσετε να βλέπετε εγγραφές ή αγορές- το κοινό χρειάζεται εμπλοκή, εκπαίδευση και φροντίδα προκειμένου να δημιουργηθεί ενδιαφέρον και ζήτηση για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Αυτό συχνά υποστηρίζεται από περιεχόμενο προστιθέμενης αξίας που μπορείτε να τους παρέχετε για να κατανοήσουν γιατί το προϊόν ή η υπηρεσία σας λύνει μια πρόκληση ή ανάγκη που έχουν. Αφού δημιουργήσετε μια καμπάνια που κινεί τους ανθρώπους μέσα από αυτές τις φάσεις, θα αρχίσετε να βλέπετε αυτά τα αποτελέσματα στο στάδιο της μετατροπής και θα είστε σε θέση να συνεχίσετε να βασίζεστε στα δεδομένα που έχετε συλλέξει σχετικά με το κοινό σας, τη συμπεριφορά του και τις τάσεις για να ενημερώνετε τις αποφάσεις και τις τακτικές μάρκετινγκ σας.

Εμπειρογνώμονες τουSEO, των δημοσίων σχέσεων και του μάρκετινγκ για τα πληρωμένα, τα ιδιόκτητα και τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης

Teresha Aird, επικεφαλής SEO Marketing στην Custom Neon:

“Ως νεοφυής επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, η Custom Neon ξεκίνησε με σχεδόν 100% εστίαση στα πληρωμένα μέσα, συγκεκριμένα στις διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό έφερε την εταιρεία σε λειτουργία, αλλά είναι δαπανηρό να διατηρηθεί και δύσκολο να κλιμακωθεί με τον τρόπο που θέλαμε να αναπτύξουμε την εταιρεία. Παρόλο που εξακολουθούμε να χρησιμοποιούμε πληρωμένα μέσα ενημέρωσης, παίζει πολύ μικρότερο ρόλο στο μείγμα μάρκετινγκ/διαφήμισης από ό,τι τον πρώτο χρόνο λειτουργίας μας.

Η ανάπτυξη και η διεθνής επέκταση της εταιρείας μας έχουν τροφοδοτηθεί σχεδόν εξ ολοκλήρου από ιδιόκτητα και κερδισμένα μέσα ενημέρωσης. Οι τρεις πιο σημαντικές πτυχές αυτού του γεγονότος είναι οι βελτιστοποιημένοι για τις μηχανές αναζήτησης ιστότοποί μας και το επιμελημένο περιεχόμενο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Σε συνδυασμό με τα υψηλής ποιότητας προϊόντα μας και την απίστευτη εξυπηρέτηση πελατών, αυτό μας έχει αποφέρει χιλιάδες αποτελέσματα στις πρώτες 3 θέσεις των μηχανών αναζήτησης, επιχειρηματικά βραβεία, συνεντεύξεις και αναφορές στον Τύπο και πάνω από 1.000 κριτικές πελατών πέντε αστέρων.

Όσον αφορά την εμβέλεια του κοινού, το SEO είναι η κορυφαία μας επίδοση, με την οργανική και άμεση επισκεψιμότητα να αντιπροσωπεύει περίπου το 70% των επισκεπτών στους ιστότοπούς μας. Τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης αποτελούν περίπου το 10%.

Ως εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου, η απόφαση να επικεντρωθούμε σε μεγάλο βαθμό στο SEO ήταν καθοριστικής σημασίας τόσο για την πρώιμη ανάπτυξή μας όσο και, κυρίως, για τη διαρκή επιτυχία μας. Μελέτες δείχνουν σταθερά ότι οι πελάτες εμπιστεύονται περισσότερο τις οργανικές καταχωρίσεις στις μηχανές αναζήτησης και τις online κριτικές από ό,τι τις πληρωμένες διαφημίσεις. Φυσικά, χρειάζεστε κάτι περισσότερο από εξαιρετικό SEO για να πάρετε αυτές τις κριτικές, αυτές και οι συστάσεις από στόμα σε στόμα πρέπει να κερδηθούν, αλλιώς όλες οι υψηλές κατατάξεις στον κόσμο δεν θα έχουν καμία σημασία.”

---

Robert Burns, Chief Marketing Officer της Kaskaid Hospitality & NULEEV:
Πρέπει να δοκιμάζετε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ, να αναλύετε και να προσαρμόζετε;

“Μακράν και μακράν, τα Earned Media έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI). Ωστόσο, αν συνυπολογίσετε την επένδυσή σας στα Owned Media που μετατράπηκαν σε Earned Media, η ROI είναι μικρότερη. Αλλά αν επενδύσατε στο Owned Content Marketing και κάτι έγινε viral χωρίς να το θέλετε. Είναι 100% κέρδος. Ο καθορισμός των σωστών καναλιών μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας ξεκινά με τον ιδανικό πελάτη σας και τα μέσα που καταναλώνουν περισσότερο. Το μάρκετινγκ σε μια παλαιότερη δημογραφική ομάδα θα μπορούσε να πέσει σε μεγάλο βαθμό στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ενώ το μάρκετινγκ σε μια νεότερη δημογραφική ομάδα μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης. Ανεξάρτητα από το ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται όλα τα ψηφιακά κανάλια μαζί με τις αναλύσεις για να προσδιορίζεται η απόδοση και η αποτελεσματικότητα του καθενός και να προσαρμόζεται ανάλογα ο προϋπολογισμός.”

---

Farzad Rashidi, Lead Innovator στην Respona: Ποια μέσα ενημέρωσης έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI): Paid, Owned ή Earned;

Δεν υπάρχει οριστική απάντηση σε αυτό το ερώτημα, καθώς εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως το είδος της επιχείρησης, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρονται, την αγορά-στόχο και τους στόχους της εκστρατείας μάρκετινγκ. Τούτου λεχθέντος, μπορούν να ακολουθηθούν ορισμένες γενικές κατευθυντήριες γραμμές προκειμένου να καθοριστεί ποια μέσα έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης για μια συγκεκριμένη επιχείρηση.

Μερικοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη περιλαμβάνουν το κόστος των μέσων (τόσο σε χρήμα όσο και σε χρόνο), την εμβέλεια των μέσων (πόσοι άνθρωποι θα δουν ή θα ακούσουν το μήνυμα) και την αποτελεσματικότητα των μέσων (πόσο καλά είναι πιθανό να ληφθεί το μήνυμα). Επιπλέον, είναι σημαντικό να εξεταστεί πόσο καλά τα μέσα ενημέρωσης ταιριάζουν με τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ και πώς θα ενσωματωθούν με άλλα κανάλια μάρκετινγκ.

Ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να διαπιστώσουν ότι τα πληρωμένα μέσα, όπως η τηλεοπτική ή η ραδιοφωνική διαφήμιση, έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης, επειδή τους επιτρέπουν να προσεγγίσουν πολυάριθμους ανθρώπους με το μήνυμά τους. Άλλες μπορεί να διαπιστώσουν ότι τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης, όπως η προφορική επικοινωνία ή οι διαδικτυακές κριτικές, είναι πιο αποτελεσματικά επειδή είναι πιο αξιόπιστα από τους καταναλωτές. Ακόμα, άλλοι μπορεί να θεωρούν ότι τα ιδιόκτητα μέσα, όπως ο ιστότοπος ή το ιστολόγιό τους, είναι τα πιο αποτελεσματικά επειδή έχουν τον πλήρη έλεγχο του περιεχομένου και μπορούν να το προσαρμόσουν ειδικά στο κοινό-στόχο τους.

Εν τέλει, ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε ποια μέσα έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης για μια συγκεκριμένη επιχείρηση είναι να πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους μέσων και να παρακολουθήσετε τα αποτελέσματα. Αυτό θα δώσει στις επιχειρήσεις τη δυνατότητα να δουν ποια μέσα είναι πιο αποτελεσματικά στην προώθηση των πωλήσεων, των leads ή άλλων επιθυμητών αποτελεσμάτων.

---

Saurav Ahuja, ειδικός μάρκετινγκ στην ExcelTrick

Μέσα που έχουν τον καλύτερο ROI (πληρωμένα, ιδιόκτητα ή κερδισμένα):
Είναι αρκετά δύσκολο να επισημάνουμε ποια μέσα είναι τα καλύτερα, επειδή όλα έχουν τα δικά τους πιθανά οφέλη. Ωστόσο, όσον αφορά την απόδοση επένδυσης (ROI), τα ιδιόκτητα μέσα καταλαμβάνουν την πρώτη θέση μεταξύ αυτών των μέσων, αλλά έχουν μεγαλύτερη έλξη σε σύγκριση με τα πληρωμένα ή τα κερδισμένα μέσα. Στην πραγματικότητα συνεργάζονται για να οδηγήσουν σε μετατροπές και επισκεψιμότητα. Αυτά τα μέσα, είτε είναι πληρωμένα, είτε κερδισμένα, είτε ιδιόκτητα, αποτελούν παραδείγματα της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ. Καθώς καθένα από αυτά μπορεί να είναι επωφελές στη διαδικασία δημιουργίας ηγετικών θέσεων.

Πώς να προσδιορίσετε τα σωστά κανάλια μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας;

Μέθοδοι για να επιλέξουμε το σωστό επιχειρηματικό μάρκετινγκ για την επιχείρησή μας
Μερικές από τις ωφέλιμες μεθόδους για να επιλέξουμε το σωστό επιχειρηματικό μάρκετινγκ για την επιχείρησή μας αναφέρονται παρακάτω ρίξτε μια ματιά:

Ορισμός στόχων
Είναι απαραίτητο να κάνουμε ένα σαφές σχέδιο και πρέπει να δώσουμε προσοχή στο ποιοι είναι οι στόχοι μας, είτε πρόκειται για την αύξηση των πωλήσεών μας, είτε για την αναγνωρισιμότητα της μάρκας μας, είτε για οποιονδήποτε άλλο στόχο.

Επικοινωνία με τους πελάτες
Για να πάρουμε τη σωστή απόφαση για την ικανοποίηση των πελατών είναι σημαντικό να επικοινωνούμε με τους πελάτες.

Εργαστείτε σκληρά για να πετύχετε τους στόχους σας
Όταν θέτουμε τους στόχους μας είναι πλέον η ώρα να εργαστούμε σκληρά για να πετύχουμε τους στόχους μας.

---

Brandon Wilkes, ο διευθυντής μάρκετινγκ στο “The Big Phone Store.”

.

Δεν υπάρχει μια απλή απάντηση στο ερώτημα ποιος τύπος μέσων ενημέρωσης έχει την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI). Εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του τύπου της επιχείρησης, του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προωθείται, του κοινού-στόχου και των στόχων της εκστρατείας μάρκετινγκ.

Για να καθορίσετε τα σωστά κανάλια μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να εξετάσετε όλους αυτούς τους παράγοντες και να δοκιμάσετε διαφορετικά κανάλια για να δείτε ποια είναι πιο αποτελεσματικά. Τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσεγγίσετε γρήγορα ένα μεγάλο κοινό, αλλά μπορεί να είναι δαπανηρά. Τα ιδιόκτητα μέσα, όπως ένας ιστότοπος ή ένα ιστολόγιο της εταιρείας, μπορεί να είναι μια φθηνότερη επιλογή, αλλά χρειάζεται χρόνος για να δημιουργηθεί ένα κοινό. Τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης, όπως η κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης ή η προφορική επικοινωνία, είναι δωρεάν, αλλά μπορεί να είναι πιο δύσκολο να ελεγχθούν.

Ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε ποιος τύπος μέσων ενημέρωσης είναι πιο αποτελεσματικός για την επιχείρησή σας είναι να δοκιμάσετε διαφορετικά κανάλια και να παρακολουθήσετε τα αποτελέσματα. Μετρώντας τον αριθμό των παραγόμενων leads ή πωλήσεων, μπορείτε να υπολογίσετε τον ROI για κάθε τύπο μέσων και να συγκρίνετε τα αποτελέσματα.

---

Kristien Matelski, Manager, Content/PR στην Vizion Interactive

Είναι δύσκολο να πούμε συνολικά αν τα Paid, Owned ή Earned media έχουν την “καλύτερη” απόδοση επένδυσης (ROI). Συνήθως, και οι τρεις αυτοί τύποι μέσων παίζουν καλά μαζί και εξαρτάται πραγματικά από τους διαθέσιμους πόρους. Αν έπρεπε να διαλέξω ένα από αυτά για την καλύτερη απόδοση επένδυσης, θα επέλεγα το Earned media, επειδή η ανάληψη από τα μέσα ενημέρωσης μπορεί να οδηγήσει σημαντική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να μην σας κοστίσει τίποτα ή σχεδόν τίποτα.

Δυστυχώς, αυτό σημαίνει επίσης ότι είναι και ο πιο δύσκολος τύπος μέσων για να τα αποκτήσετε, επειδή δεν μπορείτε απλά να τα αγοράσετε. Αν έχετε όλα τα χρήματα του κόσμου, τότε τα Paid media μπορούν να κάνουν θαύματα για το brand σας αν χρησιμοποιηθούν στρατηγικά και να παράγουν μεγάλη απόδοση επένδυσης, αλλά και πάλι αυτό εξαρτάται από τους πόρους σας. Υπάρχει λόγος για τον οποίο όλοι θέλουν τα Earned media. Είναι ο περιζήτητος τύπος μέσων ενημέρωσης επειδή είναι ανέξοδος και επίσης είναι πολύ σεβαστός από το κοινό σας, επειδή εμπιστεύεται ένα αμερόληπτο άρθρο που παρουσιάζει τη μάρκα σας, αντί για μια πληρωμένη διαφήμιση. Τα κερδισμένα μέσα είναι χρυσός, οπότε αν μπορείτε να τα αποκτήσετε, είστε κερδισμένοι και σίγουρα θα δείτε αυτή την απόδοση επένδυσης.

---

Derek Warburton, Media entrepreneur στο MRWARBURTON MEDIA

Όλες οι πτυχές λαμβάνονται υπόψη, τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης μεταξύ των τριών. Απλά δεν μπορείτε να υπολογίσετε την αξιοπιστία που μπορείτε να κερδίσετε από αυτό το είδος περιεχομένου. Αυτή έρχεται σε δύο μορφές, οι οποίες είναι σημαντικές και οι δύο με τον δικό τους τρόπο.

Το πρώτο είναι τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης από έγκυρα και αξιοσέβαστα μέσα ενημέρωσης. Οι τακτικές εμφανίσεις και τοποθετήσεις σε αυτούς τους ιστότοπους σας μετατρέπουν σε νόμιμο εμπειρογνώμονα στο χώρο σας, ακόμη και σε ηγέτη σκέψης. Δείχνει στο κοινό ότι γνωρίζετε πραγματικά τον χώρο σας αρκετά ώστε να αξίζετε να σας αναφέρουν αναγνωρισμένα μέσα.

Το δεύτερο είδος κερδισμένων μέσων είναι το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες, όπως αναρτήσεις ή κριτικές για εσάς ή το προϊόν σας. Αυτό είναι ισχυρό με τον δικό του τρόπο, επειδή δείχνει σε άλλους δυνητικούς πελάτες πόσο καλό ή αποτελεσματικό ήταν το προϊόν ή η υπηρεσία για όσους το έχουν ήδη δοκιμάσει.

Πρέπει να σημειωθεί, ωστόσο, ότι όλα αυτά στηρίζονται στα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης. Μπορούμε να πούμε ότι τα owned media είναι η βάση και τα earned media (και τα paid media) είναι υπερδομές. Τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης μπορεί να σας αποφέρουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης, αλλά χωρίς τα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης, θα έμοιαζαν με εισαγωγικά που πετούν στον αέρα, χωρίς να υπάρχει κάτι στέρεο για να αγκιστρωθούν.

---

Stella Scott, συνιδρύτρια και διευθύντρια μάρκετινγκ της EasyPaydayLoan

Για την άποψή μου, τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης έχουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI). Ο σωστός τρόπος για να καθορίσετε τα καλύτερα κανάλια μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας είναι να μάθετε από τους ανταγωνιστές σας και να λάβετε υπόψη τις συγκεκριμένες ανάγκες και τις οικονομικές σας δυνατότητες. Τα κερδισμένα μέσα ξεπερνούν τα υπόλοιπα διαδικτυακά startups, καθώς απαιτούν λίγο χρόνο και χρήμα.

Όπως και στα πληρωμένα και στα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης, μπορείτε να αποφασίσετε πού θα τοποθετήσετε το περιεχόμενό σας και να ελέγξετε την εξερχόμενη επικοινωνία σχετικά με την εταιρεία σας. Ωστόσο, σε αντίθεση με τα πληρωμένα μέσα ενημέρωσης που, όπως υποδηλώνει και το όνομά τους, απαιτούν κεφάλαια, και τα ιδιόκτητα μέσα ενημέρωσης που μπορεί να μην έχουν επαρκή εμβέλεια, τα κερδισμένα μέσα ενημέρωσης είναι τεχνικά δωρεάν και είναι ιδανικά για παραπομπή επισκεψιμότητας.

Κατάληξη

Η διαφορά μεταξύ πληρωμένων, ιδιόκτητων και κερδισμένων μέσων εμφανίζεται αρχικά από τον προγραμματισμό μέσων. Οι διαδικτυακοί έμποροι δημιούργησαν αυτούς τους τρεις όρους για να καθορίσουν πώς θα πρέπει να διαχέονται τα εργαλεία ψηφιακού μάρκετινγκ στις καμπάνιες τους.

Είτε εργάζεστε με πληρωμένα, ιδιόκτητα ή κερδισμένα κανάλια μέσων, κάθε τύπος παίζει το δικό του ρόλο σε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Κάθε κομμάτι περιεχομένου θα πρέπει να διατρέχει ένα ή ένα μείγμα από αυτά τα τρία κανάλια. Και με όλες τις διαθέσιμες υπηρεσίες για τη σπορά κάθε τύπου, η επιχείρησή σας μπορεί να ασχοληθεί με τα πληρωμένα, τα ιδιόκτητα και τα κερδισμένα μέσα και να αποφασίσει ποιο από αυτά παρέχει το καλύτερο αποτέλεσμα.