如何向你的老板保证使用内容营销

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如果你已经到了这个帖子，你已经迈出了第一步。在你的项目中实施内容营销战略永远不会晚。随着越来越多的企业进入网络，努力制定明智的在线推广战略至关重要。内容营销是让你的品牌得到关注和谈论的最佳解决方案。

如果你的公司还没有在品牌推广战略中实施内容营销，你可以建议你的老板马上开始推广。你怎样才能说服他，内容营销正是你所需要的？在这篇文章中，我们将给你一些工作提示，告诉你如何写出一个有说服力的推介，帮助你赢得比赛。

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Content Marketing Platform

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首先，在教育方面投入最大的精力

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在大多数情况下，公司没有实施内容营销战略，不是因为他们不想做，而是因为他们对内容营销的运作方式几乎一无所知。当你开始进行推销工作时，首先要做的是运用最大的努力来教育将做出最终决定的人–你的老板。

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很可能你的老板知道内容营销，但他没有深入调查其现象。为了帮助他更好地了解内容营销的世界，你需要运用额外的努力来教育他，解释你的公司可能达到的内容营销目标，揭示案例研究和统计数据，并做其他事情来说服他做出积极的决定。

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设定现实的目标。提出一个试点计划

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要告诉你的老板与内容营销有关的一切，可能需要很多时间。由于你才开始，你可能不知道关于内容营销的一切。先做一些测试是一个聪明之举。给你的老板一个试点版本，并指定你何时检查内容营销活动的第一个结果。作为一项规则，第一个生动的结果可以在开始后的6个月内记录下来。

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这里的重点是要设定现实的目标。如果你的公司专注于销售数码产品，你的目标可能是在前6个月将销售率提高10%.

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让它变得全面

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让它变得全面

在撰写你的推介时，你需要注意它是针对谁的。就像为你的博客或社交媒体渠道写文章一样，你需要为你的目标用户写得全面。在我们的案例中，它是你的老板。

他的爱好是什么？如果他喜欢打网球，请把内容营销策略比作一场网球比赛来解释。应该遵循什么规则，采取什么行动来达到预期目标？在设身处地为将要阅读你的推销的人着想的同时，你可以意识到你的话听起来是否足够有说服力。 <！-- wp:标题-->

专注于对你的企业的好处

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为了使你的推销听起来更有说服力，你需要把它写在你的商业目标和你能得到的回报上。我们将从内容营销中得到什么？这是你会被问到的第一个问题。所以要准备好回答这个问题，同时说明你将能达到什么目标，以及如何衡量投资回报率（ROI）。请看以下关于你可以在推销中强调的营销目标的建议清单。 <！-- wp:段落-->

在实施内容营销策略的同时，你可以：

创建品牌意识
建立思想领导力
增加营销和销售合格线索的数量
降低客户获取成本
提高您的转换率
客户参与和保留
超前销售
相关性和权威性，以提高有机排名、流量和转化率

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无论你有什么建议，最后的决定总是基于钱的问题。在谈论在你的公司使用内容营销时，要准备好与你的老板讨论直接和间接的投资回报率。

直接投资回报率

你的内容是否为你的品牌带来了播放客户？最简单的方法是通过检查这些客户的来源来发现它。他们是否来自你的博客文章或你网站的任何页面？他们在转换之前访问了你网站的多少个页面？即使用户在第一次接触到你的网页后没有联系你或在你的网站上采取不同的行动，也不意味着完全没有收获。 <！-- wp:段落-->

在第一次、第二次或第三次与你的企业互动时，品牌意识就建立了。人们会把你的品牌名称记在脑海里，当他们需要你的服务时，就会提到你的公司。

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在谈论直接投资回报率的同时，检查一下页面浏览量、反向链接和社交分享的数字，使你的宣传更有说服力。

间接投资回报率

内容营销的好处是，它是多方面的。当你在战略的一个方面工作时，你可以开始从其他方面获得结果。

你在网上分享的每一篇文章都包括内向和外向链接，这有助于你提高网站在网络上的权威性。使用反向链接到你的网络资源的网站越多，你的企业对客户来说就越有信誉，你的网站在搜索引擎中的位置也越高。

如何计算内容营销的投资回报率

有三种方法来计算内容营销的投资回报率。让我们仔细看看每一种方法。

1）使用标准的投资回报率公式

这是最常见的计算方法，看起来像这样：

在你的内容营销计划中简单地采用这个方法：

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让我们来解释一下这个投资回报率计算公式的特点是什么元素：

内容营销的利润是你的内容营销策略所带来的销售增长。
内容营销的成本是你从活动开始到结束的总支出（例如，博客文章、广告支出、工具等的总成本）。 <！-- /wp:list-item -->

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2) 以每笔销售为基础计算投资回报率

如果你没有一个完整的内容营销计划，这个方法对你来说会很方便。这种投资回报率计算方法建议用于大合同和那些使用谷歌分析（或类似工具）来跟踪付费客户来源的人。

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让我们考虑以下例子。在你的博客上发表一篇文章的成本平均为100美元。一个客户在完成价值30,000美元的交易之前阅读了5篇博客文章。这意味着你的内容收入是15,000美元，而内容成本是500美元。内容的投资回报率是30倍。

对于那些营销目标不是由产生更多销售额驱动的企业来说，这种方法会很方便。使用所谓的计算方法，这是David Meerman Scott建议的，如果你为流量付费，你可以找出你的投资回报。

让我们考虑以下例子。假设你为运行一个内容营销活动支付3000美元（包括内容创建、扩增和其他费用）。在这种情况下，你可以确定来自你的内容的流量数量，并将你的计划成本除以它。如果你的博客有5000个独立访客，你的每个访客的成本是0.6美元。 <！-- wp:标题-->

研究市场

还有一个问题，你的老板很可能会问你，那就是行业内的其他公司是否使用内容营销进行在线推广。如今网络上的竞争相当激烈。随着越来越多的企业推出他们的网络资源，重要的是你的品牌不能落后。

在研究市场时，你可以向你的老板展示竞争对手的网站例子，这些网站也使用内容营销。如果你找到行业内一些大人物的例子，并使用Ahrefs的统计数据来检查竞争对手的博客数据，你会发现它更有说服力。

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准备好回应你老板的疑虑

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做好准备，你的建议不会马上得到一个积极的答案。你的老板应该花一些时间来权衡所有的利弊，直到做出最后的决定。因此，你应该为他的反对意见做好准备，并用论据和机会提出解决方案来回应。 <！-- wp:段落-->

让我们列举一下你的老板可能有的最常见的疑虑。

我们负担不起。一切都要花钱。这对内容营销来说尤其如此。你应该意识到，内容创作、运行社交媒体活动、使用电子邮件营销等都需要额外投资。然而，你需要记住，内容营销的成本比对外营销低62%，而产生的线索是其三倍。
考虑使用外部资源。在你的同事的帮助下，你可以获得关于你的客户最常见的问题和议题的宝贵见解。将它们作为你的博客文章的主题。这将帮助你吸引客户的需求，并为你的博客带来更多流量。
向自由职业者寻求帮助。如果你的老板不希望你的员工做设计和文案工作，因为这将花费大量的时间，你总是可以建议寻找自由职业者。一些许多内容制作者和设计师准备以可承受的费用来帮助你。这将花费较少，而你的公司仍然会有独特和吸引人的博客文章。
专注于节约。强调你的公司在哪里以及如何节约，总是一个双赢的方案。例如，内容营销的成本比付费搜索低。此外，它可以让你增加有机流量。
我们不能分享我们公司的洞察力。你也不必如此。内容营销不是要展示你品牌的内部厨房。它是在展示你的例子或在你的博客上发布一个成功故事的同时，教育受众。没有理由害怕与网络社区分享你的经验。反之亦然，73%的B2B营销人员发布案例研究，从而为潜在客户提供有用的内容，并增加其网站的流量。
您也可以建议您的老板在使用内容营销平台（如PRNEWS.IO）推广您的内容时获得专业帮助。他们将帮助您在选定的网站和媒体门户上发布您的营销材料，从而接触到更多的受众，推动公司的最大投资回报。注册并采取第一步推广你的内容是免费的。在专业公关代理的帮助下，向200多家公司传播你的公司信息将变得更加容易。