Само слово «маркетинг» имеет несколько сопутствующих представлений. Слыша это слово, мы думаем о магазинах, большом бизнесе и прочем подобном. Мы начинаем от маленького гастронома в нашем районе и заканчиваем ИТ-фирмами, предоставляющими услуги и производящими новое программное обеспечение для интернет-маркетинга. Все, что всплывает среди тысяч этих мыслей, можно назвать маркетингом.
Как и все остальное, маркетинг со временем значительно развился. Сейчас он не ограничивается покупателями, продавцами и бизнесменами. Он быстро трансформировался. Появились новые виды маркетинга, новые способы, расширяющие его территорию. Один из таких видов — сетевой маркетинг. В этом посте мы сосредоточимся именно на нем.
📌 Платформа для публикации PR материаловна новостных сайтах по всему миру.
Сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, позволяющая развивать компанию, полагаясь на сеть дистрибьюторов. Зарабатывание денег обычно подразумевает использование трех основных типов систематических стратегий: определение круга потенциальных покупателей, прием на работу, развитие проекта и менеджмент.
Проще говоря, сетевой маркетинг — это бизнес-концепция, основанная на том, что независимые агенты, как правило, из дома, продают товары другим людям. Возможно, вам потребуется создать сеть деловых партнеров или продавцов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и завершить продажи, если вы создадите фирму сетевого маркетинга.
Термины, описывающие сетевой маркетинг
1. Прямые продажи. Компании сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию клиентам напрямую, а не через четко определенный канал распространения. Сотрудникам поставлена задача продавать товары, а им выплачивается комиссия за каждую совершенную сделку.
2. Самозанятые предприниматели (физические лица) (ФОП/IBO). Называются так, поскольку фактически управляют своими компаниями.
3. Дистрибьютор. Большинство многоуровневых маркетинговых компаний называют своих членов дистрибьюторами, а не продавцами.
4. Нижестоящие сотрудники, нанятые дистрибьютором, или новые сотрудники, зарегистрированные нанятыми сотрудниками, являются нижестоящими дистрибьюторами. Все дистрибьюторы получают прибыль от продаж своих нижестоящих сотрудников.
5. Вышестоящие сотрудники — это все дистрибьюторы, занимающие положение выше уровня личного спонсора участника. Все сотрудники до уровня коммерческого директора — вышестоящие сотрудники. Все вышестоящие дистрибьюторы получают комиссию с продаж нижестоящих дистрибьюторов.
6. План. Он представляет собой список всех методов, которыми продавцы могут зарабатывать деньги. Такой план также демонстрирует, как оплата меняется в зависимости от объема продаж и количества нанятых партнеров. Для своих сотрудников авторитетные организации делают стратегию максимально открытой.
7. Спонсор. Человек, который приводит в компанию нового сотрудника.
8. Нанятый сотрудник или партнер. Человек, которого приглашает в компанию спонсор. Спонсор получает компенсацию за продажи своего партнера.
Типы сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг функционирует на разных уровнях:
- Одноуровневый сетевой маркетинг.
- Двухуровневый сетевой маркетинг.
- Многоуровневый сетевой маркетинг.
Одноуровневый сетевой маркетинг
Вы присоединяетесь к партнерской программе компании, чтобы продавать ее продукты или услуги через схему одноуровневого сетевого маркетинга. Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и прямые продажи — ваш единственный источник дохода. Известная косметическая фирма Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.
Некоторые партнерские схемы в интернете платят вам за привлечение трафика на партнерский веб-сайт. Одноуровневые сети также включают партнерские схемы с оплатой за клик (PPC) и оплатой за потенциальных клиентов (PPL).
Двухуровневый сетевой маркетинг
Двухуровневый сетевой маркетинг, в отличие от одноуровневого, требует определенного набора персонала, но ваше вознаграждение не полностью зависит от него. Вы получаете компенсацию за прямые продажи (или трафик, направленный на веб-сайт), а также за продажи или рекомендуемый трафик, генерируемый вашими партнерами или дистрибьюторами.
Многоуровневый сетевой маркетинг
Некоторые компании используют многоуровневый маркетинг (MLM), чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов в обмен на часть продаж новичков — нижестоящих дистрибьюторов. Дистрибьюторы также получают прибыль от прямых продаж продукции клиентам. Amway, известная многоуровневая маркетинговая организация, предлагающая товары для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером хорошо известной организации прямых продаж.
Как работает сетевой маркетинг?
Многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг и франчайзинг для домашнего бизнеса — все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.
Компании сетевого маркетинга часто создают слои продавцов, в которых те получают стимул набирать собственные сети продавцов.
Лица, открывающие новый уровень (или «вышестоящие»), получают комиссионные. Как от собственных продаж, так и от продаж продавцов уровнем ниже.
Со временем может появиться новый уровень, обеспечивающий дополнительную комиссию как для верхнего, так и для промежуточного уровня. Заработок участника сетевого маркетинга зависит от продажи продукта, а также от набора персонала.
Любой человек, присоединившийся к команде сетевого маркетинга, проходит два процесса: первый — обучение, второй — продажи.
Обучение
Поскольку бизнес включает в себя продажу и набор дистрибьюторов, фирма, к которой вы присоединяетесь, или ваш спонсор, предложит вам комплексное обучение по продуктам и продажам.
Чтобы помочь начать работу, компания предоставляет подробную информацию о продуктах, а также рекламные материалы и инструменты для маркетинговой коммуникации.
Вы узнаете о тонкостях продуктовой линейки, о требованиях к качеству и безопасности, о том, как компания и ее продукты соотносятся с конкурентами, какие запросы ожидать от клиентов, а также о решениях для часто задаваемых запросов.
Большинство компаний проводят тренинги по продажам наряду с тренингами по найму новых людей, обычно они организуют для этого небольшой семинар.
Продажи
Вы готовы приступить к работе, когда компания проинструктирует вас по продажам, знанию продукта и снабдит вас необходимыми инструментами и расходными материалами, а также стартовым пакетом. Ваш спонсор будет доступен во время вашего обучения, а также поможет вам начать бизнес.
Поиск или составление списка потенциальных клиентов, их квалификация, назначение встречи с ними и презентация бизнес-предложения MLM, ответы на вопросы и помощь в принятии решения о присоединении к сети, а также последующие действия с ними на регулярной основе до покупки — теперь это все будет частью вашего процесса продаж.
Процесс продолжается и повторяется: ваши клиенты регистрируются в качестве дистрибьюторов, проходят обучение по продуктам, продают и снабжают уже своих новых клиентов, которые переходят в разряд дистрибьюторов, инструментами, маркетинговыми материалами и начальным набором, а также вдохновляют их и работают с ними, чтобы помочь им в расширении уже их сети.
Вы будете стремиться увеличить розничные продажи в дополнение к найму и развитию вашей дистрибьюторской сети. Составьте список потенциальных клиентов для розничных продаж, включая вашу семью, друзей, соседей и местное сообщество, а также ваших коллег, вашу и другие компании, с которыми вы обменялись контактами. Так работает простая бизнес-модель сетевого маркетинга.
Примеры (разбор случаев) сетевого маркетинга
Tupperware
Это одна из самых известных многоуровневых маркетинговых организаций в мире. Бренд, основанный в Соединенных Штатах в 1938 году, стал ассоциироваться со своей продукцией — пластиковыми контейнерами для хранения пищевых продуктов — до той степени, которой достигли только фирмы с традиционными методами распространения, такими как клейкая лента (скотч) или пылесосы, которые в США называются гуверами. Каждую минуту по всему миру проводится около 40 встреч Tupperware.
Avon
Косметическая компания с миллионами торговых агентов и годовым доходом в 3,63 миллиарда долларов в 2020 г. Это одна из крупнейших многоуровневых маркетинговых фирм в мире. Avon Products, Inc. была приобретена косметической компанией Natura & Co, которая также владеет The Body Shop, в начале 2020 года.
Herbalife
Многоуровневая маркетинговая компания, занимающаяся продажей пищевых добавок. Она была основана в 1980 году в Калифорнии и сегодня имеет около миллиона независимых дистрибьюторов по всему миру.
Amway
Amway — крупнейшая в мире корпорация сетевого маркетинга с доходом около 8,5 миллиардов долларов в 2020 году. С момента своего основания в Мичигане в 1959 компания выросла до более чем 3 миллионов представителей, продающих товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах.
Преимущества сетевого маркетинга
Нет ограничений по размеру организации сетевого маркетинга. Это происходит потому, что компании могут вступать в партнерские отношения с большим количеством людей, чтобы найти дистрибьюторов. Дистрибьюторы также могут работать вместе с другими нижестоящими дистрибьюторами для увеличения продаж компании.
Компаниям не нужно полагаться на рекламу для продвижения своей продукции, поскольку у них есть прочная и мощная дистрибьюторская сеть, которая напрямую привлекает клиентов.
Структура распространения товара также влияет на размер прибыли ритейлера, которая считается расходом фирм. Эти прибыли передаются дистрибьюторам, и корпорации освобождаются от финансовой нагрузки.
Еще одно преимущество заключается в том, что корпорациям не нужно тратить столько денег на хранение и доставку товара, как раньше. Это связано с тем, что дистрибьюторы берут эти расходы на себя.
Благодаря этой структуре дистрибьюторы могут зарабатывать неограниченные средства на своих деловых операциях с организацией. Они могут зарабатывать деньги как в виде своего прямого заработка, так и на комиссии.
Люди, занимающиеся сетевым маркетингом, считают его уникальным и верят, что рынок расширяется потрясающими темпами. В ближайшем будущем мы можем стать свидетелями резкого расширения мира сетевого маркетинга. До тех пор можно наблюдать его счастливый рост.
