Компания Alpha Serve больше 15 лет разрабатывает софт для заказчиков из Европы и США. Три с половиной года назад команда решила сфокусироваться на выпуске собственных продуктов и запустила плагины для Atlassian marketplace. Идея переросла в успешный проект.
“Мы увидели потенциал для развития не только на рынке, но в бизнес-модели работы через маркетплейс. И начали выпускать больше продуктов на Atlassian marketplace из различных сфер. Максимальный потенциал был найден в сегменте business intelligence & Data Analytics, поэтому приняли решение специализироваться именно в направлении работы с данными. В итоге компания вышла на стабильную выручку и расширила количество маркетплейсов. Сегодня продукты компании представлены на Atlassian, ServiceNow и Shopify маркетплейсах”, —
рассказывает Анна Одринская, Chief Strategy Officer Alpha Serve.
Следующим этапом для компании стало понимание того, что продукты необходимо усиливать маркетингом. Для осведомленности о продукте и продвижении нативного продукта сделали ставку на контент-маркетинг, команда начала развивать профессиональный блог на сайте. Появилась потребность в качественных публикациях в СМИ.
Руководство Alpha Serve не рассматривало сотрудничество с PR-агентством по нескольким причинам. Во-первых, потому что владели темой и понимали, какие задачи стоят по каждому продукту, о чем нужно писать, в каких отраслевых или деловых СМИ целесообразно размещаться. Во-вторых, погружение сторонних специалистов в тему всегда требует усилий и времени из-за специфики темы, а сотрудники PR-организаций часто переходят из проекта в проект. Поэтому компании не рационально тратить свой временной ресурс на “погружении” стороннего специалиста в тонкости своей сферы. В-третьих, компания располагает услугами собственных копирайтеров и не нуждается в том, чтобы оплачивать услуги целого штата агентства.
Время стоит дорого. Чтобы не тратить его на поиск и налаживание контактов с различными медиа, обсуждения, договоренности и подготовку пакетов документов, Alpha Serve выбрала для управления спонсорскими публикациями “принцип единого окна”. Для этой задачи идеально подошел онлайн-сервис PRNEWS.IO.
При работе с платформой PRNEWS.IO использовались сторонние публикации для SEO и охвата релевантной аудитории. Выбирались только тематические медиа с релевантной аудиторией и возможностью размещения dofollow ссылки. Зарегистрировавшись в каталоге, сотрудник Alpha Serve получил простой доступ ко всем необходимым медиа с разбивкой по странам и категориям, а также к SEO-метрикам, статистике посещаемости, данным об источнике трафика и т.д.
Первый опыт сотрудничества с PRNEWS.IO стал успешным. Публикации в СМИ привлекли к продуктам Alpha Serve внимание аудитории и трафик на сайт компании вырос, чему способствовали также перепосты статей партнерами компании и отраслевыми экспертами. Команда сэкономила время, деньги и получила быстрое, гарантированное размещение контента в СМИ, а также абсолютно понятные и прозрачные условия взаимодействия с издателями.
