Кертис Гилберт, владелец p3 mediaworks, рассказал о том, как стать популярным брендом и как некоммерческие организации могут в этом помочь.
Почему создавать историю лучше, чем продавать продукт
Молодое поколение больше не верит рекламе, которая бьет в лоб. Миллениалы протестуют против отношения к себе, как к ходячим кошелькам. Им надоели безликие корпорации, живущие в отрыве от своих потребителей и их ценностей.
Подтверждение этому — возникшие скандалы с модными брендами H&M или Zara. Компании несли миллионные убытки из-за обвинений в расизме или жестоком отношении к сотрудникам.
Никакая рекламная кампания не сравнится с бизнесом, у которого есть ясное видение миссии и ответственность перед обществом.
Кертис Гилберт предлагает в довесок к имеющемуся арсеналу PR-методик добавить еще одну — партнерство бизнеса и некоммерческих организаций.
«Сегодня в бизнесе нет ничего, что давало бы столько же экономических и социальных выгод, на стольких же уровнях и для стольких же заинтересованных сторон, как стратегическое партнерство между некоммерческими, коммерческими, образовательными и государственными секторами, которые сосредоточены на достижении общего блага, — объяснил эксперт в стратегическом сотрудничестве и создатель благотворительного маркетинга Брюс Бартч. — Ничто с этим даже близко не сравнится».
Преуспевай, делая добро
Сотрудничество с некоммерческой организацией показывает, что компания не просто заигрывает с потребителем, рассказывая о всеобщем благе. Такое партнерство выгодно сказывается на репутации компании, поднимая ее авторитет в глазах потребителей.
Помощь благотворительным или некоммерческим организациям положительным образом сказывается на делах компании. Новым лозунгом для современных компаний стало «преуспевай, делая добро». Другими словами, осуществление социально ответственной деятельности повышает доверие к компании и, в конечном итоге, привлекает новых клиентов.
Какие трудности могут возникнуть
Перед стартом кампании нужно оговорить условия сотрудничества. Вот несколько вопросов из категории «лучше обсудить сразу»:
- Распределение обязанностей. Логично предположить, что компания, заинтересованная в некоммерческом проекте, возьмет на себя финансовые обязательства. Со своей стороны, некоммерческая организация, кроме волонтеров, может предложить уникальные услуги — связи с нужными поставщиками или доступ к городским локациям, которые трудно зарезервировать.
- Связь партнерства и миссии компании. Прежде чем начать совместную работу, у компании должны быть четко сформулированы ее миссия и ценности. Отталкиваясь от них, легче найти единомышленников.
- Продвижение. Рассказывать о деятельности компании на Фейсбук или Ютуб — это хорошо. Но еще лучше — заранее продумать, что именно сказать. Нужно показать, какую пользу обществу принесет союз компании и благотворительной организации. Не продавать себя, а рассказывать историю.
Как это реализовать
Для наглядности Кертис Гилберт предлагает следующий пример.
Корпорация — производитель и поставщик бутилированной воды и спортивных напитков — решает сотрудничать с благотворительной организацией, которая поставляет воду в страны третьего мира.
Обязанности участников проекта распределены следующим образом:
- Некоммерческая организация предоставляет волонтеров, берет на себя транспортные расходы и социальную пропаганду — информирование по своим каналам и соцсети.
- В обязанности производителя воды входит привлечение инвесторов и запуск рекламной кампании по всем доступным и эффективным каналам.
В завершение автор советует реализовывать подобные проекты спокойно, с холодной головой и четким планом действий. Тогда все получится.
С оригинальной версией публикации можно ознакомиться по ссылке https://learn.infusionsoft.com/marketing/branding/non-profit-outreach-for-brand-building.
Почитать другие наши посты вы можете здесь: https://prnews.io/ru/blog/.
