Клиенты PRNEWS.io часто анонсируют предварительную продажу своих токенов в СМИ. Мы проанализировали несколько удачных стартов Pre-ICO и ICO и выделили основные тенденции.
Почему компании выходят на ICO
Стремительный рост биткоина, эфира и криптовалют вообще подстегнул интерес к криптовалютному рынку и дал старт поиску новых возможностей для бизнеса. Чтобы привлечь инвестиции, компании продают фиксированный объем собственной криптовалюты. Метод получил название ICO (Initial Coin Offering — первичное предложение монет) по аналогии с первичным публичным предложением акций (IPO).
ICO можно считать аналогом IPO, с той только разницей, что первичное предложение монет или токенов не накладывает на стороны обязательств и не подразумевает заключения договоров.
Количество предложений новых криптовалют в 2017 году выросло почти в два раза по сравнению с 2016 годом и достигло 2,75 кампаний в неделю. Параллельно с ростом числа ICO повышается и стоимость проектов. Появляется все больше компаний, которые смогли привлечь сотни миллионов долларов от предварительной продажи собственных токенов.
Один из знаковых проектов 2017 года — планируемый ICO мессенджера Telegram с криптовалютой Gram. Изначально в рамках кампании планировалось собрать 850 миллионов долларов, однако лимит пришлось изменить, так как инвесторы заявили о намерении вложить в проект около 3,8 миллиардов.
Запуск ICO ничего не даст без распространения информации о проекте. Самый действенный способ быстро оповестить аудиторию — публикации в СМИ. Мы изучили кампании по запуску ICO наших клиентов и выделили несколько основных факторов, которые влияют на эффективность PR-кампании в СМИ.
Когда нужно пиарить ICO в СМИ
Четких сроков для начала PR-кампании ICO не существует. Некоторые выдерживают паузу не меньше месяца между первой публикацией и стартом предварительной продажи токенов, другие начинают распространять информацию о старте ICO уже в ходе кампании.
Все зависит от потенциальных инвесторов:
- что они знают о компании, которая выпускает токены;
- насколько заинтересованы в новой криптовалюте;
- какое отношение имеют к отрасли, в которой работает инициатор ICO.
Если компания выпускает ограниченное количество токенов и цель проекта — привлечь людей, которые заинтересованы в развитии отрасли и могут повлиять на этот процесс, компании выпускают ограниченное количество монет. Основная доля такой криптовалюты распределяется между сотрудниками, а стоимость входа для инвесторов — довольно внушительна. Нет смысла распространять информацию о таких ICO по национальным массовым СМИ. Пресс-релизы, как правило, появляются в отраслевых изданиях и на страницах площадок, посвященных криптовалютам. Количество публикаций — от трех до десяти. Стартовать такая PR-кампания может за пару недель до ICO, а иногда — уже после запуска предварительной продажи токенов.
Проекты, которые хотят сделать свой продукт массовым и максимально популяризировать тему криптовалют — криптобиржи, форекс-брокеры — стремятся охватить большую аудиторию. Они выбирают для публикации популярные СМИ, пишущие о криптовалютах, национальные издания и площадки, посвященные IT. Порог входа в ICO у таких компаний низкий — от нескольких долларов. Это позволяет стать инвестором кому угодно независимо от толщины кошелька. Поэтому компании рассказывают о своем ICO огромному числу пользователей.
Массовость требует хорошего пиара, поэтому публикации о таких ICO появляются за один или два месяца до старта продажи на страницах нескольких десятков изданий — от профильных, пишущих о криптовалютах, до национальных новостных СМИ.
Как часто публиковать статьи об ICO
Показатель, который зависит от масштаба компании и охвата аудитории. Глобальные PR-кампании могут включать десятки публикаций, которые стартуют за два месяца до начала ICO и заканчиваются уже после его старта.
Как влияет на эффективность PR-кампании тематика площадок
Основную массу пресс-релизов о запуске ICO публикуют в СМИ, которые пишут о криптовалюте. Пользователи, которые ищут информацию об электронных деньгах или хотят вложить деньги в один из перспективных проектов, в первую очередь будут искать информацию на профильных сайтах. Глобальные информационные платформы хороши для проектов, рассчитанных на самую массовую аудиторию.
Подобрать сайты для публикации, разместить необходимое количество релизов или статей и при этом не выйти за рамки бюджета поможет PRNEWS.io.
